Как маркетинг влияния меняет сцену партнерского маркетинга?

Маркетинг влияния — это метод, который не исчезнет в ближайшее время. По мере того, как компании и бренды осознали трудные реалии маркетинга для более молодого населения, такого как поколение Z, стало очевидно, что традиционная реклама больше не работает. Им пришлось изменить тактику, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Многие бренды теперь обращаются к влиятельным лицам, которым доверяют эти молодые группы. Инфлюенсеры меняют маркетинг, каким мы его знаем, особенно партнерский маркетинг. Однако с появлением влиятельных лиц в социальных сетях, которые, похоже, работают по принципу «заплати мне, получи привет», означает ли это, что партнерский маркетинг больше не актуален?

Нет, не всегда.

В этом посте мы рассмотрим, как влиятельные лица могут помочь вашему плану партнерского маркетинга получить необходимый импульс. Затем я расскажу вам о нескольких моментах, которые следует помнить при работе с влиятельными лицами в качестве партнеров и представителей вашего бренда.

Итак, без дальнейших церемоний, давайте погрузимся прямо в!

Партнерский маркетинг по-старому

Прежде чем мы перейдем к тому, как партнерский маркетинг меняется в эпоху влиятельных лиц в социальных сетях, давайте взглянем на «традиционный» стиль партнерского маркетинга.

Подавляющее большинство аффилиатов были традиционными блогерами или издателями.

Многие партнеры брендов были классическими блогерами или издателями СМИ, которые вели свои собственные блоги для продвижения или обзора бренда до того, как социальные сети стали таким мощным фактором в нашей жизни. Только от этих типов издателей вы сможете увидеть демонстрации продуктов, пошаговые руководства, учебные пособия, советы и рекомендации по определенному продукту, обзоры и т. д.

Многие филиалы не будут продвигать только один бренд.

Поскольку многие из этих блоггеров и издателей средств массовой информации пытались монетизировать свой собственный контент, они часто концентрировались на расширении своего членства в нескольких партнерских программах, чтобы увеличить свои шансы на получение партнерских комиссий от более широкого круга читателей с различными предпочтениями.

В результате эти создатели контента часто присоединялись ко всем известным партнерским программам — часто конкурирующим брендам — и не отдавали предпочтение одному бренду перед другим (если только комиссия за продукт с кератином не была выше).

Это мешает бренду восприниматься как «лучший выбор», если, опять же, он не предлагает более прибыльные комиссионные.

Партнерский маркетинг в эпоху влиятельных лиц

«Традиционный» подход к партнерскому маркетингу все еще жив. Многие издатели получают значительный доход, участвуя в различных партнерских схемах. Проблема заключается в том, что традиционный подход к аффилированному маркетингу не обязательно подчеркивает уникальные характеристики, которые влиятельные лица привносят в таблицу, особенно для брендов.

Итак, как влиятельные лица меняют ландшафт партнерского маркетинга и почему это положительно? Давайте посмотрим на существенные изменения. Основан на взаимном доверии между инфлюенсером, брендом и подписчиками.

Вы, несомненно, уже слышали, что 92% людей доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционным одобрениям знаменитостей или рекламным объявлениям. Это потому, что если вы работаете с подходящим влиятельным лицом, вы будете знать, что они создали заинтересованное, основанное на доверии сообщество.

Настоящие авторитетные лидеры мнений не пропагандируют товары, которые они не используют или которым не доверяют, и их большая аудитория прекрасно об этом знает. В результате влиятельные лица являются одними из лучших представителей бренда, которых вы можете иметь. Они будут поддерживать ваши товары и рекомендовать вас больше, чем обычный покупатель или традиционный издатель, поскольку они настоящие поклонники вашего бренда.

Инфлюенсеры дают показания, демонстрации и призывы к действию одновременно.

Что касается предыдущего пункта, одной из причин, по которой влиятельные лица становятся такими хорошими партнерами, является то, как они продвигают ваш бренд.

Инфлюенсеры — поставщики контента. Таким образом, они отдают приоритет доставке высококачественного контента своим подписчикам.

Последователи этих влиятельных лиц могут увидеть, как используются предметы, какую пользу они могут им принести, и что влиятельный человек, уже считающийся надежным источником в бизнесе, думает о продукте в целом.

