Как найти клиентов в LinkedIn: полное руководство

Полное руководство по маркетингу в LinkedIn

Знаете ли вы, что 4 из 5 человек в LinkedIn влияют на бизнес-решения?

Платформа — это больше, чем просто профессиональная сеть, это бизнес-рынок с почти миллиардом пользователей по всему миру. Соискатели могут найти работу. Компании могут найти потенциальных клиентов. Стартапы могут найти инвесторов.

Люди теперь более активно взаимодействуют друг с другом, поскольку из-за ограничений на поездки стало труднее встречаться лично. Только за последний год LinkedIn продемонстрировал 55-процентное увеличение количества разговоров между знакомыми. Время просто идеальное, если вы хотите перенести свои маркетинговые усилия на платформу. В этой статье вы найдете более 10 эффективных советов о том, как найти клиентов в LinkedIn.

По теме : 10 эффективных стратегий привлечения клиентов

Как получить клиентов в LinkedIn

1. Создайте образ покупателя

Образ покупателя — это подробное описание вашего идеального клиента . Когда у вас будет четкое представление о них, вы сможете воспользоваться расширенными параметрами таргетинга LinkedIn, чтобы легко их найти. LinkedIn позволяет искать людей по их местонахождению, должности и даже компаниям, в которых они работают.

Образ покупателя поможет вам лучше понять вашу целевую аудиторию, что позволит вам создавать привлекательные для них маркетинговые сообщения.

Например, если ваш покупатель — 35-летний мужчина, который живет в Нью-Йорке и работает в отделе кадров, вы можете создать лазерно-ориентированную кампанию с учетом его имиджа. Ваш язык и тон голоса будут подобраны специально для него. Вы даже сможете оценить, в какое время его можно найти в Интернете, исходя из его часового пояса. Объявления

Персонажи покупателей — отправная точка успешных маркетинговых кампаний. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как легко создать его для своего бизнеса за 5 простых шагов.

2. Уточните свой профиль

Ваш профиль LinkedIn является представлением вашего бренда . Это должно дать людям уверенность в том, что вы продаете. Потратьте некоторое время, чтобы уточнить его и сделать его обнадеживающим для потенциальных клиентов.

Ваше резюме должно подчеркивать ваши сильные стороны и опыт. Добавьте каждую соответствующую квалификацию и опыт, которые у вас есть, что поможет повысить ваш авторитет.

Обратитесь к знакомым, с которыми вы работали в прошлом, чтобы попросить их подтвердить ваши навыки. Одобрения добавляют социальное доказательство в ваш профиль.

Всякий раз, когда потенциальные клиенты посещают ваш профиль в LinkedIn, что они, вероятно, сделают, как только вы начнете проводить холодные контакты, у них не должно возникнуть сомнений относительно вашей компетентности и надежности.

3. Овладейте искусством холодного охвата в LinkedIn

Холодный подход может быть нервным, если вы новичок в этом, но это неотъемлемая часть поиска клиентов в LinkedIn. Важно строить отношения, чтобы добиться успеха на платформе. Объявления

Начните с составления списка, состоящего из ваших потенциальных клиентов. Если у вас есть портрет покупателя, вы можете искать пользователей, которые обладают его характеристиками. Например, если вашими покупателями являются менеджеры по маркетингу из Лондона, найдите пользователей с заголовком «менеджер по маркетингу», а затем отфильтруйте результаты по местоположению и добавьте «Лондон».

Посетите каждый профиль в результатах, чтобы определить людей, для которых ваши продукты будут наиболее подходящими, а затем добавьте их в свой список. Только люди, которые больше всего похожи на вашего покупателя, должны попасть в список. Объявления

Следующим шагом будет отправка запроса на подключение каждому человеку, сопровождаемого коротким сообщением о себе. Не поддавайтесь желанию начать продавать прямо сейчас. Цель состоит в том, чтобы постепенно наладить взаимопонимание, прежде чем вы сможете начать продавать.

Вот 2 примера сообщений запроса на подключение, которые вы можете настроить, а затем использовать.

Шаблоны запросов на подключение LinkedIn

Шаблон 1: Объявления

Привет Дебра,

Я только что наткнулся на ваш профиль в LinkedIn и заметил, что вы разрабатываете программное обеспечение для искусственного интеллекта для корпорации XYZ. Это действительно интересно! Я хотел бы поддерживать связь и узнавать больше о вашей работе.

Джон

**

Шаблон 2:

Привет Марк,

Недавно я прочитал ваш пост о XXXX, и он нашел во мне отклик, поэтому я решил связаться, чтобы поддерживать связь и, возможно, поделиться некоторыми идеями в какой-то момент в ближайшем будущем!

Всего наилучшего!

Джон

**

Обязательно персонализируйте свои сообщения с запросами на подключение в LinkedIn, используя имя человека и упоминая что-то, что он действительно сделал . Безличные сообщения, которые начинаются с простого «привет» или «привет», выглядят как ленивые попытки спамеров.

Всякий раз, когда кто-то принимает ваш запрос, поблагодарите его за принятие, а затем задайте открытый вопрос, основанный на его профиле.

