Как агентства могут лучше работать с интеллектуальным лидерством?

Позиционирование себя как идейного лидера может творить чудеса для вашего агентства, но есть ли у вас все необходимое?

Подумайте об этом так: если вам нужно нанять услугу, готовы ли вы платить больше, чтобы нанять эксперта? Интеллектуальное лидерство — это то, как агентства демонстрируют свой опыт в своей нише.

Я уже более десяти лет являюсь идейным лидером в области цифрового маркетинга. Недавно я изменился и зарекомендовал себя как идейный лидер в отношении того, как развивать агентства. Поскольку я так долго рос и расширял агентства, я решил сделать все официально и основал The Campfire Circle, агентство для агентств. И, честно говоря, большинство моих клиентов нашли меня благодаря моим усилиям в области интеллектуального лидерства.

В этом посте я расскажу вам обо всем, что вам нужно знать о том, как стать идейным лидером и повысить имидж вашего агентства, основываясь на своем личном опыте.

Почему я должен заботиться об идейном лидерстве?

Интеллектуальное лидерство создает доверие, доверие создает доверие, а доверие привлекает клиентов. Интеллектуальное лидерство — это создание доверия с целью привлечения новых клиентов, которые смотрят на вас и ваше агентство как на эксперта.

Современному бренду нужен маркетинг и пиар, и они готовы платить больше за лучшее. Итак, ваша целевая аудитория проводит исследование, прежде чем поговорить с вашим агентством. Когда они исследуют вас, что обнаруживается?

Поскольку 65% компаний документируют лидерство идей как часть своей маркетинговой стратегии, а 29% планируют это сделать, они делают это не просто так — это работает.

Не говоря уже о том, что 81% интеллектуального контента приводит к органическому трафику. Это огромное число, демонстрирующее, насколько важно интеллектуальное лидерство.

Интеллектуальное лидерство имеет решающее значение, когда речь идет о расширении вашей аудитории и привлечении потенциальных клиентов. Оттуда, это зависит от ваших других маркетинговых усилий, чтобы конвертировать этих потенциальных клиентов.

Определение вашей ниши

Конечно, вы можете пойти широко. Я сделал это, будучи идейным лидером в области цифрового маркетинга, но до недавнего времени не имея ниши, я чувствую, что расширение ослабляло мои усилия. Итак, я рекомендую вам выбрать нишу.

Найдите уникальный угол или конкретную вертикаль, в которой ваше агентство сильнее всего, и двигайтесь от нее.

Если вам сложно определить нишу, вы можете просмотреть свою CRM и найти общие черты между вашими лидами и клиентами. Вы даже можете опросить своих текущих клиентов, чтобы узнать, что заставило их выбрать ваше агентство и пойти дальше.

Я буду честен. Когда я решил, что мыслить в цифровом маркетинге слишком широко, мой бизнес изменился, когда я решил управлять агентством для агентств. Суперниша и стоит ребрендинга…

Что отличает хорошего мыслителя?

Помимо того, что вы являетесь экспертом в определенной теме, есть несколько компонентов, о которых следует помнить, когда вы становитесь идейным лидером. На мой взгляд, критически важными являются следующие атрибуты:

• Уникальный взгляд на нишу вашего агентства
• Постоянные публикации в социальных сетях
• Знает, какой информацией поделиться, что заинтригует их аудиторию
• Готовность писать и публиковать много гостевых постов
• Заявки на выступление
• Презентации на вебинарах
• Выражает твердое мнение
• Подчеркивает реальный опыт
• Прозрачный
• Может мыслить нестандартно
• Взаимодействует со своей аудиторией

Готовы ли вы принять вызов, когда дело доходит до всех компонентов идейного лидерства?

Определение ваших целей и целевой аудитории

Да, если вы станете идейным лидером, ваша аудитория естественным образом увеличится, но давайте отточим ее еще больше.

Понимание ваших целей с вашим идейным лидерством и твердый контроль над вашей целевой аудиторией даст вам понимание, необходимое для правильного подхода к идейному лидерству.

Если вы еще этого не сделали, создайте портреты покупателей с помощью этого шаблона, чтобы убедиться, что вы соответствуете желаниям своей целевой аудитории и говорите на темы, которые их действительно волнуют.

Когда дело доходит до целей, конечно, вы хотите привлечь больше клиентов для своего агентства. Но какие шаги предпринимает бренд, прежде чем попасть в ваше агентство? Возможно, вашей целью должен быть сбор адресов электронной почты с помощью лид-магнита для развития? Или, может быть, вы хотите, чтобы они подписались на вебинар о вашем агентстве? Возможности от знакомства до конверсии безграничны, поэтому вам просто нужно проверить свой покупательский цикл, чтобы определить свои цели.

10 способов стать идейным лидером

Уф, мы рассмотрели основы идейного лидерства. Конечно, вы готовы к некоторым действенным стратегиям, чтобы стать идейным лидером в своей области. Ну вот:

• Свяжитесь с известными публикациями, которые соответствуют нише вашего агентства, и спросите их, можете ли вы опубликовать гостевой пост. Относитесь к своему гостевому посту как к информационному, а не просто как к рекламе вашего агентства. Цель состоит в том, чтобы бренды читали ваши гостевые посты и вдохновлялись вашими словами, чтобы они либо запомнили вас на потом, либо перешли на ваш сайт.

• Выступать на соответствующих конференциях. На конференциях зрители любят встречаться со спикерами позже, и это дает вам возможность пообщаться лицом к лицу. Не говоря уже о том, что вы привлечете массу внимания.

