Как разработать маркетинговую стратегию роста?

Стратегии являются важной частью бизнес-процесса. В маркетинге они дают общее представление о вашем плане по привлечению потребителей и превращению их в клиентов.

Стратегии — это долгосрочные планы, которые помогают вам оставаться сосредоточенными и принимать решения, когда речь идет о различных маркетинговых кампаниях, методах и тактиках. Но они не постоянны. Хорошие маркетинговые стратегии должны развиваться вместе с потребностями вашей компании.

Вот краткое изложение того, как разработать эффективную маркетинговую стратегию, особенно когда вы используете маркетинг роста для обеспечения устойчивого роста вашего бизнеса.

Чем маркетинг роста отличается от традиционного маркетинга?

Чтобы правильно разработать стратегию маркетинга роста , вам необходимо помнить о ключевых отличиях маркетинга роста от других форм маркетинга.

Маркетинг в целом — это широкий термин, который применяется ко многим формам продвижения. Традиционный маркетинг также фокусируется на бренде и его предложениях.

Для сравнения, маркетинг роста начинается с пути клиента, а затем рассматривает, как продукты и услуги удовлетворяют его потребности. Маркетинг роста также сильно зависит от данных. Он отказывается от инстинктивного аспекта маркетинга старой школы и использует четкий анализ данных для создания, а затем корректировки маркетинговых стратегий.

Что такое стратегия маркетинга роста?

На самом базовом уровне стратегия маркетинга роста определяет, как ваш бренд может обеспечить долгосрочный и устойчивый рост.

Как специалист по маркетингу роста, есть много различных типов стратегий роста, на которых следует сосредоточиться. Большинство из них относятся к трем ключевым областям, которые команда Relevance называет тремя столпами стратегии роста . Это:

• Контентная стратегия : использует высококачественный целевой контент для повышения авторитета бренда в глазах как потенциальных, так и существующих клиентов.
• Стратегия SEO : это усиливает создание контента, оптимизирует SEO для повышения видимости, повышения узнаваемости бренда и улучшения привлечения клиентов.
• Стратегия цифрового PR : способствует росту бизнеса и повышению доверия за счет упоминания бренда в сторонних публикациях.

Эти различные стратегии являются частью вашей стратегии роста. (Это маркетинговый план, который учитывает все ваши различные элементы маркетинга роста.) Они помогают вам создать стратегическое видение, чтобы превратить эти концепции и ресурсы в настоящую маркетинговую деятельность.

Разработка маркетинговой стратегии роста

Стратегии маркетинга роста являются неотъемлемой частью построения бренда. Осознание важности стратегии роста — хороший первый шаг. Но как разработать маркетинговую стратегию роста длясвоегобренда? Вот несколько шагов, которые помогут вам начать работу:

1. Пересмотрите свои цели

Чего вы пытаетесь достичь с помощью маркетинга роста? Это отправная точка для хорошей маркетинговой стратегии роста. Вам нужно сосредоточиться на этом, если вы собираетесь использовать правильную тактику и устанавливать правильные KPI.

2. Проанализируйте свой текущий базовый уровень

Вы не сможете улучшить свою стратегию цифрового маркетинга, если не понимаете, где она находится в данный момент. Вот почему следующим шагом будет оценка того, что вы делали до сих пор.

Каково состояние вашего текущего трафика, коэффициента конверсии или других ключевых показателей? Подумайте о том, как выглядит ваш показатель удержания клиентов и жизненный цикл клиента. Как это соотносится с вашими конкурентами? Вы ранжируетесь по правильным ключевым словам? Содержимое вашего веб-сайта актуально и оптимизировано для SEO? Помня о каждом вопросе, вы сможете создать сверхэффективную маркетинговую кампанию роста.

3. Определите свою тактику

Как только вы поймете свой базовый уровень, сравните его с вашими целями. Сравнение этих двух поможет вам согласовать свою стратегию.

Где вы не хватает? Вам нужно больше контента, чтобы помочь вам ранжироваться по ключевым словам? Стоит ли инвестировать в приобретение ссылок, чтобы поднять существующий контент выше в поисковой выдаче?

