7 ключевых шагов к построению успешного бизнеса

Первые несколько лет часто бывают самыми сложными для многих новых предприятий. Значительное количество стартапов обычно терпит неудачу в течение первого года. Ниже приведены 7 вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на успех, избегая при этом ужасной участи, с которой так часто сталкиваются новые начинания.

Как добиться успеха в бизнесе

1. Создавайте стратегические альянсы

«Каждому уму нужен дружеский контакт с другими умами, чтобы получить пищу для расширения и роста». - Наполеон Хилл, Главный ключ к богатству.

Стратегические альянсы представляют собой фундаментальную часть, которая должна быть создана, прежде чем бизнес сможет испытать экспоненциальный рост.

Такие альянсы могут состоять из деловых партнеров, наставников, квалифицированных сотрудников и т. д. В одиночку можно добиться лишь того, на что можно пойти. Например, целеустремленный предприниматель может работать по 15 часов каждый день, максимально использовать свои физические и умственные ресурсы, но в итоге получить бизнес с годовым объемом продаж в десять тысяч долларов. Хотя это может быть неплохим подвигом, было бы невозможно масштабироваться дальше этой точки.

Теперь, добавив ассоциацию партнеров и квалифицированных сотрудников, одно и то же предприятие могло увеличить продажи в десять раз за аналогичный период времени.

Стратегический альянс создает пул, состоящий из знаний, навыков, опыта, опыта и энергии всех умов в команде. Такие специальные ресурсы можно извлекать и использовать по желанию. Например, бухгалтерский учет может быть вашей личной слабостью, но силой другого члена команды. Из-за стратегического партнерства вам придется получить доступ к такому опыту. Это преимущество, которое недоступно предпринимателям, работающим в одиночку.

2. При планировании всегда завышайте расходы и занижайте доходы

Прогнозы часто представляют собой воображаемые числа, которые создаются на основе того, куда может быть направлено предприятие. Чем новее бизнес, тем более неточными могут быть цифры, учитывая, что существует мало ориентиров (таких как прошлые результаты), чтобы определить будущее. А поскольку многие стартапы не в состоянии передать такие услуги на аутсорсинг профессионалам, люди, которые в конечном итоге придумывают цифры, являются владельцами бизнеса, которые просто очень амбициозны. Быстрый рецепт катастрофы — амбициозный финансовый прогноз.

Планирование бизнес-стратегий, полностью опирающихся на цифры оптимистичных финансовых прогнозов, является пагубной ошибкой. В бизнесе не всегда все идет по плану; тем более для нового бизнеса. Гораздо безопаснее переоценивать расходы и недооценивать доходы, так как это поможет вам подготовиться к такому сценарию.

Быть консервативным не означает, что вы готовы принять цифры; это просто помогает вам спланировать, как справиться с ними.

3. Не ждите, чтобы создать «идеальный продукт»

Многие предприниматели любят ждать, пока каждый аспект их предприятия не станет идеальным, прежде чем начать продавать. Брендинг, веб-сайт, команда, офис, стулья — все должно быть идеальным. Хотя это нельзя классифицировать как серьезное нарушение (если это происходит из-за заботы о клиенте), проблема заключается в том, что стремление к «совершенству» является дорогостоящим делом, для достижения которого требуется очень много времени. Если не будет сладкоежки, которая не возражает постоянно финансировать разработку продукта , у компании кончится капитал.

Желательно сначала вывести на рынок начальную версию продукта. Хотя это будет не окончательная версия, она поможет повысить продажи и получить отзывы от реальных клиентов. Затем обратную связь можно использовать для разработки «идеального продукта». Даже Facebook и Google все еще разрабатывают свои продукты, а мы используем несовершенные версии.

4. Продать «цельный продукт»

Как обсуждалось в книге «Стратегия разработки продуктов настолько хороших, чтобы они продавали себя », маркетинговые сообщения большинства компаний и конечные продукты, которые они выпускают, часто сильно различаются.

Многие маркетологи откровенные лжецы и скажут все, что угодно, лишь бы продать. Чтобы превзойти такие компании, в первую очередь продукты, которые вы продаете, должны соответствовать маркетинговым словам, используемым для привлечения клиентов. Во-вторых, они должны быть «цельными продуктами».

