Как найти клиентов фрилансеру: 14 мощных стратегий

Как найти клиентов-фрилансеров в Интернете

Поиск внештатных клиентов в Интернете может быть очень сложным, если вы не понимаете тонкостей цифрового маркетинга.

Самые успешные фрилансеры обычно имеют несколько каналов, которые они полностью освоили и на которые могут положиться. Для одних это такие платформы, как Fiverr и Upwork, а для других — социальные сети или даже холодные электронные письма.

Наличие надежных каналов дает вам душевное спокойствие, и вам не нужно постоянно беспокоиться о том, когда будет ваш следующий день выплаты жалованья.

В этой статье будут рассмотрены некоторые способы привлечения клиентов в качестве фрилансера. Но прежде чем приступить к делу, найдите время, чтобы поработать над портретом покупателя (если вы еще этого не сделали).

Личность покупателя — это просто подробное описание ваших самых идеальных клиентов; люди, с которыми вы хотели бы работать и которые могли бы извлечь наибольшую выгоду из вашего опыта.

Спросите себя, кто они, в каких отраслях работают, где живут, сколько зарабатывают. Запишите все детали и характеристики, которые могут повлиять на их решение нанять вас.

Когда у вас есть такое четкое представление о своем покупателе, становится намного проще создавать планы, которые им нравятся. Вы также будете знать, где и как ориентироваться на них в Интернете. Объявления

Интернет чрезвычайно обширен, и без какой-либо формы направления вы в конечном итоге будете крутиться по кругу, фактически никуда не двигаясь. Личность покупателя просто поможет указать вам правильное направление. В этой статье мы расскажем о 14 способах поиска внештатных клиентов в Интернете.

Интересная статистика фриланса:

• 61% фрилансеров специализируются на трех навыках. ( Источник )
• 70% фрилансеров работают над 2–4 проектами одновременно. (Источник)
• 72% новых фрилансеров — мужчины. (Источник)
• 36% фрилансеров зарабатывают более 75 000 долларов. (Источник) Объявления
• 65% фрилансеров зарабатывают больше, чем при полной занятости. (Источник)
• Работа на дому может повысить производительность на 13%. (Источник)
• Американцы тратят почти 30 миллиардов часов на дорогу до работы. Удаленная работа может свести это к нулю. (Источник)
• Кодеры-фрилансеры и разработчики могут зарабатывать до 1000 долларов в час. (Источник)
• Дизайн веб-сайтов, SEO и продажи — самые востребованные профессии фрилансера. (Источник)
• Искусственный интеллект, маркетинг в Instagram, машинное обучение и стратегия бренда — самые востребованные навыки. (Источник)

По теме: Самые эффективные стратегии цифрового маркетинга для консультантов

Как найти клиентов фрилансеру: 14 эффективных маркетинговых стратегий

1. Получите профессиональный веб-сайт

Наличие веб-сайта может значительно повысить ваш авторитет и выделить вас среди конкурентов, которые полагаются только на сторонние платформы, такие как Upwork, для получения новых клиентов. Это один из лучших способов развития вашего внештатного бизнеса.

91% интернет-пользователей используют поисковые системы, такие как Google и Bing, чтобы найти то, что им нужно в Интернете. Когда у вас есть веб-сайт, его могут показывать людям, которые ищут ваши услуги. Объявления

Веб-сайт — это, по сути, ваше онлайн-резюме и портфолио. Он должен содержать информацию о ваших услугах и предоставлять образцы прошлых проектов. Это должно позволить потенциальным клиентам легко связаться с вами, заполнив контактную форму или через функцию чата. Он должен быть разработан с учетом пользовательского опыта .

Пользовательский опыт или UX — это просто то, насколько легко перемещаться по сайту. Он должен загружаться молниеносно даже при медленном интернет-соединении. Он должен быть мобильным, а это значит, что он без проблем работает на всех устройствах, от смартфонов до компьютеров. Google часто вознаграждает веб-сайты с выдающимся UX более высоким рейтингом на страницах результатов поиска.

Если вы не являетесь экспертом в веб-разработке, вы можете использовать такой инструмент, как Wix, для создания профессионального веб-сайта, отвечающего всем требованиям положительного UX. Объявления

Wix позволяет нетехническим специалистам создавать веб-сайты, выбирая из готовых шаблонов и редактируя только контент, или создавая их с нуля с помощью конструктора перетаскивания. Кроме того, вы можете использовать FreeWebDesign чтобы заставить профессиональных разработчиков бесплатно создать весь ваш сайт.

2. Настройте контекстную рекламу

PPC или оплата за клик — это рекламная модель, при которой реклама показывается людям, когда они просматривают Интернет, однако рекламодатели платят только за клики. Например, если вы создаете кампанию на Facebook и ваши объявления показываются 10 000 человек, но только 200 из них нажимают на них, то вы будете платить только за 200 кликов. Это один из лучших способов получить внештатных клиентов почти сразу.

