Сердечные кампании Хэллоуина, которые мы любим

Процесс создания успешного рекламного текста может заставить кровь стынуть в жилах даже у самого опытного специалиста по поисковому маркетингу. К счастью, мы внимательно следили за самыми провокационными платными поисковыми объявлениями на Хэллоуин, чтобы заставить ваше воображение кипеть и кипеть для вашей следующей праздничной кампании.

Ты это слышал?

Звук миллионов пальцев, печатающих одни и те же ключевые слова снова и снова, и снова, и…

Воспользоваться огромным всплеском объема поиска во время праздников не составляет труда для тех, кто проводит кампании PPC в определенных отраслях. Просто взгляните на этот график Google Trends в преддверии Хэллоуина:

Процесс создания успешного рекламного текста — это сочетание искусства и науки , которое может оказать существенное влияние на рентабельность ваших платных маркетинговых усилий. Использование проверенных методов, таких как игра на дефиците, использование слабых сторон вашего бренда, использование болевых точек покупателя, естественное общение с вашей аудиторией с сочувствием, оптимизация вашего рекламного текста для нацеливания на нужную часть покупательской воронки и отсутствие чрезмерного творчества. может сделать или разрушить срочную праздничную кампанию.

Давайте посмотрим на несколько примеров рекламы Хэллоуина, от которых у нас побежали мурашки по коже. Надеюсь, они не вернутся, чтобы преследовать нас..

Игра от города страха

FOMO (страх упустить возможность) является сильным стимулом для многих людей. Если потенциальные клиенты будут проинформированы о том, что эта сделка не продлится долго, они могут быть более заинтересованы в том, чтобы щелкнуть (и купить) прямо сейчас. Некоторыми примерами нехватки рекламного текста могут быть «распродажа только за 1 день» или «действуйте быстро, сделка скоро закончится».

Одень лапу

В качестве отличного примера дефицита Baxter Boo призывает всех владельцев собак приобрести что-нибудь для Fido в этот Хэллоуин, но сделка скоро заканчивается, так что не откладывайте! Бонусные баллы за использование привлекательных расширений объявлений и понятный, легко запоминающийся код купона.

Мы не выдумываем это

Реклама Amazon PPC, как правило, довольно проста, но эта для Rimmel привлекла наше внимание. Коллекция косметических средств «ограниченного выпуска» означает, что покупателям придется делать покупки в ближайшее время, чтобы получить образ, на который они надеются на Хэллоуин.

Ничего не оставляя воображению

Morphsuits активизировали свою игру с дефицитом с помощью этой рекламы в Facebook, рекламирующей однодневную распродажу со скидкой 10% на их облегающие цельные костюмы / костюмы. В комплекте с не одним, не двумя, а четырьмя огненными смайликами, любой, кто просматривает это дополнение, эта огненная распродажа не продлится долго.

Наша слабость – наша сила

У каждого бренда или продукта есть слабость, и обычно потребители более чем осведомлены об этой слабости. Но в эпоху, когда правят аутентичность и прозрачность, люди ценят бренды, которые обращаются к их предполагаемым слабостям и «наклоняются» к ним. Обнаружение этого открытия и использование его в своих интересах может привести к успеху кампании.

Ярлык к желудку

Pillsbury знает, что они не являются брендом для гурманов, и они владеют им. Они не преследуют Марту Стюарт из мира Хэллоуина, они обращаются к обычным людям, у которых есть всего несколько минут, чтобы приготовить закуски между вырезанием тыквы, чрезвычайными костюмами и нехваткой конфет.

Не кусайте вторую руку, которая вас кормит

Value Village — это секонд-хенд/комиссионный магазин, который опирается на то, что некоторые люди могут считать слабостью. Благотворительное дело? Попробуйте «Добрые дела». Дешевый? Как насчет «Выгодных предложений». Дай мне даун? Больше похоже на "Шик комиссионного магазина". Бонусные баллы за близлежащий адрес и часы работы.

Используйте болевые точки покупателя

Устранение (или неустранение) болевых точек покупателя может быть разницей между продажей или поражением в конкурентной борьбе. В приведенных ниже примерах болевые точки покупателей были устранены заранее, чтобы потенциальные клиенты знали, что их покупка не вызовет проблем.

Канада, все спрятано там внизу

Oya Costumes хорошо знает, что больше всего беспокоит покупателей у канадцев: медленная и дорогая доставка. Но никаких уловок страха или угощения канаками — у Oya есть быстрая и бесплатная доставка.

Костюм Supercentre решил те же проблемы, с которыми сталкиваются канадцы, с дополнительными болями, связанными с конвертацией валюты и дополнительными затратами. Не беспокойтесь здесь, они берут сумасшедших.

Хэллоуин происходит через 3.. 2..1..

