Полное руководство по анализу маркетинговой стратегии вашего конкурента

Когда вы решаете начать свой собственный стартап, есть несколько вещей, которых нельзя избежать. Вы, должно быть, слышали, что существует большая конкуренция, когда думали о том, чтобы начать свой собственный бизнес в этой области. Это время, когда вам нужно осознать, что вам нужно развить новый навык, чтобы ваш стартап стал успешным.

Одним из навыков является анализ маркетинговой стратегии вашего конкурента. Это навык, чрезвычайно полезный для любого вида бизнеса, в который вы могли бы войти. С другой стороны, анализ маркетинговой стратегии вашего конкурента является решающим шагом, который, если его однажды проанализировать, приблизит вас на полпути к вашему успеху. Вы должны убедиться, что смотрите в окно и анализируете, что делают другие, и знаете их сильные и слабые стороны. В этой статье мы дадим вам рекомендации по анализу маркетинговой стратегии вашего конкурента. Итак, приступим.

Что такое анализ маркетинговой стратегии конкурентов?
Что включает в себя этот анализ?
Преимущества анализа маркетинговой стратегии конкурентов
Каков процесс анализа маркетинговой стратегии конкурента?

Что такое анализ маркетинговой стратегии конкурентов?

Конкурентный анализ простыми словами означает хорошо структурированную оценку вашей бизнес-среды, которая включает компанию конкурента, его предложение и, что наиболее важно, его маркетинговую стратегию. Это искусство знать, насколько хорошо другие игроки в этой области работают на рынке. Самое главное, ищите пространства, которые они создают для вас, чтобы воспользоваться возможностью погрузиться в них и стать лучше, чем они, предоставив что-то более ценное.

Что включает в себя этот анализ?

Анализ маркетинговой стратегии конкурента включает качественные и количественные данные, которые очень важны. От этого зависят цели и задачи организации. Самое главное, как будут достигаться цели, т. е. какова будет стратегия эффективного и действенного достижения этих целей, также формулируется в соответствии с собранными данными. Он включает в себя ответы на различные вопросы, такие как:

• Чем хороши конкуренты?
• Чего не хватает конкурентам?
• Как сделать так, чтобы они не украли ваших клиентов?

Преимущества анализа маркетинговой стратегии конкурентов

Анализ маркетинговой стратегии конкурентов является важным шагом для любого бизнеса, большого или малого. Это нужно делать осторожно. Так как он занимается сбором наиболее важных данных, на которых основываются стратегии организации. Если все сделано правильно, он выдает множество качественных и количественных данных, которые помогут вам принимать важные бизнес-решения. Анализ маркетинговой стратегии конкурента важен во многих отношениях.

Определите возможности

Почему стоит выбрать свой бренд? Этот вопрос играет важную роль в отделении вас от конкурентов. Хороший анализ маркетинговой стратегии конкурента дает вам представление о том, что уникального клиенты найдут в вас. Таким образом, они выбирают вас среди ваших конкурентов.

Анализ маркетинговой стратегии конкурента создает значительные возможности для выявления пробелов посредством анализа данных. Создайте новую категорию продуктов, чтобы преодолеть разрыв между тем, что предлагают ваши конкуренты, и тем, что нужно клиентам.

Знайте сильные и слабые стороны

У вас есть отличная возможность узнать, чего не хватает конкурентам, проанализировав собранные данные. Улучшите свой продукт, извлекая выгоду из слабых сторон конкурентов, на которые жалуются клиенты. Это поможет вам создать собственное уникальное торговое предложение. Вы должны учиться на их ошибках и следить за тем, чтобы не повторять их любой ценой. Акцент должен быть сделан на последовательном обучении и совершенствовании одновременно. Таким образом, вы можете легко выделиться на рынке.

Позиция вашего бизнеса в долгосрочной перспективе

По мере расширения вашего бренда растут и ожидания ваших клиентов от вас. Это открывает для вас возможность позиционировать свой бизнес в долгосрочной перспективе. Когда вы создаете отличительную личность. Благодаря анализу маркетинговой стратегии конкурентов вы получаете возможность узнать обо всех их слабостях, что является вашим преимуществом перед конкурентами. Вам нужно преодолеть все их ошибки, которые помогут вам позиционировать свой бизнес в долгосрочной перспективе, создавая верный образ в сознании клиентов.

Раскройте тенденции рынка

Вы узнаете, что происходит на рынке. Таким образом, это помогает вам идти в ногу со временем и следовать современным методам. Вы должны отказаться от использования устаревших и традиционных маркетинговых стратегий. Это поможет вам выявить сегменты рынка, которые не полностью обслуживаются конкурентами. Вам нужно сосредоточиться на этом и работать над лазейками конкурентов.

Мотивация

Анализируя действия конкурентов, вы узнаете их положение на рынке. Они устанавливают эталон, который помогает вам измерять свои стандарты и предпринимать корректирующие действия там, где это необходимо. Наличие конкуренции на рынке вдохновляет работать стабильно. Это дает толчок к тому, чтобы продолжать стремиться к лучшему.

Каков процесс анализа маркетинговой стратегии конкурента?

