Как работает партнерский маркетинг? Полное руководство из 5 шагов

Партнерский маркетинг - очень популярный и потенциально прибыльный способ заработка в Интернете. Итак, как работает партнерский маркетинг? В этой статье мы расскажем, что это такое и как вы можете начать свой собственный бизнес в сфере партнерского маркетинга.

Что такое партнерский маркетинг?

«Партнерский маркетинг - это тип маркетинга, основанного на результатах, при котором компания вознаграждает одного или нескольких аффилированных лиц за каждого посетителя или клиента, привлеченного собственными маркетинговыми усилиями партнера».

- Википедия

Это беспроигрышная ситуация как для продавца / бизнеса, так и для аффилированного маркетолога.

Примечание . Многие партнерские сети не используют термин «продавец». Вместо этого они используют «рекламодатель» или «продавец». Это то же самое. Некоторые партнерские сети также не используют термин партнер. Вместо этого они используют слово «издатель». Еще раз то же самое.

Продавец = Рекламодатель или Поставщик

Партнер = Издатель

Преимущества для торговцев

Основные причины, по которым продавцы любят партнеров, включают:

• Они должны платить партнеру только тогда, когда клиент, которого он направил, совершает покупку. Таким образом, им не нужно тратить собственные деньги на привлечение новых клиентов. Это хорошо для их денежного потока.

Примечание. Некоторые продавцы также платят за потенциальных клиентов. Однако большинство партнерских программ платят своим аффилированным лицам комиссию только с продаж.

• Легче контролировать возврат инвестиций (ROI). Попытка получить хорошую рентабельность инвестиций при использовании традиционных методов рекламы часто оказывается неудачной. Нет никаких гарантий, что рекламная кампания будет прибыльной.

• Они могут больше сосредоточиться на других частях своего бизнеса, таких как разработка продуктов и обслуживание клиентов.

• Снижение накладных расходов. Отсутствие необходимости нанимать кого-то для привлечения нового бизнеса торговцы могут сэкономить много денег на накладных расходах.

Преимущества для аффилированных лиц

Основные причины, по которым стоит стать партнером по маркетингу, включают:

• Выбирайте среди миллионов товаров для продвижения. Какая бы тема вас ни интересовала, скорее всего, вы найдете для нее партнерскую программу.

• Не нужны собственные продукты. Вам не нужно тратить время и силы, чтобы создать что-то с нуля. Также есть много продуктов, которые вы не сможете создать, даже если бы захотели.

• Может очень быстро сменить торговца. Если вас не устраивает продавец или вы найдете более выгодное предложение для продвижения, вы можете очень быстро сменить продавца. Вы не связаны долгосрочным контрактом.

• Ты сам себе хозяин. Вы можете выполнять столько работы, сколько хотите, и когда вам это удобно. Превратить партнерский маркетинг в успешный бизнес можно.

• Вам не нужен опыт работы или квалификация, чтобы стать партнером по маркетингу. Ни один продавец не попросит ваше резюме.

• Никаких продаж, холодных звонков или личного контакта не требуется.

• Работайте, не выходя из дома или из любой точки мира. Пока у вас есть стабильное интернет-соединение, все в порядке.

Основываясь на перечисленных выше преимуществах, вы можете понять, почему аффилированный маркетинг так популярен. За многие цифровые продукты взимается комиссия более 50%. Есть также много продавцов, которые будут платить вам регулярную ежемесячную комиссию. Таким образом вы можете получить отличный пассивный доход.

Как работает партнерский маркетинг?

Лучший способ объяснить, как работает партнерский маркетинг, - это разбить его на простые для выполнения шаги.

Шаг 1. Найдите продукты, которые хотите продвигать.

Поиск подходящего продукта (ов) для продвижения может показаться поиском иголки в стоге сена. По данным ScrapeHero, только на Amazon.com в апреле 2019 года было в общей сложности 119 928 851 товар.

Вот несколько советов, которые помогут сузить область поиска:

• У вас есть веб-сайт или вы думаете о его создании? Если да, то имеет смысл поискать товары, актуальные для вашей аудитории. Если вы не знаете, как действовать дальше, посмотрите, какие продукты продвигают ваши конкуренты.