Вы можете спросить об их опыте работы или текущих проектах, над которыми они работают. Цель состоит в том, чтобы заставить их открыться или, по крайней мере, ответить вам, не отрываясь, как будто вы пытаетесь им что-то продать.

Если они ответят на ваш открытый вопрос, то отлично. Продолжайте разговор естественно, чтобы еще больше разогреть собеседника. Будьте терпеливы и дождитесь подходящего момента, прежде чем вы сможете упомянуть, что вы делаете, и как вы могли бы даже помочь им.

Если они не ответят на ваш вопрос в течение 3 дней, то, вероятно, они не собираются отвечать. Именно тогда вы можете использовать подход «сделай или умри» и послать свою презентацию в качестве последнего средства, просто чтобы донести свое сообщение.

Сосредоточьтесь на том, как ваши продукты или услуги могут помочь им преодолеть реальные проблемы, с которыми они сталкиваются (на основе информации от вашего покупателя).

И если они не ответят на вашу презентацию, подождите хотя бы неделю, прежде чем вы сможете ответить в последний раз. Маркетологи часто говорят, что вы должны повторить 4-5 раз, прежде чем сдаться, но это только добавит вас в их черный список. Вы только будете раздражать их больше всего на свете.

Некоторые люди не ответят просто потому, что им не нужны ваши продукты или услуги прямо сейчас. Но кто знает, их обстоятельства могут измениться в будущем, так что не сжигайте мосты, выполняя бесконечные последующие действия. Так отношения не строят.

Связанный : Полное руководство по цифровому маркетингу для стартапов и малого бизнеса

4. Начните спрашивать рефералов

Возьмите за привычку всегда запрашивать рефералов у своих знакомых в LinkedIn . Например, если вы предлагаете свои продукты новым контактам, однако они не заинтересованы, не тратьте время на попытки убедить их, вместо этого попросите направление.

Вы можете попросить рефералов от ваших предыдущих клиентов, коллег, работодателей и даже членов группы. Каждый раз, когда вы заканчиваете работу с клиентом, просите направление. Это требует очень мало усилий.

Многие люди с радостью порекомендуют вас, если вы им понравитесь. Будьте добры ко всем, всегда предлагайте помощь, когда можете, поздравляйте их с достижениями и юбилеями, отправляйте персонализированные сообщения с днем ​​​​рождения, пишите содержательные комментарии к их сообщениям.

Когда у людей сложится о вас хорошее впечатление, они приложат все усилия, чтобы помочь вам, что подводит нас к следующему пункту…

5. Предложите помощь бесплатно

Легче завоевать новых потенциальных клиентов, когда они вам доверяют. Лучший способ сделать это — предложить руку помощи, не ожидая оплаты. Дайте понять, что вы делаете это бесплатно и не ожидаете ничего взамен. Ваша помощь может быть в виде совета или консультации.

В социальной психологии принцип взаимности гласит, что люди запрограммированы реагировать на положительное действие другим положительным действием. Это означает, что люди, которым вы помогаете, с большей вероятностью дадут вам рекомендации или даже станут платными клиентами.

В бизнесе это проверенное бесчисленное количество раз правило. Например, люди, получившие подарки от компании, с большей вероятностью будут покупать у этой компании в будущем. Или люди с большей вероятностью приобретут продукт или услугу после получения неожиданной скидки или дополнительного товара.

В жизни люди всегда будут помнить, как вы к ним относитесь, и ответят взаимностью. Если вы поможете им, они, скорее всего, помогут вам.

6. Создайте свой профиль, чтобы увеличить свое социальное доказательство

Наличие большого количества друзей или большого количества подписчиков в LinkedIn может повысить вашу социальную значимость. Создается впечатление, что вы авторитет в своей области.

Всякий раз, когда вы встречаете новых людей, будь то в личной или профессиональной жизни, отправьте им запрос на подключение LinkedIn. Помните, что это не всегда о продаже все время. Будьте искренне заинтересованы в том, чтобы заводить новых друзей и учиться у других людей, независимо от того, являются ли они потенциальными клиентами или нет.

Как получить больше подписчиков в LinkedIn

Есть много способов получить подписчиков в LinkedIn. Вот несколько идей:

• Пишите интересные и наводящие на размышления посты. Включите изображения и видео, чтобы сделать их более доступными
• Публикуйте полезные статьи
• Комментируйте посты других людей
• Присоединяйтесь к соответствующим группам и будьте активным участником, чтобы знакомить людей со своим именем Объявления
• Отправляйте запросы на подключение людям, которых вы встречаете повсюду

7. Публикуйте статьи, чтобы повысить свой авторитет

Публикация ценного контента — отличный способ продемонстрировать свой опыт, повысить свой авторитет и получить больше внимания и подписчиков на целевом рынке.

Вы можете писать статьи на любые модные и востребованные темы, которые имеют отношение к вашей отрасли. Избегайте написания постов с единственной целью саморекламы. Вы можете упомянуть свой бизнес в одной-двух строчках, но это не должно быть в центре внимания. Посты LinkedIn, которые приносят пользу, с большей вероятностью будут генерировать трафик и получать более высокий уровень вовлеченности.

