Использование ключевых слов с высоким намерением для привлечения покупателей на ваш сайт

Понимание намерения поиска

Намерение поиска (или намерение пользователя) — это то, почему кто-то выполняет запрос в поисковой системе. Это то, что клиент стремится найти, когда ищет что-то в Интернете.

Определение намерения ключевого слова часто может показаться попыткой прочитать мысли клиента. Но, понимая типы поисковых намерений и язык, который люди используют, когда они находятся на окончательной стадии рассмотрения, вы можете лучше согласовать свою маркетинговую тактику с потребностями ваших клиентов.

Существует четыре категории целей поиска, хотя вы, вероятно, столкнетесь с ключевыми словами, которые объединяют язык из нескольких категорий.

1. Информационная. Поисковики ищут конкретную информацию или ответ на вопрос. Это самая широкая категория ключевых слов. Кто, что, когда, где, почему и т.
2. Навигационный. Пользователи ищут информацию о местных компаниях или пытаются найти конкретную веб-страницу. Как добраться до [место], [место] часы работы магазина, [тип бизнеса] рядом со мной, [сайт] логин, [компания] номер службы поддержки клиентов и т. д.
3. Коммерческое расследование. Прежде чем принять решение о покупке, пользователи сравнивают свои варианты. Обзор [продукта], лучших [продуктов в категории], [бренда A] и [бренда B] и т. д.
4. Транзакционный. Пользователи находятся в конце воронки продаж и готовы взять на себя обязательства. Купить [продукт], цена [продукт], получить [продукт], код купона для [продукт] и т.д.

Что такое ключевое слово с высоким намерением?

Когда мы используем термин «высокое намерение», мы имеем в виду ключевые слова, которые четко сигнализируют о том, что покупатель готов совершить покупку или находится на завершающей стадии выбора между продуктами. Коммерческие и транзакционные ключевые слова обычно имеют самые высокие намерения.

Вот несколько примеров ключевых слов с высоким намерением:

• «купить светящиеся в темноте шнурки»
• «лучшие бренды кормов для пожилых собак»
• «ahrefs против hubspot»
• «цена отдела продаж»

Во многих случаях ключевые слова с длинным хвостом имеют самые сильные намерения, поскольку клиенты ищут определенные бренды или продукты с определенными характеристиками. Когда клиент включает в запрос много деталей, это обычно указывает на то, что он прошел этапы исследования и осведомленности в воронке продаж и стал ближе к принятию решения о продаже. Например, подумайте о разнице между «лучшими кормами для собак» и «лучшими органическими кормами для пожилых собак крупных пород».

Как найти ключевые слова с высоким намерением

1. Думайте, как ваши клиенты.

Обнаружение ключевых слов с высоким намерением требует понимания того, как думает ваша аудитория, и вопросов, которые у них возникают при изучении вашей ниши. Я предлагаю отыграть роль потенциального покупателя, который не знает о вашем бренде. Какие вопросы вы бы задали? Какие исследования вы бы провели, чтобы найти решение ваших потребностей? Это должно помочь создать отправную точку для исследования ключевых слов.

Если возможно, я также предлагаю проконсультироваться с вашим отделом продаж, чтобы узнать о процессе привлечения клиентов и о том, какие качества клиенты искали в компании, прежде чем выбрать вашу. Они выбрали вас, потому что вы предлагаете определенный продукт или услугу, которую не предлагает ни один конкурент? Какие еще компании они рассматривали? Как они узнали о вашей компании? Ответы на эти вопросы помогут вам перепроектировать путь клиента.

Погуглите эти ответы, чтобы узнать больше о том, какой тип контента существует и с кем вы будете конкурировать. Используйте эту информацию во время исследования ключевых слов.

2. Определите ключевые слова с высоким намерением с помощью исследования ключевых слов.

Вы можете настроить свой обычный процесс исследования ключевых слов, чтобы выявить ключевые слова с высоким намерением. Имейте в виду, что длинные слова с высоким намерением могут иметь меньший объем поиска, чем тот, к которому вы привыкли, но низкий объем поиска не обязательно означает низкое качество.

Начните с широкого начального ключевого слова, а затем сузьте связанные результаты. Например, давайте воспользуемся обозревателем ключевых слов Ahrefs, чтобы найти ключевые слова с высоким намерением о кофейных зернах. Используя «кофейные зерна» в качестве начального числа, мы можем просмотреть результаты для всех ключевых фраз и вопросов, содержащих «кофейные зерна».

