Как работает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это вид маркетинга, в котором вам платят в зависимости от того, насколько хорошо вы работаете. В случае партнерского маркетинга это означает, что партнер продает продукт от имени продавца и получает предварительно согласованную комиссию, которая обычно представляет собой фиксированную сумму или процент от продажи.

Это отличный метод рекламы для магазинов электронной коммерции, потому что они должны платить только после завершения транзакции, но он работает для любой бизнес-модели.

Партнерский маркетинг возможен, если у вас есть продукт для продажи или вы можете найти продукт для продвижения.

Уникальность этого типа маркетинга заключается в том, что он приносит пользу всем. Например, покупатель может обнаружить продукты, которые иначе он бы не обнаружил. Продукт также был рекомендован кем-то, кому они (скорее всего) доверяют.

Когда мы смотрим на другую сторону, на сторону маркетинга, продавцов и сетей (подробнее об этом позже), мы видим, что каждый получает долю дохода.

У 81% брендов есть партнерская программа.

И не похоже, что в ближайшее время эта цифра уменьшится. Со второго квартала 2017 года доходы от партнерского маркетинга выросли почти на 23% в годовом исчислении.

Но что такое аффилированный маркетинг?

Система, в которой все выигрывают, и больше товаров продается большему количеству клиентов. Это отличный вариант для тех, кто хочет увеличить свою прибыль, потому что он доступен и масштабируем, независимо от того, являетесь ли вы продавцом или продавцом.

Но мы до сих пор не понимаем, как работает партнерский маркетинг! Чтобы правильно понять партнерский маркетинг, вы должны сначала понять отношения, существующие в рамках партнерского маркетинга.

Каковы ставки партнерского маркетинга?

Партнерский маркетинг - это отношения, личные или профессиональные. Отношения между клиентом и партнером должны строиться на тех же принципах, что и отношения между партнером и продавцом: высокий уровень доверия, справедливые условия и прозрачность.

Между прочим, прозрачность - это не то, за что мы здесь выступаем. В Соединенных Штатах это требование закона.

В самой основной форме партнерского маркетинга задействованы три стороны:

• Клиент (общедоступный)
• Партнер (промоутер)
• Владелец бренда (также рекламодатель)

Кстати, знаете ли вы, что на партнерский маркетинг сейчас приходится 16% всех продаж электронной коммерции? Еще важнее понять цикл! Мы рассматриваем это с точки зрения партнера.

Сначала партнер находит продукт и связывается с продавцом, который его продает. Когда партнер совершает продажу для продавца, партнер и продавец соглашаются на ставку комиссии - либо фиксированную сумму, либо процент.

Затем партнер продвигает продукт своей целевой аудитории, часто используя уникальную ссылку для отслеживания продаж и рефералов. Продавец платит комиссию после завершения транзакции.

Повторите это несколько раз, чтобы узнать жизненный цикл партнера.

Что такое партнерские сети?

Мы не просто откладывали этот вопрос на себя.

Это связано с двумя факторами:

1. Прежде всего, партнерские сети, по нашему скромному мнению, не лучший вариант.
2. Они не всегда подходят для малого бизнеса.

Партнерские сети соединяют между собой аффилированного лица и продавца, привлекая третью сторону в партнерский микс.

Они упрощают аффилированный маркетинг множеством способов.

Однако, как и следовало ожидать, за это приходится платить.

Условия вашей партнерской программы регулируются политиками сети, и вы можете ожидать, что значительная часть их бюджета будет потрачена на ежемесячное обслуживание.

Большинство известных брендов являются членами партнерской сети. Два хорошо известных примера - это Rakuten Marketing и ShareASale.

Walmart, например, использует Rakuten Marketing в качестве своей партнерской сети.

Партнерские сети не лишены своих преимуществ. Тем не менее, вместо того, чтобы работать с третьей стороной, мы решили создать собственную партнерскую программу. Однако, если у вас ограниченный бюджет и вы хотите начать работу как можно скорее, вам следует рассмотреть множество партнерских сетей.

Как мне зарегистрироваться в качестве партнера?

Мы много говорили о различных сторонах аффилированного маркетинга, но почти не коснулись основной.

Итак, теперь давайте поговорим о том, как вы вписываетесь в общую картину партнерского маркетинга.

У вас, несомненно, будут возможности, если вы блогер. Чем больше ваша аудитория, тем больше возможностей.

