Как легко получить клиентов в цифровом маркетинге: 18 эффективных стратегий

Как получить клиентов цифрового маркетинга

По иронии судьбы, поиск клиентов, вероятно, является самой распространенной проблемой, с которой сталкиваются агентства цифрового маркетинга и фрилансеры. Маркетинговый ландшафт стал настолько насыщенным, что единственный способ выжить — выделиться.

В этой статье мы рассмотрим 18 эффективных стратегий, которые помогут вам найти новых клиентов. Но прежде чем приступить к делу, сначала поработайте над портретом покупателя, если вы еще этого не сделали.

Образ покупателя — это просто точное описание ваших самых идеальных клиентов. Спросите себя, кто они, где живут, в каких отраслях работают, сколько зарабатывают. Записывайте каждую мелочь о них, которая может повлиять на их решения.

Когда у вас есть такое четкое представление о вашей целевой аудитории, ее становится легче найти в Интернете. Вы также сможете создавать планы, которые подходят именно им.

Дочитайте этот пост до конца, чтобы узнать, как вы можете получить более 1000 долларов для проведения своих кампаний PPC на Facebook, Google и многих других платформах.

Интересная статистика цифрового маркетинга:

• Телефонные звонки в 10-15 раз чаще конвертируются в доход, чем онлайн-лиды. (Источник)
• 58% маркетологов сталкиваются с проблемой таргетинга или сегментации своей аудитории. (Источник)
• 80% маркетологов сообщили, что их усилия по лидогенерации не очень эффективны.
• Только 22% компаний довольны своим коэффициентом конверсии. (Источник) Объявления
• Расходы на цифровой маркетинг составят 46% от общих расходов на рекламу во всем мире. ( Источник )
• Более 90% маркетологов планируют увеличить бюджет на видео и мобильную рекламу. (Источник)

Как найти клиентов для цифрового маркетинга

1. Разработайте стратегию сбора отзывов

Большинство людей тратят много времени на поиск необходимых им услуг в Интернете, и отзывы играют огромную роль в процессе принятия ими решений. Сначала они хотят увидеть, как другие люди подтверждают, что что-то работает так, как рекламируется, прежде чем продаваться. Объявления

Наличие большого количества положительных оценок и отзывов — лучший способ продемонстрировать доверие к вашему агентству цифрового маркетинга. Чем больше их у вас будет, тем легче будет конвертировать лиды в новых клиентов.

Придумайте стратегию сбора отзывов для вашего агентства цифрового маркетинга. Вы можете начать, просто обратившись к предыдущим клиентам, с которыми у вас хорошие отношения.

Убедитесь, что у вас есть множество обзоров, опубликованных на каждой платформе, на которой вы работаете, включая ваш веб-сайт, страницы в социальных сетях и даже списки каталогов.

2. Получите оптимизированный веб-сайт

Это не проблема, однако у многих агентств цифрового маркетинга и фрилансеров до сих пор нет веб-сайтов. Веб-сайт — это основа вашего присутствия в Интернете . Здесь люди могут найти информацию о ваших услугах и легко связаться с вами. Это абсолютно необходимо, если вы хотите стать успешным экспертом по цифровому маркетингу.

Оптимизированный веб-сайт — это тот, который разработан с учетом пользовательского опыта. Он должен быть хорошо организован и структурирован, прост в навигации, адаптирован для мобильных устройств и молниеносно загружаться. Хорошо разработанный веб-сайт повысит ваш авторитет и придаст уверенности посетителям в вашем профессионализме. Объявления

Поисковые системы, такие как Google и Bing, всегда награждают веб-сайты с выдающимся пользовательским интерфейсом более высоким рейтингом на страницах результатов поиска.

Если вы не являетесь экспертом в веб-разработке, вы можете использовать интеллектуальные инструменты, такие как Wix, для создания веб-сайта, который автоматически будет иметь положительный пользовательский опыт. Кроме того, вы можете использовать такие сервисы, как БесплатноВебДизайн чтобы заставить профессиональных разработчиков бесплатно создать весь ваш сайт.

