Высококачественный цифровой маркетинг — 11 стратегий повышения рентабельности инвестиций

Дорогостоящий цифровой маркетинг представляет собой проверенную формулу для брендов и маркетинговых агентств, стремящихся продавать дорогостоящие продукты и услуги, не позволяя брендам уступать в продажах недорогим поставщикам. Это может показаться достаточно простым, но реализация такой маркетинговой стратегии — совсем другая история.

Дорогостоящий цифровой маркетинг — это практика продвижения дорогостоящих товаров или услуг через цифровые каналы и инструменты. Основное внимание уделяется маркетинговым подходам, предназначенным для продвижения и продажи дорогостоящих продуктов и услуг нужным потенциальным клиентам. Доказано, что эти стратегии увеличивают охват и конверсию, тем самым эффективно повышая рентабельность инвестиций в дорогостоящие продукты.

Если вы хотите узнать больше о том, как увеличить объемы продаж вашего бренда, но не знаете, с чего начать, мы вас поддержим. От расшифровки того, что делает высокооплачиваемый цифровой маркетинг отличным, до того, как заставить его работать на ваш бизнес, мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы повысить свой бизнес!

Что такое высокооплачиваемый цифровой маркетинг?

Лучшее понимание того, что такое дорогостоящий цифровой маркетинг и различные типы стратегий, которые он включает, важно для определения того, как вы можете использовать эту практику для своего бизнеса.

Поскольку высокооплачиваемый цифровой маркетинг включает в себя продвижение и продажу дорогих товаров, он требует другого подхода, чем товары среднего ценового сегмента. Хотя вы, по сути, пытаетесь найти способы привлечь потенциальных клиентов и конвертировать их в продажи, для бизнеса это означает создание уникальной воронки продаж для дорогих продуктов.

Чтобы понять, почему вам нужен другой маркетинговый подход к этим дорогостоящим продуктам, давайте узнаем больше об этих продуктах и ​​услугах.

Что такое дорогостоящие продукты или услуги?

Дорогие продукты и услуги относятся к дорогим продуктам, которые предлагают покупателям большую ценность. Рынок дорогостоящих товаров и услуг довольно широк и может включать такие продукты, как:

• Высококачественная электроника и оборудование
• Высококачественные украшения и аксессуары
• Корпоративное программное обеспечение
• Вебинары, консультационные услуги и т.д.
• 1-2-1 экспертный коучинг
• Дизайнерская одежда
• Товары ограниченной серии
• Дорогие велосипеды и автомобили
• Роскошный отдых
• VIP-опыт
• Яхты или частные самолеты
• Недвижимость

Такие дорогие товары продаются по премиальным ценам, что создает сопротивление в умах потенциальных клиентов. Это сопротивление не существует в воронке продаж недорогих продуктов и услуг.

Таким образом, если предприятия хотят продавать товары по высокой цене, им сначала нужно сломить сопротивление.

Дорогостоящий цифровой маркетинг фокусируется на преодолении этого сопротивления посредством:

• Укрепление доверия и авторитета
• Создание социального доказательства
• Предоставление подробной информации клиентам о товаре/услуге
• Улучшение взаимодействия с клиентами
• Создание сообщества
• Делаем процесс покупки более плавным

Хотя существует множество стратегий, которые эффективны для привлечения клиентов, ищущих дорогие продукты и услуги, не менее важно, чтобы предприятия могли эффективно реализовывать эти стратегии.

Правильный маркетинг также имеет решающее значение, потому что дорогостоящие товары составляют большую часть продаж для бизнеса.

Давайте рассмотрим некоторые преимущества цифрового маркетинга для дорогих товаров и рассмотрим некоторые его недостатки.

Преимущества дорогостоящего цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг превращает проведение кампании и упрощение воронки продаж в детскую игру. Хотя это сложно и требует некоторых усилий, чтобы пожинать плоды, вот некоторые плюсы, которые вас ждут!

Более высокая прибыль

Находясь в ценовом диапазоне премиум-класса, дорогостоящие продукты помогают предприятиям получать большую прибыль даже при меньших продажах.

