Как построить партнерскую сеть с нуля?

Хотите создать собственную партнерскую сеть, но не знаете, с чего начать? На этом пути придется преодолеть определенные деловые и технические проблемы. Хорошая новость заключается в том, что Scaleo может справиться как с техническими, так и с бизнес-аспектами, если вы хотите создать свою собственную партнерскую сеть с нуля.

Определение партнерской сети

Партнерская сеть — это платформа, которая связывает тех, у кого есть предложения, но не хотят заниматься собственной рекламой, с теми, кто может продвигать предложения. Это позволяет каждому партнеру сосредоточиться на том, в чем он хорош, поддерживая качественные предложения или рекламные практики.

Вообще говоря: сторонняя торговая площадка, поддерживающая маркетинговые соглашения, называется партнерской сетью.

Другими словами, партнерская сеть выступает в роли посредника или «посредника» между издателями и рекламодателями. Сильные партнерские сети приводят к беспроигрышной ситуации для всех сторон. Бренды и агентства получают больше информации, а аффилированные партнеры получают потенциальных клиентов и продажи.

Сеть с оплатой за приобретение (CPA) упрощает процесс сопоставления партнеров с соответствующими предложениями и бренд-партнерами. Как партнер, вы зарабатываете деньги, ничего не делая. Компании сразу же получают доступ к подписчикам выбранного вами партнера, чтобы они могли распространять информацию о своих продуктах и ​​услугах.

Почему вам стоит создать собственную партнерскую сеть?

Есть ряд причин, по которым вы можете подумать о создании партнерской сети.

У вас уже есть прибыльная сеть партнерского маркетинга. Как партнер по маркетингу, вы установили непрерывный поток относительно пассивного дохода благодаря тяжелой работе и целеустремленности. Вы доказали свою способность завоевывать доверие аудитории, налаживать связи с рекламодателями и компаниями и разбираться в интернет-маркетинге. Возможно, пришло время извлечь выгоду из этого опыта, чтобы увеличить свой потенциальный доход.

Вы хотите расширить охват своего бренда, но только на своих условиях. Партнерские отношения могут помочь вашему бренду привлечь новых потребителей и быстро расти. С другой стороны, у сторонних партнерских платформ есть правила и условия, а также сборы. Хотя настройка собственной сети может быть дорогостоящей и трудоемкой, она может окупиться в долгосрочной перспективе.

Вы рекламное агентство, которое хочет действовать в одиночку. Многие агентства полагаются на посредников, чтобы обеспечить подключение и отслеживание своих операций аффилированного маркетинга. Скорее всего, они приведут большое количество брендов самостоятельно. Однако они теряют часть своей комиссии сторонним сетям. Избавьтесь от посредников и зарабатывайте больше, инвестируя в развитие партнерской сети.

Что нужно для создания партнерской сети?

Хотя создание собственной партнерской программы может быть очень прибыльным бизнесом, деньги не даются легко. Прежде всего, у вас должны быть предложения — хорошие. Затем для их продвижения вам потребуется привлекать партнеров, желательно топовых.

Тем временем вам нужно будет отслеживать все конверсии, выплаты, качество трафика, эффективность партнеров и другие детали. И для этого вы должны использовать лучшие доступные системы отслеживания. Владение партнерской сетью похоже на владение любым другим бизнесом, за исключением того, что все дело в цифрах, если не в цифрах. Вот почему вы должны быть точны.

Так с чего же начать? На чем следует сосредоточиться? Мы укажем вам правильное направление.

Начните с партнеров: найдите рекламодателей

Вы можете быть уверены, что если у вас нет доступа к каким-либо привлекательным предложениям, вы не сможете привлечь ни одного маркетолога в свою сеть. Обещания не поколеблют их, потому что доступно так много сетей.

У маркетологов уже есть выбор партнеров партнерской сети, которые могут помочь им хорошо заработать. Что еще хуже, количество опытных цифровых маркетологов ограничено. Это держит их довольно занятыми.