• Вместо того, чтобы сосредотачиваться на конкретных продуктах, лучше ищите темы или категории продуктов. Сюда могут входить такие широкие категории, как дом и кухня, здоровье и красота и финансы.

• Найдите партнерские программы в Google . Используя такие поисковые запросы, как «лучшие партнерские программы 2020», вы найдете множество партнерских программ для продвижения. Если вы имеете в виду конкретную нишу, ищите «лучшие партнерские программы [NICHE]».

Партнерские сети

Многие продавцы не имеют собственной партнерской программы. Вместо этого они используют крупные партнерские сети для размещения своей партнерской программы. К ним относятся:

Партнер CJ

Поделиться

FlexOffers

Вышеупомянутые партнерские сети насчитывают тысячи продавцов. К сожалению, вы не сможете просмотреть их данные, пока не зарегистрируетесь в качестве партнера. Подробнее об этом позже.

Шаг 2. Подайте заявку на участие в подходящей партнерской программе.

Как только вы определились с подходящими партнерскими программами, самое время подать заявку. С некоторыми партнерскими программами утверждение происходит мгновенно. С другими вам придется подождать, пока они одобрит вашу учетную запись, пока они оценивают ваше приложение.

Многие продавцы с осторожностью относятся к тому, чтобы разрешить кому угодно присоединиться к их партнерской программе. Для них нормально спрашивать, как вы планируете их продвигать. Они хотят избегать аффилированных лиц, которые могут выставить их спамом и подорвать доверие к ним.

Обязательно ознакомьтесь с условиями любой партнерской программы, к которой хотите присоединиться. И соблюдайте правила. Если вы ни в чем не уверены, лучше обратитесь в их службу поддержки, чем делать предположения.

Обратите внимание, что некоторые партнерские сети также требуют наличия активного веб-сайта. А некоторые также требуют, чтобы вы подали заявку не только с ними, но и с отдельными продавцами.

CJ Affiliate (ранее Commission Junction) - требуется, чтобы у вас был активный веб-сайт.

ShareASale - требуется, чтобы у вас был активный веб-сайт. Обычно им также требуется адрес электронной почты, связанный с вашим доменным именем. Например, если ваш домен - abc.com, то ваш адрес электронной почты должен иметь имя [at] abc.com.

FlexOffers - требуется, чтобы у вас был активный и проверенный веб-сайт.

ClickBank - отличная партнерская сеть для цифровых продуктов. Они не требуют, чтобы у аффилированных лиц был веб-сайт, но они очень рекомендуют его.

Amazon - не требует наличия веб-сайта у аффилированных лиц. Если у вас есть хороший оригинальный контент и не менее 500 подписчиков на Facebook, Instagram, Twitter, YouTube или Twitch.tv, вы должны получить одобрение.

Примечание . Компания Brand Builders специализируется на создании высококачественных партнерских веб-сайтов Amazon с показателем успеха 96%. Узнайте, чем мы можем вам помочь.

Шаг 3. Получите вашу партнерскую ссылку и маркетинговые инструменты.

Как только вы будете приняты в партнерскую программу, вам будет предоставлена ​​уникальная партнерская ссылка и маркетинговые инструменты. Вы также сможете проверять статистику ваших успехов на своей партнерской панели. Давайте разберемся с этим.

Партнерская ссылка

У каждого партнера есть уникальная партнерская ссылка. Таким образом продавец может связать продажи или потенциальных клиентов с вами и выплатить вам соответствующую компенсацию.

Типичная партнерская ссылка может выглядеть примерно так:

merchant.com/?aff=name (многие партнерские ссылки намного длиннее и уродливее)

Попробуйте сократить или скрыть свою партнерскую ссылку по следующим причинам:

1. Чтобы он выглядел лучше / короче.

• Вы можете использовать Bitly для сокращения ваших партнерских ссылок.
• По возможности не размещайте голый URL, например merchant.com/?aff=name. Скорее используйте якорный текст. Якорный текст - это видимый интерактивный текст в гиперссылке HTML.

• Если вы используете WordPress.org в качестве платформы для блогов, используйте такой плагин, как PrettyLinks или ThirstyAffiliates, чтобы скрыть и сократить ваши партнерские ссылки.

2. Некоторым людям не нравится переходить по партнерским ссылкам.

