Как новый бизнес может получить большой доход от контент-маркетинга

Маркетинг больше не о вещах, которые вы делаете, а об историях, которые вы рассказываете

Сет Годин

Мы все очень хорошо знаем об эволюции, через которую проходит современный деловой мир. В настоящее время люди не боятся рисковать и поднимать стартап самостоятельно. На самом деле, согласно исследованию, ежегодно в Соединенных Штатах открывается более 600 000 новых предприятий.

Кроме того, неоспорим тот факт, что построить бизнес сложно, но еще сложнее продвигать бизнес на соответствующем целевом рынке. Вы, конечно, хотели бы попасть в список компаний Fortune 500 в будущем. Для этого то, насколько инновационным вы станете в своем маркетинге, будет основной разницей.

Когда мы говорим о маркетинге в наше время, это сильно отличается от того, как мы знали маркетинг традиционно. Современный маркетинг становится все более синонимом цифрового маркетинга, поскольку Интернет стал новой страной удивительных возможностей для молодых компаний добиться большого успеха за короткое время.

Даже цифровой маркетинг довольно разнообразен по-своему. Это может быть очень большой темой для освещения, поэтому мы сосредоточимся на контент-маркетинге.

Билл Гейтс однажды сказал: «Контент — король», и это, безусловно, сбывается в нашу цифровую эпоху. Сегодня мир вращается вокруг контента, и даже решения о покупке определяются контентом. Это объясняет, почему компании выделяют большие средства на контент-маркетинг.

Реббека Либ прекрасно подытожила это, сказав: «Контент — это элементарная частица цифрового маркетинга». Следовательно, игнорирование контент-маркетинга при работе над цифровым маркетингом — это то же самое, что приготовить острое блюдо, но забыть добавить в него специи.

Каждый продукт, который вы продаете, привлекает внимание благодаря тому, как вы его продаете. В таких сценариях очень важно сосредоточиться на своем контенте, особенно когда вы находитесь на такой ранней стадии бизнеса.

Тем не менее, только написание качественного контента не является ключом. Вам нужно выбрать правильное направление для продажи вашего продукта вашим потенциальным клиентам. Проще говоря, все, что вам нужно, — это новейшие и действенные стратегии, которые помогут вам ускорить рост вашего нового бизнеса с помощью контент-маркетинга.

Тем не менее, в этом блоге будут эффективно освещены 5 основных способов, с помощью которых стартапы могут получить широкое распространение с помощью креативного контент-маркетинга.

5 способов, которыми новый бизнес может извлечь выгоду из контент-маркетинга

Оптимизируйте свой контент

Поскольку это один из самых важных моментов, давайте разберемся на примере. Предположим, вы написали статью, которая хорошо исследована и очень четко объясняет концепцию, которую вы продвигаете. Вы опубликовали его на своем сайте, но не смогли охватить целевую аудиторию.

Теперь возникает вопрос, независимо от того, что вы предоставили качественный контент, какие могут быть возможные причины низкого охвата?

Ответ — «оптимизация контента». (или их отсутствие в вашем случае)

Прежде чем ваш веб-сайт достигнет вашей аудитории, важно убедить Google, что вы повышаете ценность их работы с поисковой системой, а это возможно только за счет оптимизации контента.

Хорошая читабельность — это самый простой способ убедить Google, однако ниже приведены некоторые другие методы SEO, которые могут помочь вам оптимизировать ваш контент наиболее эффективным и действенным способом.

Сосредоточьтесь на оптимизации ключевых слов

Наиболее распространенный способ оптимизации вашего контента — размещение ссылок на ваш сайт из ключевых слов с высоким рейтингом на авторитетных веб-сайтах. Эти ключевые слова должны быть определены до написания статьи. Лучший объем вашего ключевого слова и авторитет веб-сайта будут определять сайты, выбранные вами для таргетинга.

Однако вам необходимо убедиться, что ваши ключевые слова имеют отношение к вашей целевой аудитории и вашему контенту. Наряду с этим вам также необходимо убедиться, что вы не должны сосредотачиваться на наполнении ключевыми словами или каннибализации ключевых слов. Разнообразьте свой анкорный текст, чтобы избежать проблем.

Хорошо структурированная стратегия ключевых слов зависит от эффективного исследования ключевых слов. Обязательно используйте такой инструмент, как Semrush, чтобы раскрыть возможности ключевых слов и разработать лучший план для повышения вашего сайта в результатах поиска.

Используйте преимущества видео

Знаете ли вы, что Google любит видео? Это означает, что если вы добавили видео в свой блог и на свой веб-сайт, есть больше шансов, что оно будет лучше ранжироваться в поисковых системах. Для подтверждения, сообщения в блогах с видео получают на 157% больше поискового трафика по сравнению с только текстовыми сообщениями в блогах.