Это в сочетании с хорошей стратегией цифрового маркетинга приводит к увеличению рентабельности инвестиций.

Лучший охват

Цифровые инструменты широко распространены и не ограничены географическими границами. Таким образом, они делают ваши маркетинговые усилия очень эффективными для охвата целевой аудитории.

Единственная проблема заключается в том, чтобы разработать сильные образы клиентов, которые помогут вам охватить нужную целевую аудиторию, в дополнение к подготовке стратегии воронки продаж, ориентированной на результат.

Сбор данных

Еще одна цель, которой служат ваши цифровые инструменты, — сбор данных о поведении клиентов и их взаимодействии с вашим брендом в Интернете.

Вся эта информация доступна для вашего бизнеса без каких-либо дополнительных затрат. Единственный трюк — это доступ к данным и знание того, как их использовать для разработки лучших кампаний.

Низкие затраты на маркетинг

В отличие от традиционного маркетинга, который довольно дорог, цифровой маркетинг требует гораздо меньших вложений, что помогает еще больше увеличить размер вашей прибыли.

Более того, даже платная реклама с оплатой за клик ничего не будет вам стоить, если только она не достигнет вашей целевой аудитории и не получит кликов.

Недостатки дорогостоящего цифрового маркетинга

Несмотря на все свои преимущества, маркетинг дорогих товаров с использованием цифровых инструментов не менее сложен. Вот некоторые недостатки, которые вы должны учитывать, прежде чем приступить к разработке стратегии своей следующей высокооплачиваемой кампании.

Высоко-конкурентный

Каналы и инструменты цифрового маркетинга доступны для предприятий по всему миру, а это означает, что вашему бизнесу приходится конкурировать с гораздо большей конкуренцией.

Требуется глубокое знание продукта

Чтобы выиграть в стратегической игре с высокими билетами, вам нужно зарекомендовать себя как эксперт в отрасли. Для этого нужно знать свой продукт и его целевую аудиторию вдоль и поперек.

Дорогой

Цифровой маркетинг потребует от вас больших затрат на создание высококачественного контента, наем агентства и многое другое. Кроме того, рынок отличается высокой конкуренцией, поэтому ваши сообщения должны быть достаточно креативными, чтобы их услышали среди всего этого шума.

Стратегии входа в высокооплачиваемый цифровой маркетинг

Существует множество предложений о том, как заняться высокооплачиваемым цифровым маркетингом, но лишь некоторые из них гарантируют более высокую рентабельность инвестиций. Вот несколько проверенных стратегий.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Выявление вашей целевой аудитории, ее желаний и потребностей имеет первостепенное значение, особенно при продаже больших билетов.

Мы также предлагаем вам разработать узкую характеристику клиента, которая лучше всего отражает профиль вашего потенциального покупателя. Это может помочь вам создать более качественную и персонализированную рекламу.

Это важная часть запуска высокоэффективных маркетинговых кампаний, поскольку более точное представление о клиенте приведет к более успешным продажам.

Ваш веб-сайт, скорее всего, станет частью покупательского пути вашего клиента. Таким образом, имеет смысл оптимизировать его, чтобы обеспечить беспрепятственный и удобный клиентский опыт.

2. Оптимизируйте свой сайт

Вот несколько замечательных предложений по оптимизации вашего веб-сайта, которые каждый раз приводят к более высокой конверсии:

• Добавить чат
• Используйте A/B-тестирование
• Используйте тепловое картирование
• Добавьте отзывы, обзоры и социальные доказательства
• Добавляйте качественные изображения

Инструмент живого чата пытается имитировать работу магазина в реальном времени, что отлично подходит для онлайн-продаж. Это дает предприятиям возможность взаимодействовать с клиентами в режиме реального времени, а также персонализировать как опыт, так и рекомендации.

Вы также можете использовать данные, собранные из чатов в реальном времени, для улучшения своей страницы часто задаваемых вопросов, в дополнение к включению отзывов, обзоров и других социальных комплиментов на свои веб-страницы.

Далее в списке идет A/B-тестирование, которое включает в себя рандомизированные эксперименты с несколькими версиями элементов веб-страницы. A/B-тестирование поможет вам решить, какая версия наиболее эффективна для привлечения потенциальных клиентов или конверсии посетителей.

