Как программная реклама вписывается в рекламную стратегию полной воронки

Итак, вы прочитали наше руководство по программной рекламе и знаете, для чего ее лучше всего использовать и как вы можете ее использовать.

Ваш следующий шаг — понять, как программная реклама работает как часть комплексного подхода к вашей маркетинговой стратегии. Для этого сначала важно понять, как это работает на пути к конверсии.

Как работает программная реклама

В то время как такие тактики, как цифровой PR , социальные сети и маркетинг по электронной почте, могут заставить часть контента работать максимально эффективно, программатик-реклама даст вам дополнительное преимущество, гарантируя, что он будет представлен нужной аудитории в Интернете на основе об их интересах и онлайн-активности.

Программная реклама усиливает умелое повествование, которое также должно играть роль в вашей стратегии контент-маркетинга, но с кристально четким призывом к действию для потребителя — кликнуть и взаимодействовать с частью контента, которая им полезна.

Хотя это сводится к тому, на кого вы ориентируетесь и чего пытаетесь достичь, мы рекомендуем для начала проводить кампании по повышению узнаваемости бренда, ориентированные на широкую аудиторию. Затем эти данные можно собрать в виде списка ремаркетинга, чтобы вы могли настроить таргетинг с сообщением о конверсии в нижней части последовательности, подталкивая их к призыву к действию (CTA), такому как «Купить сейчас».

Программатик-реклама также позволяет маркетологам более внимательно относиться к своей контент-стратегии. Анализируя нашу целевую аудиторию на основе ее интересов и действий, эти данные могут помочь понять, какой тип контента нам нужно создать, и как лучше всего адаптировать его к тому, что они ищут в данный конкретный момент.

Но как это выглядит на практике? Если компания запускает новую услугу и хочет ее расширить, она может использовать следующую стратегию:

В этом примере включение программной рекламы как части стратегии усиления имеет два аспекта:

• Защищены исходные данные, которые можно использовать для обучения бизнеса дальнейшему принятию решений и созданию контента.

• Целевая аудитория была привлечена к информативному контенту на веб-сайте компании, который дает дополнительную информацию и настроен таким образом, чтобы направлять потребителя либо на страницу новой категории, либо на дополнительный соответствующий контент с помощью поддержки внутренних ссылок.

Это яркий пример того, как программная реклама и контент-маркетинг могут сотрудничать для достижения отличных результатов.

Сверху вниз: как программная реклама объединяется со стратегией контент-маркетинга

Вот как может выглядеть путешествие клиента по контенту в три этапа.

Фаза 1

Ваша первая остановка — это этап осведомленности, когда мы решаем, как сделать запуск сервиса максимально заметным для широкой аудитории, которая может инвестировать в него.

В рамках этого вы можете использовать программную рекламу в виде короткого видео, чтобы привлечь целевую демографическую группу чем-то визуальным и эффектным, и напрямую связать ее со страницей продукта, услуги или категории, которая была специально создана как четкий призыв к действию. и местоположение, которое мы хотим ранжировать в Google. Цифровая наружная реклама — реклама в заметных и релевантных местах — также вступает в игру на этом этапе, чтобы держать ваше сообщение и услуги в центре внимания.

Фаза 2

Далее мы думаем о потенциальных клиентах на этапе рассмотрения: о тех людях, которые теперь знают о ваших услугах и ищут дополнительную информацию.

Благодаря нативной рекламе, которая совсем не похожа на рекламу, когда вы прокручиваете страницу, контент можно спроектировать таким образом, чтобы он идеально подходил для любого места, где пользователь просматривает страницу.

В этом примере это может выглядеть как спонсируемая статья о преимуществах этой новой услуги. И после того, как он нажмет, он направит потребителя на специальную страницу блога, которая была создана для органических целей, таких как ранжирование SEO и распространение через социальные сети и каналы электронной почты.

Фаза 3

Наконец, мы смотрим, какой контент мы можем создать, чтобы привлечь этого клиента «через черту» на этапе конверсии. С помощью медийных объявлений, в которых используется качественный творческий и умный, привлекательный текст, мы специально нацеливаем рекламу на нашу основную аудиторию с целью повлиять на решение. В этом случае аудитория должна нажать на объявление с целью покупки или подписки.

Использование программной рекламы для повышения узнаваемости бренда

Хотя исторически платные медиа считались скорее этапом конверсии маркетинговой воронки, реальность такова, что все бренды должны использовать их как инструмент повышения узнаваемости бренда.

Сколько раз вы видите рекламу служб доставки, таких как JustEat и Deliveroo? Они не обязательно должны побудить потребителя купить еду на вынос в тот самый момент времени, но они следят за тем, чтобы их бренд и их услуги были в центре вашего внимания, когда вы принимаете решение заказать еду (и давайте будем честными). , для подавляющего большинства из нас это неизбежно).

Многие бренды в настоящее время меняют способ использования многоканальной программной рекламы, чтобы продемонстрировать ценности своего бренда и сосредоточиться на социальных сообщениях, таких как позитивное отношение к телу, табуированные темы и проблемы, которые волнуют общество.

Программное исследование: National Geographic

Кампания National Geographic #SaveTogether использовала программную рекламу для повышения осведомленности об исчезающих видах.

National Geographic создал маркетинговую кампанию пользовательского контента с использованием Digital Out-Of-Home с целью сохранения видов, которым угрожает опасность в дикой природе.

В рамках кампании #SaveTogether представители общественности могли сделать селфи с изображением исчезающего животного и опубликовать свое фото в Twitter и Instagram, используя хэштег кампании. Затем 175 из этих селфи были спроецированы на рекламные щиты на Нью-Йорк Таймс-сквер.

Понятно, что Таймс-сквер имеет огромное количество пешеходов, поэтому для единственного места в этом случае вы смотрите на очень престижное место.

Этот вид деятельности великолепен, потому что он создает отличный PR для брендов, и о них продолжают писать и публиковать в источниках новостей, что способствует повышению узнаваемости их бренда.

Это, прямо здесь, единая кампания бренда и сообщения, выполненная с высочайшим качеством.

Используете ли вы программную рекламу как часть своей контент-стратегии?

Существует множество различных программных форматов рекламы для поддержки полнофункциональной маркетинговой стратегии. Это позволяет нам узнать о нашей аудитории, узнать, чем они занимаются, и вы можете предоставить им контент, который соответствует тому, что им нужно или что они хотят видеть.

Вам нужна помощь во включении программной рекламы в вашу маркетинговую стратегию? Свяжитесь с нами .