Затем мы можем использовать функцию « Включить » Проводника ключевых слов, чтобы вручную отфильтровать эти результаты, чтобы включить термины, содержащие как наше исходное значение, так и любые выбранные нами термины, относящиеся к намерениям, например «лучший», «купить», «как», «рядом со мной», и т.п.

Расширьте поиск, чтобы рассмотреть ключевые слова, соответствующие разным категориям намерений. Не ограничивайте себя ключевыми словами с чисто коммерческими или транзакционными намерениями. В идеале постарайтесь захватить клиентов на всех этапах воронки продаж, включая тех, кто еще находится на начальных этапах исследования.

Посмотрите на похожие предложения поиска и автозаполнения. В поисковой выдаче по ключевому слову посмотрите, какие вопросы или термины Google предлагает в поле «Люди также спрашивают» или в соответствующем поле поиска внизу страницы. Эти результаты могут помочь вам, предоставляя семантически связанные идеи для ключевых слов.

3. Создайте тему ключевых слов.

Я рекомендую создавать темы ключевых слов при планировании контента с высокими намерениями. Темы ключевых слов — это группы семантически связанных терминов, которые имеют одно и то же намерение поиска.

Например, список тем ключевых слов для страницы с рецептами шоколадного торта может включать такие термины, как «рецепт шоколадного торта», «приготовление шоколадного торта», «как испечь шоколадный торт» и «этапы выпечки шоколадного торта». Люди, которые ищут эти термины, имеют одно и то же конечное намерение, даже если они могут формулировать свои поисковые запросы немного по-разному.

Оптимизация для семантически связанных терминов дает вашей странице больше шансов охватить больше людей, оставаясь при этом сосредоточенным на одной теме. Прочтите наше руководство по темам ключевых слов, чтобы узнать, как выявить эти варианты.

Что делать, если вы не можете найти ключевые слова с высоким намерением?

Иногда во время исследования ключевых слов вы обнаружите релевантные ключевые слова с чрезвычайно высокой сложностью ключевых слов. Часто эти SERP заполнены громкими именами. Соревнуясь в поисковой выдаче с таким гигантом, как Amazon, я рекомендую ориентироваться на связанное ключевое слово с более низкой сложностью ключевого слова на странице блога, а затем ссылаться на страницу с более высокой сложностью, используя ключевое слово с высоким намерением в качестве анкорного текста.

Например, для ключевого слова «купить стулья» вместо того, чтобы конкурировать с Amazon, Wayfair и Overstock за эту фразу, нацельтесь на «стили стульев для столовой» с информационным сообщением в блоге. Затем включите предложение вроде «когда вы хотите купить стулья для своей комнаты» в сообщение блога и свяжите «купить стулья» со страницей вашего продукта.

Оптимизация или создание контента вокруг ключевых слов с высоким намерением

У вас есть ключевые слова и вы понимаете их назначение — что теперь? Давайте поговорим о том, как заставить эти ключевые слова работать.

Шаг 1. Найдите страницы с соответствующими целями поиска и содержанием.

Вы провели исследование и создали тему ключевых слов. Теперь пришло время сопоставить эти ключевые слова с существующими страницами на вашем сайте или определить, нужно ли вам создавать новый контент.

Если на вашем сайте уже есть страницы, которые логически соответствуют вашим новым ключевым словам с высоким намерением, я рекомендую прочитать наше руководство по оптимизации существующего контента, чтобы узнать, как максимально раскрыть его потенциал.

Если вы хотите создать новые страницы, вам нужно определить, где эти страницы будут вписываться в общую архитектуру вашего сайта, и внимательно изучить, что конкуренты уже предлагают пользователям. Мы рассмотрим этот процесс более подробно в следующих разделах.

Примечание. Иногда у вас могут быть страницы с похожими ключевыми словами. Однако, пока цель поиска отличается, не должно быть никакой каннибализации ключевых слов.

Шаг 2. Проанализируйте рейтинг страниц в верхних строчках по нужному ключевому слову.

Быстрый конкурентный аудит ваших целевых ключевых слов покажет, какую ценность уже получают потенциальные клиенты при проведении поиска. Просматривая существующие результаты поиска, задайте себе следующие вопросы:

• Какие типы страниц вы видите чаще всего? (Сообщения в блогах, страницы продуктов, страницы обзоров и т. д.)
• Каковы цели этих страниц? Соответствуют ли они поисковому запросу ключевого слова? (Покупка продуктов, расписание встреч, регистрация учетной записи и т. д.)
• Соответствует ли длина копии вашей страницы этим страницам? Нужно ли вашей странице больше копий, чтобы достичь конкурентного паритета, или ее следует урезать?
• Какую ценность вы могли бы предложить, чтобы выделить вас среди конкурентов? Есть ли пробелы в знаниях или упущенные возможности, которые могла бы заполнить ваша страница? Что вы могли бы сделать лучше, чем конкуренты?

