Высшее издание: как использовать электронную почту для расширения вашей онлайн-регистрации

"Колледж того стоит?" - это вопрос, который мы слишком часто задаем в последнее время, особенно среди нынешнего поколения, которое либо только что отметило окончание средней школы, либо тех, кто находится на грани и решает, подходит ли им колледж. Учитывая студенческую задолженность и страх перед поиском работы (не говоря уже о росте альтернативных типов образования), неудивительно, что поколение Z ставит под сомнение необходимость получения степени. Исследования говорят нам, что они хотят действовать по-другому, а это означает, что колледжи и университеты также должны думать иначе, особенно когда речь идет об онлайн-регистрации в системе высшего образования.

В осеннем семестре 2019 года почти 19,9 миллиона студентов будут посещать колледжи и университеты.

Хотя это число многообещающее, это все еще почти на 5% ниже пика набора студентов в 2010 году, который превысил чарты с 21 млн. Человек.

Поскольку цифры постепенно уменьшаются, маркетинговым командам с более высоким уровнем образования необходимо проявить творческий подход, чтобы помочь повысить средний показатель зачисления, и, хотя многие из них сосредоточены на традиционном зачислении, пора также сосредоточиться на онлайн-регистрации для получения высшего образования.

Почему работает цифровой маркетинг

Давайте посмотрим правде в глаза; Поколение Z берет пирог за то, что заставляет маркетологов сесть и переосмыслить свою стратегию. Почему? - потому что это поколение выросло с технологиями в повседневной жизни. Их не так легко изменить с помощью традиционных маркетинговых кампаний. Это требует от отделов маркетинга высших учебных заведений мыслить нестандартно. Это может стимулировать зачисление как в штат, так и за его пределы.

Это не значит, что все маркетинговые усилия бесполезны. Вместо этого для перехода к цифровым технологиям требуется высшее образование ... если они еще этого не сделали.

Источник: Pixabay

Поколение Z всегда в движении, а это означает создание маркетингового контента, который они могут быстро усвоить, находясь в пути.

Цифровой маркетинг состоит из множества движущихся частей. Вузы не могут вкладывать все свое время и силы в каждую деталь. Таким образом, чтобы помочь увеличить количество учащихся онлайн, эти институты должны сузить круг маркетинговых каналов, которые больше всего подходят их членам аудитории. Как только они это сделают, они могут инвестировать в создание качественного контента для этих платформ.

Социальные сети - один из примеров канала цифрового маркетинга, который могут использовать высшие учебные заведения. Социальные сети позволяют им обслуживать больший круг потенциальных студентов. Благодаря возможности подключения через страницы, профили и чат-ботов у будущих студентов есть множество возможностей для связи со школой и другими потенциальными и нынешними учениками.

Источник: Университет Восточного Иллинойса / Facebook.

Выделитесь с помощью электронного маркетинга

В то время как цифровой маркетинг предлагает множество возможностей для увеличения количества онлайн-регистраций для получения высшего образования, одна из стратегий, на которой эти маркетинговые команды должны сосредоточиться, - это маркетинг по электронной почте.

Электронный маркетинг в настоящее время является маркетинговым методом номер один, когда речь идет об окупаемости инвестиций. Однако это также один из наиболее эффективных способов привлечь потенциальных студентов. Фактически, ожидается, что в 2019 году расходы на электронный маркетинг в США достигнут почти 350 миллионов долларов.

Почему? Потому что тщательно составленное сообщение, отправленное в нужное время нужному человеку, вызовет интерес. Именно этот интерес побудит читателя к действию, например:

• Запрос дополнительной информации

• Переход по ссылке на веб-сайт вашего университета, чтобы провести дополнительные исследования

Электронный маркетинг - это гораздо больше, чем массовая рассылка сообщений по вашему списку рассылки. Речь идет о создании персонализированного сообщения, которое не только вызовет интерес у получателя, но и заинтригует его настолько, что он захочет узнать больше.

Вот четыре совета, которые вы захотите включить в свою маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы помочь увеличить количество онлайн-регистраций для получения высшего образования, чтобы создать сообщение, которое может именно это сделать.

1. Сегментируйте свой список потенциальных клиентов.

Чтобы помочь увеличить количество онлайн-регистраций для высших учебных заведений, этим маркетинговым командам необходимо в полной мере использовать сегментацию списков рассылки. Не все студенты будут выходцами из одной и той же профессии или даже из одного региона. Это означает, что отправка одного и того же электронного письма всем в вашем списке потенциальных клиентов может отбросить вас назад, а не вызвать интерес.

Колледжам и университетам было бы разумно сегментировать свои списки несколькими различными способами, чтобы привлечь более разнообразную аудиторию. Сегментация может включать:

• Перспективы в штате или за его пределами

• Сегментация по полу

• Сегментация по статусу: поступающие первокурсники и переводные студенты

• Иностранец против гражданина США

• Основная область исследования

Сегментация позволит вам тщательно адаптировать содержимое электронной почты к более конкретным группам, что сыграет решающую роль в дальнейшей персонализации ваших сообщений для читателей.