3. Настройте контекстную рекламу

Реклама с оплатой за клик — один из самых эффективных способов почти сразу начать генерировать потенциальных клиентов. Да, они могут быть довольно дорогими, особенно для конкурентной ниши, такой как цифровой маркетинг, но вы можете преодолеть это, запустив лазерные кампании с очень конкретным таргетингом. Объявления

Например, если вашим покупателем является стоматолог, вы можете создать кампанию Google Ads, специально ориентированную на людей, которые ищут фразу «цифровые маркетинговые услуги для стоматологов». Конечно, трафик будет очень низким для таких ключевых слов с длинным хвостом, но несколько кликов, за которые вы в конечном итоге заплатите, будут от ваших самых идеальных клиентов.

Если ваша целевая страница оптимизирована, чтобы привлечь их, то у вас будет хороший коэффициент конверсии и окупаемость инвестиций. Google Ads — лучшая платформа для проведения подобных лазерных кампаний.

4. Настройте ретаргетинг объявлений Объявления

Ретаргетинг — это рекламная модель, при которой реклама показывается людям, которые ранее посещали сайт. Исследования показывают, что у людей, которые были перенацелены, коэффициент конверсии на 70 % выше, чем у людей, впервые увидевших рекламу . Вы можете создавать такие кампании либо в Google, либо в Facebook Ads.

Это отличная маркетинговая стратегия, когда она реализуется одновременно с контекстной рекламой. Ваша ретаргетинговая кампания может быть специально нацелена на людей, которые посетили ваш веб-сайт, но не отреагировали на ваш призыв к действию, будь то связь с вами или заполнение регистрационной формы.

Ретаргетинговая реклама в большинстве случаев очень рентабельна и имеет отличную отдачу от инвестиций. Поскольку все люди, на которых вы будете ориентироваться, уже будут знакомы с вашим именем, вы можете заставить их действовать, предложив скидку или даже бесплатную пробную версию.

5. Предлагайте бесплатные пробные версии

Предложение бесплатных пробных версий — это эффективный способ побудить людей опробовать ваши услуги, устраняя риски с их стороны. Если ваши услуги так хороши, как вы думаете, то они естественным образом превратятся в платящих клиентов.

Это стратегия, которая снимает все риски с ваших потенциальных клиентов и заставляет вас взять их на себя, однако она может быть очень полезной. Конечно, не каждый клиент будет конвертироваться, но это только часть маркетинговых затрат.

Объявления По теме: Самые эффективные маркетинговые стратегии для консультантов

6. Публикуйте сообщения в блоге

Блог дает вам возможность доминировать в результатах поиска Google с содержанием, происходящим с вашего сайта, и тем самым установить свой авторитет.

Hubspot — идеальный пример такого подхода. Хотя компания в основном занимается маркетинговым программным обеспечением, большая часть трафика их сайта поступает из их блога. Всякий раз, когда вы гуглите что-либо, связанное с маркетингом, вы, вероятно, наткнетесь на статью Hubspot, подробно освещающую эту тему.

Чем чаще люди встречают ваше имя при поиске информации в Интернете, тем больше они узнают о нем. Вы можете публиковать сообщения, охватывающие различные темы, связанные с цифровым маркетингом. SEMrush — отличный инструмент, который вы можете использовать для поиска ключевых слов с низкой конкуренцией и высоким трафиком, о которых можно написать.

Если у вас нет времени или опыта для написания собственных постов, вы можете поручить эту работу фрилансерам, а затем стать главным редактором.

Как только ваш блог начнет получать трафик, вы сможете легко продавать свои услуги своим читателям. Вы даже можете монетизировать его с помощью AdSense, чтобы создать дополнительный источник дохода для своего бизнеса.