Если вы не особенно хорошо пишете, вы можете легко поручить эту задачу фрилансеру на таких платформах, как Upwork и Fiverr, а затем предоставить рекомендации о том, о чем писать.

Когда люди уверены в вашем авторитете как эксперта в своей области, превратить их в клиентов становится значительно проще.

8. Запустите рекламную кампанию

LinkedIn — одна из самых эффективных платформ для проведения рекламных кампаний PPC. Большинство его пользователей — лица, принимающие бизнес-решения, с покупательной способностью, вдвое превышающей покупательную способность среднего интернет-пользователя.

PPC, или оплата за клик, — это цифровая рекламная модель, при которой реклама показывается людям, когда они просматривают сайт в Интернете, однако вы как рекламодатель платите только за клики. Например, если ваша реклама показывается 1000 человек, но только 50 человек нажимают на нее, вы будете платить только за 50 кликов (несмотря на то, что ваш брендинг будет показан 1000 человек).

LinkedIn Ads предлагает более 200 вариантов таргетинга, которые помогут вам точно определить личность вашего покупателя и убедиться, что ваша реклама достигает его. Например, вы можете настроить таргетинг на людей по их возрасту, местоположению, полу, области обучения, посещаемым школам, должности, многолетнему опыту и т. д.

Если у вас есть подробная информация о покупателе, то кампания PPC может быть самым простым способом получить клиентов в LinkedIn — при условии, что у вас есть на это бюджет.

9. Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn — это фантастические источники потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вы можете найти множество нишевых групп, в которых, скорее всего, можно найти ваших покупателей.

Например, если ваш покупатель — владелец бизнеса, выполните поиск по ключевым словам «предпринимательство» или «владельцы малого бизнеса», чтобы найти соответствующие группы.

Не забывайте представляться каждый раз, когда присоединяетесь к новой группе. Всего в нескольких строчках скажите, кто вы, чем занимаетесь, а потом предложите себя тому, кто нуждается в помощи. Это поможет вам хорошо начать и создаст у членов группы положительное впечатление о вас.

Будьте активным участником, часто участвуя в обсуждениях, отвечая на вопросы и даже задавая собственные вопросы. Когда люди продолжают видеть ваше имя, они начинают знакомиться с ним.

Сосредоточьтесь не на продаже, а на создании ценности. Время от времени у вас будет возможность представить свои продукты или услуги, например, когда кто-то задает вопрос, который непосредственно связан с этим. Но таких моментов нужно терпеливо ждать, а не агрессивно рекламировать нон-стоп.

10. Оставайтесь на связи со своими лидами

Всегда оставайтесь на связи со своими лидами, даже если они еще не готовы к конвертации. Если вы позволите им слишком долго не получать от вас вестей, они, вероятно, охладеют. Вся работа, которую вы приложили бы, чтобы привлечь их внимание, ничего не стоит.

Вы можете оставаться на связи, поздравляя их с любыми новыми вехами в их жизни, такими как продвижение по службе, отправляя сообщения с днем ​​​​рождения или даже комментируя их сообщения.

Если вы давно не разговаривали, вы можете отправить сообщение, просто чтобы сказать «надеюсь, у вас все хорошо», или поделиться ресурсом, на который вы наткнулись, который может оказаться полезным в их начинаниях. Оставаясь на связи, вы сохраняете свежесть в памяти людей.

Вывод – Почему LinkedIn лучшая платформа для поиска новых клиентов

Это печальный, но факт, что в современном деловом мире LinkedIn — это недостаточно используемый инструмент. Из-за того, что LinkedIn ассоциируется с соискателями, многие люди склонны игнорировать возможности LinkedIn как отличной платформы для маркетинга, особенно когда речь идет о маркетинге B2B.

Ниже приведены некоторые из причин, по которым LinkedIn является отличной маркетинговой платформой для бизнеса B2B:

1. Вы можете найти качественные лиды в LinkedIn

LinkedIn имеет отличную поисковую систему, которая позволяет вам находить потенциальных клиентов из самых разных отраслей и разных ролей, вплоть до уровня конкретных должностей. Например, если вы ищете ИТ-директоров в сфере розничной торговли в Нью-Йорке, все это возможно в несколько кликов.

2. Вы можете напрямую общаться со своими лидами в LinkedIn.

Если вы найдете потенциального клиента, который вас интересует, одно из лучших преимуществ использования LinkedIn в качестве платформы заключается в том, что вы можете установить прямой контакт через InMail (что позволяет отправлять сообщения, даже с вложениями, людям, с которыми вы не общаетесь напрямую). связано).

3. LinkedIn позволяет вам общаться с вашими потенциальными клиентами на их условиях.

LinkedIn может отправлять ваши сообщения прямо в папку «Входящие» ваших потенциальных клиентов. Это отличный способ избежать спам-фильтров, которые в наши дни все чаще встречаются в учетных записях электронной почты.

По теме : 14 способов найти клиентов в качестве фрилансера