Мы все были в этом — просыпались за несколько дней до Хэллоуина, понимая, что у вас никогда не было костюма, и паниковали, потому что вы уже ответили на 3 вечеринки на Facebook. Brit + Co (и Zappos) обратили внимание на эту болевую точку в своей рекламе на Facebook, нацеленной на всех этих последних призраков, гоблинов и кактусов.

Относитесь к другим так, как вы хотели бы, чтобы с вами обращались

Все хотят быть понятыми. И каждый покупатель хочет знать, что тот, у кого он покупает, понимает его уникальные потребности. Обычная реклама, пытающаяся угодить всем, никогда не будет столь же успешной, как реклама, отвечающая точному запросу пользователя при поиске.

Не берите конфеты у незнакомцев, кроме Хэллоуина

Мы искали в Интернете конфеты на Хэллоуин, и появилось это интересное объявление. Для тех, кто не хочет просто раздавать обычные конфеты из продуктового магазина, раздел «ретро, ​​иностранное и редкое» в заголовке действительно привлекает внимание.

Самый горячий макияж по эту сторону Стикса

Эта реклама точно знает, на кого она нацелена: на тех, кто хочет выглядеть на Хэллоуин самым крутым и сексуальным. С добавленной стоимостью в 30% скидка NYX может помочь своему целевому покупателю убить Хэллоуин.

Надеюсь, доставка не займет Fortnite

Эта реклама на Facebook от Halloween Depot проясняет одну вещь: если вам нужен костюм Fortnite, они вас найдут. Бонус за использование дефицита в CTA!

Испытайте сверхестественный язык

Взяв страницу из учебника контент-маркетолога, эта реклама пишется для людей, а не для машин. Чрезмерное использование таких методов, как динамическая вставка ключевых слов, когда это может не иметь особого смысла, может сделать вашу рекламу роботизированной, а не приветственной.

Если вы не слишком украшаете Хэллоуин, вы вообще существуете?

Хеллоуинские Призраки поразили нас «скелетами, пауками и упырями, о боже!». Это своего рода человеческое прикосновение, которое действительно может говорить с потенциальными покупателями, решающими, где купить их жуткий декор на Хэллоуин.

В том же духе компания Canadian Tire решила написать рекламный текст, который был немного более игривым, чем обычный текст «получите здесь свои украшения на Хэллоуин», но при этом четко указывал, что они рекламируют.

Не просто впечатляет, а страшно впечатляет

Хорошо, каламбур, конечно, можно было бы немного поработать, но поток используемого языка кажется аутентичным. Бонусные баллы за краткий заголовок и привлекательный ( да ) визуальный ряд, который просто и эффективно передает суть.

Блэнд прекрасен

Чтобы выделиться из толпы, наш инстинкт маркетологов заключается в том, чтобы быть максимально креативными. Но с контекстной рекламой творчество часто не побеждает. Обычно объявления, которые просто указывают на преимущества продукта/услуги, выходят на первое место.

Цель получена

У Target есть женские костюмы на Хэллоуин по низкой цене с бесплатной доставкой или самовывозом из магазина. Ух ты, реклама написала сама себя! #БландисКрасивая

Нежный гигантский тигр

Конечно, платный поисковый маркетолог Giant Tiger добавил в заголовок «страшные сделки» (кто бы мог устоять?), но в целом эта реклама попадает прямо в цель, без тигриного пуха.

Бонус: иногда творчество побеждает

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = успех на Хэллоуин. Кто-то из Michaels заслуживает награды за креативность за эту рекламу на Facebook. Бонус за тонкий «бутик» в CTA!

Конец близок

Надеюсь, ваш пульс вернулся к норме, а ваша кровь вернулась к комнатной температуре после того, как вы проверили эти победы в платной поисковой рекламе на Хэллоуин. Воспользовавшись проверенными методами копирования объявлений, вы сможете кардинально изменить свои предстоящие праздничные кампании.

Счастливого Хэллоуина!

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Дэвид Менидри
Все скриншоты сделаны автором, октябрь 2018 г.
Изображение 1: через Google Trends
Изображение 2: реклама через Baxter Boo
Изображение 3: реклама через Amazon
Изображение 4: реклама через Morphsuits
Изображение 5: реклама через Pillsbury
Изображение 6: реклама через Value Village
Изображение 7: реклама Oya Costumes
Изображение 8: реклама через Costume Supercentre
Изображение 9: реклама через Brit + Co
Изображение 10: реклама через Candy Funhouse
Изображение 11: реклама через NYX Cosmetics
Изображение 12: реклама через Halloween Depot
Изображение 13: реклама через Halloween Haunters
Изображение 14: реклама через Canadian Tire
Изображение 15: реклама через Food Network
Изображение 16: реклама через Target
Изображение 17: реклама через Giant Tiger
Изображение 18: реклама через магазины Michaels