Как CTV может проводить исследования рынка для маркетологов B2B

Connected TV (CTV) является самым быстрорастущим цифровым рекламным каналом, так как все больше телезрителей отказываются от подписки на кабельное телевидение и переходят на недорогие или бесплатные варианты потокового вещания a la carte, которые они могут смотреть на телевизорах, ноутбуках и мобильных устройствах. Многие стримеры также являются потенциальными клиентами B2B, но не многие маркетологи B2B используют CTV для рекламы.

«Мы считаем, что интернет-реклама на телевидении недооценена, и цифровые маркетологи, основанные на данных, могут сделать с подключенной телевизионной рекламой так много всего, что выходит за рамки любого другого рекламного канала», — сказал Хуман Джавидан-Неджад, директор по перфоманс-маркетингу CTV. рекламная площадка MNTN, на The MarTech Conference.

Почему мы заботимся. Хит-шоу на потоковых сервисах получают признание за всплеск CTV. Но внутри этих массовых аудиторий есть данные для таргетинга и сегментации. Маркетологи B2B, опережающие время, также экспериментировали с потоковой передачей для доставки видеоконтента по запросу потенциальным клиентам.

Показ рекламы потенциальных клиентов на поддерживаемом рекламой Netflix или управление собственными видеопрограммами, такими как своего рода B2B Netflix, — это совершенно другой опыт, чем традиционные технические документы, в которых учитываются изменения потребления медиа профессионалами и привычки к самостоятельным исследованиям.

данные КТВ. «Маркетинг, основанный на данных, стал популярным в последнее десятилетие, потому что природа всех этих цифровых каналов позволяет вам и дает вам возможность иметь доступ к данным и действовать на их основе», — сказал Джавидан-Неджад. «Это то, чего у нас никогда не было для телевидения — [традиционная линейная] телевизионная реклама всегда была ограниченной или вообще не освещалась».

Благодаря цифровой инфраструктуре CTV рекламные кампании на этом канале имеют данные об эффективности и измерениях, которые можно использовать в качестве инструмента исследования рынка.

«Прелесть подхода к подключенному телевидению, как к другому цифровому каналу, заключается в том, что вы можете применять те же критерии таргетинга, которые вы применяете сегодня в LinkedIn или на Facebook», — добавил он. «Информация, которую вы получаете от рекламы на подключенном телевидении, может быть применена ко всем другим каналам, или информация, которую вы получаете от креатива, может быть применена к другим каналам».

Копаем глубже: перенос вашей стратегии ПРО на CTV

Поиск аудитории на СТВ. При размещении рекламы на CTV маркетологи B2B должны проводить несколько кампаний или ориентироваться на разные аудитории с помощью одной кампании.

Например, маркетолог B2B может запустить одну кампанию на основе названий должностей, а другую — на основе фирмографических критериев. Вы также можете запустить ретаргетинговую кампанию, основанную на первых данных, полученных от тех, кто посетил ваш сайт и поделился своей информацией.

«Для каждой из этих аудиторий вы получите отчеты по сегментам аудитории», — пояснил Джавидан-Неджад. «Таким образом, вы сможете увидеть, какая из этих аудиторий работала лучше, у какой из этих аудиторий был лучший подтвержденный уровень посещений, и все другие показатели [чтобы узнать], какие аудитории работают лучше. И затем вы можете использовать эти знания об аудитории и применять их к другим каналам».

Подходящие аудитории. Маркетологи B2B также могут использовать существующих клиентов и потенциальных клиентов из своей CRM и сопоставлять их с партнером по рекламным технологиям CTV, чтобы показывать рекламу CTV этим потенциальным клиентам, когда они смотрят потоковое телевидение.

«Это та же самая аудитория, которую вы используете во всех других платных социальных сетях», — сказал Джавидан-Неджад. «Знания и знания, которые вы получаете от CTV, могут быть распространены и реализованы на других каналах».

Тестирование креатива. Прежде чем выделить большой бюджет на надежную телевизионную кампанию, маркетологи B2B могут протестировать различные виды креатива на CTV, чтобы определить, какие сообщения и визуальные подсказки подходят для клиентов и потенциальных клиентов.

В то время как у каждого цифрового рекламного канала есть свои особенности того, что работает в видеорекламе, некоторые из этих идей о том, что лучше всего работает на CTV, можно применить к другим каналам.

«Мы все знакомы с A/B-тестированием», — сказал Джавидан-Неджад. «Как специалисты по цифровому маркетингу, мы всегда стараемся использовать эту функцию или функциональность во всех других цифровых каналах. Теперь вы можете сделать это для своей телевизионной рекламы».

Зарегистрируйтесь на конференцию MarTech здесь.

Получите МарТех! Ежедневно. Бесплатно. В вашем почтовом ящике.

Подписаться Обработка...

См. условия.