Как стать успешным предпринимателем?

Что вам нужно, чтобы стать предпринимателем? Нам обычно говорят, что это некое сочетание упорного труда, оригинальных идей и целеустремленного следования своим целям. Это составляет довольно лестный портрет сегодняшних крупных капиталистов, но в большинстве случаев он далеко не соответствует действительности.

На каждого творческого гения, такого как Стив Джобс, приходится сотня самостоятельных стартапов, нарушивших все правила бизнес-плана. Вместо того, чтобы создавать свои собственные блестящие продукты, они копировали своих конкурентов и вносили свои изменения в уже успешные идеи. Вместо того, чтобы прокладывать собственный путь на рынке, они выбрали путь наименьшего сопротивления и позволили другим выполнять тяжелую работу. Звучит несправедливо? Ну кого это волнует? Оно работает!

Это кредо Натана Латки, мультимиллионера, который начинал с чуть более ста долларов на банковском счете. Попутно он понял, что вам не нужно следовать чужим правилам — на самом деле, отказ от традиционных идей в значительной степени обязателен, если вы хотите добиться успеха.

Максимизация источников дохода повышает ваши шансы на успех

Вы слышали это тысячу раз: ваш лучший шанс на успех — это выбрать один карьерный путь, взяться за него и придерживаться его. Это древняя философия, столь же дорогая родителям, как и профессорам. И вот в чем дело: это недалеко от цели, если вы хотите быть трудолюбивым нейрохирургом. Но что, если вы этого не сделаете?

Что ж, если вы хотите зарабатывать деньги, не работая бесконечно, вам придется восстать против этого правила. Придерживаться одной карьерной траектории означает класть все яйца в одну корзину. Если что-то пойдет не так или вам надоест, вы останетесь без запасного плана. Но даже если вы это сделаете, вы всегда будете уязвимы для конкуренции. В конце концов, всегда есть шанс, что еще лучший нейрохирург, банкир или предприниматель придут и поймают ваших клиентов.

Итак, вот альтернатива: избегайте специализации в одной узкой области и гарантируйте свой финансовый успех, используя несколько источников дохода. У этого есть пара преимуществ. Во-первых, у вас всегда есть на что опереться, если ваше предприятие потерпит неудачу. Когда вы распределяете свои ставки, у вас гораздо меньше шансов разориться. Во-вторых, что более важно, несколько потоков дохода означают, что вы можете увеличить свой общий доход.

Рассмотрим Натана. Он запустил свой подкаст Top Entrepreneurs в 2016 году. Это неплохой заработок. Спонсоры платят за то, чтобы их контент размещался на шоу, и чем больше у него слушателей, тем больше они готовы раскошелиться. Но это не единственный его источник дохода. У него также есть бизнес под названием Top Inbox, инструмент, который позволяет пользователям Gmail добавлять специальные функции в свои учетные записи, например, планировать отправку уже написанных электронных писем на более позднюю дату.

Размещение всплывающих окон в пользовательском интерфейсе Top Inbox открывает доступ еще большему количеству интернет-пользователей к веб-сайтам его спонсоров. Это беспроигрышная ситуация: им нравится дополнительная реклама, и Натан может брать больше за размещение их контента в своем подкасте. Его текущая ставка за рекламный слот в его подкасте? 160 000 долларов!

Успешные компании копируют своих конкурентов, и вы тоже должны

Копирование других имеет плохую репутацию. Нам говорят, что это неэтично и что это знак чести начинать свой собственный бизнес только после того, как у вас появилась блестящая оригинальная идея. Это второе правило, которое вам нужно нарушить, если вы хотите стать успешным капиталистом.

Здесь нет двух вариантов: самые успешные компании постоянно копируют своих конкурентов. Они всегда были и всегда будут. Это негласная правда, известная всем ведущим предпринимателям. Хитрость заключается в том, чтобы быть тонким об этом. Компании не просто грабят друг друга — они берут чужую идею и немного подправляют ее, например, применяют в смежной отрасли.

