Как автоматизировать LinkedIn, чтобы сэкономить время

LinkedIn, несомненно, является сокровищницей возможностей для развития вашего бизнеса и карьеры. С более чем 90 миллионами влиятельных лиц старшего уровня из разных компаний и более чем 63 миллионами лиц, принимающих решения из различных отраслей на LinkedIn, платформа открывает огромные перспективы для профессионалов продаж B2B. Однако крайне важно использовать функции этой платформы таким образом, чтобы они приносили наиболее плодотворные результаты. Очень эффективный и простой способ сделать это — автоматизировать LinkedIn.

Что можно автоматизировать в LinkedIn

Благодаря большому разнообразию инструментов и функций LinkedIn предоставляет специалистам по продажам мощный инструмент для поиска и привлечения потенциальных клиентов. Хорошая новость заключается в том, что наиболее важные из них, как объясняется ниже, могут быть автоматизированы для достижения оптимальной эффективности. Позже в этом посте мы объясним, как и почему вы должны автоматизировать эти функции.

Отправка запросов на подключение

Первым и наиболее важным шагом к расширению охвата продаж является отправка запросов на подключение высокопоставленным бизнесменам. Как только вы свяжетесь с ними в LinkedIn, вы станете на один шаг ближе к назначению встречи для коммерческого предложения. Отправка запросов на подключение вашим потенциальным клиентам — это первый шаг к построению вашей сети, который должен стать приоритетом для специалистов по продажам B2B.

Отправка сообщений и последующие действия

Инструмент обмена сообщениями в LinkedIn предоставляет вам возможность связаться с вашими контактами первого уровня. Когда ваш запрос на подключение будет принят, считается вежливым отправить сообщение с благодарностью в качестве трамплина на пути к установлению профессиональных отношений. Учитывая, что ваши новые высокопоставленные связи являются вашими потенциальными покупателями, вторым шагом будет представление себя и бизнеса, который вы представляете.

Важно сохранять настойчивость и отправлять сообщения как можно большему количеству потенциальных клиентов (при этом не выходя за рамки условий использования LinkedIn), а также отправлять дополнительные сообщения людям, которые не отвечают с первого раза.

Просмотр профилей

Просмотр профилей является важным аспектом поиска. Вам нужно будет посетить профили ваших целевых контактов, чтобы увидеть, соответствуют ли они требованиям к персоне покупателя вашего идеального потенциального клиента. Кроме того, контакты второго уровня получают уведомление, когда вы просматриваете их профиль. Следовательно, это также отличный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории и побудить их отправить вам запрос на подключение.

Подтверждение навыков ваших контактов первого уровня

LinkedIn позволяет всем своим членам перечислить свои самые ценные навыки в своем профиле. Это хорошая идея, чтобы поддержать ваши связи первого уровня, чтобы подготовить почву для успешного поиска. Кроме того, многие из ваших связей вернутся к вам, одобрив вас, повысив ценность вашего профиля и заставив вас выглядеть более надежным и надежным для ваших потенциальных клиентов.

Как автоматизировать LinkedIn с помощью Octopus CRM

Octopus CRM — это автопилот для LinkedIn Chrome, который выполняет все ваши поисковые задачи всего за несколько кликов. Поскольку теперь вы знаете, что можно автоматизировать в LinkedIn, давайте посмотрим, как вы можете автоматизировать их с помощью Octopus CRM.

Автоматизируйте соединения LinkedIn

Octopus CRM оснащен инструментом автоматического подключения к LinkedIn. Вы можете использовать его для отправки запросов на массовое подключение вашей целевой аудитории. Вот как вы можете использовать эту функцию:

1. Используйте панель поиска и фильтры LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов.
2. Перенесите профили желаемых подключений в CRM, щелкнув расширение Octopus для Chrome на странице с результатами поиска. Для завершения переноса укажите свои требования в следующей форме. К ним относятся ваше действие (Подключение), кампания, URL-адрес и количество профилей, которые вы хотите передать.
3. Нажмите кнопку CRM в левом нижнем углу формы. Это направит вас в CRM, где вы напишете заметку или сообщение, которое будет отправлено вместе с запросом на подключение.
4. Укажите количество профилей, которые вы хотите подключить, нажмите «Запустить», и CRM автоматически отправит ваши запросы на подключение.

Автоматизируйте обмен сообщениями в LinkedIn

Отправку сообщений и последующую работу с вашими новыми подключениями можно автоматизировать с помощью Octopus CRM. Вот шаги, чтобы сделать это:

1. Найдите контакты, которым вы хотите отправить сообщение, с помощью функции LinkedIn «Моя сеть» или панели поиска.
2. Перенесите эти профили в CRM тем же способом, что и для подключений. Вы получаете возможность скорректировать свои требования.
3. Зайдите в CRM и заполните шаблон сообщения. Вы можете персонализировать сообщение, используя кнопки «Имя», «Фамилия», «Должность» и «Компания», расположенные над окном сообщения.
4. Укажите количество контактов, которым вы хотите отправить сообщение, нажмите «Запустить», и все готово.

Первый и второй шаги для автоматизации просмотров профиля и одобрения такие же, как и для сообщений LinkedIn.

Автоматизируйте просмотры профилей

Выберите «Просмотр» в качестве действия при переносе профилей в CRM. Когда вы окажетесь в CRM, введите количество контактов, чей профиль вы хотите просмотреть, а затем нажмите «Запустить». Функция автоматизации контента профиля LinkedIn позаботится обо всем остальном и представит вам результаты.

Автоматизируйте одобрения

Выбранным действием при переносе в CRM теперь будет «Подтвердить». В CRM вам будет предложено указать количество навыков, которые вы хотите подтвердить для каждого профиля, и количество контактов, которые вы хотите обработать. Введите их и нажмите «Запустить».

Зачем автоматизировать LinkedIn?

Использование традиционного метода поиска и генерации лидов в LinkedIn может потребовать значительного количества времени и усилий. У специалистов по продажам уже много работы, и просто не имеет смысла тратить время и энергию на то, что можно сделать нажатием нескольких кнопок.

Автоматизация LinkedIn сэкономит ваше время, энергию и ресурсы, которые вы можете использовать для других важных задач на пути к покупке, таких как встречи и взаимодействие с вашими потенциальными клиентами. Кроме того, автоматизация может помочь вам наиболее эффективно развивать свой профиль и сеть LinkedIn. И самое приятное то, что все это происходит одновременно, в то время как вы можете сосредоточиться на других важных аспектах своей работы.

Вывод

LinkedIn — это мощный ресурс для специалистов по продажам B2B по всему миру. Автоматизация трудоемких задач, сопровождающих добросовестное использование этой платформы, может существенно повысить ваши шансы на успешный поиск. Это также может позволить вашему профилю LinkedIn выделиться среди других. Используйте Octopus CRM для автоматизации LinkedIn и встаньте на путь успешного поиска потенциальных клиентов.