7. Будьте активны в социальных сетях

Социальные сети — это одна из областей, которая удивительно мало используется цифровыми маркетологами, несмотря на то, что они являются одной из рекомендаций, которые они дают своим клиентам.

Вы можете создавать страницы на основных платформах, таких как Facebook и Twitter, и поддерживать их активность, просто ежедневно публикуя соответствующий контент.

Активные страницы в социальных сетях часто занимают высокие позиции в поисковых системах. Поэтому всякий раз, когда люди ищут маркетинговые агентства в Google, они, скорее всего, наткнутся на ваши социальные страницы в результатах, а иногда даже раньше, чем на ваш собственный веб-сайт.

Не забудьте включить обзоры и рейтинги, чтобы ваши страницы выделялись больше. Страница, рядом с которой стоит 5 звезд, может легче привлечь внимание людей, которые ищут ее.

8. Получите страницу GMB

Google My Business или GMB — это бесплатный инструмент, который позволяет компаниям создавать и управлять своими онлайн-профилями. Страницы GMB часто получают приоритетный рейтинг на страницах результатов поиска, а также место на Картах Google (для компаний, которые имеют физическое местоположение).

Они как мини-версии веб-сайта. Они позволяют людям получить быстрый обзор бизнеса и легко получить его контакты.

Еще одним преимуществом страницы GMB является то, что она может помочь без особых усилий собирать отзывы. Всякий раз, когда кто-то взаимодействует с вашей компанией, Google автоматически отправляет им запрос на отправку оценки и отзыва.

9. Найдите проекты на сайтах фриланса

Платформы фриланса, такие как Upwork, Guru и Freelancer, — отличные места для поиска новых клиентов. Вы можете создать профиль для своих маркетинговых услуг и подать заявку на соответствующие проекты, которые будут опубликованы.

Хотя такие платформы часто переполнены поставщиками услуг, ваши рейтинги и отзывы могут помочь вам выделиться . Лучший способ накопить рейтинги и отзывы на сайтах фриланса — это временно предлагать свои услуги по ценам ниже средних, просто чтобы привлечь больше людей на работу.

Каждый проект, который вы завершите, будет возможностью получить оценку и отзыв. Как только вы соберете достаточное их количество, чтобы ваш профиль выделялся среди конкурентов, вы можете скорректировать свои цены. Есть несколько способов легко получить клиентов в качестве фрилансера.

10. Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения, LinkedIn

LinkedIn — одна из самых эффективных платформ для поиска потенциальных клиентов в Интернете. Вы можете искать людей по таким атрибутам, как их местонахождение, должность и даже компании, в которых они работают.

Например, если ваш покупатель — дантист из Нью-Йорка, вы можете искать пользователей с названием должности «дантист», а затем фильтровать результаты по местоположению «Нью-Йорк».

Отправьте запрос на подключение всем людям, которые очень похожи на вашего покупателя, вместе с коротким сообщением о себе. Будьте осторожны, не начинайте продавать сразу, ничто так не отталкивает людей.

Сначала постарайтесь установить взаимопонимание, задавая дружеские вопросы о достижениях, перечисленных в их профиле. Только после достижения определенного уровня знакомства вы должны продвигать свои услуги. И в случае, если они не заинтересованы, не стесняйтесь попросить направление.

Связанный : 10 способов найти клиентов в LinkedIn

11. Попадитесь в другие публикации

В Интернете нет большей чести, чем когда другие люди публикуют информацию о вас. Это дает вам мгновенный авторитет и авторитет, а также возможность охватить новую аудиторию.

Вы можете обратиться к блогам, которые публикуют 10 лучших списков, и попросить, чтобы вас включили в их список «10 лучших агентств цифрового маркетинга». Кроме того, вы можете написать статью самостоятельно, а затем отправить ее в качестве гостевого поста.