У них нет времени просматривать миллионы предложений, чтобы выбрать хорошее. Если они хотят присоединиться к сети с большим количеством высококачественных, перепродаваемых предложений, они должны присоединиться к той, в которой их уже много.

Привлечь дополнительных партнеров, которые специализируются на вертикали.

Например, партнерские сети, как и партнерские маркетологи, должны специализироваться на вертикали, такой как мобильные игры, приложения и т. д. Попытка позиционировать себя широко не принесет большого успеха.

Всегда полезно создать партнерскую сеть, которая специализируется на нескольких вертикалях. Таким образом, вы можете найти экспертов в определенной области, которые ищут предложения, которые они знают, как продвигать.

Партнерские сети предоставляют брендам доступ к некоторым из самых успешных маркетологов в мире, которые не захотят работать исключительно с ними. Они также могут эффективно продвигать свои товары. Вот почему все еще существует потребность в квалифицированных маркетологах, которые могут быстро запустить график продаж.

Итак, если они не собираются приходить к вам, с чего начать?

Формируя альянсы с рекламодателями, важно понимать, «какие» рекламодатели здесь достаточно значимы. Конечно, идеальными были бы крупные бренды с большими бюджетами и большим спросом, но они, скорее всего, слишком велики, чтобы начать работать с другой партнерской сетью. Скорее всего, с некоторыми они уже работают и довольны ими.

Вот почему специализация или вертикаль (ниша) могут быть вашим самым ценным активом. Найдите партнеров в нише, желательно тех, у которых уже есть хороший трафик, и наладьте с ними отношения.

Узнайте больше о важности нишевого маркетинга здесь:

• 100 самых прибыльных ниш
• Самые высокооплачиваемые ниши в 2022 году

Как вы можете защитить репутацию бренда ваших рекламодателей?

Рекламодателям, похоже, нечего терять на партнерской рекламе. Вам не платят, если вы ничего не продаете. Но правда сложнее, и вам все равно следует действовать с осторожностью. Они могут быть обеспокоены размещением своей рекламы и, несомненно, будут отслеживать рефералов — откуда приходит трафик.

Приведу конкретный пример. В прошлом году YouTube понес убытки из-за того, что крупный бизнес отказался от своих рекламных платформ.

Почему?

Потому что реклама некоторых фирм сопровождалась неподходящими видеороликами, которые, по меньшей мере, выставляли их в негативном свете. Даже в очень специфических областях, если маркетолог считает, что их продукт является важной частью их где размещают рекламу.

Не пренебрегайте возможностью мошенничества.

Мошенничество с рекламой может быть серьезной проблемой для партнерских сетей. В то время как структуры затрат, такие как CPM, могут защитить сети от финансовых последствий мошенничества с рекламой, уровень мошенничества в кампаниях по привлечению мобильных устройств и лидогенерации сильно различается.

Если ваши партнеры отправляют вам только бот-трафик, вы рискуете потерять рекламодателей, когда они не увидят отдачи или, что еще хуже, заплатят за мусорные лиды, которые никогда не принесут вам денег. Именно в этот момент на помощь приходят технологии защиты от мошенничества, чтобы сдерживать вредоносных ботов.

Задайте себе важный вопрос: достаточно ли у вас опыта для создания партнерской сети?

У вас есть что предложить рекламодателям? Точно. Если вы только начинаете, у вас ничего нет. Итак, если вы слышали о партнерских сетях и считаете, что это может быть для вас, вот несколько советов: сначала получите некоторый опыт в интернет-маркетинге и продажах. Идеально было бы открыть магазин электронной коммерции или стать героем партнерского маркетинга.

Почему? Потому что вы можете предложить своим партнерам именно это, если знаете, как генерировать трафик и конверсии для их предложений. Обычно сначала нужно продемонстрировать, что ваша сеть приносит доход, а затем перейти ко второму шагу, а именно:

Найдите аффилированных партнеров

После того, как вы найдете рекламодателей и докажете, что ваша сеть прибыльна, вам нужно найти партнеров, которые помогут вам сохранить эффективность, сокращая собственную рекламу.