Это указывает на то, что влиятельные лица помогают своей аудитории пройти через обычную воронку продаж, от осведомленности к рассмотрению и, наконец, к покупке. Разница в том, что они делают это личным, аутентичным способом, которому их последователи доверяют и к которому относятся.

Как привлечь влиятельных лиц в качестве партнеров?

Готовы ли вы начать набор влиятельных лиц в качестве партнеров для вашего бренда?

Вот четыре шага, которые вы должны рассмотреть.

1. Убедитесь, что они еще не продвигают вашего конкурента.

Прежде всего, убедитесь, что эти потенциальные влиятельные партнеры уже не являются сильными сторонниками вашего оппонента. Хотя некоторые бренды в определенных отраслях, таких как красота и мода, могут сотрудничать с одним и тем же влиятельным лицом, вы, как правило, хотите, чтобы ваш партнер поддерживал исключительно ваш бренд.

Если вы обнаружите, что потенциальный влиятельный человек в настоящее время говорит о вашем конкуренте, вы можете предложить бесплатную пробную версию или образец вашего продукта, чтобы увидеть, перейдут ли они.

Обратите внимание на то, как ваш инфлюенсер говорит о любых соревнованиях. Есть ли реферальный код или партнерская ссылка на эти бренды? Если нет, вы можете предложить им их первую партнерскую возможность, уникальную для вашего бренда.

Начиная с этого момента, следите за ложными влиятельными лицами, которые обычно имеют большое количество «призрачных» последователей или продвигают бренды, как если бы они были с ними в партнерстве.

2. Предложите запустить кобрендинговые лендинги в сотрудничестве с инфлюенсером.

Предоставление вашим аффилиатам-лидерам настроенной целевой страницы только для их подписчиков — это один из подходов к тому, чтобы по-настоящему персонализировать ваш опыт работы с ними. Чтобы придать ей эксклюзивный смысл, создайте кобрендинговую страницу, на которой упоминается влиятельный человек или его бренд.

В зависимости от условий вашего соглашения с влиятельным лицом вы можете разместить целевую страницу на своем веб-сайте или на их сайте, если он у них есть.

3. Создавайте «готовый к использованию» контент для своих лидеров мнений.

Проведите тщательный аудит контента этих потенциальных влиятельных лиц, чтобы определить тип медиа, который они публикуют в своих аккаунтах. У некоторых влиятельных лиц есть несколько платформ, включая Instagram, YouTube и TikTok.

Если вы заметили потенциал, отправьте любой соответствующий тип контента своим влиятельным лицам. Им, вероятно, понравятся несколько постов «сделано для вас», если они соответствуют их ленте или стилю контента и не слишком брендированы.

Конечно, позвольте вашим влиятельным лицам использовать свой собственный бренд при обсуждении вашего продукта. С другой стороны, наличие готового материала, соответствующего их стилю, позволяет легко предоставить потребителям более удобный вариант.

4. Рассмотрите возможность предоставления специальной партнерской ставки.

Вы можете предложить уникальную более высокую реферальную ставку определенным влиятельным лицам с большим количеством подписчиков. Таким образом, если ваша стандартная реферальная комиссия для других партнеров составляет 30 %, вы можете предложить более высокую ставку, скажем, 35–40 %, нескольким влиятельным лицам.

Вы должны обязательно изучить несколько факторов, которые могут потребовать более высокой платы за успешное направление.

Предлагая это сотрудничество потенциальным партнерам-влиятелям, обязательно упомяните о специальной ставке, доступной только им. Это покажет им, что вы серьезно относитесь к своему партнерскому предложению и полностью доверяете их веб-бренду.

Вывод

Чтобы быть лидером в партнерском маркетинге, сети и агентства должны понимать, что рекламодателям нужно больше, чем просто разовые лиды или дополнительный доход. Они ищут послов бренда и рассказчиков, которые могут привлечь потенциальных клиентов, продемонстрировать вертикальный опыт и повысить лояльность к бренду, чтобы стимулировать долгосрочное взаимодействие.

Инфлюенсеры позволяют брендам воспользоваться всеми преимуществами аффилированного маркетинга, такими как прозрачность и гарантированная экспозиция, а также добавить возможность общаться с клиентами и укреплять близость к бренду.

И рекламодатели, и их партнерские сети теперь имеют возможность использовать маркетинг влияния и сделать его настолько рентабельным и прозрачным, насколько партнерский маркетинг может быть в идеальном сценарии.