Стратегии и навыки: как стать хорошим менеджером по продажам

Как стать хорошим менеджером по продажам — вопрос, над которым часто задумываются многие профессионалы в этой области. Роль менеджера по продажам выходит за рамки простого наблюдения за командой; речь идет о содействии росту, повышении производительности и достижении целей.

В этом сообщении блога мы рассмотрим качества и способности, необходимые для того, чтобы стать успешным менеджером по продажам. Мы рассмотрим их роли и обязанности, обсудим проблемы, с которыми они сталкиваются, и выделим основные навыки, необходимые для эффективного управления продажами, такие как общение и управление временем.

Мы также поможем вам перейти от роли одного из многих торговых представителей к руководящей роли в вашей команде. Это включает в себя понимание таких концепций, как теория голубого неба, которую должен изучить каждый начинающий менеджер по продажам.

Кроме того, мы коснемся обучающих программ, разработанных для будущих менеджеров с упором на изучение рынка в рамках маркетинговой функции компании. Наконец, что важно, мы рассмотрим ежемесячные отчеты о продажах, которые имеют решающее значение для отслеживания прогресса в достижении поставленных целей.

Целью этого всеобъемлющего руководства является предоставление вам информации о том, как стать хорошим менеджером по продажам, с помощью практических советов, основанных на отраслевом опыте. Присоединяйтесь к нам, и мы отправимся в это увлекательное путешествие, чтобы стать выдающимся лидером в мире управления продажами.

Оглавление:

• Роль и обязанности менеджера по продажам
  • Обязанности менеджера по продажам
  • Навыки, необходимые для должности менеджера по продажам
• Путь к должности менеджера по продажам
  • Учебные программы для будущих лидеров продаж
• Проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам
  • Высокие квоты и давление производительности
  • Работа с высокой текучестью среди представителей
• Эффективные методы управления для отделов продаж
  • Просмотр ежемесячных отчетов
  • Создание эффективной планировки офиса
• Чего на самом деле хотят торговые представители от своих менеджеров
  • Коучинг: больше, чем просто навыки
  • Точное прогнозирование: ключ к успеху
• Часто задаваемые вопросы о том, как стать хорошим менеджером по продажам
• Заключение

Роль и обязанности менеджера по продажам

Вы когда-нибудь задумывались, что нужно, чтобы управлять кораблем в продажах? Должность менеджера по продажам, вот ваш ответ.

Эта роль больше, чем просто наблюдение за командой; он включает в себя стратегическое планирование, координацию программ продаж, проведение учебных мероприятий, постановку амбициозных, но достижимых целей, эффективное управление бюджетом и анализ сложных данных статистики продаж.

Обязанности менеджера по продажам

Более глубокое изучение их обязанностей открывает запутанный гобелен, сотканный из таких задач, как наем первоклассных талантов в отдел продаж, обучение их, чтобы они стали звездными исполнителями, стратегическое распределение территорий и постановка сложных, но реалистичных целей.

Оттачивание навыков лидерства: ключевой ингредиент

Они больше не являются обязательными. Они так же необходимы, как дыхание, когда вы плывете по бурным водам в сегодняшней высококонкурентной рыночной среде.

Навыки, необходимые для должности менеджера по продажам

Что еще нужно? Коктейль из тренерских способностей (потому что каждому представителю нужно руководство), мастерства стратегического мышления (чтобы оставаться впереди в этом беспощадном мире), исключительных коммуникативных навыков (в конце концов, ваша команда не состоит из телепатов), организаторских способностей. волшебство (управление временем — это все), а также сочувствие к проблемам представителей и возможности прогнозирования.

Присоединяйтесь к нам в следующий раз, когда мы углубимся в то, как эти менеджеры поднимаются по карьерной лестнице. Как они приобретают такие разнообразные наборы навыков? Требуется ли какая-то особая квалификация, или любой, надев плащ, может объявить себя готовым к действию?

Путь к должности менеджера по продажам

Готовы к захватывающему путешествию, чтобы стать менеджером по продажам?

Квалификация для начинающих менеджеров по продажам? Компании хотят иметь степень бакалавра и опыт продаж. Ничего удивительного.

Учебные программы для будущих лидеров продаж

Попробуйте себя в роли будущих лидеров продаж с помощью программ обучения, разработанных специально для вас.

Помните, успех не всегда приходит легко. Практика делает совершенным.