Однако необязательно быть крупным игроком. Фактически, если у вас небольшая аудитория, вас будут считать микровлиятельным лицом, а в наши дни компании одержимы микровлияниями.

Микро-влиятельные лица обеспечивают лучшее вовлечение и стоят меньше, чем влиятельные лица с более крупной фан-базой.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в сети и / или в партнерской программе.

Как вариант, вы можете создать свой собственный. Мы уже упоминали несколько сетей, к которым вы можете присоединиться, но CJ Affiliate и VigLink также являются жизнеспособными вариантами.

Если вы предпочитаете этого не делать - что я понимаю - вы можете найти партнерские программы, выполнив быстрый поиск. В чем вы специализируетесь? Используйте их, чтобы определить потенциальные программы, в которых вы можете подать заявку на членство.

Например, если вы ведете блог о красоте, вам, вероятно, следует начать с торговцев косметикой. Сначала выберите хорошо известные имена, чтобы узнать, есть ли у них программа для вас.

Шаг 2. Выберите подходящие продукты

Тот факт, что розничный продавец находится в вашей нише, не означает, что каждый продукт ему подходит. Продавать эти продукты и получать комиссию сложно, поэтому очень важно, чтобы вы находили продукты, которые нравятся вашей целевой аудитории.

Если у вас есть блог о красоте, вы, скорее всего, считаете, что ваша ниша - это «товары для женской красоты». На самом деле ваша ниша, вероятно, будет намного меньше. Если вы хотите продавать косметические товары из других стран, вам следует продвигать партнерские товары, соответствующие этому критерию.

Шаг 3. Продвигайте свою продукцию

Ведение блогов - это относительно простой способ начать продвигать товары. Однако это больше, чем просто упоминание продукта и поощрение людей к его покупке. Чтобы выразить свою точку зрения, ваш контент должен быть высокого качества (что часто означает длинные статьи).

Для написания более длинных сообщений в блоге может потребоваться больше времени, но они приносят в 9 раз больше потенциальных клиентов, что делает их стоящими усилий для аффилированного лица.

Например, NerdWallet получает большую часть своего дохода от аффилированных лиц. Почти все их статьи, включая обзоры, содержат более 1000 слов.

Например, взгляните на эту статью из 6000 слов о лучших кредитных картах 2018 года.

Шаг 4: прибыль

Этот шаг должен быть забавным, но после того, как вы присоединились к программе, открыли для себя продукт и рекламировали его, вам остается только одно: получать прибыль.

Партнерский маркетинг может быть таким простым. По крайней мере, теоретически.

Как мне стать торговцем?

Хотя многие шаги одинаковы, стать продавцом немного сложнее, чем стать партнером. Шаги 1 и 2 можно пропустить, если у вас уже есть действующий магазин электронной коммерции.

Если нет, то приступим.

Шаг 1. Определите рыночную нишу.

Как указывалось ранее, партнерский маркетинг в первую очередь зависит от отношений между участвующими сторонами. Как продавец, вы должны иметь дело с дополнительными отношениями, которые необходимо поддерживать со своими покупателями.

Вам понадобится ниша, если вы хотите запустить партнерскую программу или создать магазин электронной коммерции, который приносит больше, чем копейки. Вы можете получить меньше потенциальных клиентов на нишевом рынке, но получите гораздо более высокий коэффициент конверсии.

Обычный продукт может работать для определенных продуктов, таких как продукты Apple, но ниша - лучший вариант для магазина, который хочет получать доход как можно быстрее.

Также очень важно сотрудничать с аффилированными лицами, которые имеют большое влияние на их целевую аудиторию. Это означает, что вам понадобится кто-то с определенным уровнем власти или имиджем в определенном секторе.

Есть два метода определения ниши.

Шаг 1. Начните с продукта.

Если у вас уже есть продукт, который вы хотите продавать, вам следует ориентироваться на потребности рынка с определенной аудиторией. Вместо того, чтобы искать аудитории на основе демографических данных, таких как местоположение, ищите аудитории на основе психографических данных.

В конце концов, 57 процентов покупателей совершили покупку в магазине, расположенном на большом расстоянии. Если у вас есть клиенты только из определенного места, вы ограничиваете свой потенциальный доход.

Итак, если вы пытаетесь продать такой продукт, как онлайн-финансовое образование, в вашу нишевую аудиторию могут входить люди, соответствующие следующим психографическим характеристикам:

• Отсутствие финансовой грамотности.
• Владелец малого или нового бизнеса.
• Нравится общая картина.