Еще один отличный способ попасть в другие публикации — найти возможности для интервью на таких платформах, как Help a Reporter Out. Проводя интервью, вы можете стать голосом индустрии цифрового маркетинга и поделиться своими мыслями и мнениями о различных тенденциях.

12. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — еще одна область, которой многие маркетологи часто пренебрегают. Электронные письма имеют средний коэффициент открытия 21,3% и гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем большинство других стратегий цифрового маркетинга . Многие люди тратят столько же времени на просмотр своей электронной почты, сколько и на сайты социальных сетей.

Вы можете начать собирать электронные письма, интегрировав форму подписки на свой веб-сайт, предлагая пользователям ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку, бесплатную пробную версию или подписаться на ваши ежемесячные информационные бюллетени.

Публикация информационных бюллетеней может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда, время от времени появляясь в почтовых ящиках ваших подписчиков. Ваш информационный бюллетень может быть посвящен последним отраслевым новостям и тенденциям, советам по маркетингу и т. д. Вы даже можете изменить структуру некоторых сообщений в своем блоге для информационного бюллетеня.

13. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях

Группы в социальных сетях — отличное место для сбора людей, интересующихся определенной темой. В этом случае вы можете присоединиться к группам, где могут быть найдены ваши потенциальные клиенты (или ваша личность покупателя).

Например, если ваш покупатель — владелец малого бизнеса, вы можете выполнить поиск «владельцы малого бизнеса» на Facebook или LinkedIn, а затем отфильтровать результаты по группам.

После присоединения к соответствующей группе убедитесь, что вы являетесь ее активным участником, часто участвуя в обсуждениях и отвечая на вопросы, которые могут быть вам полезны. Каждый раз, отвечая на вопрос, связанный с маркетингом, вы будете тонко рекламировать себя, показывая образец своих знаний и опыта.

В конце концов, члены группы могут даже начать обращаться непосредственно к вам, когда им понадобится совет по цифровому маркетингу. Это дает вам возможность продвигать свои услуги. Вы также можете следить за людьми, с которыми взаимодействуете в группе, отправляя личные сообщения.

14. Посещайте деловые мероприятия

Посещая мероприятия, вы сможете произвести о себе лучшее впечатление, чем через Интернет. Это также фантастическая возможность познакомиться с новыми людьми и расширить свою сеть контактов.

Если вы живете в большом городе, то, скорее всего, каждый месяц будет проводиться ряд нетворкингов или деловых мероприятий. Если нет, то, возможно, стоит отправиться в принимающий город. Вы можете легко найти их, выполнив поиск в Google.

Поскольку мероприятия часто бывают многолюдными и беспокойными, убедитесь, что ваша презентация для лифта готова, чтобы вы могли произвести впечатление всего за несколько секунд . Помните, что цель не обязательно состоит в том, чтобы сразу же получить клиентов, а в том, чтобы представиться и создать окно, чтобы продолжить позже, не будучи незнакомцем.

После завершения мероприятия отправьте электронное письмо всем людям, с которыми вы познакомились, просто чтобы сказать, как приятно было с ними познакомиться. Это простой жест, который сделает вас более запоминающимся.

15. Всегда просите рекомендации

Выработайте привычку всегда просить рекомендации у людей, с которыми вы общаетесь . Большинство людей не смогут нанять вас, однако они могут знать кого-то еще.

Вы можете запрашивать рекомендации у своих друзей и родственников, подписчиков в социальных сетях, людей, которых вы встречаете во время мероприятий, предыдущих клиентов и т. д. Каковы некоторые из преимуществ постоянного запроса рекомендаций?

1. Вы можете легко создать свою сеть контактов, а это означает, что у вас будет больше возможностей найти работу. Даже если никто из этих людей в конечном итоге не наймет вас, они могут порекомендовать вас своим коллегам или друзьям, которые ищут кого-то с вашим набором навыков.
2. Люди, которые довольны работой, которую вы для них сделали, естественно, захотят поделиться своим опытом с другими. Это дает вам положительный маркетинг, без необходимости делать что-либо, кроме как просить рефералов всякий раз, когда ваш клиент удовлетворен.
3. Запрос рекомендаций может быть простым способом получить как отзывы, так и рекомендации от клиентов.

