Как вести переговоры при покупке бизнеса?

Соединенные Штаты имеют отличные инвестиционные возможности для тех, кто заинтересован в покупке бизнеса, но переговоры о сделке — это совсем другая история. Более 9 процентов предприятий в США ежегодно приносят доход более 1 миллиона долларов, и многие из них имеют потенциал для роста в более масштабные и прибыльные компании. Вы рискуете быть использованным, если вам нужна помощь в понимании того, как вести переговоры.

Купить компанию сложнее, чем предложить лучшую сделку и получить больше денег. Вам нужно будет исследовать и ставить перед собой высокие цели, чтобы обеспечить наилучшую возможную сделку.

К счастью для ваших финансов, вы нашли это ценное руководство по покупке компании и использованию лучших советов по ведению переговоров, когда вы находите фантастический бизнес для продажи. Продолжайте читать, чтобы узнать, как купить свой первый бизнес уже сегодня!

Поймите свои цели

Вступайте в переговоры о покупке бизнеса для продажи только с твердой целью, которую вы хотите достичь. Знание того, чего вы хотите достичь, упрощает ведение переговоров и получение наилучшего предложения. Разработка плана приобретения бизнеса также имеет решающее значение.

Идите на переговоры уверенно. Вступая в переговоры с уверенностью, вы можете заключить более выгодную сделку. Избегайте высокомерия во время переговоров, чтобы заключить справедливую сделку с вашей новой компанией.

Недостаток уверенности позволит другой стороне обойти вас, когда вы попытаетесь получить лучшую цену. Уверенность в том, чего вы хотите достичь, — лучший способ купить бизнес.

Будьте готовы уйти

Как и в случае любых серьезных переговоров, вы должны быть готовы выйти из сделки, если не сможете добиться справедливых условий. Если вы изо всех сил пытаетесь продвинуться в своих соглашениях о купле-продаже, вам лучше уйти и искать новую сделку. Это лучшая стратегия, чем переплачивать за бизнес, который не стоит ваших затрат.

В тот момент, когда вы теряете способность сказать «нет» сделке, вы попадаете на крючок из-за крупной суммы денег. Сообщите другой стороне, что у вас есть альтернативные варианты, к которым вы готовы вернуться. Наличие различных вариантов возвращает власть в ваши руки, чтобы заключить честную и прибыльную сделку.

Другая сторона с большей вероятностью пойдет на уступки при покупке компании, если будет знать, что вы можете заняться своим бизнесом в другом месте. Верните себе власть и будьте готовы отказаться от сделки, которая не служит вам или не приносит вам пользы.

Будь бесстрашным

Опытные переговорщики знают, что все возможно, когда начинаются переговоры. При покупке бизнеса все подлежит обсуждению, и очень важно вступать в процесс переговоров без страха. Это не значит быть агрессивным в переговорах, но будьте настойчивы и стойте на своем.

Вы имеете полное право быть за столом переговоров при покупке компании. Не позволяйте запугать себя и заставить идти на ненужные уступки. Бесстрашный настрой поможет вам заключить честную сделку при покупке бизнеса для продажи.

Ознакомьтесь с деталями контракта

Изложение деталей контракта необходимо, чтобы убедиться, что вы понимаете каждый аспект соглашения. Это утомительный шаг в переговорном процессе, но необходимый, чтобы сэкономить деньги и трудности. Подумайте о том, чтобы нанять юриста по пересмотру контракта, который поможет вам проработать условия сделки, чтобы предотвратить злоупотребление другой стороной.

Вы можете избежать серьезной ошибки, наняв адвоката, который проведет вас через переговоры и детали контракта. Их опыт и знания бесценны при обучении ведению переговоров. Подписывайте договор о покупке бизнеса для продажи только после рассмотрения деталей с вашим юристом по контрактам.

Задавайте открытые вопросы

Задавать продавцу открытые вопросы — еще одна стратегия при обучении ведению переговоров. Лучшие переговорщики не для того, чтобы говорить; они пытаются расследовать и узнать больше о сделке. Цель состоит в том, чтобы выяснить, что вам нужно предоставить другой стороне, чтобы заключить сделку и продвинуть покупку вперед.

Проведите исследование

Исследования являются еще одним важным компонентом для покупки бизнеса и заключения справедливой сделки. Базовые знания об операциях продавца помогут вам понять, что вы покупаете, и болевые точки, с которыми столкнулся продавец. Вы можете определить, что может быть оспорено во время переговоров, и определить потенциальные проблемы.

Это отличный способ избежать препятствий на переговорах и заключить сделку, о которой вы мечтаете. Исследования стоят дополнительного времени и усилий, чтобы помочь вам сэкономить деньги при покупке бизнеса и четко понять, во что вы инвестируете.

Не спешите

Нет необходимости торопить процесс, когда вы найдете выставленный на продажу бизнес, в который хотите инвестировать. Спешка приведет к принятию неверных решений, поскольку вам нужно потратить время на рассмотрение всех факторов сделки. Все обдумайте и определите любые препятствия на пути заключения сделки.

Спешка с важным бизнес-решением — это риск, который может подорвать ваши финансы. Определите, подходит ли вам сделка, и двигайтесь вперед, если вы уверены в своем решении.

Отдай, чтобы получить

Уступки — это часть переговоров, но вы должны идти на уступки только в том случае, если получаете что-то равноценное. Слишком большие уступки приведут к однобокой сделке, которая не принесет вам выгоды в долгосрочной перспективе. Цель состоит в том, чтобы обеспечить большую сделку для обеих сторон при покупке бизнеса.

Ищите конкретные гарантии и попросите вашего юриста помочь вам включить их в договор. Эта дополнительная защита сослужит вам хорошую службу в будущем для предотвращения споров по контракту.

Сделайте первый шаг к покупке бизнеса

Покупка бизнеса — захватывающий и важный момент в вашей карьере, и неправильная стратегия ведения переговоров может привести к тому, что вы окажетесь не на той стороне однобокой сделки. Вступайте в переговоры о продаже бизнеса с четкой целью и избегайте уступок, если не получите что-то взамен. Наймите юриста по контрактам, чтобы просмотреть все детали, напечатанные мелким шрифтом, перед подписанием и завершением сделки.

Вы хотите сделать значительные инвестиции в бизнес? Узнайте больше о наших деловых и маркетинговых материалах, чтобы подготовить свои финансы к будущим инвестициям уже сегодня!