2. Оптимизация для мобильных открывается

В 2019 году высшие учебные заведения будут в первую очередь ориентированы на поколение Z при приеме на работу для онлайн-регистрации. Важно помнить, что 98% представителей поколения Z во всем мире владеют смартфонами. Это означает, что эти потенциальные клиенты будут проверять свои телефоны чаще, чем другие устройства. Таким образом, маркетинговые команды захотят убедиться, что их маркетинговые кампании по электронной почте ориентированы на мобильные устройства.

Подумай об этом. Текущее поколение всегда в движении, а это значит, что они ссылаются на свои мобильные устройства и даже планшеты чаще, чем на настольные компьютеры. Это означает, что если вы хотите, чтобы ваша кампания по электронной почте для онлайн-регистрации была заметна, ее необходимо просматривать на нескольких устройствах.

Простой адаптивный дизайн электронной почты - это не то же самое, что дизайн для мобильных устройств. Итак, убедитесь, что вы правильно проводите A / B-тестирование своих почтовых кампаний, чтобы убедиться, что они правильно открываются.

Источник: Эмма

3. Используйте честные, но интригующие темы.

Маркетологи знают, что тема вашего электронного письма - это самое первое содержание, которое ваш получатель увидит, когда откроет свой почтовый ящик, поэтому вы должны убедиться, что говорите что-то, что заслуживает дальнейшего изучения. Маркетологи должны как можно быстрее привлечь внимание своей аудитории, не используя клик-приманки или другие ложные утверждения.

Помните, идея состоит в том, чтобы достаточно убедить читателей захотеть узнать больше и сделать это; они должны начать с открытия электронной почты вашего университета. Например, что выглядит лучше:

Государственный университет ABC: ваш лучший выбор, чтобы стать педагогом

Или

15 лучших способов подготовить вас к преподаванию в государственном университете ABC

В первом примере ABC State University говорит читателям то же самое, что большинство колледжей хотят, чтобы их думали потенциальные клиенты: что они лучшие в том, что они делают. Это не побуждает читателя узнать больше. Почему - потому что каждая школа считает их лучшими.

Во втором примере Государственный университет ABC заявляет, что у них есть множество способов помочь подготовить желающих получить степень в области образования, но они не говорят, что они собой представляют. Это заставляет читателя задаться вопросом, что именно представляют собой эти «15 способов», и он захочет открыть электронное письмо, чтобы узнать больше. Как только потенциальный клиент откроет электронное письмо, он получит доступ к этим 15 пунктам, и университет сможет изложить свои доводы интригующим, но честным образом.

4. Делитесь историями учащихся, чтобы еще больше с ними познакомиться.

Еще один способ привлечь внимание потенциального клиента при попытке увеличить онлайн-регистрацию для получения высшего образования - это рассказать о студентах. До этого момента ваши маркетинговые сообщения электронной почты могли отвечать на стандартные вопросы, например, как ваше учреждение может удовлетворить их финансовые и образовательные потребности.

Сделайте еще один шаг и начните включать истории реальных студентов в свои маркетинговые сообщения. Это помогает потенциальным клиентам несколькими способами, например:

• Превращение студенческой жизни в реальный опыт

• Делает это на более личном уровне

• Предоставляет отзывы

Источник: Elmhurst College.

Эти интересные истории могут и будут играть важную роль в принятии решения потенциальным клиентом. Это играет на их эмоциональной стороне, тогда как ваш предыдущий контент, скорее всего, сыграл на их интеллектуальной и логической стороне.

Использование рассказов студентов в качестве отзывов - отличный способ побудить потенциальных клиентов действовать, и если вы применяете этот контент к своему электронному письму, то легко обеспечить призыв к действию, на который кандидаты могут щелкнуть, чтобы действовать, пока их эмоции работает высоко.

Заворачивать

Посмотрим правде в глаза, у колледжей и университетов больше препятствий, чем когда-либо, когда дело доходит до набора новых студентов. Настройка присутствия в Интернете - отличный способ стать заметным; однако электронный маркетинг сделает больше, чем просто привлечет внимание потенциальных клиентов.

Если вы хотите увеличить количество онлайн-регистраций для получения высшего образования, вы должны быть в постоянном общении и предоставлять потенциальным клиентам простой способ действовать быстро. Электронный маркетинг делает именно это, особенно если вы реализуете эти четыре совета в своей стратегии:

• Персонализируйте свое сообщение с помощью сегментации списка

• Убедитесь, что ваши электронные письма можно не только открывать, но и просматривать на всех устройствах, особенно мобильных.

• Создавайте правдивые и соблазнительные темы электронного письма, чтобы привлечь потенциальных клиентов к открытию вашего сообщения.

• Делитесь историями учеников, чтобы лучше познакомиться с вашими читателями

Если ваше высшее учебное заведение готово усовершенствовать свою стратегию электронного маркетинга, почему бы не подумать об Эмме? Узнайте, почему более 500 университетов по всему миру доверяют нашему продукту, и запросите демо-версию сегодня.