У вас должны быть хорошие цифры, когда вы представляете свою сеть аффилиатам. Они хотят знать, стоят ли предложения. Но вы знаете об этом, не так ли? Вот почему вы начали заниматься собственной рекламой.

Что вы можете сделать, если предложения не так хороши? Если у них есть какие-то обещания, сотрудничайте со своими партнерами, чтобы улучшить их, изменив текст, изображения и т. д. В противном случае, боюсь, вам придется поискать кого-нибудь получше.

Хорошие предложения могут возбудить любопытство людей, но успех партнерской сети заключается не только в этом. Платежная система, например, должна быть прозрачной. Вы должны убедиться, что партнер понимает все комиссии и цены. Чтобы удержать маркетологов на борту, вам нужно быть максимально гибким с платежами.

Платите вовремя и тогда, когда они этого хотят, или, еще раз, установите четкие правила, по которым они могут жить. Кроме того, договаривайтесь с рекламодателями о хороших условиях и предлагайте максимально возможную комиссию.

Это большая работа, и мы еще не закончили. Далее, как узнать, насколько хорошо все работает?

Внимательно следите за своей сетью

Вы должны отслеживать и сообщать о каждом аспекте работы сети. В конце концов, за конверсиями или другими целями скрываются настоящие деньги. Вы захотите использовать надежный трекер, который работает с партнерскими сетями.

Scaleo обеспечивает отслеживание, которое требуется партнерским сетям. Мы отмечаем рост числа партнерских сетей, которые хотят использовать нашу инфраструктуру для аналитики. Несмотря на то, что Scaleo не может управлять всей вашей сетью, наши клиенты довольны возможностью отслеживать вещи.

Чтобы оставаться в курсе всех аспектов своего бизнеса, вы можете использовать весь пакет — рабочие пространства, многопользовательский режим, общие отчеты и новые инструменты для совместной работы.

Создайте прибыльную систему вознаграждения

Одно из самых распространенных заблуждений заключается в том, что аффилиаты существуют исключительно для того, чтобы зарабатывать партнерские комиссионные. Выплаты жизненно важны, но их может быть недостаточно, чтобы удерживать партнеров в вашей сети в течение длительного периода времени. Партнеры постоянно находятся в поиске сетей, обеспечивающих наилучшие вознаграждения. Вы хотите, чтобы партнеры оставались с вами долгое время.

Менее опытные партнеры с большей вероятностью будут часто менять маркетинговых партнеров и методы, прежде чем найти свой путь или покинуть отрасль. Чтобы ваша сеть не стала жертвой оттока партнеров, вы можете разработать эффективный долгосрочный план поощрений, который работает для вас.

Scaleo предлагает различные механизмы выплат, включая кампании с оплатой за клик (CPC) и с оплатой за тысячу показов (CPM). Включение многоуровневых вознаграждений и целей, основанных на стимулах, может помочь повысить мотивацию и производительность партнеров.

Использование программного обеспечения для отслеживания партнеров, такого как Scaleo, для правильного мониторинга ваших партнеров гарантирует, что вы отправляете свои лучшие предложения своим лучшим исполнителям. И, если у вас есть несколько партнеров, которые не работают хорошо, вы можете найти альтернативные маркетинговые стратегии, чтобы помочь им.

Если вы используете систему управления партнерскими программами, ваши партнеры смогут отслеживать свою эффективность, а также прогресс в получении комиссионных и других призов. Ничто не может быть более мотивирующим для аффилиатов, чем видеть, как перед ними растут цифры.

Отслеживание эффективности в режиме реального времени превращает вашу партнерскую программу в игру, поощряя более активное участие и внимание со стороны ваших партнеров. Когда ваши партнеры увидят, что вы делаете все возможное, чтобы помочь им добиться успеха, они вознаградят вас своей лояльностью.

