Как правильно принимать решения: расширение возможностей выбора для бизнеса

Принятие взвешенных решений — это обязательная способность, в которой должны преуспеть все торговые представители, рекрутеры, основатели стартапов, рекламщики и предприниматели. Правильный выбор может стать решающим фактором между успехом и неудачей в вашей профессиональной деятельности.

В этом сообщении блога мы углубимся в различные аспекты науки о принятии решений — от различения различных типов событий до определения приоритетов долгосрочных выгод над краткосрочными. Мы также обсудим когнитивные искажения, которые могут нарушить рациональное мышление, и способы их преодоления.

Мы рассмотрим ментальные модели для улучшения процесса принятия решений на примерах из известных работ, таких как «Думай быстро и медленно» Дэниела Канемана и «Альманах бедного Чарли» Чарльза Т. Мангера. Кроме того, вы научитесь стратегиям принятия решений с высокими ставками, не позволяя стрессу взять верх над вами.

В завершение мы коснемся управления эмоциями во время трудных звонков и представим инструменты, которые могут повысить вашу способность принимать правильные решения. К концу этого поста вы должны быть уверены в том, что делаете выбор, который приносит пользу вашему предприятию или профессиональной жизни.

Оглавление:

• Важность эффективного принятия решений в бизнесе
  • Различие между различными типами вхождений
  • Приоритет долгосрочных выгод перед краткосрочными выгодами
• Когнитивные искажения, которые могут подорвать рациональное мышление
  • Понимание предвзятости подтверждения
  • Преодоление предвзятости привязки
  • Как справиться с предубеждением из-за самоуверенности
• Принятие ментальных моделей для лучшего принятия решений
  • Преимущества использования ментальных моделей
  • Примеры из книги Дэниела Канемана «Думай быстро и медленно».
  • Выводы из «Альманаха бедняги Чарли» Чарльза Т. Мангера
• Стратегии принятия решений с высокими ставками
  • Дайте себе время подумать, не напрягаясь
  • Рассмотрение всех возможностей, прежде чем успокоиться
• Эмоциональное управление во время трудных звонков
  • Письмо: ваше секретное оружие для управления эмоциями
• Инструменты для повышения ваших навыков принятия решений
• Часто задаваемые вопросы о том, как быть хорошим лицом, принимающим решения
  • Как стать хорошим человеком, принимающим решения?
  • Каковы 5 шагов к принятию правильных решений?
• Заключение

Важность эффективного принятия решений в бизнесе

Быть боссом означает принимать решения весь день, каждый день. Но дело не только в том, чтобы сделать выбор, это в том, чтобы сделать правильный выбор, который будет способствовать развитию вашего бизнеса и вызовет дождь из долларовых банкнот.

Различие между различными типами вхождений

Не все происходящее создано равным. Некоторые из них меняют правила игры, в то время как другие просто мех. Итак, важно знать, какие из них заслуживают вашего внимания, а какие вы можете игнорировать, как тот странный запах в комнате отдыха.

Приоритет долгосрочных выгод перед краткосрочными выгодами

Да, мы все любим мгновенное удовлетворение, например, первый глоток утреннего кофе. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на краткосрочных выгодах, разумно рассмотреть долгосрочные преимущества решения. Поверьте мне, вы поблагодарите себя позже, когда будете потягивать маргариту на пляже, в то время как ваши конкуренты все еще застряли в повседневной рутине.

Исследования показывают, что люди, которые думают о будущем, прежде чем принимать решения, как правило, более успешны. Не позволяйте себе быть ограниченным краткосрочным мышлением. Думай масштабно, мой друг.

Подводя итог: быть ниндзя, принимающим решения, означает знать, что важно, думать в долгосрочной перспективе и использовать такие инструменты, как LeadFuze , чтобы получить внутреннюю информацию о ваших перспективах. Потому что давайте смотреть правде в глаза, принимать решения без данных — все равно, что пытаться водить машину с завязанными глазами. Не лучшая идея, мой друг.

Когнитивные искажения, которые могут подорвать рациональное мышление

Люди часто подвержены когнитивным искажениям, которые могут привести к ошибочным суждениям. Эти умственные ошибки искажают реальность и влияют на выбор бизнеса и жизни.

Понимание предвзятости подтверждения

Предвзятость подтверждения возникает, когда мы предпочитаем информацию, подтверждающую наши убеждения, игнорируя противоречивые доказательства. В бизнесе это означает ценить данные, которые поддерживают ваш продукт, игнорируя при этом негативные отзывы.

Преодоление предвзятости привязки

Предвзятость привязки — это в значительной степени полагается на исходную информацию при принятии решений. Например, начало переговоров с высокой ценой может заякорить другую сторону, даже если это неразумно. Признание этого предубеждения помогает установить реалистичные ожидания.

Как справиться с предубеждением из-за самоуверенности

Склонность к самоуверенности приводит к переоценке способностей, что приводит к ненужным рискам или упущению важных деталей. Торговые представители и маркетологи должны управлять своим уровнем доверия во время переговоров.