16. Перекрестное продвижение

Перекрестное продвижение — одна из самых малоиспользуемых стратегий для легкого привлечения клиентов цифрового маркетинга. Вы можете сотрудничать с другими поставщиками услуг, которые находятся в другой нише, но ориентируются на ту же аудиторию, что и вы, и просто перенаправляете клиентов друг к другу.

Например, вы можете сотрудничать с веб-разработчиками и заставить их направлять вас к клиентам, которым нужен цифровой маркетинг для их новых веб-сайтов. Взамен вы будете направлять к ним клиентов, которым нужны сайты. Это беспроигрышная стратегия, которая требует минимальных усилий и не требует денег.

17. Создайте списки каталогов

Многие люди по-прежнему используют каталоги для поиска услуг и деловых контактов в Интернете. Вы можете создать список на основных платформах, таких как Yellow Pages и Yelp, а также в маркетинговых каталогах, таких как Relevance и Digital Agency Network.

Создание списков каталогов также является отличным способом получить обратные ссылки для вашего веб-сайта, что может помочь повысить ваш рейтинг SEO. Создание списка занимает всего несколько минут, и вам никогда не придется активно управлять им после его публикации.

18. Проводите бесплатные вебинары

Проведение вебинаров позволит вам собрать вместе людей, которые могут быть заинтересованы в цифровом маркетинге, и объяснить им, почему это важно для их бизнеса.

Например, если ваш целевой рынок состоит из владельцев бизнеса, ваш вебинар может быть посвящен теме «Как увеличить доход до 50% с помощью социальных сетей». Обязательно начните продвигать мероприятие в социальных сетях за несколько недель до него. Цель будет заключаться в том, чтобы получить как можно больше сопровождающих.

После завершения вебинара вы можете разбить видео и использовать его в качестве контента для своего веб-сайта и страниц в социальных сетях. Вы даже можете создать страницу на YouTube, чтобы публиковать разбитые видео.

Ваша ценность значительно возрастет для людей, которые увидят ваши видео в такой авторитетной должности, как организаторы вебинара. Доказано, что вебинары являются одним из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов.

Вывод

Мы рассмотрели несколько отличных советов о том, как найти больше клиентов для вашего агентства цифрового маркетинга (или фриланса).

Это действительно требует много работы, но если вы полны решимости, то это определенно будет стоить времени и усилий, которые были вложены. Если у вас есть какие-либо другие вопросы о поиске клиентов агентства, не стесняйтесь обращаться к ним. Мы более чем рады помочь!

Ресурсы

Воспользуйтесь приведенными ниже ссылками, чтобы получить бесплатный рекламный кредит для проведения маркетинговых кампаний в Интернете:

• 100 долларов на LinkedIn — https://bit.ly/linkedinadscredit
• 150 долларов США за рекламу в Google (США) – https://bit.ly/creditgoogleads .
• 100 долларов за рекламу на YouTube — https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 долларов за ремаркетинг в Facebook — https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 50 долларов за рекламу на Amazon — https://bit.ly/amazonadscredit
• 300 долларов за рекламу Yelp — https://bit.ly/yelpadscredit
• 375 долларов на рекламу в Snapchat — https://bit.ly/snapchatadscredit

Некоторые полезные инструменты:

• Создайте свой профессиональный веб-сайт с помощью Wix — http://bit.ly/2vA9doX
• Проведите исследование ключевых слов для своего блога и кампаний PPC с помощью SEMrush — https://bit.ly/2OtnIYg
• Автоматизируйте свои продажи и маркетинг с помощью Hubspot — Hubspot начать работу