Как создать партнерскую программу электронной коммерции?

Ffiliate маркетинг это отличный способ , чтобы привлечь больше потенциальных клиентов в ваш магазин электронной коммерции при относительно низкой стоимости. Более 81% брендов используют программы партнерского маркетинга, так почему бы вам тоже не попробовать? Но чтобы сделать это прибыльным, вам нужно создать партнерскую программу, которая будет хорошо адаптирована для вашего магазина.

У Amazon одна из самых известных партнерских программ. Конечно, такой известный бренд не мог выпускать некачественную партнерскую программу. А благодаря своему качеству он дает результаты - 40% доходов Amazon поступает от его программы партнерского маркетинга.

Теперь, когда мы немного вдохновили вас от этого гигантского розничного продавца, давайте сразу перейдем к делу. Что вам нужно сделать, чтобы создать хорошую партнерскую программу для своей электронной коммерции? Ниже вы найдете несколько полезных советов и приемов, которые помогут вам начать работу.

1. Проведите исследование

Лучше всего начать с анализа деятельности ваших конкурентов. Обычно вы можете найти все, что вам нужно, выполнив поиск по нужным фразам в Google. Изучите все их партнерские программы - уровни комиссий, возможные расходы, охват их партнерских целевых страниц и т. Д. Также может быть хорошей идеей зарегистрироваться в одной из их программ - это даст вам возможность увидеть, как все работает изнутри.

Вы также можете найти вдохновение за пределами своей отрасли и изучить партнерские программы компаний, которые не конкурируют с вами. Вдохновение можно найти где угодно. После проведения надлежащего исследования вы получите много ценных идей. Запишите то, что вы узнали, и примените это к своим способностям и потребностям.

2. Сосредоточьтесь на своих целях.

Как только вы узнаете, как работают ваши конкуренты, вам нужно проанализировать свой бизнес и определить свои собственные цели. Например, ваша цель - увеличить посещаемость веб-сайта, прибыль, среднюю стоимость заказа или коэффициент конверсии? Как только вы определились с вашей целью, самое время взглянуть на цифры.

Предположим, вы хотите увеличить посещаемость своего сайта. Вы должны спросить себя, сколько и в какой период времени. 10% через месяц или 40% через полгода? Это важные вещи, которые следует учитывать, потому что они определят количество филиалов, партнерств, а также бюджет, который вам понадобится для достижения этих целей.

3. Определите ключевые показатели эффективности.

KPI - это показатели, которые определят, работает ли ваша программа так, как задумано. Поэтому вам необходимо подумать и установить, какие ключевые показатели эффективности вы будете измерять. Вот несколько примеров таких KPI:

• Чистый объем продаж
• Валовые продажи
• Трафик кликов
• Конверсии
• Комиссии
• ARPU (средний доход на заказ)

Выберите, какие из них должны быть вашими приоритетами, и проверьте, как их измерять. Лучший способ сделать это - внедрить соответствующее программное обеспечение. Post Affiliate Pro будет здесь отличным выбором. Используя это решение, вы можете следить за своей партнерской программой, отслеживать эффективность своих партнеров и многое другое. Это программное обеспечение предоставляет вам некоторые подробные отчеты, такие как популярные URL-адреса, наиболее эффективные кампании и основные партнерские программы. Есть также много типов комиссионных моделей на выбор. Post Affiliate Pro также помогает с созданием и распространением рекламных материалов, таких как флэш-баннеры, HTML-баннеры и купоны на скидку.

4. Выберите способы оплаты.

Чтобы ваша партнерская программа была прибыльной, вам необходимо выбрать способ оплаты, который будет наиболее подходящим для вашей бизнес-модели. Вы можете выбрать комиссию за действие, например:

• PPC (плата за клик) - эта модель оплачивает количество посетителей, привлеченных на ваш сайт вашими партнерами. Неважно, покупают ли посетители что-то или просто пролистывают ваш сайт и уходят, комиссия выплачивается в зависимости от количества переходов по партнерским ссылкам.

• PPL (оплата за лида) - используя этот метод, вы платите своим партнерам за создание потенциальных клиентов, что приравнивается к убеждению пользователей совершить желаемые действия. Какое желаемое действие? Это может быть подписка на информационный бюллетень или подписка на бесплатную пробную версию.

• PPS (оплата за продажу) - с помощью этого метода аффилированные лица получают комиссию только тогда, когда клиент покупает что-то в вашем магазине на основе своего реферала.

Если вы хотите использовать более сложную модель комиссионных, вы также можете подумать об использовании двухуровневых программ или пожизненных комиссионных.

Двухуровневые программы могут смешивать и сопоставлять 2 модели комиссионных. Например, партнеры могут получать комиссию и процент от заработанной суммы.

Пожизненные комиссии часто используются с услугами на основе подписки. Поскольку подписки повторяются, аффилированные лица получают деньги в течение длительного времени после того, как покупатель впервые посетит магазин и купит подписку.

Есть также несколько способов оплаты вашим аффилированным лицам, например подарочные карты или PayPal. Если вы хотите узнать больше, прочтите эту статью.

5. Определитесь со своей нишей

Вам может быть интересно, зачем вам выбирать нишу, если ваша отрасль уже воспринимается как таковая. Допустим, ваша компания работает в индустрии красоты. Здесь продаются средства для макияжа и ухода за кожей.

Когда вы начинаете свою деятельность по партнерскому маркетингу, стоит сосредоточиться только на одной группе продуктов. Целевая аудитория для обеих групп товаров может показаться одинаковой, но на самом деле это не так. Полезным советом может быть сотрудничество с теми, кто существует уже долгое время и имеет лояльную аудиторию в этой конкретной нише.

6. Найдите своих партнеров

Внимательно посмотрите, кто активен в интересующей вас нише. В этой статье вы найдете больше идей, где искать своих партнеров.

Составьте целевой список ваших желаемых аффилированных партнеров и начните с ними связываться. Но прежде чем вы это сделаете, составьте список условий, которые вы хотите им предложить, и сделайте их как можно более ясными. Определите уровни комиссионных и условия сотрудничества, такие как минимальное количество рекламных сообщений, сроки вашего сотрудничества, бонусы и многое другое. Чтобы привлечь нужных партнеров, вам необходимо предлагать качественные льготы и продукты. Однако не будьте слишком уступчивы во время переговоров.

7. Поддерживайте вовлеченность ваших партнеров

Как только ваша партнерская программа будет запущена, вам нужно будет отслеживать ее эффективность и оставаться на связи со своими партнерами. Не забывайте делать все возможное, чтобы поддерживать их вовлеченность, так как полностью вовлеченные партнерские маркетологи могут увеличить вашу прибыль до 21%. Если у вас нет твердого плана, как мотивировать своих партнеров, вы можете почерпнуть вдохновение из этой статьи. Есть много способов, просто выберите то, что вам больше всего подходит.

Подведение итогов

Создать правильную партнерскую программу - непростая задача. Чтобы он работал и приносил результаты, он должен быть адаптирован к вашему бизнесу. Надеемся, что приведенные выше советы помогут вам создать эффективную партнерскую программу. Учитесь на своих ошибках и помните, что практика ведет к совершенству. Вы можете вернуться к этой статье в любое время, если у вас возникнут сомнения по поводу запуска новой партнерской программы.