Клиенты не платят больше за продукт, если находят продавца по партнерской ссылке. Однако по той или иной причине некоторым людям просто не нравится переходить по партнерским ссылкам.

Скрывая вашу партнерскую ссылку, пользователи могут увидеть, что это партнерская ссылка, после того, как они нажали на нее. Однако это вызвало бы «куки» на сайте продавца. Это означает, что даже если они не купят что-то сразу, вы все равно получите скидку на продажу.

У разных продавцов разная длина файлов cookie. Обычно cookie хранится не менее 30 дней. Таким образом, даже если покупатель совершает покупку только через 30 дней, вы, как правило, все равно получаете комиссию.

Обратите внимание, что есть исключения из приведенного выше объяснения файлов cookie.

Если пользователь удаляет все файлы cookie на своем компьютере, продавец не сможет связать продажу с вами. Если пользователь нажимает на чью-либо партнерскую ссылку после того, как нажал на вашу, последний файл cookie может иметь приоритет над вашим.

Примечание . Amazon не позволяет своим партнерам / аффилированным лицам сокращать или скрывать свои партнерские ссылки. Кроме того, с Amazon вам необходимо четко идентифицировать себя как аффилированного лица Amazon:

«Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках».

3. Легче отслеживать и управлять своими партнерскими ссылками.

Хорошие поставщики услуг сокращения URL-адресов или маскировки показывают, сколько раз была нажата ваша партнерская ссылка. Вы сможете сопоставить его с количеством кликов, указанным продавцом в вашей партнерской панели.

Если есть огромное несоответствие, вы поймете, что что-то не так. Просто помните, что боты и ваши собственные клики могут исказить результаты.

Google ожидает, что партнерские ссылки будут иметь атрибут rel = "sponsored" или rel = "nofollow". Это относится ко всем исходящим ссылкам, которые Google считает рекламными или платными.

Если у вас есть собственный блог WordPress, вы можете легко пометить партнерские ссылки как «nofollow», используя такие плагины, как ThirstyAffiliates или PrettyLinks.

Маркетинговые инструменты

Любой хороший продавец предоставит вам маркетинговые инструменты, которые помогут вам их продвигать. По крайней мере, эти инструменты будут включать баннеры различных размеров, которые вы можете добавить на свой сайт.

Будьте осторожны при использовании баннеров. Они часто выглядят как спам и на самом деле не добавляют ценности и не способствуют хорошему пользовательскому опыту. Многие люди перестали замечать рекламные баннеры.

Согласно WordStream, средний рейтинг кликов (CTR) для баннерной рекламы составляет всего 0,25%. Это означает, что в среднем только один из каждых 400 посетителей вашего сайта нажимает на рекламный баннер.

Если вы продвигаете партнерские предложения в своем блоге, лучше используйте якорный текст для ссылки на продавцов, которых вы продвигаете.

Партнерская панель

Это стандартная практика для продавцов - предоставлять своим аффилированным лицам партнерскую панель. Здесь вы можете просмотреть количество людей, которых вы отправили продавцу. На вашей партнерской панели вы также можете увидеть количество продаж, произведенных вами для продавца.

Коэффициент конверсии продавца

Очень сложно определить хороший коэффициент конверсии. Именно столько продаж вы можете ожидать от каждых 100 посетителей, которых вы отправляете продавцу.

Просто задействовано слишком много переменных. Любое количество факторов может иметь значение, от источника трафика до того, насколько хорошо страница продавца конвертируется.

В целом 2% - это хороший коэффициент конверсии. Это основано не на посетителях вашего веб-сайта, а на посетителях, которых вы направили к продавцу. Итак, если вы получаете две продажи на каждые 100 посетителей, которые вы отправляете продавцу, у вас все в порядке.

Примечание . Согласно MonitorBacklinks, средний коэффициент конверсии партнерских программ для веб-сайта обычно составляет от 0,5% до 1%. Это означает, что если у вашего веб-сайта 5000 посетителей в месяц, вы можете ожидать от 25 до 50 партнерских продаж в месяц.

Шаг 4. Начните продвигать товары в качестве партнера.

Прежде всего, вам, как аффилированному маркетингу, необходимо понимать разницу между вашей ролью и ролью продавца.