Это руководство по анализу маркетинговой стратегии конкурентов хорошо подходит для основателей стартапов, предпринимателей, владельцев бизнеса, маркетологов и т. д. Включая определенные советы о том, где искать данные, которые не являются общедоступными , это руководство состоит из пошагового процесса того, как проанализируйте маркетинговую стратегию вашего конкурента.

Определите конкурентов в вашей отрасли

Первый и самый важный шаг — определить, кто ваши конкуренты. Вам нужно выбрать правильных конкурентов, которые предлагают аналогичные продукты или услуги, ориентированные на аналогичную категорию клиентов. Для упрощения разделите ваших конкурентов на две категории: прямые и косвенные.

Прямые конкуренты — это те, кто предлагает продукт или услугу, аналогичную вашей, которые работают вместо вас, работая в том же географическом районе. Принимая во внимание, что косвенные конкуренты — это те, кто предлагает непохожие продукты, которые можно использовать в качестве альтернативы для удовлетворения потребностей клиентов. Вы должны понимать, что прямым конкурентам нужно платить более целенаправленно.

Хотите знать, как определить прямую конкуренцию? Вот шаги, которые нужно выполнить:

• Анализируйте результаты поисковых систем (SERP) по похожим запросам продуктов.
• Посмотрите анализ доли рынка.
• Проверьте, кто закупает продукты у одних и тех же поставщиков/оптовиков в соответствии с вашим планом.
• Запишите бренды, которые больше всего используют ваших целевых покупателей.

Определите, что они предлагают

Предлагаемый продукт или услуга — это то, в чем заключается сердце любого бизнеса. Поэтому это лучшее место для начала. Необходимо провести глубокий анализ всей линейки продуктов или предлагаемых услуг конкурента. Наряду с этим необходимо обращать внимание на привлекательные преимущества, которые они предлагают вместе с продуктом и услугой, которые, как правило, привлекают их клиентов.

Проанализируйте их тактику

Существование на этом конкурентном рынке довольно сложно. Определенные тактики используют лидеры рынка для достижения высот. Поэтому в центре внимания должны быть следующие вопросы:

· Как выглядит процедура продажи?

· Какие каналы сбыта они используют?

· Какие тактики приносят им наибольшие преимущества?

· Каковы их методы управления взаимоотношениями с клиентами?

· Какие выгодные предложения они предлагают своим клиентам?

· Как они управляют межличностными отношениями?

Вот несколько полезных фрагментов информации, которые дадут вам представление о тактике, которую применяют конкуренты. Зная это, вы можете получить представление о том, как формировать собственные стратегии.

Проанализируйте их ценовую стратегию

Цена – самый важный элемент. Это стоимость, которую клиент платит за продукт или услугу. Ценообразование должно быть сделано очень тщательно, поскольку это зависит от некоторых основных факторов. Следует уделять должное внимание тому, как конкуренты учитывают эти факторы и оценивают предложения.

Определите их маркетинговую стратегию

Производительность бизнеса зависит от используемой маркетинговой стратегии. Должно быть знание маркетинговых стратегий, применяемых другими игроками на рынке. С появлением технологий большинство предприятий используют Интернет для маркетинга. Интернет-мир открывает двери для встречи с огромной аудиторией. Наблюдайте за веб-сайтом конкурента , способами контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и т. д.

Используйте шпионские инструменты, чтобы узнать стратегии ваших конкурентов

В Интернете доступны различные онлайн-инструменты и методы, которые помогут вам быть в курсе стратегий ваших конкурентов. В этом могут помочь шпионские инструменты. Одним из популярных шпионских инструментов является AdSpyder. Это поможет вам следить за рекламными стратегиями ваших конкурентов на разных платформах. Платформы включают Facebook, Google, Youtube и Instagram, а также поисковые системы, такие как Yahoo и Bing.

Выполните SWOT-анализ

SWOT-анализ — отличный инструмент для понимания того, как получить преимущество перед другими предприятиями. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Когда у вас есть обзор со всех этих точек зрения, вы на правильном пути к успеху. Анализ должен включать следующие области, которые не являются исчерпывающими:

· Опыт работы с клиентами

· Стратегии интернет-маркетинга

· Стратегия ценообразования

· Контент-стратегия

· Стратегия продвижения

Вывод

Основная цель этой статьи — обратить внимание на возможности, которые упускают конкуренты. Нужно научиться использовать слабые стороны конкурента за счет своих сильных сторон. Рынок очень динамичен, что требует рутинного анализа маркетинговой стратегии конкурентов. Анализ конкурентов — это многогранный процесс, который при правильном выполнении может привести вас к повышению производительности.

Часто задаваемые вопросы

Что такое анализ маркетинговой стратегии конкурентов?

Это искусство знать, насколько хорошо другие игроки в этой области работают на рынке.

В чем важность анализа маркетинговой стратегии конкурента?

Анализ маркетинговой стратегии конкурентов является важным шагом для любого бизнеса, большого или малого. Это важно во многих отношениях.

Как позиционировать бизнес в долгосрочной перспективе?

Бизнес должен преодолеть все ошибки своих конкурентов, которые помогут вам позиционировать свой бизнес в долгосрочной перспективе, создавая верный образ в сознании клиентов.