Если вы не знаете, как добавлять видео в сообщения блога, расслабьтесь. Вставить видеоклип в свой блог очень просто, и это позволит вашим посетителям дольше оставаться на странице. Вот учебник (видео, конечно), чтобы помочь вам начать работу.

Следовательно, вы можете добавить свой видеоконтент вместе со своим постом, чтобы более эффективно оптимизировать контент своего блога. Кроме того, люди также любят смотреть видео. Это также повышает ваши шансы на взаимодействие с аудиторией с помощью интересных видеороликов.

Сосредоточьтесь на технических элементах

Сосредоточение внимания на технической стороне SEO — еще один важный аспект повышения рейтинга на страницах результатов. Некоторые из технических терминов SEO включают в себя:

• Мета-заголовки
• Мета-описание
• Краткое описание
• Альтернативный текст
• Текст изображения

Все эти технические аспекты (и многое другое) имеют некоторые правила и положения, которые помогают Google оставаться довольным. Следовательно, чтобы получить более высокий рейтинг в Google и улучшить вашу видимость, вам важно помнить о правилах этих технических терминов.

Будьте магнитом для обратных ссылок

Обратные ссылки — одна из наиболее важных практик SEO, которая может помочь вам оптимизировать ваш контент и веб-сайт. Обратные ссылки помогут вам повысить авторитет вашего домена и рейтинг домена в поисковых системах.

Чтобы стать магнитом для обратных ссылок, вам необходимо представить наиболее уникальный и актуальный контент для вашей целевой аудитории, чтобы другие веб-сайты захотели ссылаться на ваш блог для получения надежной информации.

Вот несколько отличных советов по созданию ссылок: 12 лучших советов по созданию ссылок для повышения вашего SEO .

Когда вы создаете свой профиль обратных ссылок, обязательно используйте инструмент SEO, чтобы получить представление об авторитетности вашего сайта, количестве ссылающихся доменов, количестве полученных обратных ссылок, количестве токсичных ссылок и многом другом.

Персонализируйте контент

Еще одна стратегия оптимизации вашего контента — придать ему индивидуальный характер.

Для вас, как для нового бизнеса, очень важно установить связь со своей целевой аудиторией на более глубоком уровне, чтобы оставить свой след в их сознании. В этом случае персонализация контента, который вы создаете, позволит вам связаться с вашей целевой аудиторией на личном уровне.

Кроме того, людям также нравится взаимодействовать с компаниями, которые предоставляют персонализированный контент. Это также поможет вам повысить авторитет вашего бренда. Для подтверждения, согласно статистике, 91% клиентов с большей вероятностью будут делать покупки у брендов, которые предоставляют соответствующие предложения и рекомендации.

Следовательно, суть в том, что если вы используете приведенные выше советы и приемы для оптимизации своего контента, это эффективно поможет вам охватить вашу целевую аудиторию и повысить вашу видимость в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы).

В конечном итоге это повысит вашу видимость в поисковых системах, что привлечет больше посетителей на ваш сайт и поможет вам увеличить доход. Усилия по персонализации заставят их возвращаться снова и снова.

Используйте онлайн-среды

Хотя контент-маркетинг может осуществляться как онлайн, так и офлайн, учитывая популярность и эффективность цифрового маркетинга, онлайн-маркетинг контента будет лучшим вариантом для вашего нового бизнеса.

Более того, всякий раз, когда мы говорим о контент-маркетинге, первое, что приходит нам на ум, — это SEO и оптимизация сайта. Хотя SEO является важной частью контент-маркетинга, существуют и другие платформы, на которых можно проводить контент-маркетинг.

Ниже вы увидите множество инструментов, с помощью которых вы можете эффективно оптимизировать свой контент.

1. Социальные медиа
2. Рекламная рассылка
3. Веб-сайты
4. Видеомаркетинг
5. Цифровая реклама
6. Форумы (например, Reddit и Quora)
7. Гостевой блог

Использование этих инструментов и платформ для улучшения вашей стратегии контент-маркетинга поможет вам добиться плодотворных результатов. Чтобы уточнить, если людям нравится ваш контент в социальных сетях, он автоматически получит больше репостов, более высокую вовлеченность и больший охват.

Для проверки, согласно статистике, 78% аудитории готовы совершить покупку у компании после положительного опыта общения с ними в социальных сетях. Все это будет эффективно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда и увеличит ваше присутствие в Интернете.

Как только авторитет бренда вашего бизнеса будет установлен, люди будут больше доверять вам, и это побудит их совершать покупки у вас. Таким образом, все это будет способствовать увеличению роста и доходов вашего нового бизнеса.

Создайте календарь контента

Как обсуждалось выше, когда вы начинаете новый бизнес, у вас уже много дел. От работы с финансами, производством и маркетингом вы носите много шляп. В этом случае важно планировать некоторые вещи заранее, чтобы убедиться, что все работает гладко.

В случае контент-маркетинга вы можете создать контент-календарь. Последовательность и организованность — ключ к успеху контент-маркетинга. Кроме того, чтобы оставаться организованным, важно создать календарь контента, чтобы держать себя в курсе.