Возьмите Wealthfront, компанию по управлению инвестициями, которая использует новейшее программное обеспечение для управления активами своих клиентов. Это была первая фирма в финансовом секторе, которая ввела политику вознаграждения существующих клиентов за помощь в привлечении новых клиентов. Если их рекомендации приведут к вам нового игрока, они получат услуги по управлению финансами на сумму 10 000 долларов.

Это была новая концепция в области Wealthfront, но это не была собственная идея генерального директора Энди Рахлеффа. Как он первым признался, он украл его у файлового хостинга Dropbox, который предлагал пользователям дополнительное место для хранения цифровых данных, если они рекомендовали компанию своим друзьям.

Но вам не обязательно быть крупной компанией, чтобы применять эту стратегию. На самом деле, это работает так же хорошо для малого бизнеса. С чего начать, так это определить модели, которые делают ваших конкурентов успешными. Один из способов сделать это — использовать онлайн-рынки, такие как Etsy, и проверять, чем занимаются конкурирующие фирмы. Давайте посмотрим, как это работает.

Допустим, вы хотите произвести самую продаваемую женскую футболку. Если вы потратите достаточно времени на изучение конкурентов, вы получите довольно хорошее представление о том, какие мотивы продаются лучше всего. Сегодня рубашки с изображением кошек, кофе и вина пользуются успехом. Позы йоги — еще один прием, от которого люди не могут оторваться. Как только вы определили многообещающую концепцию, вы можете взглянуть на самый популярный стиль. Обычно это белые буквы или изображения на черном фоне.

Вуаля, у вас есть идея для малого бизнеса: футболки с изображением кота в позе йоги, прихлебывающего бокал вина! Все, что вам нужно сделать сейчас, это найти дешевый способ спроектировать и напечатать их, и тогда вы будете готовы к работе.

Системы важнее отдельных целей, поэтому рутинную работу следует отдать на аутсорсинг.

Многие люди одержимы целями. Это и понятно – в конце концов, мало что приносит такое удовлетворение, как преодоление трудностей и наслаждение вкусом с трудом завоеванного повышения по службе или отпуска в тропиках. Но вот проблема: целеполагание может стать ловушкой. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, это еще одно правило, которое вам придется нарушить.

Это потому, что успех в конечном счете зависит от систем, а не от индивидуальных целей. Давайте перейдем к определению: система — это, по сути, любая процедура, которая помогает вам автоматизировать результаты вашей работы. Возьми Натана. Еще в 2010 году он только что основал свою первую компанию — Heyo. Идея? Продажа персонализированных фан-страниц в Facebook, которые он создавал сам, по 700 долларов за штуку.

Изначально его модель была целенаправленной: он хотел ежемесячно продавать определенное количество фан-страниц. Но вскоре он изменил свой подход. Немного подумав над своей системой, Натан приступил к разработке программного обеспечения, позволяющего пользователям создавать свои собственные фан-страницы. Потребовалось некоторое время, прежде чем эта система заработала, но через пару лет он изменил свой бизнес. Теперь клиенты платили до 300 долларов в месяц, чтобы использовать его программное обеспечение и выполнять тяжелую работу самостоятельно, что значительно увеличило его прибыль!

Это отличный пример преимуществ передачи рутинной работы на аутсорсинг — первый шаг к построению собственной системы. Итак, скажем, вы проводите большую часть своего дня, выполняя стандартные задачи, такие как отправка электронных писем потенциальным гостям подкаста. Есть довольно хороший шанс, что вы можете отдать такую ​​работу на аутсорсинг.

Как? Что ж, давайте придерживаться нашего примера. Первое, что вам нужно сделать, это как можно точнее задокументировать задачу. Запишите свои данные для входа, людей, с которыми вы будете связываться, и пошаговое руководство по выполнению поставленной задачи. Это ваша «система».

Теперь все, что вам нужно сделать, это отправиться в ближайший Starbucks и подарить пяти людям подарочную карту на 5 долларов, если они успешно выполнят вашу рутинную задачу. Если они справятся с этим без каких-либо проблем, вы знаете, что создали простую и эффективную систему. А это значит, что вы готовы нанять кого-то, кто сделает эту работу за вас!

Поддержка процветающей отрасли — отличный способ разбогатеть

Итак, мы рассмотрели несколько правил, которые вам придется нарушить, если вы хотите начать путь к успеху. В этом разделе мы рассмотрим правило, которому вы должны следовать .

