Как повысить конверсию потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для партнерского маркетинга?

Большинство компаний обычно не знают, как захватывать и отслеживать потенциальных клиентов. Большинство продавцов или торговых представителей рассматривают взращивание лидов как беседу лицом к лицу, не имеющую большого отношения к общей картине или превращению лидов в продажи.

Правда в том, что слепое применение этой стратегии может на короткое время повысить вашу способность обрабатывать большое количество лидов.

Тем не менее, это превратит ваши входящие лиды в пассивный поток потенциальных клиентов. Вы не сможете различать или понимать потребности вашей группы потенциальных клиентов. В результате ваше управление потенциальными клиентами может быть ограничено ответами на запросы клиентов.

Чтобы добиться постоянного прогресса, потенциальные клиенты должны иметь возможность направлять и формировать ваши усилия в области маркетинга и продаж.

Отслеживание лидов и управление ими позволяет лучше анализировать и действовать в соответствии с вашими первоначальными лидами. Вы можете научиться делать значительные инвестиции, чтобы добиться дальнейшего прогресса. В этом документе будет обсуждаться важность системы отслеживания лидов для достижения этой цели.

В то же время компании могут извлечь выгоду, направляя своих потенциальных клиентов через единый канал обработки потенциальных клиентов.

Почему отслеживание лидов и управление ими важно?

Отслеживание потенциальных клиентов — один из самых простых способов увеличить продажи. Это позволяет достичь стабильной и воспроизводимой высокой производительности.

Позвольте нам объяснить.

Возможность постоянного мониторинга и отслеживания улучшит практически все и приведет к более высокой производительности.

Мотивированная команда может время от времени работать на высоком уровне или привлекать потенциальных клиентов. Но только системный подход к управлению лидами может привести к реальному повышению эффективности.

Согласно традиционным исследованиям, лучшая стратегия увеличения конверсии потенциальных клиентов — это отслеживание и максимизация результатов. Отслеживая потенциальных клиентов, вы можете лучше понять их реальные потребности и квалификацию.

В результате вы потенциально можете достичь более высоких коэффициентов конверсии.

Если вы хотите повысить эффективность лидов, вы можете поискать похожие ситуации в разных отраслях. Однако самый прямой и простой способ улучшить его — постоянно следить за ним.

Вы можете видеть, что все специалисты в этой области преподают один и тот же урок.

Это также поможет вам правильно начать отношения с новыми клиентами, сводя к минимуму потенциальные точки входа для неправильного поведения клиентов и неправильного толкования.

Создание и квалификация жизненного цикла потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Жизненный цикл лида начинается с получения лида и заканчивается конверсией этого потенциального клиента в продажи или потерей этого потенциального клиента. Чтобы оптимизировать жизненный цикл лида, вы должны сначала понять ключевые моменты или вехи, связанные с каждым лидом. Переходные этапы или вехи жизненного цикла лида подробно описаны здесь.

На приведенной ниже диаграмме показаны различные этапы перехода лидов к продажам или жизненного цикла.

Эти этапы следующие: прием лида, ответ лида, общение с потенциальными клиентами и закрытие сделки. Первые два пункта касаются квалификации лидов, а последние два — закрытия лидов.

Изучив эти конкретные факторы, вы сможете оценить и повысить эффективность своих лидов. Во-первых, вы должны определить и квалифицировать конкретную веху лида. Это позволяет контролировать судьбу каждого отдельного лида.

Вы можете отслеживать и управлять продвижением потенциального клиента по этапам продаж, следуя этим различным этапам. Кроме того, он предоставляет вам информацию о потребностях и требованиях каждого потенциального клиента.

Он также может предоставить вам методы для количественной оценки и улучшения вашего перехода лидов. Это позволяет вам отслеживать продвижение каждого потенциального клиента по воронке продаж.

Управление приемом и передачей потенциальных клиентов

В этот момент потенциальный клиент, как следует из названия, регистрирует лид.

Затем начинает тикать таймер.

Выяснилось, что лиды, на которые ответили в течение пяти минут, с большей вероятностью вызовут ответ от потенциального клиента.

Как видите, ранние точки имеют резко убывающую кривую.

Вы можете соответствующим образом повысить коэффициент конверсии, отвечая на каждый запрос в течение 5 минут.

Благодаря более быстрому времени отклика у вас будет больше запросов, которые нужно передать на следующий этап воронки продаж. В конечном итоге это отразится на ваших конечных продажах.