Распределите рабочие области среди пользователей.

Рабочие пространства и несколько пользователей позволяют вам предоставлять аффилированным лицам, которые присоединяются к вашей сети, ограниченный доступ к вашей сети.

Рабочие области позволяют комбинировать предложения любым удобным для вас способом и предоставлять их партнерам по вашему выбору. Вы также можете поделиться всеми своими предложениями, включая целевые страницы, если они есть у некоторых из ваших партнеров.

Вы можете поощрять партнеров отслеживать свою собственную эффективность и работать над своими предложениями с помощью многопользовательского режима. Даже если они используют одни и те же предложения, они увидят только те результаты, которые они произвели.

Предоставляйте отчеты в режиме реального времени.

Вы можете использовать эти отчеты в режиме реального времени, чтобы показать партнерам их эффективность, если они используют другого поставщика отслеживания.

Общие отчеты — очень мощный инструмент, который используется все большим числом партнерских сетей.

В качестве альтернативы предоставьте партнерам URL-адреса кампании.

Существует еще один доступный подход, который не требует от вас добавления всех ваших партнеров в качестве пользователей. Вместо этого вы устанавливаете кампанию для каждого предложения, на которое подписывается партнер. Это может быть предложение прямой ссылки или предложение лендинга.

Затем предоставьте партнеру URL-адрес кампании, которую вы только что создали. С точки зрения партнера, это URL-адрес их предложения, который они могут включить в свой собственный трекер, если захотят.

Хотите принять участие в разработке совершенно нового решения для управления собственной партнерской сетью?

Scaleo.io знает все, что нужно знать об отслеживании.

Управление вашей партнерской сетью требует того же уровня стабильности, удобства для пользователя и надежности базы данных, что и отслеживание ваших партнерских программ.

Мы уделяем пристальное внимание требованиям наших клиентов и реагируем соответствующим образом.

Установите четкие ожидания.

Ваши партнеры являются естественным продолжением вашего бизнеса. По сути, они находятся в клиентской части вашей партнерской сети. Вы должны сделать это перед своими партнерами, чтобы убедиться, что их сообщения доходят до целевой аудитории.

В результате вы и ваши сотрудники должны установить четкие ожидания для любых аффилированных лиц, заинтересованных в присоединении к вашей сети. Это означает постановку целей и задач для каждого члена вашей сети, например, сохранение вашего бренда и предоставление высококачественных материалов. Это то, что вам нужно сделать.

Чтобы все предложения всегда были актуальными, вам также необходимо информировать своих партнеров об обновлениях и изменениях продуктовой линейки.

Будьте готовы прекратить работу любых аффилированных лиц, которые нарушают ваши положения и условия или каким-либо образом угрожают имиджу одного из ваших партнеров по бренду. Бренды не хотят завоевывать новых клиентов, разрушая при этом свою репутацию. Если вы оставите своих партнеров по бренду довольными и разорвете связи с любыми подозрительными аффилированными лицами, вам будет лучше.

Легко ли создать свою партнерскую сеть?

Да, если у вас есть опыт в цифровом маркетинге, вы можете управлять партнерской сетью. По крайней мере, на техническом уровне.

Просто зарегистрируйтесь в Scaleo, свяжитесь с обеими сторонами бизнеса и контролируйте все, что между ними. Однако на самом деле это будет непросто. Начало может быть трудным, но оно может стать легким, когда вы приобретете высокопоставленных партнеров. И очень прибыльный при этом.

Вывод

Нам нужно соответствующее сочетание знаний, опыта и приверженности запуску партнерской сети. Мы никогда не говорили, что это будет просто. Однако, если вы доберетесь до конца туннеля, вы будете вознаграждены долгосрочным источником денег. Это победа для вашего бизнеса и всех ваших торговых партнеров и аффилированных лиц.

Просто следите за новыми партнерами и стратегиями расширения вашей сети. Остальное будет просто, если вы используете партнерское сетевое решение, такое как Scaleo .