Как Men's Wellness стал бизнесом электронной коммерции на миллиард долларов

У мужской индустрии велнес электронной коммерции наступил момент.

Подпитываемые растущим стремлением к общему благополучию, мужчины вкладывают средства в свое здоровье, как никогда раньше. Согласно индексу здоровья Mindbody за 2021 год, мужчины ежегодно тратят 1800 долларов на товары и услуги, связанные с благополучием. Средний взрослый мужчина тратит 155 долларов в месяц на здоровье и хорошее самочувствие — в среднем 112 000 долларов за всю жизнь. Эксперты прогнозируют, что к 2022 году рынок средств личной гигиены для мужчин достигнет 166 миллиардов долларов.

Причины роста мужского здоровья

Согласно статье Psychology Today, 60% мужчин занимаются оздоровительными практиками больше, чем пять лет назад. Пандемия и изменение общественного восприятия мужественности также подпитывают растущее мужское движение за здоровье. Отчеты показывают, что 64% ​​мужчин стали уделять больше внимания здоровью и благополучию с начала пандемии.

Этот рост заботы о себе происходит по мере того, как парни все больше принимают физическое и психическое благополучие как образ жизни. В настоящее время среди мужчин существует «беспрецедентная открытость» к заботе о себе, говорит Бет МакГроарти из Глобального института здоровья (GWI), что привело к драматической «перестановке в том, что представляет собой мужчина-потребитель — что он покупает и что он покупает». с какой целью».

Неуверенность в карьере и экономические проблемы также подпитывают растущий интерес мужчин к хорошему самочувствию и внешнему виду. «Мужчины стараются выглядеть молодо, подтянуто, — говорит Офелия Йенг, экономист GWI. «Если вы не выглядите молодо и не в форме, эйджизм и возрастная дискриминация повредят вашей карьере».

Что именно означает мужское здоровье?

Фитнес и диета когда-то были центральными элементами мужского здоровья, теперь они охватывают широкий спектр проблем со здоровьем. Сегодня хорошим здоровьем может быть любой процесс, который помогает людям достичь наилучшего физического и психического здоровья и благополучия. От улучшения внешнего вида, самочувствия и работоспособности до профилактики и лечения заболеваний мужское здоровье приобретает совершенно новый смысл.

Психическое и сексуальное здоровье, забота о коже и волосах, укрепление иммунитета – все это в приоритете у современных мужчин. Эта новая волна мужского велнеса включает в себя множество других категорий:

• Косметика, средства личной гигиены и антивозрастные средства
• Психическое, эмоциональное и сексуальное здоровье
• Профилактическое и индивидуальное здоровье
• Питание и похудение
• Домашний фитнес
• Оздоровительный туризм

Оздоровление больше не является проблемой предотвращения болезней и обеспечения наилучшей жизни. Теперь он сосредоточен на личной оптимизации, физической работоспособности, внешнем виде и умственной сообразительности с помощью кремов, лосьонов и пищевых добавок. Анималотерапия, оздоровительные технологии, гигиена сна, оздоровительные каникулы и ретриты становятся все более популярными, поскольку мужчины расширяют свое определение хорошего самочувствия.

Расцвет электронной коммерции Wellness

Этот акцент на уходе за собой естественным образом привел к резкому росту мировой индустрии велнеса электронной коммерции. При текущей глобальной стоимости в 1,5 триллиона долларов пространство для здоровья и хорошего самочувствия в настоящее время генерирует 5,3% мирового экономического производства. Удивительно, но с 2017 по 2021 год индустрия здорового образа жизни росла в два раза быстрее, чем мировая экономика.
США являются крупнейшим в мире рынком здоровья и хорошего самочувствия с объемом 1,2 триллиона долларов. В настоящее время американцы тратят в среднем 3685 долларов в год на оздоровительные мероприятия и продукты, что составляет 155 долларов в месяц. На США приходится 28% мирового рынка оздоровительных услуг, а на десять ведущих рынков приходится 71% мирового рынка.

Кто потребители товаров для здоровья мужчин?

Исследования рынка показывают, что мужчины, как правило, лояльны к бренду, что является хорошим предзнаменованием для растущего числа онлайн-компаний, обслуживающих рынок мужского велнеса. Постоянно возрастающая приверженность мужчин к здоровью также не знает возрастных границ. Поколение Z и миллениалы лидируют среди представителей молодого поколения, но мужчины в возрасте от 50 до 60 лет также являются постоянными клиентами таких брендов, как Hims. Кажется, что мужчины никогда не могут быть слишком молодыми или слишком старыми для самосовершенствования, когда речь идет о здоровье и благополучии.

