Как индустрия медицинского оборудования может использовать коммерческую информацию о здравоохранении для планирования стратегии выхода на рынок?

В прошлом году появились удивительные медицинские устройства, которые преобразили отрасль. Несмотря на то, что рынок пережил спад на 3,2% в 2020–2021 годах и, как ожидается, восстановится с темпами роста 6,1% и достигнет 603,5 млрд долларов к 2023 году. Основным фактором, способствующим этому, является использование коммерческой информации в сфере здравоохранения для планирования стратегии выхода на рынок. .

Можно наблюдать за заголовками статей, межотраслевой шумихой и темами конференций по сбору данных, чтобы увидеть эскалацию этой тенденции. Однако этого недостаточно!

По словам Фостера, бизнес, ориентированный на инсайты, обеспечивает в среднем 30% годовой темп роста, задавая темп глобального роста. Развертывание данных подразумевает искусство извлечения информации и реализации этой информации в соответствии с наивысшими приоритетами.

Компании, производящие медицинское оборудование , могут внедрять инновации, курировать, увеличивать продажи устройств и укреплять отношения с клиентами. Они разрабатывают решения, используя данные из основного пути здравоохранения, предлагая производителям медицинского оборудования чувство безопасности на рынке цифрового здравоохранения, управляемого данными.

Зачем здравоохранению коммерческая разведка?

Медицинские устройства используются в основном в таких секторах, как хирургические, сердечно-сосудистые, общие медицинские услуги и сегменты инфекционного контроля. Наличие данных обо всех медицинских работниках, связанных с вышеупомянутыми секторами, обеспечит прочную основу для увеличения перспектив отрасли медицинского оборудования.

Коммерческая информация о здравоохранении, обычно называемая данными о здравоохранении , является обязательной. Это предоставляет исчерпывающую информацию о потенциальных клиентах или целевой аудитории, включая имя, контактный номер, специальность, адрес, местонахождение и многое другое. Он предлагает поставщикам медицинских услуг важный инструмент для отслеживания и анализа использования медицинских услуг.

Коммерческая разведка в сфере здравоохранения значительно меняет охват медицинской отрасли, поскольку помогает :

• Охват большего количества потенциальных клиентов
• Создание привлекательного контента
• Разработка идеальных маркетинговых кампаний
• Повышение эффективности медицинских провайдеров
• Предоставление услуг по поднятию настроения

Хотите увеличить продажи медицинского оборудования в 10 раз быстрее? Сделайте это с Ampliz — платформой медицинских данных :

Давайте узнаем, как компания Medical Devices может использовать коммерческую аналитику в сфере здравоохранения для своей стратегии выхода на рынок.

1. Подробная аналитика данных

Коммерческая разведка в сфере здравоохранения обеспечивает рентабельный способ увеличения доходов и экономии времени. Как и любая другая отрасль, индустрия медицинского оборудования может использовать коммерческую информацию о здравоохранении, но неясно, как получить к ней доступ и использовать ее в своих интересах.

Доступ к базе данных здравоохранения предлагает исчерпывающую информацию о соответствующих медицинских работниках или перспективах. Это влечет за собой всю необходимую информацию, необходимую индустрии медицинского оборудования для разработки маркетинговых планов, относительного содержания и рекламных планов.

2. Навигация по процессу покупки

Работая с правильными данными и аналитикой, компании, производящие медицинское оборудование, могут создать уникальный путь для клиентов и управлять процессом их покупки. Интеллектуальные данные о здравоохранении обладают огромной силой; и поэтому возникает большая ответственность использовать его с умом.

В этом мире, управляемом данными, соответствующая аналитика в области здравоохранения предлагает тщательную информацию о перспективах с помощью уточненных данных и аналитики. Организация должна научиться извлекать пользу из имеющихся медицинских данных.

3. Оцените готовность организации

Лучше сосредоточиться на оценке готовности отрасли или организации, производящей медицинские устройства, с использованием медицинской аналитики. Получите информацию, чтобы узнать больше о рынке, конкурентах и ​​целевой аудитории.

4. Придерживайтесь стратегии выхода на рынок

Каждому бизнесу требуется определенная маркетинговая модель для охвата целевой аудитории и увеличения рентабельности инвестиций. Данные и аналитика расширяют возможности стратегии продаж для производителей медицинского оборудования, чтобы связать их с идеальными потенциальными клиентами. Модель выхода на рынок красноречиво говорит о ценностном предложении, территориальном планировании и таргетинге клиентов. Привлекайте к данным и аналитике специалистов по продажам, маркетингу и коммерции, ожидая сопротивления и разработки методов эффективного управления.

5. Организуйте индивидуальный подход

Для организации, обслуживающей здравоохранение, недостаточно просто передать данные отделам продаж! Им необходимо надлежащее обучение, и правильный поставщик может предоставить наилучшее качество информации о контактах для организации достойного маркетингового подхода. Попросите отдел продаж работать с группой данных и аналитики, сосредоточиться на выявлении внутренних возможностей и полагаться на сокращение данных и многое другое на основе качественных показателей.

Использование широкомасштабной тактики исходящего трафика помогает обратиться к специалистам в области здравоохранения, которым не нужны устройства или которые не имеют свободы принимать решение о покупке. Правильные данные и аналитика гарантируют, что ваш бизнес потратит время и усилия на правильную аудиторию, говоря правильные вещи с помощью правильного подхода.

6. Коснитесь влиятельных лиц

Это эпоха влиятельных лиц — поиск ключевых лидеров, которые имеют наибольшее значение в соответствующей отрасли, и использование силы таких заслуживающих доверия людей помогает в защите вашего бизнеса.

7. Сегментируйте и нацельте свою аудиторию

Нацеливания на аудиторию на макроуровне недостаточно — нужно понять аудиторию, разделив ее для более тщательного анализа, чтобы информировать об обмене сообщениями, стратегиях охвата и разработке контента. Узнайте, как медицинские учреждения, фармацевтическая промышленность или медицинские работники работают над улучшением маркетинговых кампаний.

Вывод

Хотя у нас нет хрустального шара, чтобы предсказать развитие индустрии медицинских устройств, недавние сценарии соответствующих компаний дают хорошее представление. Неудержимое развитие технологий и цифровая трансформация приведут индустрию медицинского оборудования к Индустрии 4.0, а подход, ориентированный на данные, станет новым стандартом. Гибкость компаний, формулирующих стратегию повышения цифровизации, делает их хорошо подготовленными к процветанию в будущем.