Шаг 3. Убедитесь, что копия страницы соответствует поисковому запросу.

Независимо от того, редактируете ли вы существующую страницу или пишете новый контент, цель поиска должна быть движущей силой каждой строки и творческого решения. Настало время сфокусироваться на потребностях ваших клиентов. Если бы вы искали это ключевое слово, ответила бы эта страница на все ваши вопросы или удовлетворила бы ваши потребности? Предоставляет ли он все, что нужно покупателю для принятия решения?

Если вы изо всех сил пытаетесь добавить убедительности своей странице, вот несколько советов по содержанию:

• Раздел часто задаваемых вопросов, который предвосхищает то, о чем еще клиент может захотеть узнать.
• Ссылки на демоверсии или бесплатные пробные версии
• Загружаемые бесплатные ресурсы, руководства или электронные книги
• Рекомендовать связанные страницы
• Чат-бот или линия обслуживания клиентов, где клиенты могут задать больше вопросов

Имейте в виду, что этот контент не должен мешать клиенту совершить покупку или отвлекать его от конечной цели.

Шаг 4. Добавьте ключевые слова в заголовки и метаданные.

В дополнение к включению ключевых слов с высоким намерением в основной текст страницы добавьте целевые термины в следующие места, где это уместно:

• Заголовок страницы
• URL-адрес страницы
• Мета-описание
• Заголовок H1
• Альтернативный текст изображения

Не забывайте избегать наполнения ключевыми словами. Естественно включайте ключевые слова в текст страницы и включайте термины только там, где они логичны и релевантны.

Шаг 5. Создайте внутренние ссылки, направляющие трафик на вашу страницу.

Внутренние ссылки привлекают посетителей и ботов со страницы на страницу вашего сайта. Надежная система внутренних ссылок естественным образом приглашает людей исследовать связанные страницы, помогая ботам лучше понять анатомию вашего сайта.

Когда вы публикуете новые страницы или обновляете существующий контент, уделите время размещению внутренних ссылок, указывающих на этот свежий контент. Вот несколько рекомендуемых мест для внутренней ссылки:

• Навигационные меню (верхние/нижние колонтитулы)
• Предлагаемые элементы контента «Узнать больше»
• Страницы блога/новостей или категорий продуктов
• Ссылки в основной копии других страниц

Совет: я рекомендую использовать ваше основное ключевое слово с высоким намерением в качестве анкорного текста, когда это возможно. Описательный анкорный текст сообщает поисковым роботам, о чем связанная страница, что может повлиять на то, как страницы отображаются на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Шаг 6. Попросите Google повторно просканировать страницу с помощью инструмента проверки URL.

После повторной публикации страницы Google требуется время, чтобы повторно просканировать эту страницу и соответствующим образом обновить ее индекс. После того, как вы закончите оптимизацию существующего фрагмента контента, используйте инструмент проверки URL, чтобы ускорить процесс, вручную запросив повторное сканирование страницы.

Шаг 7. Разработайте стратегию построения ссылок.

Эффективная SEO-кампания не заканчивается после нажатия кнопки «Опубликовать» на странице — она также должна включать стратегию создания обратных ссылок за пределами сайта. Обратная ссылка со стороннего сайта придает вашей странице алгоритмический авторитет и может выступать в качестве важного источника реферального трафика.

Ваша контент-стратегия в идеале должна включать пространство для создания ссылок как для новых, так и для существующих страниц. Прочтите наше руководство по созданию ссылок, чтобы узнать, как получить обратные ссылки.

Услуги по исследованию ключевых слов для повышения видимости в поиске

Использование ключевых слов с высоким намерением может помочь вам привлечь клиентов на самых важных этапах их пути к покупке. Обнаружение этих мощных ключевых слов может быть сложной задачей, поэтому помощь эксперта по SEO может стать важным шагом вперед по сравнению с конкурентами.

Узнайте больше о том, как наши услуги по исследованию ключевых слов могут улучшить вашу эффективность SEO. Запишитесь на бесплатную консультацию по SEO сегодня.