А если вам нужно больше информации о том, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, тепловая карта — это то, что вам нужно. Он измеряет активность веб-сайта, чтобы предоставить вам данные о том, какие части веб-сайта привлекают наибольшее внимание. Эти данные становятся важными на более поздних этапах вашей маркетинговой деятельности, когда вы хотите повысить эффективность своего веб-сайта.

Взгляните на каждый аспект вашего веб-сайта и убедитесь, что все, от заголовка до CTA, работает на достижение цели.

Вы также должны убедиться, что функциональность вашего веб-сайта является первоклассной. В конце концов, вы же не хотите, чтобы ваш сайт загружался медленнее или начинал глючить, когда посетитель совершает покупку.

3. Создайте целевые страницы

Ваша целевая страница — это первая страница, которую видят все, кто посещает вашу веб-ссылку, что формирует их первое впечатление о вашем бренде.

Вот почему так важно иметь привлекательную целевую страницу, которая заставит посетителей дольше оставаться на вашем сайте.

4. Используйте платный поиск (PPC)

Платный поисковый маркетинг относится к размещению рекламы на страницах результатов поисковой системы (SERP). Их чаще называют платой за клик (PPC).

Платная реклама показывается на странице результатов, когда посетитель выполняет поиск по ключевым словам, релевантным вашему объявлению.

Однако на самом деле компании не платят за показ этих объявлений в поисковой выдаче. Вместо этого реклама с оплатой за клик взимает расходы только тогда, когда посетитель нажимает на объявление.

Эти объявления обычно ссылаются на веб-сайт компании. Таким образом, вы в конечном итоге платите за потенциальных клиентов, что делает контекстную рекламу самой выгодной сделкой. И весь этот трафик — это целевая аудитория, которую вы выбрали, что делает лиды более полезными!

Вы можете выбрать отображение платной рекламы в Google или на популярных сайтах, таких как LinkedIn и Facebook.

5. Используйте существующих клиентов

Если у вас уже есть клиентская база, вам нужно добавить их в свою целевую группу цифрового маркетинга с высокими билетами.

Поскольку эти клиенты ранее пользовались вашими услугами, они, вероятно, будут делать это снова. У вас также могут быть их данные, что упрощает связь. С помощью этой группы вы также можете пропустить некоторые из начальных шагов воронки продаж, что поможет снизить затраты на кампанию.

Две самые популярные стратегии в цифровом маркетинге для работы с существующими клиентами:

• Допродажи и кросс-продажи
• Реферальный маркетинг

Допродажи и перекрестные продажи относятся к маркетингу, ориентированному на клиентов, когда они уже находятся на пути покупателя к аналогичному низкоуровневому продукту.

С другой стороны, рекомендательный маркетинг включает в себя практику «сарафанного радио», посредством которой существующие клиенты рекомендуют ваш продукт другим и получают привлекательные стимулы.

6. Инвестируйте в электронный маркетинг

Поскольку дорогие товары стоят довольно дорого, покупатели хотят узнать о них больше, прежде чем совершить покупку. Для них также характерно выходить из цикла продукта пару раз, прежде чем принять решение.

Вот почему так важно предоставить своим потенциальным клиентам достаточную информацию с помощью различных вариантов, таких как уведомления по электронной почте, брошюры, загружаемый контент и т. д. Они не только предоставят вашим клиентам полезную информацию, но и помогут удержать их в цикле продукта.

Убедитесь, что вы персонализируете свой маркетинговый контент по электронной почте и используете сегментированный список адресов электронной почты, чтобы обеспечить успешную маркетинговую кампанию по электронной почте.

7. Создавайте качественный контент

Контент занимает центральное место в любой маркетинговой стратегии, особенно в дорогостоящем цифровом маркетинге.

Для продвижения дорогих продуктов вы можете использовать контент, чтобы завоевать доверие к вашему бренду, а также подчеркнуть ценность продукта/услуги.

Вы также можете убедиться, что ваш контент является образовательным и интересным для ваших потенциальных клиентов.