Вы можете настроить кампании PPC на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Google. Например, если вы ориентируетесь на профессиональную клиентуру, такую ​​как менеджеры по персоналу, то LinkedIn будет более идеальным, чем Instagram. Объявления

Большинство платформ PPC имеют расширенные параметры таргетинга, которые помогут вам точно определить личность вашего покупателя и показывать рекламу только ему. Вы можете настроить таргетинг на людей в зависимости от их местоположения, возраста, интересов, класса дохода, профессии и многих других факторов.

Google Ads часто является предпочтительным вариантом для многих рекламодателей, потому что он помогает им ориентироваться на людей, которые ищут в Google определенные ключевые слова и фразы. Например, если вы писатель-фрилансер, вы можете настроить таргетинг на людей, которые вводят в Google такие фразы, как:

• «Лучшие внештатные писатели»
• «Где найти внештатных авторов»
• «Как нанять внештатного писателя»

Дочитайте этот пост до конца, чтобы узнать, как вы можете получить более 1000 долларов в виде бесплатного кредита на рекламу для запуска своих кампаний PPC на различных платформах, включая Facebook и Google.

3. Настройте ретаргетинг объявлений

Ретаргетинг — это популярная рекламная модель, при которой реклама показывается людям, которые ранее посещали веб-сайт. Исследования показывают, что у людей, которые были перенацелены, коэффициент конверсии на 70% выше, чем у людей, впервые увидевших рекламу.

Ретаргетинг помогает изолировать посетителей вашего веб-сайта, потому что они, скорее всего, являются потенциальными клиентами-фрилансерами и показывают рекламу, предназначенную для того, чтобы побудить их к действию. Например, вы можете предложить специальную скидку на их первый заказ. Это очень эффективная стратегия, когда она реализуется вместе с другими кампаниями PPC, которые привлекают трафик на сайт. Это один из лучших способов получить внештатных клиентов.

4. Электронный маркетинг

Вопреки мнению многих людей, электронный маркетинг не ушел в прошлое. На самом деле у него более высокий коэффициент конверсии, чем у большинства других стратегий цифрового маркетинга, включая PPC . Кампании по электронной почте имеют средний коэффициент открытия 21,3%.

Вы можете начать собирать электронные письма для своих маркетинговых кампаний, интегрировав форму подписки на свой веб-сайт, предлагая пользователям ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку, или подписаться на ваши информационные бюллетени.

Публикация информационных бюллетеней — отличный способ сохранить узнаваемость вашего бренда, постоянно напоминая подписчикам о вашем существовании. Ваш контент может включать в себя последние новости и тенденции отрасли, бизнес-советы, прогнозы рынка и т. д.

5. Получите блог

Блог — это один из лучших способов доминировать в Интернете с помощью контента, происходящего с вашего сайта, и в процессе установить авторитет в своей области. Гораздо проще превратить потенциальных клиентов во внештатных клиентов, если они видят в вас авторитет.

Hubspot успешно использует эту стратегию. Хотя компания занимается программным обеспечением для автоматизации маркетинга, большая часть трафика их сайта генерируется из их блога. Всякий раз, когда вы гуглите что-либо, связанное с маркетингом, даже если это не имеет ничего общего с автоматизацией, вы, скорее всего, наткнетесь на статью на Hubspot на эту тему.

Большинство людей проводят онлайн-исследования всякий раз, когда им что-то нужно. Например, если они ищут веб-дизайнера, они будут искать такие фразы, как «лучшие услуги по дизайну веб-сайтов».

Если они продолжают натыкаться на ваши сообщения в блоге, отвечающие на их вопросы, то, естественно, у них появляется некоторое знакомство с вашим именем. Вы становитесь надежным источником, которому они могут доверять.

Вы можете публиковать сообщения по широкому кругу тем в вашей области, которые часто ищут. SEMrush — это популярный инструмент исследования ключевых слов, используемый блоггерами и цифровыми маркетологами для поиска ключевых слов и фраз Google с высоким трафиком, о которых можно написать. Вы можете использовать его, чтобы найти идеи контента для своего блога.

Если вы не писатель или просто не чувствуете себя уверенно при написании своих постов, вы можете поручить эту работу другим фрилансерам или использовать инструмент для написания ИИ, такой как Jasper AI.

Как только ваш блог начнет генерировать трафик, вы сможете легко продавать свои услуги своим читателям или даже монетизировать их с помощью Google AdSense. Это один из лучших способов развития внештатного бизнеса.

6. Найдите возможности пройти собеседование

Это еще один отличный способ завоевать доверие и установить авторитет. Вы можете стать голосом своей отрасли, найдя возможности для интервью на таких платформах, как Help a Reporter Out.

