Сейчас подходящее время для найма агентства входящего маркетинга?

Любой, кто обращает внимание на заголовки и экономический ландшафт, знает, что мы находимся в периоде серьезной рыночной неопределенности и волатильности. Это отличная новость, что мы вышли из пандемии, но мы все еще живем в условиях ее последствий и ее последствий: колебания рынков, инфляционное давление, геополитическая напряженность, сокращение рабочей силы по всей стране.

Поскольку компании — к лучшему или к худшему — ищут способы сократить накладные расходы, возникает соблазн сократить маркетинговые бюджеты и персонал. Учитывая риск рецессии, почему кто-то считает, что сейчас самое подходящее время для партнерства с агентством входящего маркетинга ?

Маркетинг является важным компонентом любого предприятия B2B: столь же важным для успеха, как продажи, поддержка, исследования и разработки, а также предоставление первоклассных продуктов или услуг. В конце концов, кто будет покупать у вас, если они не знают, кто вы и чем занимаетесь?

И именно здесь использование подхода входящего маркетинга особенно выгодно: входящий маркетинг дает результаты независимо от более широкого контекста. А найм агентства по входящему маркетингу теперь дает вам лучший шанс выйти на внутренний рынок, когда все уляжется и экономика пойдет полным ходом.

Маркетинг как «нужно иметь», а не «приятно иметь»

Сейчас больше, чем когда-либо, компании рассматривают маркетинг как неотъемлемую часть общего успеха в бизнесе. Согласно выпуску The CMO Survey, проведенному весной 2023 года Deloitte, Университетом Дьюка и Американской ассоциацией маркетинга, маркетинговые команды играют ключевую роль в информировании стратегий в области инноваций, роста доходов и выхода на рынок. Кроме того, в то время как маркетинговые бюджеты по отношению к общим бюджетам компаний упали до допандемического уровня, маркетинговые бюджеты в процентах от доходов компании значительно выросли.

Более того, инициативы в области цифрового маркетинга, как правило, более защищены компаниями, в то время как традиционная маркетинговая тактика сокращается, что свидетельствует о том, что сообразительные бизнес-лидеры и заинтересованные стороны считают цифровой маркетинг критически важным для операционного успеха и рентабельности инвестиций.

Опрос CMO также сообщает, что маркетологи считают «правильный талант» критически важным для органического роста, даже выше, чем правильная операционная модель или технология. Времена и тенденции могут и будут меняться, но пока идет гонка вооружений за квалифицированные кадры. И именно здесь наличие опытного агентства — команды, которая является продолжением вашей собственной маркетинговой команды, — может стать X-фактором для любого бизнеса.

Сколько мы должны тратить на маркетинг?

Традиционно считается, что компания должна тратить примерно 2-5% своего общего дохода на маркетинг. Это мнение изменилось: HubSpot, ссылаясь на исследование Deloitte за сентябрь 2022 года, указывает, что в среднем 8,7% от общего дохода сейчас тратится на маркетинг.

Детализация по конкретным секторам более показательна: производство, здравоохранение, консалтинг и технологии демонстрируют двузначные проценты расходов на маркетинг (13, 18 и 21 соответственно) и больше, чем когда-либо, уделяют цифровому маркетингу. Мы далеки от мелких долей, и эти данные также бросают вызов общественному мнению и нарративам, указывающим на надвигающуюся рецессию и экономический кризис.

Умные компании не отвечают; они готовятся.

Эти увеличения также не являются расходами ради расходов: наряду с этим увеличением расходов, как упоминалось выше, врожденное понимание того, что маркетинг встроен в стратегию, инновации и знание того, когда действовать во всех аспектах бизнеса. Партнерство с агентством-ветераном теперь позволяет быстрее работать вместе над стратегическим консультированием и оптимизацией, анализируя и обновляя предыдущие инициативы, где это оправдано, а также согласовывая бренд, отдел и технологию.

Преимущество сотрудничества с агентством входящего маркетинга

Одно дело иметь правильных людей, но иногда их недостаточно. Сотрудники более склонны к выгоранию, чем когда-либо прежде; В маркетинговых командах выгорание может быть заразным и даже смертельным для бизнес-целей. Попытка сделать больше с меньшими затратами не только противоречит тому, что говорит статистика, но и побуждает ваших маркетологов искать что-то еще.

Маркетинговое агентство с опытными профессионалами, владеющими всеми цифровыми элементами ремесла, дает вашей маркетинговой команде необходимые подкрепления, столь же преданные вашему успеху, как и ваши собственные сотрудники. В Kuno успех нашей компании полностью зависит от успеха наших клиентов. Когда мы работаем с партнерами-клиентами, в которых мы верим, и видим, что происходит взаимная поддержка, мы гораздо больше стремимся к успеху, потому что дихотомия между нами и ими исчезает.