• Будьте активны в соц. Не просто делитесь своим собственным контентом, делитесь контентом, который, как вы знаете, понравится вашей аудитории. Взаимодействуйте со своими подписчиками и найдите время, чтобы прочитать, о чем они пишут. Комментируйте посты и повторно делитесь наиболее ценными. Лидеры мнений не могут оставаться на месте.

• Изучите и проанализируйте уже существующее идейное лидерство, которое согласуется с вашим агентством. Это позволяет вам получить представление о том, что уже есть, и областях, которые работают с вашей собственной стратегией. Не забудьте проверить инициативу своих конкурентов, чтобы быть в курсе.

• Не выбрасывайте посты в блоге полностью, но, возможно, немного их перепутайте. Потребители любят видеоконтент. Мало того, они любят аутентичный видеоконтент. Так что просто будьте собой и создайте несколько видеороликов на свой телефон и разместите их в своем блоге и социальных сетях, чтобы очеловечить свое агентство. Это может быть простой совет в неделю или короткий монолог о том, почему вы стоите за определенными бизнес-стратегиями.

• Соберите данные и опубликуйте отраслевой отчет. Бренды ОБОЖАЮТ новые данные, поэтому, если вы сможете предоставить им их, вы быстро подниметесь до статуса лидера мнений. Опросите свою аудиторию или аудиторию вашей аудитории, чтобы собрать отраслевую информацию и опубликовать свои выводы в отчете. Такие издания, как Forbes и Entrepreneur, любят новые данные, и мне было очень легко заставить их публиковать мои отраслевые отчеты.

• Определите компании, которые активно проводят вебинары и соответствуют вашим бизнес-целям. Свяжитесь с ними, чтобы узнать, можете ли вы стать гостем на их вебинаре. Обязательно придерживайтесь ниши вашего агентства.

• Настройте оповещения Google, чтобы быть в курсе всех событий, связанных с вашей нишей. Например, у меня есть набор для «маркетинга влияния» и «маркетинговых агентств». Это не только держит вас в курсе, но и предоставляет своевременный контент, которым вы можете поделиться со своей аудиторией.

• Подчеркните социальное доказательство. Сторонние одобрения творят чудеса для агентств. Будь то отзыв или тематическое исследование, используйте свое социальное доказательство в маркетинге по электронной почте, на своем веб-сайте, в сообщениях в социальных сетях и в печатных материалах.

• Расскажите о своем личном путешествии о том, почему вы создали свое агентство и как вам это удалось. Все, что очеловечивает ваш бренд, на вес золота. Это может быть сообщение в блоге, видео, гостевой пост или все вышеперечисленное. Потребителям нравится, когда их агентство общается с ними на личном уровне.

Примеры владельцев агентств, которые также являются идейными лидерами

Не знаю, как вы, а я лучше всего учусь на примерах. Итак, вот список из 10 моих любимых владельцев агентств, которые также являются идейными лидерами. Я настоятельно рекомендую вам следовать им, чтобы вы могли черпать вдохновение для своей собственной стратегии идейного лидерства.

• Роника Клири — отличный идейный лидер в области PR. Она пишет об антикризисном менеджменте и размещении в СМИ. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

• Меган Дрисколл — владелец агентства в Нью-Йорке, она много пишет о здравоохранении, дерматологии и престижной красоте. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

• Кейси Бенедикт владеет первоклассным маркетинговым агентством влияния и является идейным лидером, когда дело доходит до маркетинга влияния. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

• Джон Кук — соучредитель и управляющий партнер агентства, специализирующегося на финансовых услугах, криптовалютах и ​​технологиях. Подпишитесь на него в LinkedIn здесь.

• Джоуи Ходжес — генеральный директор маркетингового и коммуникационного агентства, а также инвестор стартапов на ранней стадии. Подпишитесь на него в LinkedIn здесь.

• Генна Голдберг Розенберг — еще один генеральный директор агентства. Я слежу за ней, потому что она много пишет о социальной ответственности. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

• Пилаар Терри специализируется на развлекательном PR и маркетинге. Она много пишет о корпоративных PR-коммуникациях и стратегии бренда. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

• Билл Бирн отлично умеет добывать средства массовой информации для своих клиентов и предлагает множество стратегий для других людей в индустрии агентств. Подпишитесь на него в LinkedIn здесь.

• Мишель Мекки владеет собственным агентством и является прекрасным примером фантастического рассказчика, который, если честно, мы все можем рассказывать истории лучше. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

• Кортни Спртизер — генеральный директор замечательного агентства, которая действительно поддерживает женщин-основателей и предпринимательство. Подпишитесь на нее в LinkedIn здесь.

Заключительные мысли: пришло время для вашего путешествия к мыслительному лидерству

Наверное, уже очевидно, что формирование идейного лидерства — процесс медленный и требующий много времени. Я здесь, чтобы сказать вам, что это стоит затраченных усилий, но если время является проблемой, именно поэтому я создал The Campfire Circle, и часть того, что я предлагаю, заключается в том, чтобы превратить владельцев агентств в лидеров мнений, и вы можете заказать бесплатный консультационный звонок со мной. здесь.

Если у вас есть время «владеть» своими усилиями по лидерству внутри компании, отлично! Обязательно найдите что-то уникальное, чтобы сказать и занять свою нишу. Оттуда следуйте за идейными лидерами, которые вас вдохновляют, и начинайте экспериментировать с одним из десяти способов стать идейным лидером за один раз. Таким образом, вы можете масштабироваться в зависимости от того, что, по вашему мнению, находит отклик у вашей аудитории.