Как построить маркетинговую кампанию по электронной почте с высокой конверсией

Электронный маркетинг — один из самых экономичных способов привлечь и привлечь клиентов. Но как убедиться, что ваши кампании по электронной почте успешны? Имейте в виду, что требуется тщательное планирование, внимание к деталям и четкое понимание того, что делает маркетинговую кампанию с высокой конверсией, чтобы она работала.

Как правило, электронный маркетинг необходим для предприятий, стремящихся увеличить рентабельность инвестиций (ROI), не разоряя банк на дорогостоящие расходы на рекламу. При правильном подходе вы можете создавать привлекательные электронные письма, которые пользователи захотят читать, что приведет к более высокому рейтингу кликов и большему количеству конверсий.

Итак, если вы готовы создать мощную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая приведет к результатам, в этой статье будут рассмотрены следующие советы и приемы для создания убедительного сообщения, которое привлечет внимание вашей аудитории и превратит их в постоянных клиентов.

01. Создавайте настраиваемый контент

Создание настраиваемого контента необходимо для создания успешной маркетинговой кампании по электронной почте. С помощью персонализации вы можете определить, какие сообщения будут резонировать с каждым клиентом, и адаптировать их соответствующим образом.

Одним из способов создания более персонализированных электронных писем является сегментирование вашей аудитории на более мелкие группы на основе их интересов или демографических данных. Это позволяет вам отправлять целевые электронные письма, специально предназначенные для этих клиентов.

Кроме того, вы можете персонализировать электронные письма с помощью динамического контента, например, добавляя изображения или видео, относящиеся к тому, что клиент купил у вас. Наконец, вы можете использовать генеративный ИИ для строк темы электронной почты, так как это помогает обеспечить оптимизацию и повысить производительность.

02. Определите оптимальное время для обмена сообщениями

Время может сделать или разрушить маркетинговую кампанию по электронной почте; быстрая отправка слишком большого количества писем может привести к отказу от подписки, а отправка слишком малого количества писем может привести к упущенным возможностям.

Вы также должны учитывать длину и сложность сообщения. Более длинные сообщения требуют больше внимания от читателя и могут привести к тому, что они полностью проигнорируют электронное письмо. Точно так же сложный обмен сообщениями часто требует многократного прочтения для понимания, что затрудняет быстрое выполнение действий читателями.

Выбирая аудиторию, подумайте, кому и в какое время нужны какие типы информации. Знание того, когда люди ответят, поможет обеспечить более высокие показатели открываемости и кликабельности. Кроме того, убедитесь, что ваши строки темы отражают содержание ваших электронных писем, и это побудит читателей прочитать их, а не просто удалить.

03. Подчеркните социальную цель вашей компании

Выделение социальной цели вашей компании является неотъемлемой частью создания маркетинговой кампании по электронной почте с высокой конверсией. Стоит отметить, что потребители хотят поддерживать компании, которые заботятся о конкретных делах, поэтому очень важно убедиться, что ваше сообщение отражает это обязательство. Вот несколько советов, как подчеркнуть уникальную миссию вашей компании в ваших электронных письмах:

• Убедитесь, что вы четко объясняете, что отличает вас от других компаний и почему клиенты должны выбирать именно вас, а не других.
• Продемонстрируйте, как покупка помогает внести свой вклад в конкретное дело или благотворительность, связанную с вашим бизнесом.
• Воспользуйтесь отзывами и отзывами клиентов, чтобы продемонстрировать, какое положительное влияние на людей оказал ваш продукт или услуга.
• Предлагайте специальные скидки, рекламные акции или бесплатные продукты/услуги в качестве поощрения, когда клиенты жертвуют деньги на достойные цели, поддерживаемые вашей компанией.

Включив эти стратегии в свои кампании по электронной почте, вы можете показать потенциальным клиентам, что вы больше, чем просто еще один бизнес, но у вас есть истинная цель, стоящая за его деятельностью и ценностями, помимо прибыли. Это повысит ценность их жизни, одновременно помогая им чувствовать, что они делают что-то хорошее в этом мире.