Бренды электронной коммерции извлекают выгоду из мужского здоровья

Рынок мужского велнеса взорвался после пандемии. Здравомыслящие велнес-бренды электронной коммерции используют этот сдвиг, ориентированный на мужчин, путем ребрендинга существующих продуктов, которые долгое время продавались женщинам. Кожа, волосы и средства против старения вышли за рамки гендерных границ. Но более успешные мужские оздоровительные бренды также фокусируются на сексуальных и психических проблемах, таких как эректильная дисфункция и преждевременная эякуляция.

Одним из таких брендов является Hims, который предлагает клиентам комплексные онлайн-услуги по мужскому здоровью и хорошему самочувствию. Компания, запущенная как цифровой бренд в 2017 году, позиционирует себя как «универсальный телемедицинский сервис для здоровья и ухода за мужчинами». Химс стремится снять клеймо таких неприятных проблем, как выпадение волос и эректильная дисфункция, сделав их личными. «Вы не одиноки», — говорится на его веб-сайте. «Выпадение волос затрагивает 50 миллионов мужчин в США. 40% мужчин к 40 годам борются с ЭД».

Список мужских проблем со здоровьем, от которых Химс помогает, является всеобъемлющим. Есть герпес или беспокоит преждевременная эякуляция? Беспокоитесь о морщинах или сухости кожи? Чувствуете стресс и вам нужно запланировать частную онлайн-сессию с лицензированным терапевтом? У Химса есть решение для каждой из этих и множества других проблем, которые не дают мужчинам спать по ночам. У Химса также есть рецептурные службы, которые предлагают мужчинам ненавязчивую доставку стимуляторов сексуальной активности, таких как виагра и финастерид, от выпадения волос.

Другой тип здравоохранения

Концепция телемедицины Химса оказалась чрезвычайно успешной. Всего за пять лет оценка Hims подскочила до 1,6 млрд долларов и стала публичной в начале 2021 года. Общий доход за первый квартал 2022 года составил 101,3 млн долларов по сравнению с 52,3 млн долларов за первый квартал 2021 года. Эта цифра представляет собой увеличение на 94% в годовом исчислении, и в настоящее время у компании 551 000 подписок. В 2018 году компания запустила бренд Hers, ориентированный на женское здоровье и хорошее самочувствие.
Химс не одинок во все более переполненном мужском оздоровительном центре. Такие конкуренты, как Roman, ASYSTEM, Manual и Numan, используют аналогичные бизнес-модели, предлагая широкий спектр товаров и услуг для мужчин. Как и Hims, эти бренды также предлагают онлайн-процедуры от лицензированных врачей и терапевтов. Эти онлайн-сессии избавляют мужчин от стигматизации обсуждения личных или сексуальных вопросов при личном посещении.

Будущее электронной коммерции DTC Wellness

Благодаря обязательствам мужчин и женщин по отношению к своему общему здоровью, мировой рынок велнеса здоров и растет. GWI прогнозирует, что отрасль будет расти примерно на 10% в год и к 2025 году достигнет 7 триллионов долларов.

Во всяком случае, цифровое мужское оздоровительное пространство станет еще более переполненным и оснащенным цифровыми технологиями в постпандемическом будущем. Это дает таким брендам, как Hims, прекрасную возможность для процветания. Однако по мере того, как виртуальное здоровье и фитнес становятся «новой нормой», усиление конкуренции предоставит потребителям больше возможностей. Также возможно насыщение рынка, а это означает, что бренды должны предлагать что-то отличное от своих конкурентов.

В конечном счете, рост и выживание в прибыльном пространстве электронной коммерции DTC wellness означает применение проверенных и верных принципов успеха электронной коммерции. Отличные продукты, отличное обслуживание клиентов, персонализация, оптимизированные веб-сайты и использование популярных тенденций также являются очевидными ключами к успеху.

Но сегодняшним велнес-брендам для мужчин нужно идти дальше, чтобы завоевать растущий и прибыльный рынок. Те, кто переопределяет мужественность, устраняет стигматизацию и расширяет доступ к онлайн-медицинской помощи, имеют наилучшие шансы на успех.

Электронная коммерция DTC Health and Wellness сейчас на пике популярности. Если ваш бренд хочет открыть или добавить специализированный магазин товаров для здоровья, Scalefast может помочь. Поговорите с одним из наших экспертов по электронной коммерции или запланируйте демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше.