Медицинская реклама — 15 лучших практик на 2023 год

Управление рекламой здравоохранения может быть сложной задачей, поскольку по всему миру можно найти множество компаний. Однако понимание этих передовых практик поможет вам получить преимущество в Интернете и выделиться из толпы.

Медицинская реклама — это подход, ориентированный на клиента, с использованием узконаправленных и многоканальных стратегий. Здравоохранение является более конкурентной сферой, чем многие думают, поэтому многие медицинские работники обращаются к маркетологам, чтобы выделиться. Благодаря надлежащей рекламе здравоохранения медицинские работники могут привлечь больше пациентов для своей практики. Существуют различные методы, от SEO до социальных сетей, которые помогают компаниям преуспеть в маркетинге.

Далее мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных методов рекламы в сфере здравоохранения. Читайте дальше, чтобы стать экспертом в области цифрового маркетинга в сфере здравоохранения уже сегодня!

Что такое реклама здравоохранения?

Медицинская реклама фокусируется на маркетинговых кампаниях, оставаясь при этом в соответствии с HIPAA. Сфера здравоохранения гораздо более конкурентоспособна, чем думают люди, поэтому многие медицинские работники обращаются к специалистам по цифровому маркетингу.

Цифровые маркетологи, специализирующиеся в области медицины, могут помочь вам выделиться с помощью эффективных маркетинговых стратегий в области здравоохранения. Медицинская реклама фокусируется на различных способах помочь вашему бизнесу выделиться, таких как социальные сети, оптимизация вашего веб-сайта и многое другое.

Реклама в здравоохранении Примеры

Существуют различные методы, помогающие медицинской практике выделиться. Поскольку в сфере здравоохранения существует конкуренция, лучше всего обратиться к цифровым маркетологам, которые могут дать вашему бизнесу конкурентное преимущество.

От оптимизации веб-сайта до создания образа покупателя — необходимо учитывать множество соображений. Прежде чем что-либо делать, важно определить свой бюджет и аудиторию, чтобы завоевать доверие. Выполняя следующие шаги, помните об аудитории.

1. Оптимизируйте свой сайт

Оптимизация вашего веб-сайта — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Это сводится к SEO.

SEO — это сокращение от поисковой оптимизации и того, как вас находят в поисковых системах, таких как Google. Это естественный (бесплатный) способ быть найденным вместо того, чтобы платить за рекламу. Многие компании будут сочетать платную рекламу с органическим трафиком.

Например, скажем, на вашем сайте есть слова «врач из Данбери». Когда кто-то вводит в Google слово «врач в Дэнбери», ваш сайт может появиться в результатах поиска. Именно тогда потенциальные пациенты смогут вас найти.

Общее количество веб-сайтов продолжает расти, и ожидается, что с ростом скорости ИИ это продолжится. Сегодня в мире насчитывается более 1,5 миллиарда веб-сайтов, и 200 миллионов из них активны.

Еще один хороший способ оптимизировать свой сайт — проверить конкурентов. В чем они преуспевают, а что могли бы сделать лучше? Исследуйте ключевые слова, связанные с вашей клиникой, чтобы вывести SEO на новый уровень.

2. Создайте портрет покупателя

Прежде чем оптимизировать свой сайт для рекламы здравоохранения, важно подумать о вашей целевой аудитории. Ваш покупатель — это идеальный клиент, который будет наиболее заинтересован в ваших продуктах или услугах.

Важно учитывать болевые точки ваших клиентов, когда вы разрабатываете текст для своего сайта и пытаетесь привлечь трафик. Личность покупателя позволяет лучше понять потребности и желания ваших клиентов.

Личность покупателя поможет вам получить более качественные лиды. Помните, что дело не в количестве трафика, а в его качестве. Например, если вы настроите таргетинг по ключевому слову «щенки» в Данбери, вы не охватите свою целевую аудиторию.

Основная цель — увеличить конверсию. Образ покупателя также позволяет вам лучше понять своего идеального клиента.

Чтобы определить ваших потенциальных пациентов, вы захотите провести исследование. Проверьте свой текущий объем пациентов и что у них общего.

Затем проведите исследование рынка или рассмотрите возможность найма специалистов по маркетингу. Наконец, вы захотите проанализировать конкуренцию.

Какие обзоры и копии есть на их сайте? Как насчет их социальных сетей?

3. Установите связный тон голоса

Помните о своей целевой аудитории, определяя связный тон голоса. Затем важно учитывать ваши текущие цели, будь то увеличение конверсии, узнаваемость бренда и т. д.

Голос и тон не следует путать. Хотя ваш голос всегда одинаков в социальных сетях и на веб-сайтах, ваш тон может меняться. Это изменение будет зависеть от ситуации. Тон — это то, как вы передаете сообщения, чтобы ваша аудитория испытала определенные эмоции.