Ваша роль - продвигать продукт, а не продавать его. Оставьте продажу продавцу. Что вам нужно сделать, так это разогреть лиды. Таким образом, когда они посещают торговца, они перестают быть холодным трафиком.

Расскажите об особенностях продукта и о том, какую пользу он может им принести. Поделитесь своим личным опытом использования продукта. Дайте им полезные советы и рекомендации, которые могут не упоминаться на сайте продавца.

Большинство аффилированных маркетологов используют только один из двух способов продвижения продуктов в качестве аффилированного лица, а именно:

• Платная реклама

• Бесплатный органический трафик

Очень немногие партнерские маркетологи действительно используют как платную рекламу, так и бесплатный органический трафик.

У обоих вариантов есть достоинства и недостатки.

Преимущества и недостатки платной рекламы

Преимущества платной рекламы

• Не нужно тратить время и силы на создание авторитетного сайта с большим количеством контента.

• Потенциально вы можете заработать деньги в тот же день, когда вы начнете свою рекламную кампанию.

• Быстро и легко охватить вашу целевую аудиторию.

Facebook - один из любимых рекламных каналов для аффилированных маркетологов.

Это быстро и легко, поэтому выберите маркетинговую цель.

Facebook также позволяет ориентироваться на вашу идеальную аудиторию.

Facebook - не единственная хорошая платная рекламная платформа. Это может быть одна из крупнейших платформ, но существует множество других, в том числе:

• Google Рекламы

• Bing Ads

• LinkedIn Ads

• Instagram

• Pinterest (продвигаемые пины)

• Реклама в Твиттере

• YouTube

• Reddit

Недостатки платной рекламы

• Платная реклама может быть очень дорогой. Если вы не продвигаете продавца, который платит большие комиссии, это часто того не стоит. Исходя из этого, вы практически исключены из многих партнерских программ.

• Платная реклама часто требует тщательного тестирования и доработки. Это может оказаться дорогостоящим обучением. Это не «поставил и забыл».

• В тот момент, когда вы перестаете рекламировать и набираете новых лидов, ваш доход падает.

Преимущества и недостатки бесплатного органического трафика

Преимущества бесплатного органического трафика

• Бесплатный органический трафик.

• Пассивный доход. Даже если вы не трогаете свой сайт в течение месяца, он все равно будет генерировать трафик и приносить вам деньги.

• Создавая авторитетный сайт, вы создаете ценный актив, который можно продать на основе получаемого дохода.

Давайте на минутку рассмотрим ценность бесплатного органического трафика от Google.

Согласно Ubersuggest, поиск по ключевому слову «тренировка для похудения» составляет 22 200 в месяц. Сложность SEO составляет всего 29/100, поэтому его относительно легко ранжировать. Платная реклама в Google по этому ключевому слову обойдется вам примерно в 2,89 доллара за клик.

Согласно Backlinko, органический результат №1 в Google составляет около 31,7% всех кликов.

Это означает, что если вы занимаетесь №1 в Google по тренировкам для похудения, вы должны получать около 7037 посетителей в месяц. (22 200 поисковых запросов x 31,7% = 7037 кликов на первой позиции)

При цене за клик (CPC) 2,89 доллара вы заплатите около 20 336,93 доллара за 7 037 кликов. Заняв первое место в органическом рейтинге по этому ключевому слову, вы ничего не платите. Это огромная экономия!

Недостатки бесплатного органического трафика

• Получение органического трафика требует времени. Могут пройти месяцы, прежде чем вы сможете начать получать от этого приличный доход.

• Для создания авторитетного сайта с высокими рейтингами в Google требуется много высококачественного контента. Если вы хотите все делать самостоятельно, может потребоваться много работы.

Некоторые люди говорят, что бесплатный органический трафик по сравнению с платной рекламой - это время и деньги.

Распространенное предложение следующее:

Если у вас много времени, но мало денег, неплохо было бы заняться органическим трафиком.

Если у вас мало времени, но есть деньги, неплохо было бы использовать платную рекламу.

То, что они предлагают, не обязательно является лучшим способом построить партнерский бизнес.

Даже если у вас мало времени, но есть деньги, платная реклама - только один из вариантов.