Имейте это в виду: успех не всегда прямая дорога. Но, вооружившись нужными знаниями и инструментами, вы будете на шаг ближе к заветной должности менеджера по продажам.

Проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам

Жизнь менеджера по продажам — нелегкий подвиг.

С заоблачными квотами, постоянными изменениями и представителями, которые приходят и уходят, как вращающаяся дверь, это тяжелая работа.

Высокие квоты и давление производительности

Пытаться достичь этих амбициозных целей, сохраняя при этом мотивацию своей команды, все равно что жонглировать пылающими бензопилами.

Работа с высокой текучестью среди представителей

Отделы продаж часто ведут себя как бесконечная игра «Где Уолдо?» с постоянно исчезающими повторениями.

Эффективные методы управления для отделов продаж

Чтобы стать эффективным менеджером по продажам, недостаточно овладеть ремеслом продаж; скорее, это требует понимания своей команды, постановки конкретных целей и создания атмосферы, способствующей развитию. Понимание своей команды, постановка достижимых целей и создание атмосферы, способствующей росту, необходимы для успешного управления продажами.

Просмотр ежемесячных отчетов

Ключевой частью эффективного управления продажами является регулярный просмотр этих ежемесячных отчетов о продажах. Это все равно, что заглянуть в американские горки продаж.

Эта практика не только помогает вам отслеживать индивидуальную производительность, но и дает представление об общем прогрессе в достижении этих целей продаж. Это как иметь GPS для вашего отдела продаж.

Ознакомьтесь с предложениями Salesforce по различным типам отчетов, которые могут быть полезны в этом процессе.

Создание эффективной планировки офиса

Улучшенная планировка офиса продаж играет важную роль в улучшении взаимодействия внутри команд, что приводит к улучшению результатов. Это похоже на перестановку мебели для достижения успеха.

• Создавайте пространства, где участники могут эффективно сотрудничать в проектах или неформально обсуждать стратегии во время перерывов на кофе. Это способствует командной работе и духу товарищества среди представителей. Это как мозговой штурм.
• Включите макеты открытой планировки с большим количеством естественного света, которые, как показали исследования, значительно повышают уровень производительности. Это как работать в залитом солнцем раю.
• И последнее, но не менее важное: обеспечьте наличие тихих зон для тех, кто предпочитает работать, не отвлекаясь, когда им нужно полностью сосредоточиться на своих задачах. Это как найти тихий оазис в хаосе продаж.

Помните, что достижение успеха в управлении продажами заключается не только в достижении целей; не менее важно создать атмосферу, в которой каждый человек чувствует, что его ценят и вдохновляют. Потому что, в конечном счете, счастливые сотрудники делают продуктивных.

Чего на самом деле хотят торговые представители от своих менеджеров

Торговые представители ожидают, что их менеджеры будут обладать определенными качествами, которые помогут им добиться успеха.

Им нужна поддержка, руководство и понимание, чтобы работать наилучшим образом.

Коучинг: больше, чем просто навыки

Хороший менеджер по продажам понимает, что коучинг — это не только обучение навыкам, но и укрепление доверия между членами команды.

Точное прогнозирование: ключ к успеху

В дополнение к коучингу, точное прогнозирование играет решающую роль в достижении целей продаж.

В этом разделе описано, что требуется от вас как потенциального или действующего руководителя отдела продаж вашей организации, чтобы эффективно соответствовать этим ожиданиям.

Часто задаваемые вопросы о том, как стать хорошим менеджером по продажам

Какое качество делает хорошего менеджера по продажам?

Что нужно знать, чтобы стать менеджером по продажам?

Каковы пять основных обязанностей менеджера по продажам?

Заключение

Заключение:

Стать хорошим менеджером по продажам — это все равно, что жонглировать пылающими мечами во время езды на одноколесном велосипеде — это требует сочетания основных навыков и способности адаптироваться к новым вызовам.

Коммуникация имеет ключевое значение — это как секретный соус, который объединяет отдел продаж и улучшает планировку офиса, превращая его в хорошо смазанную машину продаж.

Управление временем имеет решающее значение — это как волшебная палочка, которая оптимизирует процесс продаж и повышает эффективность, облегчая достижение целей продаж.

Переход от торгового представителя к менеджеру похож на переход от игрока к тренеру — он требует развития лидерских качеств и изучения теории голубого неба.

Учебные программы, включающие исследования рынка, подобны картам сокровищ для будущих менеджеров по продажам, предоставляя ценную информацию о маркетинговых функциях компании.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.