Чтобы добраться до этого, давайте начнем с воспоминаний о золотой лихорадке девятнадцатого века. Рабочие со всего мира устремились в горячие точки в поисках драгоценного металла. Но пока они просеивали ручьи и взрывали скальные обнажения, богатела другая группа: люди, продающие шахтерские принадлежности, такие как джинсы и кирки. Вкратце это наше правило: продавать кирки золотодобытчикам .

Это сводится к тому, чтобы зарабатывать деньги, помогая уже успешным отраслям. Возьмем бизнес по доставке свежих продуктов. Индустрия находится на подъеме, и такие компании, как ThriveMarket, HelloFresh и Blue Apron, зарабатывают огромные деньги. Но всех их объединяет логистическая проблема: координация между их персоналом по доставке и клиентами.

Вот тут-то и появляется Onfleet. В 2012 году стартап запустил программное обеспечение, призванное помочь компаниям отрасли управлять своими системами доставки. К 2016 году Onfleet привлекла сотни клиентов, включая HelloFresh, и достигла дохода в 2,1 миллиона долларов. Иногда путь наименьшего сопротивления — самый верный способ заработка!

Но как применить этот принцип к своему бизнесу? Здесь вам нужно освоить пару простых трюков. Прежде всего: продайте продукт, который совместим с уже популярным товаром. Например, одними из самых востребованных товаров на Amazon являются различные типы чехлов для iPhone. Их создатели определили чрезвычайно успешный продукт и сделали спин-офф. Результаты говорят сами за себя.

Это также работает в сервисах. Возьмем, к примеру, бизнес-приложения, созданные GetFeedback, компанией-разработчиком программного обеспечения, которая помогает компаниям собирать данные опросов своих клиентов. Как и у производителей чехлов для iPhone, ее бизнес-модель опирается на уже зарекомендовавший себя бизнес. Если вы хотите принять участие в акции, вы можете создать консалтинговую компанию, которая поможет компаниям интерпретировать данные своих опросов и разработать соответствующие бизнес-стратегии.

Максимально использовать свои активы эффективнее, чем экономить и экономить.

Следуйте советам и рекомендациям, которые мы изучили в предыдущих разделах, и вы будете на пути к построению успешного бизнеса. Это, однако, требует времени. Так что вы делаете в то же время, когда у вас мало денег? Ну, вы хотите, чтобы ваши расходы были как можно ниже. Но не волнуйтесь – это не значит, что вы будете экономить.

Альтернатива состоит в том, чтобы взять листок из книги уже богатых и максимально использовать свои существующие активы. Натан, например, недавно переехал в дом, который он купил в Остине, штат Техас. Он заплатил 3 процента от запрашиваемой цены в размере 425 000 долларов вперед. Ежемесячный платеж по ипотеке и налоги составляют 2700 долларов.

Поскольку он уезжает в командировки примерно на 20 дней каждый месяц, он решил сдать свою недвижимость в аренду на Airbnb. Это приносит около 3500 долларов в месяц. Мало того, что он живет без арендной платы в течение времени, которое он проводит в своем доме; он также зарабатывает от 500 до 600 долларов в месяц!

Недвижимость — не единственный актив, на котором вы можете зарабатывать деньги — автомобили также являются эффективным источником дохода. Когда вы приступите к делу, вы, вероятно, не получите столько пользы от своего автомобиля, сколько могли бы. В этом нет ничего удивительного: если вы чем-то похожи на большинство людей, ваша машина большую часть дня простаивает на стоянке. А если вы добираетесь на работу в поезде, то с каждым днем ​​просто сидите еще дольше.

Итак, вот альтернатива: сдавайте машину в аренду, когда не пользуетесь ею сами. Лучше всего проверить местные сайты каршеринга, такие как Turo, HyreCar или GetAround. В зависимости от ваших собственных потребностей, вы можете арендовать его по часам или на полные дни. Какую бы модель вы ни выбрали, она должна приносить пару сотен долларов в месяц!

Использование специализированных сервисов может помочь вам сэкономить деньги в путешествии.

