Как рабочие компании создают эффективный контент

Маркетинг важен для каждого типа бизнеса, и рабочие компании не являются исключением. Как эта категория брендов по-разному продается своей аудитории? Можем ли мы чему-нибудь научиться, если мы не работаем в индустрии «синих воротничков»?

Вот что вам следует знать об этой уникальной группе компаний и о том, как они общаются со своими клиентами.

Что такое бизнес синих воротничков?

Бизнес «синих воротничков» — это бизнес, который предлагает услуги «синим воротничкам» или продает их аудитории «синих воротничков». «Синий воротничок» просто означает профессию, связанную с ручным трудом, и она может включать профессии (сварка, сантехника), сельское хозяйство, ландшафтный дизайн или любую другую работу, где люди тяжело работают руками.

Примерами бизнеса «синих воротничков» могут быть сантехническая компания, которая предлагает услуги «синим воротничкам», и компания по производству рабочей обуви, которая продает «синим воротничкам».

Рабочий бизнес может быть B2B (продажа пиломатериалов строительной компании) или B2C (продажа ремонта крыши одному домовладельцу).

Как рекламируют рабочие места?

Хотя рабочие компании не обязательно делают что-то уникальное в своей практике, у них может быть другой стиль в том, как они доносят сообщения.

Как правило, они используют простой язык и смелые заявления, рисуя картину лучших качеств современных рабочих. Они могут даже не представлять четкий призыв к действию (CTA), а просто напоминать рабочим о клубе, в который они входят просто в силу своей профессии.

«Синие воротнички» обычно считаются занятыми, трудолюбивыми и ищущими решения, которые облегчат их жизнь.

Хотя это не отличается от любого другого типа работников (включая белых и розовых), они с большей вероятностью идентифицируют себя с этим стилем обмена сообщениями и даже гордятся тем, что владеют им.

«Синие воротнички» также с меньшей вероятностью имеют ученые степени и реже работают в офисе, поэтому использование делового жаргона и пушистого лидерского сленга точно не завоюет их расположение.

Такие профессии, как сельское хозяйство, сварка или даже ремонт двигателей, могут быть чем-то, что было в семье на протяжении поколений, поэтому вы часто будете видеть сообщения, которые говорят о наследии бренда или о том, как они последовательно работают с течением времени.

Вечные методы контент-маркетинга

Одна вещь, которую вы вряд ли увидите в контент-маркетинге или рекламе для рабочих, — это большое внимание к изменениям. Часто рабочие выполняют работу, проверенную временем и основанную на передовом опыте, который не сильно изменился, если вообще изменился.

Таким образом, реклама, демонстрирующая новейшие технологии сельскохозяйственной техники, может понравиться молодым фермерам, но без признания вневременного прошлого отрасли она может быть воспринята как слишком усердная попытка и неуважение к прошлому.

Однако одна вещь, которая изменилась, — это маркетинговая подача. «Синие воротнички» пользуются мобильными телефонами и делают покупки в Интернете, как и все остальные. Они транслируют медиа и взаимодействуют на Facebook.

Одна из областей, которую могут использовать сообразительные рабочие маркетологи, — это то, как эти вневременные сообщения представляются и продаются тысячелетней аудитории. «Синие воротнички» хотят получить лучшее из старого и нового, и бренды, способные соблюдать этот сложный баланс, завоюют их расположение.

Лучшие примеры контент-маркетинга для рабочих

Что заставляет маркетинговую кампанию впечатлять как своих клиентов, так и тех, кто занимается маркетингом? Так уж получилось, что многие бренды, работающие в сфере «синих воротничков», имеют прекрасные возможности для того, чтобы продолжать делать то, что они делают, и двигать иглу по-крупному.

Следующие кампании выделяются как примеры того, как бренды правильно используют контент-маркетинг. У них правильный тон для своей аудитории, и они ничего не сдерживают в разговоре с потенциальными клиентами:

Дулут Трейдинг Ко.

В то время как все их рекламные ролики нацелены на тех, кто много работает, их недавний телевизионный ролик призывает аудиторию «взять жизнь своими руками» и рассказывает о скотоводах, рыбаках, сварщиках и плотниках.

В нем подробно рассказывается о деятельности этих рабочих, пока вы почти не почувствуете запах опилок. С отличным балансом между признанием роли «синих воротничков» и демонстрацией того, что в каждом из нас есть немного «практического труда», этот рекламный ролик достигает цели подключения к очень широкой аудитории.

Сапоги Росомахи

Часто лучший способ представить, что мы пользуемся продуктом, — это увидеть, как кто-то, на кого мы равняемся, наслаждается им. Wolverine Boots отдает дань уважения «прокладчикам пути» и дает нам немного вдохновения своим простым, но мощным блогом, в котором участвуют девять трудолюбивых и новаторских мужчин и женщин из разных отраслей.

Калеб, мастер латте, который любит работать с деревом, и Морген, строитель мостов, помогают нам понять, что возможно, и, возможно, даже заставляют нас задуматься о том, как эти ботинки могут помочь нам безопасно и комфортно преодолеть все эти мили.

Форд Грузовики

Имея долгую историю обращения к рабочему классу, Ford Trucks освещает некоторые из лучших работ в своей активной и инновационной ленте в Твиттере.

От старинных «возвратных» фотографий грузовиков давно минувших дней до содержательных заявлений об энергоэффективности своих новых продуктов, они занимаются маркетингом, полностью помня о своей аудитории.

Возможно, их самый захватывающий контент связан с предстоящим запуском Raptor R, когда компания использовала хэштег #ScaryFast и высмеивала постеры и трейлеры фильмов ужасов, чтобы создать шумиху вокруг нового продукта. Его проворная попытка быть актуальной для более широкой аудитории заслуживает внимания.

Советы по созданию блестящего контента для рабочих

Во-первых, перед созданием контента лучше проконсультироваться с кем-то, кто ведет жизнь рабочего, поскольку речь идет не только о профессии; это действительно стиль жизни.

Наличие в вашей команде кого-то, кто вырос на ферме или работал на производстве, может дать вам столь необходимую точку зрения, чтобы узнать, имеет ли ваш контент смысл или вы просто слишком старались.

Оттуда создавайте свой контент, как и для кого-либо еще. Отвечайте на вопросы, предлагайте решения и укрепляйте доверие. Вы даже можете протестировать свой контент с помощью некоторых A/B-тестов, чтобы увидеть, действительно ли что-то выделяется.

В конце концов, вы можете обнаружить, что овладение искусством маркетинга «синих воротничков» — это слишком сложно для вас в данный момент, и это нормально.

Если вы не в состоянии воспользоваться всеми этими маркетинговыми советами для рабочих, свяжитесь с ClearVoice. Наша команда фрилансеров имеет опыт создания контента для этой аудитории.

Наградой может стать еще одно поколение трудолюбивых клиентов, которые рады создавать новые традиции с брендами, о которых они даже не слышали.

Стиль жизни рабочих — это возможности, и все действительно возможно с правильным планом контент-маркетинга.