Для этого существует множество онлайн-инструментов, но если вы хотите сэкономить, вы можете использовать простую электронную таблицу. Вот пример:

Для тех, кто не знаком с этим термином, календарь контента, также называемый редакционным календарем, относится к письменному расписанию ваших сообщений, включая время и дату их публикации, а также примечания о ключевых словах, авторах и других важных элементах. .

Календарь контента поможет вам оставаться организованным и пунктуальным при размещении вашего контента на всех платформах. Он также предлагает вашим создателям контента хорошую дорожную карту и всю информацию, необходимую им для создания потрясающего контента.

Наряду с этим, как новый владелец бизнеса, ваше эффективное управление временем будет отражать вашу производительность и эффективность. Следовательно, планирование перед созданием контента поможет заранее организовать все ресурсы. Это поможет вам сэкономить время и стать более продуктивным в успешном достижении целей SMART.

Установите цели с помощью показателей

Как однажды правильно заметил Питер Дакер, «если вы не можете что-то измерить, вы не можете это улучшить». Эта цитата особенно важна, когда вы новичок на рынке. Может быть множество вещей и стратегий, которые вы попробуете, и чтобы измерить свой рост и улучшение, важно установить цели.

Однако маркетологи часто знают, что они должны ставить цели, но не знают, как измерить их достижение. Именно здесь роль ключевых показателей эффективности вступает в игру.

Ключевые показатели эффективности помогут вам оценить успешность достижения ваших целей, а также укажут области, требующие улучшения. Эти указанные сильные и слабые стороны помогут вам заполнить оставшиеся пробелы и сделают ваш контент-маркетинг более эффективным и действенным.

Двигаясь вперед, когда дело доходит до контент-маркетинга на цифровых платформах, ниже приведены некоторые из основных ключевых показателей эффективности, которые могут помочь вам в измерении достижения поставленных целей.

1. Трафик по социальным дескрипторам
2. Взаимодействие с клиентами
3. Обратные ссылки
4. Рейтинг ключевых слов
5. Лидогенерация

Эти KPI помогут вам отслеживать ваш рост с точки зрения реализации вашей стратегии контент-маркетинга. Как только вы получите четкое представление о своей производительности, вы сможете эффективно совершенствоваться и работать лучше, чтобы получить большую выгоду от своего контент-маркетинга. Постоянные улучшения помогут вам получить максимальную прибыль.

Включите UGC в картину

Поскольку вашей целевой аудитории трудно доверять вам из-за того, что вы новичок на рынке, вам важно представить доказательство вашей целевой аудитории, чтобы завоевать их доверие. В таких сценариях пользовательский контент является одной из наиболее эффективных форм стратегии контент-маркетинга, которая может помочь вашему новому бизнесу добиться значительных успехов.

Чтобы определить, пользовательский контент относится к бренд-ориентированному контенту, созданному пользователями, который в дальнейшем используется компанией для привлечения новых клиентов.

Пользовательский контент будет выступать в качестве социального доказательства для ваших клиентов, что побудит их доверять вам и двигаться вперед на пути к покупке от вашего бренда. Подтвердить, согласно статистике, 55% потребителей независимо от их возраста доверяют пользовательскому контенту больше, чем любым другим формам маркетинга.

Вы можете собирать UGC от своих существующих клиентов с помощью отзывов, рейтингов или обзоров. Кроме того, вы можете представить контент в привлекательной форме, такой как видео, на различных онлайн-платформах, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. На самом деле, согласно статистике, 85% клиентов заявили, что визуальный пользовательский контент более влиятелен, чем видео бренда.

Таким образом, UGC поможет вам повысить вашу социальную активность и присутствие среди вашей целевой аудитории. Кроме того, это также поможет в повышении узнаваемости вашего бренда и росте вашего нового бизнеса.

Более того, если вы считаете, что у вас недостаточно клиентов, чтобы предоставить социальное доказательство, у нас есть решение и для этого. Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами и бесплатно отправлять им свой продукт в обмен на отзывы или обзоры. Это поможет вам двумя способами

1. Вы получите популярные лица для продвижения вашего продукта.
2. Вы получите отзывы, чтобы начать свою стратегию пользовательского контента.

Работа с влиятельными лицами выводит пользовательский контент на новый уровень и предлагает массу преимуществ.

Заключительные мысли о контент-маркетинге для вашего нового бизнеса

Чтобы инкапсулировать, требуется много терпения, чтобы построить новый бизнес.

Контент-маркетинг — это мощный способ повысить присутствие вашего бренда и в то же время сэкономить деньги.

Контент выравнивает игровое поле для малого бизнеса и стартапов. Многие крупные игроки во всех отраслях все еще пытаются объединить свои стратегии контент-маркетинга, поэтому воспользуйтесь преимуществом и заявите о своем новом бизнесе с помощью контента.