Техники написания заголовков, которые помогут вам добиться лучших результатов

Написать хороший заголовок — это все равно, что быть хорошо обученным поваром, накрывающим блюдо.

Вы можете выбрать целеустремленную и практичную презентацию, если знаете, что ваша аудитория хочет легкой еды. Но вам также нужно знать, когда ваша аудитория хочет более изысканного гарнира и презентации. (И, в качестве альтернативы, убедитесь, что вы не доставляете им еду, брошенную в жирный бумажный пакет.)

В Tower наша команда по контенту ежедневно пишет множество маркетинговых текстов, и мы используем множество проверенных тактик. Продолжайте читать, чтобы узнать о наших любимых методах написания заголовков и о некоторых практических способах усилить свой собственный текст.

Из чего состоит хороший заголовок?

Хотя золотого правила на все случаи жизни не существует, есть несколько общих рекомендаций, которые вы можете использовать для оценки своего заголовка:

• Передает ли это четкое сообщение?
• Ставит ли он читателя на первое место?
• Соблазняет ли это человека на другом конце прочесть его?
• Использует ли он простой для понимания язык без жаргона?
• Вам легко скользить?

Если вы можете отметить все это, вы, вероятно, создали сильный заголовок. Однако, если один или два из них остаются непересеченными, вам нужно провести еще один мозговой штурм.

Принципы написания заголовков

Пока вы только начинаете, вот несколько принципов, которые следует держать под рукой и убедиться, что у вас есть хорошая основа для ваших заголовков.

Потратьте время на изучение вашей аудитории

Не думайте, что вы их знаете. Даже если вы знакомы с ними, вы можете открыть для себя некоторые удивительные идеи, потратив время на исследования.

Просмотрите обзоры, онлайн-форумы, социальные группы и другие места, где ваша целевая аудитория проводит время. Посмотрите, как они говорят о проблемах, которые решает ваш продукт или услуга. Обратите внимание на то, какие болевые точки они поднимают и как они естественно говорят о них.

Убедитесь, что не пропускаете эти вопросы

Найдите минутку, чтобы записать свои ответы на следующие вопросы:

• Какую эмоциональную реакцию я хочу/должен вызвать?
• Как я хочу связаться с читателем в этом?
• Как я могу говорить об их борьбе или болевых точках?
• Могу ли я использовать элемент неожиданности?

Проверьте и отредактируйте заголовки

Оба одинаково важны, и да, есть разница между корректурой и редактированием. Посмотрите на свой заголовок в контексте всего остального контента и убедитесь, что он грамматически верен, но также логичен в своей стратегии.

Получите взгляд со стороны

Часто самая трудная часть рецензирования — снять линзу вашей компании и надеть линзу вашей аудитории. Однако, если вы этого не сделаете, вы можете случайно угодить не той группе.

Вы должны убедиться, что вы говорите, как ваша аудитория, чтобы говорить с ними. Рассматривая с их точки зрения, вы можете заметить внутренний жаргон или фразы, от которых нужно отказаться.

6 приемов написания привлекающих внимание заголовков

1. Выберите и используйте правильную формулу заголовка

Существует множество продвинутых формул заголовков, которые вы можете найти и протестировать. Вот некоторые из основных проверенных и верных, которые следует учитывать:

• Постановка вопроса. Поместите заголовок в виде вопроса, чтобы побудить читателя найти ответ в приведенном ниже содержании.
• Командное заявление: создайте смелый и резкий заголовок, который привлекает внимание, прикрепляя его к сильному действию.
• Социальное доказательство: пусть другие говорят о вашем бренде и поддразнивают это в заголовке, чтобы заинтриговать вашу аудиторию.
• Новости или информация: делитесь информацией, которая сама по себе достаточно интересна, и используйте ее для привлечения читателей.
• Прямой метод: четко сформулируйте идею, когда ваши читатели с самого начала должны знать практическую цель.
• Косвенный метод: представьте идею творчески, не излагая ее простым или скучным способом.

2. Используйте правильное сочетание слов

В конечном счете, слова в вашем заголовке находятся под гораздо более пристальным вниманием, чем что-либо еще. Ваш читатель оценивает заголовок, чтобы увидеть, хотят ли они продолжать или нет.

Убедитесь, что у вас есть правильное сочетание слов, чтобы переместить их, чтобы прочитать больше. Избегайте жаргона и клише. Придерживайтесь конкретных слов и отбросьте расплывчатые, которые трудно визуализировать (например, «оптимизировать», «использовать» или «использовать», чтобы назвать несколько любимых слов-костылей в B2B).

Вы также должны найти правильное сочетание типов слов, подробно описанных ниже.

Типы слов

Распространенные слова

Это наиболее часто используемые слова в английском языке, которые важны для структуры вашего заголовка. В эту группу входят слова, которые нужны вам по функциональным причинам, например артикли или предлоги.

Примеры: там, твой, и, но, от, получить

Необычные слова

Это менее используемые слова, которые используются не так часто и могут добавить интереса вашему заголовку.

Примеры: на самом деле, произошло, знаю, нужно, новое, старое, вне

Эмоциональные слова

Эмоциональные слова для заголовков вызывают чувства и реакцию у вашей аудитории, если их правильно использовать.

Примеры: удивительный, блаженный, покорить, вылечить, восхитить, необычный, конечный.

Силовые слова

Это смелые варианты слов, которые выделяются и привлекают внимание. Таким образом, их следует использовать в умеренных количествах, чтобы обеспечить правильное воздействие.

Примеры: неограниченный, замечательный, спорный, гарантированный

Для обратной связи в режиме реального времени о том, как вы используете эти слова, попробуйте использовать этот отличный инструмент для заголовков от CoSchedule.

3. Используйте психологию заголовков

Если вы хотите освежить свои знания здесь, это отличная статья об использовании психологии в вашем письме. Он также содержит более подробную информацию о концепциях, на которые мы ссылаемся, а также наглядные примеры.

Ниже приведены некоторые из наших психологических приемов, которые можно использовать в своем списке приемов написания заголовков.

4. Позвольте намерениям и поведению пользователя определять ваш выбор

Оптимизация заголовков обязательна, особенно если вы пишете текст в Интернете. Посмотрите на Google Trends или любые инструменты SEO, к которым у вас есть доступ, и определите, что ищут пользователи.

Обратите внимание на наличие сезонных закономерностей или общих тенденций в поиске. Это может быть полезно даже для заголовков, содержащихся в физических маркетинговых материалах.

Если вы пишете цифровую копию, убедитесь, что вы также оптимизировали заголовки с соответствующими ключевыми словами, чтобы ваш контент лучше работал в поисковых системах.

5. Пишите «визуально» и учитывайте ограничения символов

Подумайте о том, как выглядит ваш заголовок, а не только о том, что он говорит. Потеряет ли он свою силу, если разобьется на две строки вместо отображения на одной строке? Улучшает ли пунктуация его представление или отвлекает?

Кроме того, подумайте, для чего вы пишете текст. Если ваш заголовок отображается на рекламной платформе, пишите так, чтобы количество символов соответствовало количеству символов.

Вот два полезных ресурса, если вы работаете с рекламой в социальных сетях или, в частности, с контекстной рекламой.

• Ограничения на заголовок социальной рекламы
• Ограничения заголовков объявлений PPC

6. A/B-тестируйте, когда можете

Идеальный заголовок не будет первым, который вы напишете. А иногда это может быть и не последний текст, который вы пишете!

По возможности всегда проводите A/B-тестирование различных типов заголовков, чтобы увидеть, что лучше работает для привлечения вашей аудитории. Если вы пишете для своего веб-сайта, социальных сетей или рекламы с оплатой за клик, A/B-тестирование не представляет сложности. Однако, даже если вы делаете традиционные материалы для рассылки по почте, вы всегда можете разделить их с помощью разных заголовков.

Просто убедитесь, что вы меняете только заголовки и ничего больше. В противном случае трудно определить, что лучше: заголовки или другой элемент.

Остерегайтесь ловушек при написании заголовков

Не жертвуйте чистотой ради умного

Если вы слишком много внимания уделяете творчеству или юмору, это снижает ясность того, что вы пытаетесь сказать. Но быть прямолинейным также может быть скучно, если у вас есть возможность проявить творческий подход. