Как сбалансировать органическую и платную рекламу в социальных сетях
Опубликовано: 2022-12-09
Ни для кого не секрет, что социальные сети резко изменили способ работы бизнеса в 21 веке. Бренды достигают тысяч потенциальных клиентов за считанные секунды с помощью рекламы в социальных сетях, что делает маркетинг в социальных сетях критически важной частью стратегии роста любого бизнеса.
Но выделиться в социальных сетях легче сказать, чем сделать. Как ваш бизнес может наиболее эффективно использовать возможности социальных сетей, чтобы максимизировать охват, вовлеченность и влияние?
Эксперты рекомендуют владельцам бизнеса использовать стратегию маркетинга в социальных сетях, которая включает в себя здоровый баланс органического и платного рекламного контента. Все больше и больше брендов используют оба вида рекламы в тандеме, и по состоянию на 2022 год 35% предприятий имеют полностью интегрированные стратегии.
Проблема в том, что многие компании изо всех сил пытаются найти правильный баланс между органическим и платным контентом на своих платформах социальных сетей, либо тратя слишком много на платную рекламу, либо тратя слишком много времени на органические посты, которые никогда не набирают популярность.
Не существует «волшебного соотношения» того, как сбалансировать органическую и платную публикацию. Очень многое зависит от отрасли вашей компании, существующей узнаваемости бренда и клиентской базы. Чтобы помочь вам найти идеальный баланс для вашего бизнеса, мы составили это руководство о плюсах и минусах органической и платной рекламы для бизнеса в социальных сетях, включая советы по их интеграции.
Оглавление
Что такое органический контент в социальных сетях?
Если вы новичок в социальных сетях, вам может быть интересно, что считается «органическим» контентом в социальных сетях.
Органические социальные сети включают в себя любой контент, который компания размещает на своих платформах социальных сетей без оплаты за его продвижение, включая текст, изображения и видео. Подписчики увидят это, но более широкая видимость публикации зависит от того, решат ли ваши подписчики поделиться ею. Как правило, компании используют органические социальные сети для:
- Лучше связывайтесь с текущими подписчиками/клиентами
- Создайте голос бренда
- Увеличение посещаемости сайта
- Повысить узнаваемость бренда
Несмотря на то, что органический контент может быть рекламным, он обычно считается более аутентичным, чем традиционная реклама в социальных сетях. Вместо того, чтобы говорить клиентам «иди и купи этот продукт», органический пост может привлечь подписчиков в более разговорной манере.
Вот два примера успешных органических постов в социальных сетях.
С помощью этого мотивационного поста в Instagram SoulCycle связывается со своей базой подписчиков, косвенно побуждая людей записываться на дополнительные занятия. Из-за его положительного посыла и чистой визуальной эстетики это то, чем подписчики могут даже почувствовать вдохновение поделиться, о чем свидетельствует большое количество «лайков». Это расширяет охват SoulCycle бесплатно для бизнеса.
Этот органичный пост в социальных сетях на Facebook помогает Orangetheory Fitness инициировать позитивный диалог со своими подписчиками об аспектах бизнеса. Это также может дать компании прямое представление о том, какие музыкальные жанры побуждают клиентов приходить на тренировки. Обратите внимание на сотни комментариев — этот пост действительно начинает разговор.
Некоторые другие распространенные способы использования органического контента социальных сетей включают в себя:
- Посты, представляющие членов команды
- Делитесь положительными отзывами или отзывами
- Репост пользовательского контента, где клиенты демонстрируют продукты/услуги
- Соответствующая информация
- Руководства
- Общие объявления о хозяйственной деятельности
Что такое платный контент в социальных сетях?
В отличие от органического контента в социальных сетях, платный контент в социальных сетях относится к любой рекламе в социальных сетях, за продвижение которой компания платит. Подобно рекламному щиту на шоссе, эти продвигаемые посты будут отображаться в лентах пользователей в социальных сетях. В отличие от рекламных щитов, реклама в социальных сетях может быть ориентирована на определенную демографическую аудиторию.
Платная реклама в социальных сетях обычно используется для того, чтобы бизнес мог:
- Охватить более широкую аудиторию
- Получите клиентов
- Повысить узнаваемость бренда
- Рекламируйте события, предложения и новые продукты
- Увеличивать объем продаж
Важно отметить, что платный контент в социальных сетях, как правило, гораздо более прямо связан с рекламой, чем органический контент в социальных сетях, предоставляя предприятиям среду, в которой они могут открыто продавать продукты или услуги, которые они пытаются продать.
Платный контент в социальных сетях часто включает призыв к действию и ссылку на сайт компании, чтобы клиент мог легко совершить покупку.
Вот несколько примеров платной рекламы в социальных сетях:
В этой рекламе Circle K в Instagram используется призыв к действию (подпишитесь сейчас!), чтобы побудить потребителей покупать напитки в их магазинах. Он также содержит ссылку, по которой пользователи могут легко подписаться на ежемесячный тариф компании на напитки. Это явно платная реклама компании, о чем свидетельствует статус «спонсируется» под именем пользователя.
В этой видеорекламе barre3 на Facebook используется несколько призывов к действию, и она предлагает новым клиентам бесплатную пробную первую сессию.
Плюсы и минусы органических социальных сетей
Органическая реклама в социальных сетях бесплатна и позволяет брендам и потребителям участвовать в беседах, которые в конечном итоге могут помочь компаниям согласовать свои основные клиентские базы. Органические сообщения позволяют брендам создавать сообщество, укреплять доверие и управлять своей репутацией.
Недостатком органического контента является то, что компаниям требуется гораздо больше времени для достижения своих целей, и им сложнее привлечь новых клиентов. Даже существующие подписчики не обязательно увидят органическую публикацию.
Например, в Facebook средний органический охват поста снизился до 5,5% подписчиков аккаунта. В Instagram дела обстоят немного лучше: органические публикации охватывают до 13,5% подписчиков аккаунта, хотя за последние несколько лет это число имеет тенденцию к снижению.
Плюсы и минусы платных социальных сетей
Поскольку органический охват снизился, платная реклама в социальных сетях стала невероятно важной для малого и крупного бизнеса на различных платформах социальных сетей.
Даже несмотря на печально известное обновление Apple iOS 14.5, которое дало пользователям Apple возможность отказаться от приложений, отслеживающих их онлайн-привычки, и значительно ограничило возможности целевой рекламы, в 2021 году компании по-прежнему потратили колоссальные 58,5 миллиардов долларов на рекламу в социальных сетях, что на 36% больше, чем в 2020 году. .
Почему компании до сих пор так много вкладывают в платную рекламу в социальных сетях?
Одна из причин заключается в том, что это дает брендам шанс преодолеть алгоритмы и выйти на новую, более широкую аудиторию. Это также по-прежнему позволяет многим предприятиям напрямую ориентироваться на аудиторию, которая, вероятно, будет заинтересована в их продуктах и услугах.
Другая причина заключается в том, что многие пользователи в наши дни находятся в социальных сетях именно потому, что хотят делать покупки. Следовательно, они привыкли использовать рекламу как часть пользовательского опыта. Ожидается, что к 2025 году расходы на социальные сети достигнут 1,2 трлн долларов, причем лидируют потребители поколения Z и миллениалы.
Несмотря на эти преимущества, имейте в виду, что платные социальные сети могут оказаться невыгодными для компаний, у которых нет надежного бюджета на рекламу в социальных сетях. Также важно отметить, что успешная навигация по платному контенту социальных сетей в Интернете требует определенного уровня знаний. Ориентация на неправильную аудиторию может быстро привести к потере денег, поэтому предприятия должны убедиться, что они понимают, как использовать данные, которые им предоставляются, чтобы эффективно ориентироваться в платных социальных сетях.
Как интегрировать платный и органический контент для достижения наибольшего успеха
При рассмотрении плюсов и минусов органической и платной рекламы в социальных сетях быстро становится ясно, что лучшие стратегии маркетинга в социальных сетях будут использовать оба метода вместе для достижения максимального успеха. Платные и органические посты в социальных сетях служат разным целям.
В двух словах, органические социальные сети следует использовать для того, чтобы текущие клиенты оставались довольными и заинтересованными, в то время как платные социальные сети следует использовать для охвата более широкой аудитории и привлечения новых клиентов. Важно отметить, что оба метода могут помочь бренду увеличить рентабельность инвестиций.
Вот несколько распространенных способов, с помощью которых ваш бизнес может плавно интегрировать органические и платные социальные сети:
- Повысьте органический контент, который уже хорошо зарекомендовал себя .