Правильный партнер маркетингового агентства будет использовать свой опыт для разработки стратегии, от ключевых показателей эффективности до тактических планов и сборников сценариев. Они также будут честны в консультациях и сотрудничестве; в конце концов, совместная работа предполагает взаимные уступки со стороны всех вовлеченных сторон. Точка зрения агентства может быть ценным преимуществом для внутренних маркетинговых команд, предоставляя им второе мнение, которое помогает определить правильный курс действий.

Делать больше с большим (за меньшие деньги)

Объединение с агентством входящего маркетинга, которое хорошо разбирается в вашем секторе, снижает кривую обучения, которая в противном случае могла бы существовать при найме и адаптации новых сотрудников, что позволяет вам быстрее перейти к стратегии и исполняемым файлам. Спешите к маркетингу, если хотите.

Преимущество заключается не только в целесообразности, но и в том, что в таких партнерствах целое часто больше, чем сумма частей: маркетинговая команда и маркетинговое агентство работают в тандеме, чтобы сделать больше и, что более важно, добиться более качественных результатов. – чем то, что эта маркетинговая команда могла бы сделать в одиночку.

Например, в Kuno стоимость партнерства с командой часто меньше, чем стоимость добавления двух штатных членов маркетинговой команды, но компромисс заключается в том, что команда может выполнять все, от оптимизации HubSpot до платных цифровых медиа. от рекламы к убедительному контенту, который оставляет контакты, потенциальных клиентов и клиентов, желающих большего.

Вращаемость (или: все в порядке, не всем нужно быть в TikTok)

Маркетинговые команды слишком легко и слишком часто могут оказаться запертыми в определенных каналах, тактиках и стратегиях. Гибкость имеет решающее значение для успеха в маркетинге, особенно в нынешних условиях, и эта способность к развороту возникает только при наличии преимущества перспективы. У кого есть время, чтобы обдумать общую картину или адаптироваться к новым возможностям, когда заинтересованные стороны и исполнительные команды стремятся к результатам?

Партнеры агентства делают!

Наши специалисты по маркетинговой стратегии отлично знают, когда не стоит изобретать велосипед, а когда следует отказаться от неэффективной тактики. Это не означает, что мы используем флюгерный подход; не каждая новая платформа или аромат месяца стоит внимания. (Помните Клубный дом?)

Опыт агентства входящего маркетинга в его бизнес-книге должен обеспечивать важную маркетинговую информацию, которая информирует о том, как они подходят к потребностям и целям любого конкретного клиента. Мы не погружаемся с головой в последние шумные разработки, мы погружаемся в правильные решения, которые приводят к нужным результатам, и используем соответствующие данные для подтверждения этого направления. Иногда это включает в себя последние и самые большие. Иногда нет. Хороший партнер агентства способен различать их и реагировать соответственно.

Следим за длинной игрой

Разумное принятие решений, подобное упомянутому непосредственно выше, сосредоточено на том, что важнее всего в маркетинге, особенно во входящем маркетинге: правильный выбор в отношении устойчивого среднего диапазона и предсказуемого долгосрочного роста и успеха.

Цифры из мартовского опроса директоров по маркетингу подтверждают это: в то время как текущие расходы на маркетинг составляют 3:2 краткосрочной эффективности по сравнению с долгосрочным созданием бренда, идеальное соотношение ближе к 1:1, немного склоняясь к более длительным, ориентированным на бренд играм. Маркетологи жаждут продуманных подходов к входящему маркетингу, которые в равной степени удовлетворяют требованиям настоящего и будущего.

Что может быть лучше для воплощения идеала, чем партнерство с агентством, основанным на входящей методологии, и переориентация на нее?

Восприятие не является реальностью: сейчас самое время.

Эта статья началась с упоминания экономической неопределенности и волатильности рынка как двух возможных причин, по которым сейчас могут быть некоторые колебания в отношении инвестиций в маркетинг. Но данные говорят об обратном: как маркетологи, так и заинтересованные стороны стремятся к большей сбалансированности своих подходов. Вещи не всегда такие, какими кажутся!

Это идеальное время для входящего маркетинга и обеспечения баланса в вашей организации. Сотрудничая с опытным агентством по входящему маркетингу, мы можем помочь вам достичь цели, где бы вы ни находились. В Kuno Creative мы представляем собой ловкую команду профессионалов во многих маркетинговых дисциплинах, и каждый из нас стремится предоставить исключительную маркетинговую стратегию, обеспечение и результаты для вашего бизнеса.

Посмотрите, что мы сделали для некоторых из наших клиентов , а затем поговорите с нами о том, что мы можем сделать для вас и с вами.