Вы можете сознательно увеличить время реакции на лид, отслеживая его. Эта процедура помогает вам смоделировать более высокую реакцию отведения.

Отслеживание и управление лидом к доходу

Даже самые успешные компании удерживают конверсию потенциальных клиентов в продажи на уровне 8-10%. Даже одно процентное отклонение в любом направлении приведет к скромным корректировкам итоговой прибыли компании. С помощью системы отслеживания потенциальных клиентов вы можете сохранять и восстанавливать разговоры с каждым потенциальным клиентом.

Вы можете узнать о простых фруктах для повышения конверсии, выявив распространенные причины ухода потенциальных клиентов. Это также поможет вам добиться более прогрессивных бизнес-конверсий.

Вы можете отфильтровать причины, которые приводят к низкой конверсии потенциальных клиентов, отфильтровав исходный список потенциальных клиентов. Это позволяет вам проводить более специализированные кампании по электронной почте и SMS с более высокими коэффициентами конверсии.

Улучшение качества потенциальных клиентов

Согласно сторонним данным, большинство маркетологов отдают приоритет повышению качества лидов.

Однако повышение качества потенциальных клиентов — это субъективная тема, которая зависит от вашей способности получить ответ от потенциального клиента.

Вы можете повысить качество ответов и ценность каждого лида, внедрив интегрированную систему отслеживания лидов. Это позволяет получить максимальную отдачу от каждого лида.

Отслеживание внутреннего сотрудничества и коммуникации

Современный процесс продаж далеко не прост. Как правило, командное сотрудничество стимулирует все продажи.

Это требует благонамеренных командных взаимодействий и общения. Для этого вы должны управлять комплексной платформой, которая получает все запросы, фильтрует ценные запросы, а затем передает их в воронку продаж.

Вы можете обеспечить доступность всей вашей организационной вертикали для любого запроса сотрудников, используя систему продажи билетов на основе CRM.

Отслеживание и улучшение коэффициента отклика потенциальных клиентов

Согласно опросу, только один из каждых 10 запросов лидов переходит от первоначального запроса к ответу лида. Первоначальный ответ лида ограничен в первую очередь временем ответа и качеством ответа.

С помощью CRM-системы вы можете получать и обрабатывать все запросы с одной панели инструментов. Это означает, что вы сможете отображать общее количество потенциальных клиентов с одной панели инструментов.

Использование программного обеспечения для партнерского маркетинга для повышения конверсии потенциальных клиентов

Основное ключевое преимущество использования партнерского программного обеспечения для развития вашего бизнеса в партнерском маркетинге заключается в том, что оно поставляется со встроенным управлением потенциальными клиентами. Конечно, не все программы имеют встроенный инструмент для захвата лидов, но Scaleo это делает.

Программное обеспечение для партнерского маркетинга Scaleo — это еще одно маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь вашему партнерскому бизнесу отслеживать и анализировать рекламные кампании, а также управлять партнерскими комиссиями.

Программное обеспечение для партнерского маркетинга Scaleo включает в себя такие функции, как обнаружение мошенничества и отслеживание кликов, которые помогут вам отслеживать ваши самые эффективные партнерские кампании.

Основные характеристики Scaleo:

• Простой в использовании интерфейс
• Мощная отчетность с более чем 20 точками данных
• Глубокое знание поведения клиентов
• Эффективные инструменты оптимизации и анализа
• Обширные навыки управления партнерами
• Встроенные функции обнаружения и предотвращения мошенничества с помощью Anti-Fraud Logic
• Разумные тарифные планы на любой бюджет
• Простая интеграция API
• Поддержка клиентов мирового уровня

Вывод

Большинство компаний считают похвальным даже одну десятую конверсии партнерских контактов в продажи. Если это ваш случай, вам следует подумать об изменении стратегии для повышения коэффициента конверсии.

Scaleo — это полное программное обеспечение для аффилированного маркетинга с интегрированным управлением потенциальными клиентами, которое может отслеживать и оптимизировать каждое действие аффилированного лица, которое ведет к продажам. Таким образом, вы можете повысить коэффициент конверсии и продуктивно работать с каждым клиентом, повысить рентабельность инвестиций и оптимизировать свои маркетинговые кампании.

Закажите бесплатный демонстрационный звонок или начните 14-дневную бесплатную пробную версию — мгновенный доступ, кредитная карта не требуется.