Даже имея в штате лучшие творческие умы, может быть трудно предсказать, какие тенденции или идеи ухватятся за последователей. Когда дело доходит до успешной рекламы в социальных сетях, нет необходимости изобретать велосипед. Один из самых простых способов создать успешную платную рекламу — повысить органическую публикацию, которая уже хорошо себя зарекомендовала. Это позволит новым клиентам просматривать контент, который уже нашел отклик у вашей потребительской базы.
По этой причине органическая публикация часто может быть способом A / B-тестирования различных идей для платных рекламных акций, прежде чем вы потратите деньги. Если пост, похожий на одну из ваших идей для платного продвижения, получает нулевое органическое взаимодействие, это признак того, что вам стоит сэкономить.
- Нацеливайте рекламу на людей, похожих на вашу органическую аудиторию .
Ваш органический контент может предоставить вам очень важную информацию о том, кто ваши самые лояльные клиенты, включая их пол, возраст, общие интересы и многое другое. Используйте эту информацию, когда вы создаете платную рекламу в социальных сетях, чтобы ориентироваться на аналогичную аудиторию, чтобы получить новых клиентов.
- Используйте данные о ключевых словах из обычных и платных сообщений, чтобы оптимизировать свой контент .
Использование онлайн-инструментов аналитики может помочь вам точно определить, какой органический и платный контент в социальных сетях работает и не работает для вашего бизнеса. Многие платформы социальных сетей имеют встроенные инструменты аналитики, которые могут информировать вас о ваших методах маркетинга в социальных сетях.
Целесообразно просматривать более крупные тенденции, а не делать поспешные суждения по одному посту. Например, просмотрите данные о вовлеченности похожих постов за период в несколько месяцев, прежде чем делать окончательные выводы о том, насколько эффективны эти типы постов.
- Инвестируйте в ретаргетинг рекламы, чтобы побудить вашу органическую потребительскую базу совершить покупку .
Компании могут использовать ретаргетинговую рекламу в социальных сетях, чтобы попытаться охватить людей, которые уже заинтересованы в их продуктах и услугах или знают о них. В зависимости от того, какого эксперта по маркетингу вы читаете, покупателям нужно увидеть продукт три, пять, семь (или больше!) раз, прежде чем принять решение о его покупке. В любом случае, иногда все, что нужно пользователю, — это немного подтолкнуть его в правильном направлении, чтобы совершить покупку.
- Автоматизируйте столько, сколько сможете (в пределах разумного) .
Одна из самых ценных вещей, которые может сделать бизнес, чтобы упростить процесс публикации как органического, так и платного контента в социальных сетях, — это использовать автоматизацию. Некоторые примеры автоматизации включают в себя планирование публикаций заранее или настройку ваших страниц таким образом, чтобы успешный контент автоматически распространялся на более широкую аудиторию.
Эта практика сэкономит вам время и энергию. Однако имейте в виду, что компаниям не следует слишком полагаться на автоматизацию. Подлинное взаимодействие также чрезвычайно важно для успешной рекламы вашего бизнеса в социальных сетях.
Проконсультируйтесь с экспертами
Успешная программа, сочетающая органический и платный контент в социальных сетях, требует много внимания. Coalition Technologies предлагает лучшие услуги маркетинга в социальных сетях для предприятий всех типов и размеров.
Наши специалисты помогут вам расширить присутствие вашего бизнеса в социальных сетях посредством:
- Планирование социальных кампаний
- Стратегии роста аудитории
- Заработанный и платный контент
- Создание контента кампании
- Отчетность и анализ
- Интегрированный маркетинг
Мы знаем, как легко интегрировать органическую и платную рекламу в социальных сетях, чтобы ваш бизнес мог процветать на разных платформах социальных сетей, а вы могли увеличить свой доход. Наш подход будет привлекать вашу аудиторию с помощью различных видов органического и платного контента в социальных сетях, включая фотографии, видео, графику и многое другое.
Мы также предлагаем первоклассные услуги веб-дизайна и услуги SEO на основе данных, которые гарантированно увеличат веб-трафик на ваш сайт.
Для получения дополнительной информации позвоните нам по телефону (888)-725-0182 или напишите нам по адресу [email protected] . Мы будем рады помочь вашему бизнесу расти.