04. Интегрируйте свой призыв к действию, чтобы лидировать на целевом рынке

Теперь пришло время сосредоточиться на CTA вашего электронного письма. Это важно для любой успешной маркетинговой стратегии; он сообщает читателю, какие действия он должен предпринять после прочтения сообщения. Это может быть что угодно: от перехода по ссылке или подписки на бесплатную пробную версию до обмена контентом с друзьями и семьей.

Ваш CTA должен четко объяснить, почему кто-то должен предпринять желаемое действие, и предоставить им прямой путь. Кроме того, убедитесь, что ваш CTA выделяется визуально, используя яркие цвета и крупный размер шрифта. Наконец, предоставьте стимулы, такие как скидки или эксклюзивные предложения, чтобы побудить людей перейти по ссылке.

Кроме того, убедитесь, что каждое электронное письмо содержит хотя бы один призыв к действию, который направляет подписчиков к вашей цели, будь то привлечение новых лидов или увеличение продаж. Наконец, отслеживайте его эффективность с течением времени, чтобы вы могли продолжать оптимизировать свои кампании для достижения успеха.

05. Примените искусство убеждения

Лучше всего использовать искусство убеждения, чтобы получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Эта тактика может помочь убедить людей перейти по вашим ссылкам и совершить покупку. Вот три метода убеждения, которые следует использовать в каждом электронном письме:

• Используйте рассказывание историй : рассказывайте истории о том, какую пользу клиенты получили от использования вашего продукта или услуги. Создавая эмоциональную связь с читателями, вы можете привлечь их к своим электронным письмам и побудить к действию.
• Создайте социальное доказательство : люди хотят быть уверенными в том, что они решают купить что-то в Интернете. Положительные отзывы существующих клиентов придадут потенциальным покупателям больше уверенности в своем выборе.
• Предлагайте поощрения, такие как скидки или бесплатные подарки . Это отличный способ привлечь людей, которые, возможно, еще не готовы к покупке, но могут стать постоянными клиентами, если будут вознаграждены за взаимодействие с вашим брендом.

Помните, что эти методы могут мотивировать тех, кто уже заинтересован в том, что вы предлагаете.

06. Проведите A/B-тестирование

Вы должны провести A/B-тестирование, чтобы построить успешную маркетинговую кампанию по электронной почте. Это позволяет вам тестировать различные заголовки, дизайны и контент, чтобы определить наиболее эффективную версию для вашей аудитории.

Чтобы начать A/B-тестирование, необходимо настроить две версии каждого письма: одну оригинальную и одну вариацию. Затем решите, какие элементы вы хотите измерить, кликабельность или открываемость. Убедитесь, что все остальные компоненты совпадают в обеих версиях, например сроки и темы.

Кроме того, подумайте, как долго нужно запускать тесты и когда оценивать результаты. Это будет зависеть от таких факторов, как количество подписчиков в вашем списке рассылки и ожидаемая скорость отклика от них. Как только будет собрано достаточно данных, сравните показатели эффективности двух электронных писем и определите, какое из них в целом показало лучшие результаты.

Заключение

Теперь, когда вы понимаете, что нужно для создания маркетинговой кампании по электронной почте с высокой конверсией, следующим шагом будет реализация вашего плана. Вы можете начать с создания высоко персонализированного контента и использования убедительных методов, таких как социальное доказательство и дефицит. Убедитесь, что вы включили эффективный призыв к действию, чтобы подписчики знали, куда обратиться за дополнительной информацией или как совершить покупку.

Кроме того, обратите внимание на время электронных писем и их сообщения. Выделите любые уникальные предложения или преимущества, доступные в каждом сообщении, а также то, как ваш бренд вносит свой вклад в общество. Наконец, не забывайте об A/B-тестировании, так как это позволит вам получить отзывы о разных версиях ваших сообщений перед их одновременной отправкой.