4. Определите свои показатели успеха

Ваша исходная точка — это то, с чего вы начинаете. Ваши цели там, где вы хотите закончить. Как вы можете измерить свой прогресс на этой временной шкале? Убедитесь, что у вас есть четкие и подробные показатели для отслеживания вашего прогресса с течением времени.

Эти четыре шага помогут вам разработать комплексную стратегию. Они учитывают, с чего вы начинаете, где заканчиваете, как вы туда доберетесь и как вы будете измерять свой успех.

Дополнительные советы по разработке маркетинговой стратегии роста

Стратегии маркетинга роста могут показаться сложными и нюансированными. Однако есть несколько ключевых принципов, применимых в любой ситуации. Вот некоторые из них, о которых следует помнить, когда вы идете вперед.

Убедитесь, что у вас есть прочная структура

Трудно структурировать хорошую стратегию роста без основы для построения.

Фреймворк дает вам отправную точку. Это поможет вам оценить все ваши варианты маркетинга роста. Он представляет собой четкую картину ваших клиентов, данных и маркетинговых целей (все они имеют решающее значение для стратегии роста и подробно описаны ниже).

Структура помогает вам находить возможности, такие как кросс-канальный маркетинг, о которых вы могли бы и не знать, пока конкретизируете свой план. Если вы хотите разработать эффективную маркетинговую стратегию роста, сначала убедитесь, что у вас есть основа.

Держите своего клиента в центре внимания

Акцент на вашей клиентской базе является определяющим направлением маркетинга роста. Анализ пути клиента и данных также должен быть в центре разработки вашей стратегии роста.

Ваша маркетинговая стратегия роста дает вам общее представление о том, куда вы идете и как вы можете туда попасть. Каждый существующий и потенциальный клиент (а также их потребности и болевые точки) помогает формировать эту картину и придавать ей цель.

Уточните миссию, цели и ключевые показатели эффективности вашего бренда

и анализ Вы должны строить стратегию роста вокруг четкой цели роста. Это может быть достижение определенного объема продаж или охват новой целевой аудитории. Подумайте о своей компании и о том, какие OKR ( цели и ключевые результаты ) имеют наибольший смысл в данный момент.

Уточняя свои цели, подумайте, как три столпа маркетинга роста могут помочь вам в их достижении. Вы можете (и должны) использовать их в сочетании друг с другом с разной степенью приоритета в зависимости от ситуации.

Например, когда компания Relevance помогла Gabb Wireless разработать маркетинговую стратегию роста, мы сосредоточились на цифровом PR, включив в нее вспомогательные аспекты стратегии SEO и контента. Как маркетологи роста, мы адаптируем наш подход. Каждый бренд, с которым мы работаем, имеет свою комбинацию, в зависимости от их обстоятельств.

Не забывайте данные

Помните, что данные — это самый важный аспект маркетинга роста. Это один из, если неглавныйфактор, отличающий тактику маркетинга роста от традиционных маркетинговых альтернатив.

Если вы хотите, чтобы стратегия роста работала, вам необходимо расставить приоритеты в данных. Определите, какие данные важны. Затем используйте эту информацию для разработки вашей первоначальной стратегии. Оттуда возвращайтесь к данным с течением времени, чтобы оценить, работает ли ваша стратегия, и при необходимости внесите коррективы.

Разработка маркетинговой стратегии убийственного роста

Маркетинг роста — это не единичное маркетинговое усилие или инициатива. Это долгосрочный процесс, направленный на обеспечение устойчивого роста за счет использования данных и определения приоритетов клиентов. Если вы хотите не отставать от своих усилий по маркетингу роста с течением времени, у вас должна быть готовая стратегия.

Разрабатывая свою маркетинговую стратегию роста, не забывайте строить ее на прочной основе, держать в центре внимания клиента, уточнять цели и использовать свои данные. Рассмотрите возможность сотрудничества с агентством по маркетингу роста , которое поможет вам разработать стратегию. В итоге вы получите мощный план эффективного продвижения вашего маркетинга роста.