7 способов, которыми компании HealthTech могут продавать свои услуги бизнесу

В 2022 году треть организаций увеличили свой бюджет на пособия по благополучию.

Это показывает, что многие предприятия активно ищут способы улучшить здоровье сотрудников. И они готовы вложить значительные ресурсы в эти усилия.

Компании HealthTech предлагают технологии, которые помогут достичь этой цели. Но у вас могут возникнуть трудности с тем, чтобы ваши решения попали в руки бизнес-клиентов. Ценность, которую вы предоставляете, идеально соответствует тому, что им нужно, но потенциальные клиенты а) не имеют ни малейшего представления о том, чем вы занимаетесь, или б) ваша презентация их не убедила.

Так. Весь этот бюджет? Они идут куда угодно, вместо того, чтобы вкладываться в партнерство с вашей компанией. Вам нужны эффективные маркетинговые стратегии, чтобы улучшить вашу видимость в компаниях и заручиться их поддержкой.

Ознакомьтесь с этими семью советами, чтобы привлечь больше бизнес-клиентов к вашим услугам HealthTech:

Будьте там, где ваша аудитория находит информацию

Предприятия, как правило, работают в своих собственных маленьких пузырях. Например, вы можете привыкнуть к маркетингу для людей из индустрии здравоохранения (таких как больницы или страховые компании). Можно с уверенностью сказать, что эти организации получают информацию от коллег в этом секторе.

Однако, если вы предлагаете услуги HealthTech для более широкого бизнес-сообщества, то большая часть этой аудитории не будет заядлыми читателями British Medical Journal.

Вам нужно создать присутствие , где ваша целевая аудитория найдет свою информацию. Подумайте о платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, или отраслевых публикациях, форумах, подкастах или блогах. Станьте гостем на чужом вебинаре или станьте партнером другой компании в кампании в социальных сетях. Выберите отрасль и найдите в ней людей, готовых сотрудничать. Например, если вы ориентируетесь на финтех, то добейтесь места в списке «Финансовый директор, да!» подкаст, рассказывающий о финансовых преимуществах медицинских технологий на рабочем месте.

Вылезай из своего пузыря. Займите свою нишу в новых пространствах.

Таргетинг на сторонние проверенные организации

В целом, типы компаний, которые могут покупать услуги HealthTech, как правило, заботятся не только о чистой прибыли.

Мы имеем в виду, что эти предприятия ориентированы на культуру. Таким образом, они могут быть сертифицированы как инвесторы в людей. Или они могут похвастаться тем, что являются работодателем с реальным прожиточным минимумом.

Стоит поискать бизнес-клиентов, которые демонстрируют такие значки сторонней проверки на своем веб-сайте. Перейдите непосредственно на сайты сертификаторов и выполните поиск в их списках, где они доступны.

Если компания открыто заявляет, что заботится о здоровье сотрудников, предложите им инструменты, чтобы сделать это обещание максимально реальным.

Компании HealthTech, расширяйте возможности своего чемпиона

Мы уже говорили о том, как HealthTechs может использовать маркетинг для охвата различных аудиторий. В этой статье мы советовали нацеливаться на определенных лиц в бизнесе, например, на руководителей отдела кадров.

Эти люди, даже если они не принимают окончательного решения о покупке, могут быть вашими защитниками внутри. Если вы наймете кого-то, кто будет отстаивать ваши продукты и услуги , то у вас гораздо больше шансов выиграть встречу с человеком, который держит в руках деньги.

Поэтому в ваших же интересах усилить этого чемпиона. Дайте им материалы, такие как бизнес-кейс, списки преимуществ, демо-счет или все, что они могут взять с собой, чтобы поделиться или использовать сами. Здесь принцип взаимности работает в вашу пользу. Чем больше вы отдаете, тем больше вы получите взамен.

Ответьте на важные вопросы бизнеса

Когда дело доходит до маркетинга B2B, вы должны говорить на жаргоне.

Представьте, что вы пытаетесь убедить человека, который сейчас владеет кошельком — генерального директора, финансового директора. кто угодно. Что их волнует, так это бизнес в целом, прибыль, убытки, что можно измерить, какова отдача от инвестиций и так далее.

Ваша команда должна быть готова использовать большие орудия: неопровержимые данные и неопровержимые факты. Улучшение здоровья и благополучия сотрудников ведет, например, к повышению производительности и прибыльности. Недостаточно сказать, что то, что вы предлагаете, хорошо и правильно для бизнеса. В мире B2B нельзя полагаться на теплые нечеткие чувства. Вы должны продемонстрировать реальную ценность и поделиться примерами, иллюстрирующими экономическое обоснование вашего предложения.

Продемонстрируйте свое идейное лидерство…

В Articulate мы помешаны на входящем маркетинге. Это означает, что мы считаем, что лучший способ охватить вашу целевую аудиторию — это создать маркетинговые материалы, которые будут настолько полезными, что клиенты придут к вам напрямую. Контент , по сути.

Используйте такие вещи, как блоги или официальные документы, чтобы продемонстрировать свой опыт, рассказывая о темах, которые интересуют вашу бизнес-аудиторию. Вы хотите иметь репутацию надежного лидера мнений в своей области? Вот как вы туда добираетесь.

Вот девять советов от экспертов по техническому маркетингу о том, как писать о медицинских технологиях.

…При использовании релевантных ключевых слов

Ключевые слова — это фразы, которые люди вводят в поисковые системы, такие как Google, когда хотят найти информацию. Естественно, вы хотели бы быть первым результатом, который появляется.

Позвольте нам сделать это легко для вас. Вот несколько отличных ключевых слов (спасибо Ahrefs), которые специалисты HealthTech могут использовать при написании контента для бизнеса. Согласно нашему исследованию, ваша целевая аудитория, вероятно, использует эти фразы для поиска информации.

Мы включили рекомендации относительно уровня сложности высокого рейтинга для этого ключевого слова, а также того, получает ли ключевое слово приличное количество поисковых запросов. Самые лучшие ключевые слова имеют низкую или среднюю сложность и средний или высокий объем поиска.

• «медицинские приложения» (низкая сложность, большой объем поиска)
• «здоровье и безопасность на рабочем месте» (умеренная сложность, большой объем поиска)
• «здоровье на рабочем месте» (умеренная сложность, большой объем поиска)
• «здоровье и благополучие сотрудников» (низкая сложность, средний объем поиска)
• «идеи о благополучии персонала» (умеренная сложность, умеренный объем поиска)
• «инициативы по благополучию сотрудников» (умеренная сложность, средний объем поиска)
• «инициативы в области психического здоровья» (умеренная сложность, средний объем поиска)

Обеспечьте путь к покупке для предприятий

Вы хотите, чтобы клиентам было невероятно легко покупать у вас. Этот путь к покупке должен быть максимально гладким. Вы удовлетворяете все потребности вашего покупателя на этом пути.

Однако у вас могут быть различные решения для разных аудиторий. Что тогда? Что ж, действительно хорошие веб-сайты HealthTech часто рассказывают о конкретном пути для своих деловых перспектив. Бывшая клиентка Articulate Trillian создала страницу продукта для частных лиц, предприятий и медицинских учреждений. Это отличный способ сделать каждый путь очевидным для посетителя сайта.

Главный совет: попробуйте наш бесплатный инструмент для планирования пути покупателя.

Примените его конкретно к вашей бизнес-аудитории. Есть ли пробелы? Что вы можете сделать, чтобы оптимизировать свои маркетинговые усилия? Есть ли возможности более глубоко вовлечь эту аудиторию? Выяснить.