Всякий раз, когда люди исследуют ваше имя в Интернете и находят интервью, которые вы дали, ваша ценность в их глазах резко возрастает. Вы становитесь настоящим фрилансером-суперзвездой.

Проведение интервью также является отличным способом получить обратные ссылки, которые могут помочь повысить ваш рейтинг SEO и привлечь реферальный трафик на ваш сайт.

7. Выделяйтесь на сайтах фрилансеров

Такие платформы, как Upwork, Fiverr и Freelancer, являются одними из лучших мест для поиска внештатных клиентов. Но проблема в том, что они часто очень переполнены.

Единственный способ выжить и даже добиться успеха на таких переполненных рынках — выделиться. И лучший способ выделиться — это ваши рейтинги и обзоры. Это доказательство вашего качества. Большинство людей принимают решения на основе отзывов других пользователей. Чем больше у вас положительных отзывов, тем легче будет конвертировать потенциальных клиентов.

Отзывы также могут помочь вам получить более выгодную позицию на страницах результатов поиска фриланс-платформ. Самые высокие позиции часто резервируются для фрилансеров с лучшим рейтингом.

Вы можете начать накапливать рейтинги и обзоры, временно предлагая свои услуги по ценам ниже средних. Это помогает людям игнорировать тот факт, что у вас нет рейтинга, и выбирать вас из более дорогих фрилансеров. Это самый быстрый способ получить новых клиентов и повысить рейтинги и отзывы. Вы также можете попросить своих текущих клиентов оставить вам отзыв каждый раз, когда вы завершаете проект.

8. Найдите потенциальных клиентов в LinkedIn

LinkedIn — это фантастическая платформа для социальных сетей, которую вы можете использовать для поиска своего покупателя. В отличие от других социальных платформ, большинство его пользователей составляют профессионалы, что делает его идеальным местом для поиска клиентов-фрилансеров.

Вы можете искать потенциальных клиентов, используя такие атрибуты, как должность, местоположение и даже компании, в которых они работают. Например, если вы являетесь внештатным веб-разработчиком, ориентированным на владельцев бизнеса, вы можете искать людей, у которых есть должность «генеральный директор» или «владелец».

Отправьте запросы на подключение всем людям, которые больше всего похожи на вашего покупателя, вместе с коротким вступительным сообщением. Избегайте соблазна начать продавать прямо сейчас. Ничто не отталкивает людей быстрее, чем это. Вместо этого постарайтесь сначала установить взаимопонимание, задавая вопросы, чтобы ваши новые связи открылись. Вы можете спросить о достижениях в их профиле, их бизнесе или даже планах на будущее.

Только когда вы установили некоторое взаимопонимание после нескольких обменов сообщениями, вы можете продвигать свои услуги. И если они не заинтересованы, не стесняйтесь просить направления.

По теме : 15 мощных техник роста, которые изменят ваш бизнес

9. Отвечайте на вопросы Quora

Quora — популярный сайт вопросов и ответов, куда люди заходят, чтобы задавать вопросы и получать ответы от пользователей Интернета. Это также может быть очень эффективным инструментом для поиска потенциальных клиентов.

Вы можете искать вопросы, которые соответствуют вашим внештатным услугам, и просто давать подробные ответы. Например, если вы специализируетесь на графическом дизайне, вы можете искать вопросы, связанные с Photoshop или любым другим инструментом, который вы используете. Вы также можете искать вопросы о типах дизайна, который вы делаете, например, логотипы, брошюры или визитные карточки.

Люди, которые заходят в Интернет, чтобы задать вопросы, безусловно, нуждаются в некоторой помощи. Каждый раз, когда вы отвечаете на их вопросы, вы тонко рекламируете себя. Вы даже можете оставить ссылку на свой сайт на случай, если они захотят связаться с вами.

Вопросы Quora часто получают тысячи просмотров от людей, столкнувшихся с похожими проблемами. Это означает, что ваши ответы могут увидеть все люди, которые нуждаются в ваших услугах.

10. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях

Группы — отличное место для поиска внештатных клиентов (особенно на Facebook и LinkedIn). Например, если ваша целевая аудитория состоит из владельцев бизнеса, вы можете найти соответствующую группу в Facebook, просто выполнив поиск «владельцы малого бизнеса».

Прежде чем вступить в группу, обязательно ознакомьтесь со всеми ее правилами и рекомендациями. Некоторые группы имеют очень строгую политику и не хотят, чтобы люди рекламировали что-то или даже размещали ссылки. Но это не должно вас касаться, так как вы не собираетесь нагло рекламировать свои услуги.

Ключом к успеху в группах в социальных сетях является активное участие в обсуждениях и ответы на вопросы. Это знакомит других участников с вашим именем. Каждый раз, когда вы отвечаете на вопрос, связанный с вашей сферой деятельности, вы даете бесплатный образец своего опыта.