Как избежать эвристических ошибок доступности

Эвристика доступности слишком сильно полагается на непосредственные примеры при оценке темы. Стартапы и малый бизнес должны провести тщательное исследование, прежде чем принимать поспешные решения.

Как избежать заблуждения о невозвратных затратах

Ошибка необратимых затрат продолжает попытки, несмотря на явные признаки неудачи. Признание этих ловушек улучшает навыки принятия решений в различных ролях.

Принятие ментальных моделей для лучшего принятия решений

В сумасшедшем мире бизнеса принятие решений — это бесконечная игра. Независимо от того, являетесь ли вы ниндзя продаж, гуру рекрутинга, мастером стартапов или маэстро маркетинга, ваш успех зависит от вашей способности принимать убийственные решения. Один из способов улучшить свои навыки принятия решений — использовать ментальные модели.

Ментальные модели подобны плащам супергероев для вашего мозга. Это рамки, которые помогают вам разобраться в хаотической реальности вокруг вас. Эти плохие парни дают вам структуру и направление, когда вы сталкиваетесь с трудным выбором. Ментальные модели дают возможность разобраться в путанице и сосредоточиться на том, что действительно важно.

Преимущества использования ментальных моделей

Самое лучшее в ментальных моделях то, что они превращают сложность в кусок пирога. Когда вы имеете дело со сложными вопросами или затруднениями (что, по сути, всегда происходит в бизнесе), наличие организованного мышления может изменить правила игры.

Но подождите, это еще не все. Ментальные модели также улучшают ваши навыки критического мышления и раскрывают ваш внутренний творческий потенциал. Это секретное оружие для принятия решений, как босс. Посетите блог Farnam Street, чтобы узнать, как эффективно использовать этих плохих парней.

Примеры из книги Дэниела Канемана «Думай быстро и медленно».

Вы когда-нибудь слышали о Даниэле Канемане? Он автор книги «Думай быстро и медленно» . В этом умопомрачительном шедевре он представляет две когнитивные системы: Систему 1 (быстрое мышление) и Систему 2 (медленное мышление). Понимание того, как работают эти системы, может серьезно повысить ваши навыки принятия решений. Погрузитесь в кроличью нору знаний с GoodReads.

Выводы из «Альманаха бедняги Чарли» Чарльза Т. Мангера

Готовы к магии ментальной модели? Книга Чарльза Т. Мангера «Альманах бедняги Чарли» поразит вас. Он сбрасывает бомбы знаний на такие понятия, как инверсия (мыслит в обратном направлении) и рассуждения о первых принципах (разбивание сложных проблем на основные элементы). Эти драгоценные камни усилят ваши способности решать проблемы. Получите в свои руки это познавательное чтение на Amazon.

Стратегии принятия решений с высокими ставками

Конкурентная среда продаж и маркетинга часто ставит нас перед решениями, которые могут кардинально повлиять на наш бизнес. Этот выбор с высокими ставками требует большего, чем просто быстрое обдумывание; они требуют тщательного рассмотрения и стратегического планирования. Но не позволяй стрессу взять верх над тобой, мой друг.

Дайте себе время подумать, не напрягаясь

Одна из важнейших стратегий — дать себе достаточно времени, чтобы взвесить все варианты, прежде чем принимать решение. Не откладывайте на потом, но найдите время, чтобы тщательно оценить каждую возможность. Психологи говорят, что это помогает уменьшить беспокойство при принятии решений и приводит к более осознанному выбору. Воспользуйтесь моментом, чтобы освежиться и дать своему мозгу возможность обдумать все возможные решения.

Рассмотрение всех возможностей, прежде чем успокоиться

Столкнувшись с важными решениями, важно рассмотреть каждую возможность, прежде чем остановиться на курсе действий. Не застревайте в туннельном видении, мой друг. Откройте свой разум для различных решений, которые могут лучше подходить для вашей ситуации. Прочтите книгу Дэна Ариэли «Предсказуемая иррациональность», чтобы узнать, как наш мозг делает иррациональный выбор под давлением. Это настоящее открытие.

Чтобы улучшить свои навыки принятия решений, рассмотрите возможность использования LeadFuze — инновационного программного обеспечения для генерации лидов, предназначенного для торговых представителей, рекрутеров, маркетологов и владельцев малого бизнеса. Благодаря автоматизированному поиску и аналитике в реальном времени он предоставляет вам необходимые данные для принятия обоснованных бизнес-решений. Попрощайся с неуверенностью и поприветствуй уверенность, мой друг.

Чтобы стать профессионалом в принятии решений с высокими ставками, нужны практика и терпение. Но, применяя эти стратегии, вы будете преодолевать сложные ситуации, как босс. Не забывайте поддерживать баланс между эмоциональным и рациональным мышлением и отдавайте приоритет заботе о себе, особенно в стрессовые периоды. Ты получил это.

Эмоциональное управление во время трудных звонков

Принятие трудных решений является обычным требованием в сфере бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы торговым представителем, ведущим переговоры с высокими ставками, или владельцем стартапа, принимающим решение о своем следующем шаге, эмоции могут выйти из-под контроля в эти напряженные моменты. Крайне важно держать эти чувства под контролем, чтобы они не мешали принятию решений.