Другой вариант - тратить деньги на создание контента, а не на платную рекламу. Таким образом, вы все равно можете воспользоваться бесплатным органическим трафиком, если у вас нет времени на создание контента самостоятельно.

Некоторые сайты, на которых вы можете поручить создание своего контента фрилансерам, включают:

• Upwork

• Fiverr

• Фрилансер

• PeoplePerHour

• Гуру

Примечание : в Brand Builders мы предлагаем высококачественные услуги по созданию контента, оптимизированного для SEO. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, как мы можем стать вашей «штатной командой писателей, работающей на аутсорсинге».

Шаг 5. Составьте свой список.

Самые успешные партнеры по маркетингу скажут вам, что «деньги в списке». Независимо от того, используете ли вы платную рекламу или полагаетесь на бесплатный органический трафик, чем раньше вы начнете создавать свой список, тем лучше.

Вы хотите получить как можно больше адресов электронной почты от вашей целевой аудитории. Наличие отзывчивого списка адресов электронной почты, который соглашается получать от вас электронные письма, является ценным активом.

В среднем 16,22% вашего списка рассылки откроют вашу электронную почту, а 7,17% будут нажимать ссылки в вашем письме. По данным Constant Contact, это средний показатель по отрасли.

Если у вас много отзывчивых подписчиков, вы можете заработать много денег на своем списке рассылки.

Вы не владеете трафиком, который получаете от платной рекламы или органических источников. Они приходят и уходят, и часто никогда больше их не увидят. Однако ваш список рассылки - это ваш собственный трафик.

Вы можете связаться с людьми из вашего списка рассылки, когда захотите. И, если вы заслужили доверие к своему списку, вы обнаружите, что они намного более отзывчивы, чем холодный трафик.

Советы по электронному маркетингу

• Соблюдайте Закон о CAN-SPAM . Не отправляйте своим подписчикам сообщения или информацию, которую они не соглашались получать, когда присоединились к вашему списку. Предоставьте своим подписчикам простой способ отказаться от подписки на ваш список.

• Обеспечьте ценность - если почти каждое сообщение, которое вы отправляете, является коммерческим предложением, ваши подписчики скоро начнут игнорировать ваши электронные письма. Вашим первым приоритетом должно быть предоставление им качественной и полезной информации. Вы должны сначала отдать, прежде чем сможете получить.

• Регулярные электронные письма, но не слишком часто - вы хотите, чтобы ваш список рассылался регулярно, чтобы они не остыли и не забыли о вас. Однако отправка им ежедневных электронных писем заходит слишком далеко. Единственное исключение - если они подписались на получение ежедневных советов по теме в течение, скажем, 7-дневного периода.

• Начните еженедельную рассылку новостей - заранее сообщите своим подписчикам, что будете отправлять им электронные письма раз в неделю в определенный день. Если вы цените свои электронные письма, они с нетерпением ждут вашего электронного письма. Они не будут возражать, если вы включите одну или две партнерские ссылки.

• Старайтесь придерживаться одной ниши - старайтесь иметь только одну основную нишу, например, садоводство. Это значительно упрощает управление списком. Если вы попытаетесь охватить слишком много разных ниш, будет сложно обеспечить реальную ценность для всех ваших подписчиков электронной почты.

• Используйте хорошего поставщика услуг автоответчика - мы рекомендовали ActiveCampaign, так как у них хорошая репутация по доставляемости. Другой вариант - ConvertKit. Они очень популярны у блогеров.

Тарифный план ActiveCampaign Lite начинается с 15 долларов в месяц и включает до 500 контактов. ConvertKit предлагает ограниченный бесплатный план до 500 подписчиков.

Примечание . Использование партнерскими организациями своих партнерских ссылок в маркетинговых кампаниях по электронной почте противоречит действующему соглашению Amazon. Какой бы продукт вы ни продвигали как партнер, всегда убедитесь, что вы соблюдаете рекламные требования партнерской программы.

Требования FTC к партнерскому маркетингу

Федеральная торговая комиссия (FTC) призвана защищать американских потребителей. Это включает в себя помощь потребителям в принятии осознанных решений.