Наличие единого тона голоса с вашей аудиторией повысит лояльность к бренду и узнаваемость. Это также способ быть уникальным и выделиться из толпы.

Во-первых, определите свою целевую аудиторию. Выясните, как они общаются, их интересы и другие демографические данные. Подумайте о своих целях, чтобы определить, что сказать и как сказать.

Затем подумайте об основных ценностях, которые вы хотели бы изобразить в общении. Как вы хотите, чтобы другие воспринимали вашу клинику?

4. Покажите преимущества вашего бренда

Что делает вас уникальным? Подумайте обо всех услугах и продуктах, которые предлагает ваша компания.

Преимущества также включают в себя то, что ваш бренд делает для ваших клиентов. Это может включать в себя надежность, простоту использования, гибкость и т. д. Узнайте о конкурентах, их предложениях и о том, как выделиться.

5. Подготовьте выдающиеся предложения для рекламы здравоохранения

Подумайте о предложениях, которые помогут вам выделиться. Например, если это совершенно новый потенциальный пациент, вы захотите предложить аннулирование риска.

Может быть, вы предлагаете бесплатную начальную консультацию, бесплатную пробную версию продукта и т. д. Для продуктов предлагайте им гарантию возврата денег через столько дней.

Вы также можете добавить срочности к своей презентации. Например, если вы работаете в пластической хирургии, вы можете предлагать скидки на различные процедуры в течение ограниченного времени. Имейте срок годности, и люди с большей вероятностью подпишутся.

Google Ads — лучший союзник в рекламе вашего здравоохранения

Отрасль здравоохранения США является третьей по величине в стране. США тратят на здравоохранение больше, чем любая другая страна.

Здравоохранение составляет около 18,3% экономики США. Пока есть деньги, для того, чтобы выделиться на этом прибыльном поприще, нужно время. Это время можно сократить с помощью Google Ads.

1. Установите бюджет

Прежде чем увеличивать количество пациентов с помощью Google Ads, важно установить бюджет. Подумайте, сколько реально может себе позволить ваш бизнес, и воспользуйтесь калькулятором стоимости Google Рекламы.

Во-первых, определитесь с целями вашей рекламы. Это может быть узнаваемость бренда, конверсии и т. д. Думайте о своей целевой аудитории, когда устанавливаете бюджет и создаете рекламу. Рассмотрите размер вашей прибыли от продуктов или услуг, которые вы предоставляете пациентам.

2. Найдите релевантные ключевые слова

Далее вам нужно найти релевантные ключевые слова. В Google Ads есть эффективный планировщик ключевых слов. По возможности лучше сосредоточиться на ключевых словах с низкой конкуренцией.

Ключевые слова имеют разные цены в зависимости от их сложности и объема поиска. Если вы ориентируетесь на ключевое слово с большим объемом поиска, цена, как правило, выше.

3. Создайте кампанию с поисковыми объявлениями

Далее создайте поисковую рекламную кампанию через Google. Поисковые кампании — это текстовые объявления в результатах поиска, предназначенные для привлечения потенциальных пациентов в Google. Он идеально подходит для увеличения трафика, потенциальных клиентов и увеличения продаж на вашем веб-сайте.

Вы можете дополнить свою рекламную кампанию в поисковой сети дополнительным уточнением. Уточнения могут улучшить текстовые объявления, продвигая уникальные предложения, такие как бесплатная доставка медицинских товаров.

После создания он появится вместе с вашим объявлением. Вы можете отобразить до 10 выносок в зависимости от используемого устройства, браузера и межсимвольного интервала.

4. Следите за результатами

Если вы не маркетолог, может быть сложно отслеживать результаты ваших объявлений. Рекомендуется подумать о найме агентства цифрового маркетинга, которое поможет вам выделиться и отслеживать ваши результаты.

Необходимо учитывать различные компоненты, такие как объявления и ключевые слова. Во-первых, проверьте, показываются ли ваши объявления, и проверьте рейтинг кликов.

Далее см. среднюю цену за клик. Если ваши объявления или ключевые слова неэффективны, попробуйте внести изменения.

Вы даже можете провести так называемое сплит-тестирование. Это когда у вас есть несколько объявлений и вы меняете одну их характеристику, например изображение, копию и т. д.

5. Запустите кампанию ремаркетинга

Ремаркетинг — это когда вы проводите кампанию, а пользователи не превращаются в клиентов, несмотря на то, что видят предложение. Затем с помощью кода отслеживания эти пользователи отслеживаются, и запускается определенная кампания (кампания ремаркетинга) для продвижения персонализированного предложения пользователям, которые видели предложение, но не приняли его.

Маркетинг в области СМИ

Вам понадобится маркетинговая стратегия в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность о вашем бренде. Социальные сети могут быть подавляющими помимо всего остального, о чем вам нужно беспокоиться.

