Генерация спроса: почему это важно и как оптимизировать для этого свой сайт

Так же важно, как привлечение лидов для вашего бизнеса, не менее важно создать бренд, с которым эти лиды захотят взаимодействовать при запуске.

Потребление высококачественной информации и квалификация потенциальных клиентов посредством постоянного взаимодействия являются основой формирования спроса, маркетингового подхода, основанного на этой предпосылке.

Более традиционная генерация лидов похожа на забрасывание широкой сети: вы можете получить значительный объем, но будет много лидов, которые в конечном итоге не принесут денег вашей фирме.

С другой стороны, когда дело доходит до формирования спроса, все дело в том, чтобы натравить воду и привлечь только самые необычные лиды, «крупную рыбу». Они станут самыми ценными клиентами вашего бренда. Эффективные стратегии формирования спроса объединяют различные маркетинговые стратегии и требуют множества точек соприкосновения.

Чтобы генерировать и превращать потенциальных клиентов в потребителей, вам нужно гарантировать, что ваш бренд присутствует на многочисленных каналах и что эти каналы работают вместе, чтобы предлагать последовательное сообщение. В этом вам могут помочь различные кампании по формированию спроса, а также вы можете обратиться за помощью к агентству.

Как оптимизировать свой сайт для формирования спроса

1. Оптимизируйте его для поиска

Поскольку так много посетителей не находят ваш сайт, как вы планируете конвертировать их в потенциальных клиентов? В современном мире большинство людей используют поисковые системы для поиска информации в Интернете. Если вы не оптимизируете свой сайт для получения высоких результатов в поисковых системах, вы эффективно передаете преимущество своим конкурентам.

Имея более 200 элементов, которые влияют на то, где и как Google ранжирует ваш веб-сайт на страницах результатов поисковых систем, практически сложно обработать их все в рамках одной SEO-кампании. Следующие «обязательства» могут быть использованы в процессе создания контента, чтобы принести пользу вашим общим усилиям по поисковой оптимизации. Объявления

Обратитесь к наиболее важным аспектам SEO на странице, выполнив следующие действия:

• Включите основные ключевые слова в заголовок страницы, заголовок страницы H1 и подзаголовок.
• Естественно, используйте ключевые слова в своей работе.
• Убедитесь, что все внутренние ссылки содержат анкорный текст, включающий ключевые слова.
• Прежде всего, не забывайте разрабатывать отчетливый, привлекательный и увлекательный материал. Ваши попытки поисковой оптимизации выиграют от этого, потому что это создаст входящие ссылки. Объявления

2. Иметь понятную систему навигации

Используйте знакомые, обычные элементы навигации, которые четко направят их к контенту, который они ищут, чтобы сделать их работу более приятной.

Это означает:

• Хорошо организованная верхняя навигация (на основе твердой иерархии контента)
• Ваш логотип подключен к шапке
• Предусмотрены навигационные ссылки на нижний колонтитул популярного контента.
• На вашем сайте доступна функция поиска
• Никогда не забывайте тестировать навигацию (особенно меню) в адаптивных режимах. Это гарантирует, что процесс будет таким же простым для ваших посетителей с мобильных устройств, как и для посетителей с компьютеров.

3. Используйте эффективные призывы к действию

Количество лидов, которые вы создаете, напрямую зависит от используемого вами призыва к действию. После этого у вас будет возможность информировать свою аудиторию о том, что вы хотите, чтобы они сделали в результате взаимодействия с вашим контентом.

Наличие слишком большого количества призывов к действию на одной странице может запутать ваших зрителей и привести к тому, что они потеряют представление о том, что делать дальше. Потенциал общения с аудиторией пропадет, если вы не включите никаких призывов к действию.

Все сводится к нахождению правильного баланса — и не забудьте проверить свои призывы к действию! Почти все в них, от текста до цветов, может повлиять на то, как ваши посетители взаимодействуют с ними. Объявления

Создайте призыв к действию, который конвертирует, выполнив следующие действия:

• Использование терминов, которые побуждают к действиям и вызывают ощущение срочности, например, «скачать» или «подписаться» прямо сейчас.
• Выделите свой материал, используя яркие, контрастные цвета или стили.
• Позиционирование CTA в стратегически важных местах на странице и внутри текста — чтобы предложения точно соответствовали содержанию.
• Не забывайте включать CTA в свои A/B-эксперименты! Когда вы определите «идеальное» сочетание привлекательного языка, цвета, макета и местоположения, даже малейшее изменение может привести к значительному повышению конверсии. Объявления

4. Создайте привлекательные целевые страницы

Целевые страницы, генерирующие лиды, являются, пожалуй, наиболее важным компонентом стратегии формирования спроса веб-сайта, и именно на этих страницах происходит настоящее волшебство — посетители становятся лидами!

Целевые страницы — это промежуточная точка на пути к конверсии, т. е. страница между призывом к действию и страницей благодарности, но если вы не можете преодолеть трения, с которыми сталкиваются посетители, они не завершат путешествие. Объявления

Многие функции самых отличных конвертирующих целевых страниц являются общими для всех них, в том числе:

• Отсутствие навигации призвано устранить отвлекающие факторы и сосредоточить внимание посетителя на завершении действия.
• Простой, привлекательный заголовок, который соответствует предложению, сделанному в CTA.
• С акцентом на пользу читателя и то, что он получит, в этом случае также полезны пункты с важными выводами.
• Изображения или мультимедиа, которые подкрепляют сообщение или дают представление о полном предложении, допустимы.
• Предусмотрена форма для сбора контактных данных, которая просто запрашивает минимум информации.
• В соответствии с ценностью предложения объем запрашиваемой информации должен быть сопоставим.

5. Персонализируйте свой контент

Для современных маркетологов персонализированный контент стал важной областью концентрации. Когда вы можете продемонстрировать клиентам, что вы хорошо понимаете их требования и проблемы, и представить им материалы, соответствующие их конкретным потребностям, коэффициент конверсии значительно возрастет.

Объявления Создавайте контент, актуальный для каждого из ваших покупателей, и контент, удовлетворяющий каждому этапу пути покупателя, а затем стратегически размещайте этот контент, чтобы добиться максимальной релевантности и воздействия на вашу целевую аудиторию.

Включение или применение факторов, изложенных выше, поможет вам в разработке веб-сайта, ориентированного на лидогенерацию и служащего бесценным маркетинговым активом, а не пыльной старой средой «витринного покупателя».

Нижняя линия

Формирование спроса представляет собой сложную ситуацию с информационной перегрузкой, усилением конкуренции, необходимостью достижения краткосрочных целей, все более требовательными клиентами и трудностями в проведении полезных диалогов среди проблем, с которыми сталкиваются маркетологи.

Для анализа будущего формирования спроса можно использовать следующие точки зрения:

• Признание важности капитала бренда в маркетинговых коммуникациях. Когда в бренд инвестируются, лидогенерация становится более продуктивной и прибыльной в долгосрочной перспективе.
• Баланс между краткосрочными и долгосрочными целями
• Маркетологи должны уметь использовать социальные сети, понимать тактику контента и создавать интерактивный опыт, чтобы создать репутацию компании.
• Более гибкая рабочая среда может способствовать улучшению стратегии создания спроса, но этим необходимо хорошо управлять.