Вот некоторые примеры увлекательного/образовательного контента:

• Вебинары или прямые трансляции
• Интерактивные демонстрации продуктов
• SEO-контент

Из них наиболее привлекательными вариантами являются вебинары и прямые трансляции. Вы можете не только использовать их для создания образовательного контента на своем веб-сайте, но и общаться с людьми и отвечать на их вопросы в режиме реального времени.

SEO-контент также является хорошим выбором для маркетинга образовательного контента. Поскольку они используют методы SEO, они органически занимают более высокие позиции в поисковой выдаче. Кроме того, с помощью SEO-контента вы можете легко охватить новую целевую аудиторию.

Кроме того, контент, занимающий высокие позиции в поисковой выдаче, с большей готовностью завоевывает доверие аудитории.

8. Вовлекайтесь с помощью видео

Видеоконтент помогает более эффективно рассказать историю вашего бренда, укрепляя доверие и авторитет. Его формат не только более доступен, но и понятен широкому кругу зрителей.

Вы можете использовать видеоконтент для представления дорогостоящих товаров с помощью промо-роликов, информирования клиентов с помощью тематических исследований или подкрепления решений о покупке с помощью отзывов.

9. Используйте социальные сети

Присутствие в социальных сетях является неотъемлемой частью общей коммуникационной стратегии вашего бренда. Это отличный бесплатный инструмент, который служит нескольким целям, например:

• Создание увлекательного или образовательного контента
• Создание идентичности и доверия к бренду
• Взаимодействие с потенциальными и существующими клиентами
• Генерация потенциальных клиентов
• Создайте сообщество

Создание сообщества — это высокооплачиваемая стратегия цифрового маркетинга, которая играет центральную роль в повышении авторитета вашего бренда. По сути, это стратегия роста бренда, направленная на охват большего количества вашей целевой аудитории.

Есть много способов построить сообщество. Вот несколько стратегий, которые работают в большинстве отраслей:

• Форумы
• Специализированные онлайн-группы.
• Партнерский маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Ретаргетинг посетителей

Ретаргетинг включает в себя обращение к посетителям, которые не совершали покупки, но взаимодействовали с вашим бизнесом в Интернете.

К счастью, выбрать канал для проведения ретаргетинговых кампаний довольно просто. Вы можете просто использовать канал, по которому вы ранее обращались к своим посетителям.

С помощью ретаргетинга вы хотите ограничить группу своей аудитории посетителями из недавнего прошлого, примерно 30 дней назад. Это поможет рекламировать продукт посетителям, которые, вероятно, все еще ищут его.

10. Используйте маркетинг влияния

Использование влиятельных лиц в вашей маркетинговой стратегии — отличный способ привлечь целевую аудиторию, увеличить охват и улучшить взаимодействие. Компании могут извлечь большую выгоду из существующей аудитории, охвата и опыта влиятельных лиц на нишевом рынке.

Это также отличный способ нацелиться на правильный профиль клиента.

11. Посмотрите на предыдущие взаимодействия

Ключевая стратегия для брендов, пытающихся оптимизировать свои маркетинговые усилия, включает изучение их предыдущего взаимодействия с клиентами.

Это должно рассказать вам, как клиенты воспринимают процесс покупки перед конверсией. А это, в свою очередь, должно помочь в разработке вашей следующей маркетинговой стратегии.

Вынос

Существует множество стратегий цифрового маркетинга для продажи дорогих продуктов и услуг, но не все они подходят для вашего бренда и продукта/услуги. Хотя большинство стратегий полезны, выбор нескольких избранных, которые эффективно выполняют свою работу, даст вам более высокую рентабельность инвестиций.

В целом, продажа дорогих товаров займет больше времени, чем продажа дешевых. Итак, готовьтесь к путешествию с вашей лучшей высокооплачиваемой стратегией цифрового маркетинга и наберитесь терпения.

Вы также можете оставить все свои заботы в покое, связавшись с Mediaboom. Позвольте нам использовать наш опыт с пользой и разработать лучшие стратегии продаж, которых заслуживает ваша продукция! Свяжитесь сегодня!