Модель всего продукта была впервые представлена ​​Теодором Левиттом в 1980-х годах и объясняет, что для того, чтобы продукт превзошел ожидания покупателей, он должен быть дополнен множеством услуг и дополнительных функций, которые дополняют «основной продукт».

iPhone — это целостный продукт, потому что помимо основных функций, таких как возможность звонить, отправлять текстовые сообщения и делать фотографии, они имеют множество других дополнительных функций. Например, пользователи iPhone имеют доступ к магазину приложений с миллионами приложений, виртуальному помощнику с голосовым управлением на случай, если у них связаны руки, датчику отпечатков пальцев для обеспечения безопасности, беспрецедентной поддержке в магазинах Apple и т. д.

В конечном счете, приобретая iPhone, вы получаете право на многие другие дополнительные преимущества. Бизнес, который намеревается быть очень популярным среди своей клиентской базы, должен создавать и продавать цельные продукты.

5. Любите своих конкурентов. И украсть реплики от них

Вопреки тому, что многие думают, наличие очень успешных прямых конкурентов — это хорошо для нового бизнеса. Такие конкуренты существуют дольше и, вероятно, будут более осведомлены почти во всех областях. Тщательное изучение всех их операций даст полезную информацию и позволит вам построить основу вашего бизнеса на стратегиях, которые они уже опробовали, протестировали и проверили для вас.

Вы можете изучить их операционные процедуры, стратегии монетизации, маркетинговый подход, привлечение трафика и т. д. Например, если конкурент был лидером рынка в течение последних 10 лет, и вы установили, что большая часть его роста связана с контент-маркетингом; это означает, что потребители, на которых вы ориентируетесь, реагируют на контент-маркетинг.

Вы также можете изучить отдельные элементы их операций, которые имеют отношение к проблемам, с которыми вы сталкиваетесь. Например, если вы изо всех сил пытаетесь привлечь трафик на свой веб-сайт, вы можете посмотреть, как они с этим справляются.

6. Выработайте привычку все измерять

Выработка привычки измерять все, что вы собираетесь улучшить, — важный лайфхак, а не только бизнес. Трудно сказать, работает ли что-то, не сравнив его с желаемыми результатами. Возьмем пример, не связанный с бизнесом.

Если вы только начали заниматься спортом и очень хотите сбросить 8 кг за 2 месяца; это означает, что вам придется терять 4 кг каждый месяц и 1 кг каждую неделю. Теперь, проверяя свои измерения веса каждую неделю, вы сможете предсказать, находитесь ли вы на пути к достижению двухмесячной цели.

Если к концу недели вы не похудеете на 1 кг, то маловероятно, что вы достигнете цели, и поэтому вам придется тренироваться усерднее. Измерение позволяет постоянно вносить изменения в аспекты, которые не работают, для достижения наилучших возможных результатов.

7. НЕ пренебрегайте своей жизнью вне бизнеса

Начало нового бизнеса часто требует от предпринимателей освободиться от всех несущественных отвлекающих факторов, чтобы уделить максимум внимания бизнесу. Хотя такие жертвы являются частью предпринимательской деятельности, я не могу не подчеркнуть, насколько важно провести черту между неважными отвлекающими факторами и теми важными, которые придают жизни смысл.

Семья является одним из них, как и близкие друзья и личное благополучие. Никогда не позволяйте себе терять связь ни с одним из них, это не способ добиться успеха в бизнесе.

Вся жизнь состоит в балансировке. Вместо того, чтобы работать по 16 долгих и утомительных часов каждый день, вы бы предпочли работать всего 8-10 часов, но иметь время, чтобы наверстать упущенное с друзьями, сходить в спортзал, пообщаться с семьей и т. д. И, кроме того, 16-часовой рабочий день не означает, что вы работали по 16 часов; мозг может находиться на оптимальном уровне только часть этих часов.

Самый быстрый способ потерять связь с самыми близкими людьми — не обращать внимания на свою жизнь вне работы.