Письмо: ваше секретное оружие для управления эмоциями

Когда дело доходит до управления своими эмоциями, писательство похоже на супергероя с ручкой. Исследования показали, что запись своих размышлений и чувств может помочь очистить разум, обеспечив ясность сознания, необходимую при сложном выборе.

Чтобы приступить к этой мощной практике:

• Выделите специальное время в своем дне для некоторых рефлексивных записей.
• Будьте честны с собой в том, как вы относитесь к принятию решения — вы беспокоитесь? Взволнованный? Смущенный?
• Копните глубже и выясните, почему вы так себя чувствуете — это потому, что вы боитесь потерпеть неудачу или, может быть, чувствуете давление со стороны других?

Этот процесс не только дает выход сдерживаемым эмоциям, но и выявляет любые глубинные проблемы, которые могут мешать вашему умению принимать решения.

Но дело не только в управлении собственными эмоциями. Будьте готовы к потенциальному сопротивлению со стороны других при принятии решений, так как это может повлиять на их эмоции. Это может включать в себя создание открытых линий связи, где проблемы могут быть конструктивно озвучены, или создание систем поддержки внутри вашей команды, чтобы каждый чувствовал себя услышанным и ценным, даже когда необходимо принимать трудные решения.

Если в какой-то момент первоначальный вариант больше не кажется правильным после рассмотрения всех факторов, включая эмоциональное воздействие, всегда помните, что есть место для пересмотра. И прежде всего берегите себя. Когда вы чувствуете себя подавленным, дайте себе передышку и займитесь чем-нибудь, что вам нравится, поговорите с кем-нибудь надежным или обратитесь за профессиональной помощью, если это необходимо. Помните, что великие люди, принимающие решения, — это не просто стратегические гении — они эмоционально интеллигентные лидеры, которые знают, как сбалансировать логику и эмоции в своем выборе.

Инструменты для повышения ваших навыков принятия решений

В мире продаж, подбора персонала и стартапов ключевое значение имеет способность принимать решительные решения. Но как развить этот жизненно важный навык? К счастью, есть доступные ресурсы, которые помогут улучшить наши возможности принятия решений.

Одним из таких инструментов является «Что у тебя на уме?» Это программное обеспечение помогает пользователям найти подходящие решения, соответствующие их потребностям и предпочтениям. Это способствует формированию хороших привычек, таких как критическое мышление и решение проблем, необходимых для эффективного принятия решений.

Веб-сайт Mind Tools предлагает множество ресурсов для улучшения ваших навыков принятия решений. От статей о когнитивных искажениях до интерактивных викторин, проверяющих ваши знания о различных ментальных моделях — это настоящая сокровищница для всех, кто хочет стать более решительным.

• Когнитивные предубеждения: узнайте о распространенных предубеждениях, влияющих на ваши суждения, даже если вы этого не осознаете.
• Ментальные модели: откройте для себя различные модели, используемые успешными предпринимателями и бизнес-лидерами по всему миру.
• Интерактивные викторины: проверьте себя с помощью забавных викторин, проверяющих ваше понимание ключевых понятий, связанных с принятием решений.

Подумайте о том, чтобы инвестировать в книги, написанные экспертами в области психологии и бизнес-стратегии, такие как «Думай быстро и медленно» Дэниела Канемана или «Альманах бедного Чарли» Чарльза Т. Мангера. Эти работы дают ценную информацию о моделях человеческого поведения, помогая повысить вашу способность эффективно принимать решения.

Вы также можете изучить возможности использования инструментов управления проектами, таких как Asana, или платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), таких как Salesforce Sales Cloud. Эти инструменты оптимизируют рабочие процессы и облегчают принятие решений на основе данных на основе аналитических отчетов в реальном времени.

Интеграция технологий в повседневную деятельность может помочь компаниям оставаться впереди конкурентов, позволяя им принимать обоснованные решения в любой ситуации.

Часто задаваемые вопросы о том, как быть хорошим лицом, принимающим решения

Как стать хорошим человеком, принимающим решения?

Чтобы хорошо принимать решения, вам необходимо понимать когнитивные искажения, использовать ментальные модели для рационального мышления, контролировать свои эмоции и использовать такие инструменты, как LeadFuze, для повышения уровня своих навыков.

Каковы 5 шагов к принятию правильных решений?

Пять шагов к принятию правильных решений: определить проблему или возможность, собрать соответствующие данные, проанализировать варианты на основе данных, принять решение о плане действий и оценить результаты после принятия решения.

Заключение

Умение принимать правильные решения имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Поймите важность эффективного принятия решений и отдайте предпочтение долгосрочным выгодам, а не краткосрочным. Помните о когнитивных искажениях, которые могут разрушить рациональное мышление, таких как предвзятость подтверждения и предвзятость самоуверенности. Используйте ментальные модели для улучшения навыков принятия решений. Потратьте время, чтобы подумать и рассмотреть все возможности, прежде чем принять решение. Используйте письмо как инструмент управления эмоциями во время трудных звонков. Используйте инструменты, улучшающие навыки принятия решений, чтобы сделать правильный выбор.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.