Зарабатывание денег — это еще не все, что нужно для богатства — вы также должны быть сообразительны в том, как вы тратите свои деньги. Это то, что хорошо известно новым богачам : людям, которые стали богатыми за короткий период времени. Их секрет? Они знают, как жить роскошно, не тратя кучу денег. В этом разделе мы рассмотрим, как они могут позволить себе вести элитный образ жизни, не нарушая при этом кругленькую сумму.

Ничто так не говорит о роскоши, как полет вокруг света в бизнес-классе. Но вот в чем дело: это не должно стоить кучу денег. На самом деле, если вы воспользуетесь услугами специализированных компаний, ваш дорожный счет будет близок к нулю. Возьмите это у Натана, человека, который 45 дней путешествовал первым классом по дешевке.

Как? Все просто: он набирал авиамили. Если вы оплачиваете все свои деловые расходы с помощью кредитной карты, такой как Chase Sapphire Reserve, вы быстро накопите массу авиамилей. Как только вы наберете очки, отправляйтесь на Flightfox. Это специализированный сервис, который поможет вам найти лучший способ использования вашего бонуса. Натан, например, заплатил Flightfox всего 50 долларов, а взамен получил набор билетов первого класса на 45-дневное путешествие, начинающееся в Остине и заканчивающееся в Бангкоке, всего за 120 долларов!

Но вот лучшая новость из всех: иногда вам не нужно ничего платить, чтобы путешествовать стильно. Это может звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой, но на самом деле это относительно просто. Если ваш рейс задерживается или отменяется, вы можете подать в суд на авиакомпанию. Это очень просто, если вы используете такие сервисы, как ClaimCompass и AirHelp.

Они специализируются на подаче исков против туристических компаний, которые предоставили услуги ненадлежащего качества — сложный процесс, на который у большинства людей просто нет времени или ресурсов. Все, что вам нужно сделать, это отправить копию посадочного талона и заполнить короткую форму. Во многих случаях вы получите выплату до 400 долларов. Это отличная причина, чтобы волноваться, а не расстраиваться, когда в следующий раз ваш рейс задерживается!

Если вы покупаете компанию, переходите на цифровые технологии и ищите фирму, которая служит каналом сбыта.

Покупка компании звучит довольно пугающе, не так ли? Что ж, конечно, вы не должны относиться к этому легкомысленно, но пусть это вас не смущает. На самом деле, вы удивитесь, насколько просты основные принципы приобретения фирмы.

Давайте начнем с первого совета: если вы ищете компанию на рынке, переходите на цифровые технологии. И вот почему: в цифровые компании обычно гораздо проще инвестировать. Это сводится к паре моментов. Во-первых, их можно построить и запустить без офисных помещений. Это означает, что вы сэкономите кучу денег на аренде и страховке, что даст вам гораздо больше финансовой свободы и гибкости.

Во-вторых, цифровыми компаниями можно управлять, нанимая фрилансеров, а не стандартных сотрудников. Это снова сэкономит вам кучу денег. Еще лучше: с такими платформами, как Toptal.com, легко найти подходящих фрилансеров для нужной вам работы.

Наконец, цифровые предприятия обычно строятся вокруг довольно простой бизнес-модели. Это важно, когда дело доходит до встречи с потенциальными клиентами. В конце концов, вы хотите, чтобы они сразу поняли идею вашего сервиса. И если они увидят, как ваш бизнес поможет им, они с гораздо большей вероятностью клюнут.

Еще одна вещь, на которую вы должны обратить внимание, — это компания, которая служит каналом сбыта. Все хотят купить следующего Google, гиганта, который доминирует в своем секторе рынка. Но такие компании крайне редки, и их трудно купить. Это означает, что ваш лучший выбор — это бизнес, который служит каналом распространения для такого гиганта, как Google.

Вот почему Натан купил Mail2Cloud, расширение Google Chrome, которое помогает пользователям управлять своими учетными записями Gmail. Это был хороший инвестиционный выбор: ни одна другая компания не предлагала подобную услугу, и она была высоко оценена ее существующими клиентами. После его покупки и переименования в Top Inbox он стал одним из самых успешных предприятий Натана.