Многие работники здравоохранения нанимают рекламное агентство. Выберите компанию, которая специализируется на здравоохранении.

1. Реклама в Facebook для рекламы здравоохранения

Facebook отлично подходит для таргетинга на широкую аудиторию и возрастной диапазон. Если вы пытаетесь ориентироваться на более молодую демографическую группу, такую ​​как поколение Z, это обычно не лучший вариант.

У Facebook есть полезная рекламная информация, которая позволяет вам ориентироваться на них на основе демографических данных. Facebook также позволяет вам иметь высокую вовлеченность и превращать потенциальных клиентов в пациентов.

2. Реклама в Instagram для рекламы здравоохранения

Если вы ориентируетесь на миллениалов и поколение Z, вам подойдет Instagram. Поскольку Facebook и Instagram связаны в Meta, это позволяет вам размещать рекламу в обоих.

Несмотря на то, что в Instagram меньше пользователей, чем в Facebook, вовлеченность высока! Instagram имеет средний уровень вовлеченности 4,21%. У Instagram в 58 раз больше вовлеченности на одного подписчика, чем у Facebook, и в 120 раз больше, чем у Twitter.

3. Реклама TikTok для рекламы здравоохранения

В 2022 году количество загрузок Tiktok составило 672 миллиона. Если вы хотите общаться с пациентами поколения Z, тогда TikTok для вас.

Чтобы выделиться на TikTok, обратите внимание на популярные видео, хэштеги и сделайте свои видео уникальными и интересными. Вы также можете нанять менеджера по социальным сетям, который поможет вам с вашей стратегией TikTok.

Дополнительные стратегии цифрового маркетинга для поддержки вашей рекламы в сфере здравоохранения

Чтобы выделиться в системе здравоохранения, вам понадобится уникальная стратегия цифрового маркетинга, отличная от конкурентов. Если вы беспокоитесь о своем бизнесе, это может быть проблемой. Именно поэтому многие обращаются к специалистам по цифровому маркетингу.

Они могут проверить вашу ключевую эффективность, пока вы сосредоточены на состоянии здоровья ваших пациентов. Медицинский маркетинг должен быть сосредоточен на социальных сетях, вашем веб-сайте и улучшении вашего профиля в Google My Business.

1. Улучшите свой профиль Google My Business

Google My Business жизненно важен для местного бизнеса! Это то, как потенциальные пациенты могут найти вас в Интернете, когда ищут врачей. Обновите информацию о своей компании для релевантных поисков в этом районе. Убедитесь, что информация является точной и полной.

2. Повысьте SEO вашего сайта

Включите ключевые слова на свой сайт, чтобы увеличить органический трафик. Владельцам бизнеса это может показаться трудным, поскольку они сосредоточены на повседневных делах своей компании.

Инструменты подсказки ключевых слов могут помочь цифровым маркетологам. Цифровые маркетологи определят вашу идеальную аудиторию, какие ключевые слова они ищут и как улучшить ваш рейтинг. Когда вы думаете о ключевых словах, сосредоточьтесь на том, что ваша идеальная аудитория будет вводить в поисковые системы.

3. Сотрудничайте с влиятельными людьми

Обратитесь к влиятельным лицам в социальных сетях, чтобы рассказать о своем бизнесе. Может быть, вы предложите им бесплатную услугу или продукты.

Или вы могли бы заплатить им за то, что они поделились своим мнением. Найдите тех, кто находится в вашей нише, предпочтительно влиятельных лиц в медицинском мире, которые являются местными. Подумайте о своем бюджете, поскольку ставки влиятельных лиц будут варьироваться в зависимости от вовлеченности аудитории и ее размера.

Слишком сложно? Наймите рекламное агентство здравоохранения

Если это слишком сложно или слишком много работы, рекламное агентство здравоохранения может помочь! У них будет опыт и знания, необходимые для понимания того, как помочь вашему бизнесу.

Агентство цифрового маркетинга может помочь разработать и оптимизировать ваш веб-сайт, создать рекламу и управлять ею, вести социальные сети и многое другое. Таким образом, вы можете больше сосредоточиться на своем бизнесе и меньше на маркетинге.

Медицинская реклама и как добиться успеха

Медицинская реклама может быть успешной благодаря пробам и ошибкам. Хотя результаты не будут получены в одночасье, существуют различные способы ускорить процесс, например реклама.

Если это кажется слишком сложным или у вас недостаточно времени в течение дня для этих нескольких шагов, мы можем помочь! Мы можем помочь с контентом, маркетингом, рекламой, цифровыми технологиями и многим другим.

Мы специализируемся на том, чтобы помочь медицинским компаниям выделиться из толпы благодаря нашему уникальному подходу. Экономьте время и сосредоточьтесь на том, что важно, на вашем бизнесе. Свяжитесь с нами сегодня чтобы начать!