Как только вы станете известны участникам, они, не колеблясь, свяжутся с вами напрямую или даже отдадут вам часть работы на аутсорсинг. Вы также можете проявить инициативу и отправить личные сообщения, чтобы проверить, смогли ли они решить свои проблемы, или если вы можете помочь в дальнейшем.

11. Проводите вебинары на популярные темы

Проведение бесплатных вебинаров — это отличный способ собрать людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах, и напрямую рекламировать себя им.

Например, если вы являетесь внештатным автором блога, ориентированным на маркетологов, вы можете провести вебинар на тему «Как блог может помочь увеличить продажи на 30%». Такая тема наверняка привлечет внимание маркетологов.

Обязательно начните продвигать мероприятие за несколько недель до него, просто чтобы у людей было достаточно времени, чтобы спланировать посещение. Вы можете продвигать его в социальных сетях, в своем списке адресов электронной почты или даже запускать рекламу PPC. Цель состоит в том, чтобы просто получить как можно больше зрителей в прямом эфире.

После завершения вебинара вы можете разбить видео и использовать его в качестве контента для своих страниц в социальных сетях и веб-сайта. Вы получите большое уважение и от людей, которые просматривают ваши видео, выступая с такой авторитетной позиции, как ведущий вебинара.

12. Сотрудничайте с другими фрилансерами

Это один из самых недооцененных способов получить клиентов-фрилансеров. Все, что вам нужно сделать, это сотрудничать с другими экспертами, которые находятся в другой (но относительной) нише, и направлять друг друга к вашей соответствующей клиентуре.

Например, если вы графический дизайнер, вы можете сотрудничать с веб-разработчиками, чтобы они направляли к вам клиентов, которым нужен брендинг для их веб-сайта, а вы отвечали взаимностью, также направляя к ним своих клиентов. Это беспроигрышная стратегия, которая практически не имеет рисков.

Вы можете наладить партнерские отношения с многочисленными фрилансерами в разных областях. Все, что вам нужно сделать, это протянуть руку и предложить им идею.

13. Посещайте сетевые мероприятия

Посещение деловых мероприятий — отличный способ физически познакомиться с будущими клиентами. Это также дает вам возможность оставить о себе лучшее впечатление, чем вы могли бы оставить через Интернет.

Если вы живете в большом городе, то, скорее всего, каждый месяц будет проводиться ряд мероприятий. Вы можете легко найти их, выполнив быстрый поиск в Google. Если вы не можете найти какие-либо соответствующие мероприятия, возможно, стоит съездить в соседний город, в котором оно проводится.

Удостоверьтесь, что ваша презентация для лифта всегда готова. У вас может быть всего несколько секунд, чтобы оставить впечатление, поэтому будьте готовы, когда момент придет.

Как только мероприятие будет завершено, подождите два или три дня, а затем отправьте электронное письмо всем людям, с которыми вы познакомились, просто чтобы сказать, как приятно было с ними познакомиться. Это простой жест, который может иметь большое значение.

14. Всегда просите рекомендации

И последнее, но не менее важное: сделайте привычкой всегда просить рефералов. Не все будут в состоянии нанять вас, но они могут знать кого-то еще.

Вы можете попросить рефералов друзей и родственников, людей, которых вы встречаете во время мероприятий, других фрилансеров, с которыми вы общаетесь в Интернете, ваших друзей по LinkedIn. Возможности безграничны.

Лучший способ постоянно получать рефералов — просто поддерживать хорошие отношения с людьми. Не зацикливайтесь на постоянном зарабатывании денег. Иногда предлагают помощь, не ожидая ничего взамен. Если кто-то задает вопрос, относящийся к вашей теме, ответьте на него честно и даже уточните позже, чтобы узнать, смогли ли они его решить.

Когда у людей сложится о вас положительное впечатление, они не прочь сделать все возможное, чтобы порекомендовать вашу внештатную работу своим коллегам.

Ресурсы

Воспользуйтесь приведенными ниже ссылками, чтобы получить бесплатный рекламный кредит для запуска ваших кампаний PPC:

• 100 долларов на LinkedIn — https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 долларов на рекламу в Snapchat — https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 долларов за рекламу на YouTube — https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 долларов за ремаркетинг в Facebook — https://bit.ly/perfectaudiencecredit Объявления
• 150 долларов США за рекламу в Google (США) – https://bit.ly/creditgoogleads.
• 300 долларов за рекламу Yelp — https://bit.ly/yelpadscredit

Некоторые полезные инструменты:

• Создайте профессиональный веб-сайт с помощью Wix — http://bit.ly/2vA9doX
• Проведите исследование ключевых слов для своего блога и кампаний PPC с помощью SEMrush — https://bit.ly/2OtnIYg.