Если продукт, который вы хотите предложить, соответствует требованиям людей, обладающих этими характеристиками, вы определили свою целевую аудиторию. Если нет, вам следует проверить это дальше.

Стоит отметить, что большинство магазинов электронной коммерции используют вторую модель, которая начинается с широкой публики, а затем выполняется поиск продукта на основе тех же факторов рыночных требований.

Конкретные ситуации, когда вы начинаете с продукта, - это случаи, когда вы разрабатываете что-то особенное и новое для создания спроса, а не для ответа на существующий спрос.

Шаг 2: Разработайте условия вашей партнерской программы.

Мы уже говорили о важности предложения конкурентоспособных комиссионных ставок. Как правило, ваша комиссия должна начинаться с 10%. Однако, прежде чем устанавливать собственную ставку партнерской комиссии, обычно рекомендуется посмотреть на конкурентов. Что они могут предложить? Посмотри, сможешь ли ты придумать что-нибудь получше.

Аффилированные лица должны упорно трудиться, чтобы продавать ваш продукт - сообщения в социальных сетях, записи в блогах, вебинары и т. Д. - так что это должно быть стоящим.

Кроме того, убедитесь, что все условия и положения четко сформулированы с самого начала. Чем прозрачнее будет ваша комиссия, тем лучше. Это поможет вам избежать тех, кто хочет слишком многого, и сэкономит ваше время, потому что обе стороны ясны.

• Мы имели в виду это эмпирическое правило, когда разрабатывали нашу собственную партнерскую схему, которая невероятно удивительна - если мы говорим об этом сами - потому что мы предлагаем лучшие платежи в бизнесе.

И в качестве первого долгосрочного результата, относящегося к выбранной нише, они уже доказали свою способность приносить органический трафик нашей целевой аудитории.

Так что же дальше? Введите свою информацию, чтобы начать разговор. Повторяйте этот подход, пока у вас не появится небольшая группа партнеров, на которых можно положиться.

По мере того, как они развивают ваши подписчики, вы также сможете получить некоторую поддержку для своей собственной партнерской страницы. Это значительно упрощает наш последний шаг.

Шаг 3. Определите соответствующих влиятельных лиц.

Хотя заманчиво позволить партнерам выполнять всю работу по поиску вас, это не сработает, если вы только начинаете.

В результате вам придется искать их.

Поиск блогов в своей нише - один из самых простых и дешевых способов найти соответствующих влиятельных лиц. Начните с поиска в Google ключевого слова с длинным хвостом, такого как «финансовые советы малому бизнесу».

Шаг 4. Не упустите возможность (снова)

Последний шаг для продавца, как и для аффилированного лица, - это получение прибыли от своих усилий. Отслеживайте свои продажи с помощью плагинов или своей платформы, продолжайте расширять линейку продуктов и заботьтесь о своих партнерах с помощью быстрых выплат.

В конце концов, вы не сможете найти лучших продавцов, если будете относиться к ним правильно. И разве вы не хотите подбодрить этих людей?

Вы когда-нибудь хотели превратить свой веб-сайт в машину для зарабатывания денег? Из этого курса вы узнаете, что такое аффилированный маркетинг и с чего начать.

Заключение

Партнерский маркетинг - это ориентированный на результат вид маркетинга, при котором партнер продает продукт от имени продавца. Взамен партнер получает процент от продажи.

Нет ничего важнее, чем отношения между аффилированными лицами и продавцами. Помните, что они не являются ни вашими подчиненными, ни вашими начальниками в партнерской системе; они ваши партнеры, и вы помогаете друг другу.

Если вы сделаете это правильно, вы можете начать бизнес с нуля, который будет вам хорошо окупаться.

Партнерские сети могут сэкономить вам много времени, если вы не знаете, как определить партнера или продавца, с которым хотите работать, и хотите начать работу как можно скорее. Однако вы отказываетесь от контроля и прибыли, поэтому хорошенько подумайте, хотите ли вы этого.

Например, Amazon очень нравится многим блогерам.

Процессы, чтобы стать партнером, просты:

Вам понадобится аудитория, и она не обязательно должна быть большой. Партнерские программы доказали свою эффективность как для новых, так и для уже существующих сайтов.

Затем присоединитесь к программе, выберите продукт, который нравится вашему целевому рынку, продвигайте продукт и получайте прибыль.

Процедура такая же, если вы торговец. Начните с ниши, определите условия вашей партнерской программы, определите подходящих влиятельных лиц и, конечно же, прибыль.