Умножьте свой доход, ограничив количество клиентов и задав им простой вопрос

Люди обычно предполагают, что Натан зарабатывает деньги с помощью своих цифровых компаний и своих подкастов. Это не совсем правильно, но это не то, на чем он зарабатывает большую часть своих денег. Что действительно приносит ему большие деньги, так это то, как он приумножает эти источники дохода. Так как же вы можете пойти по его пути к успеху? Давай выясним!

Первое, что вам нужно сделать, это задать своим клиентам простой вопрос: какие продукты, похожие на ваши, они покупают? Поэтому, если ваш продукт — это программное обеспечение, которое помогает людям заполнять свои налоговые декларации, вы хотели бы узнать, какое еще программное обеспечение для управления налогами они используют.

Как только вы узнаете ответ на этот вопрос, у вас есть несколько вариантов. Во-первых, вы можете попытаться скупить конкурирующую компанию, что даст вам монополию как на вашу собственную услугу, так и на услуги конкурирующей или дополнительной услуги. В качестве альтернативы вы можете заключить сделку со своим соперником и сотрудничать. Наконец, вы можете скопировать их продукт и добавить его в пакет продаваемых вами услуг.

Еще один отличный способ увеличить свой доход — ограничить количество клиентов. Это может показаться нелогичным, но есть веская причина для ограничения клиентской базы: вы можете переключить свое внимание с постоянных попыток расширения на убеждение существующих клиентов платить больше.

Возьмем компанию Натана GetLatka, которая предоставляет венчурным капиталистам ценную информацию о компаниях. Целевая аудитория — небольшая, но избранная группа инвесторов. Ограничив количество клиентов, с которыми работает Натан, до 50 человек, он может предоставить им VIP-обслуживание и создать огромный список ожидания.

Если пара клиентов уйдет, когда он поднимет цены, у него всегда будут другие потенциальные клиенты, готовые принять участие в акции, даже если для этого придется заплатить новую цену. Это означает, что Натан может постоянно повышать цены, одновременно предоставляя своим клиентам наилучшие услуги.

И это только показывает, что разбогатеть не так сложно, как вы думаете. Все, что для этого требуется, — это готовность нарушить правила, бросить вызов общепринятому мнению и взять листок из книги самых успешных предпринимателей современности!

Потратьте некоторое время на чтение бизнес-книг

Чтение очень важно для каждого предпринимателя, потому что книги могут дать вам много бизнес-идей.

Однако вы можете быть очень заняты, и у вас может не быть времени на чтение книг по бизнесу. Так что ты можешь сделать?

Недавно я наткнулся на продукт под названием MentorBox, в котором делается смелое заявление о том, что он помогает бизнесменам прочитать много книг за короткий промежуток времени.

Подписки MentorBox помогают распространять знания и информацию более эффективным и действенным способом, чем чтение целых книг.

С краткими описаниями книг от авторов они утверждают, что вы можете прочитать в два раза больше книг за половину времени всего за 7 долларов в месяц.

Вы узнаете больше о книге, прочитав краткое изложение книги, написанное ее автором. Я думаю, это отличная идея. Вы слышите напрямую от авторов и сразу переходите к делу.

Вместе со «шпаргалкой» с основными идеями книги вы также получите упражнения для запоминания материала и интервью с авторами.

Вы можете просмотреть несколько научно-популярных книг за один месяц, просматривая видео-аннотации и слушая их аудио-аннотации.

Однако я подозреваю, что это просто мошенничество. Поэтому я провел тщательное исследование и написал подробный обзор MentorBox. Вы можете ознакомиться с моим обзором MentorBox здесь, если хотите узнать больше.

Вывод

Если вы хотите быть богатым и успешным, вам нужно начать нарушать правила. Вопреки тому, что говорят многие, нет ничего плохого в том, чтобы копировать успешные продукты и становиться мастером на все руки.

Добавьте оптимизированную услугу, которая передает рутинные задачи другим, и все готово — теперь все, что вам нужно сделать, это подождать, пока ваш бизнес укоренится. А пока вы можете держать голову над водой, максимально эффективно используя имеющиеся у вас активы и экономя деньги на поездках. Сложите все это вместе, и у вас есть задатки для роскошной жизни в достатке!