Предположим, вы заинтересованы в покупке новой плиты. На вечеринке вы встречаетесь с кем-то, кто рассказывает вам об этой фантастической новой печи. Будет ли это играть роль в вашем процессе принятия решений? Ваш ответ, скорее всего, будет «да».

А теперь предположим, что человек, которого вы встретили на вечеринке, работает на производителя печи. Хотели бы вы узнать об этом? Конечно, вы делаете. Это то, что лежит в основе рекомендаций FTC.

FTC ожидает, что вы раскроете свои отношения с продавцом, которого продвигаете. Таким образом посетители вашего сайта могут решить, какой вес имеет ваше одобрение.

Согласно FTC, ваше раскрытие может быть примерно таким:

«Я получаю комиссию за покупки, сделанные по ссылкам в этом посте»

Простого упоминания «партнерской ссылки» недостаточно. Не все поймут, что это означает, что вам будут платить комиссию, если они перейдут по вашей ссылке и совершат покупку.

FTC также ожидает, что ваше раскрытие будет четко видно, желательно близко к вашей рекомендации. Не стоит ожидать, что посетителям придется прокручивать страницу вниз, чтобы найти ее.

Вот некоторые примеры:

Раскрытие информации о филиалах компании Making Sense of Cents помещается непосредственно под основным заголовком.

Ultimate IT Guys размещает информацию о своих партнерах прямо под своим верхним меню навигации.

Расслабленная девушка помещает свое партнерское раскрытие в текст своих сообщений, ближе к началу.

Обратите внимание, что раскрытие информации о партнерстве необходимо не только в том случае, если у вас есть веб-сайт. Это также необходимо для социальных сетей. Некоторые платформы социальных сетей, такие как Twitter, не позволяют разместить достаточно места для публикации длинного заявления об отказе от ответственности. Однако использования #ad должно быть достаточно.

Всегда старайтесь повысить ценность, продвигая продукт. Не упоминайте это просто так. Если возможно, продвигайте продукты, которые вы понимаете или, что еще лучше, использовали сами. Напишите о своем личном опыте.

Советы Google по SEO для партнерского маркетинга

Google поделился некоторыми хорошими советами по поисковой оптимизации партнерских программ.

Они хотят видеть веб-сайты с оригинальным контентом, повышающим ценность для пользователей. Простого репоста информации, которую можно найти на сайте продавца и на многих других сайтах, недостаточно.

Согласно Google: «Добавленная стоимость означает дополнительный значимый контент или функции».

«Тонкие» партнерские сайты, не обеспечивающие дополнительных преимуществ для пользователей, вряд ли будут иметь высокий рейтинг.

«Хорошая партнерская реклама имеет ценность, например, предлагая оригинальные обзоры продуктов, рейтинги, навигацию по продуктам или категориям, а также сравнения продуктов».

- Google

Дополнительные советы от Google:

• Партнерский контент должен быть лишь небольшой частью вашего сайта, если вы не можете повысить его ценность. Это тот случай, когда кто-то может перейти непосредственно на сайт продавца, а не через ваш сайт.

• Продвигайте товары, актуальные для вашей аудитории. Таким образом вы улучшите пользовательский опыт вашей аудитории.

• При необходимости регулярно обновляйте свой контент, чтобы он оставался свежим и актуальным для посетителей вашего сайта.

Если вы хотите узнать больше о том, как монетизировать блог, мы написали статью о том, как зарабатывать деньги на блогах.

Вывод

В этой статье мы рассмотрели много вопросов.

Мы обсудили:

• Что такое партнерский маркетинг.

• Преимущества партнерского маркетинга как для продавцов, так и для аффилированных лиц.

• Как найти товары для продвижения.

• Подача заявки по партнерским программам.

• Как продвигать товары в качестве аффилиата.

• Преимущества и недостатки платной рекламы.

• Преимущества и недостатки бесплатного органического трафика.

• Важность создания списка адресов электронной почты.

• Требования FTC для аффилированных маркетологов.

• Советы Google по SEO для аффилированных лиц.

Мы уверены, что он ответил на вопрос: как работает партнерский маркетинг?

Мы понимаем, что если вы новичок в партнерском маркетинге, у вас могут возникнуть дополнительные вопросы. Закажите консультацию с одним из наших экспертов прямо сейчас, и давайте узнаем, как мы можем помочь вам добиться успеха.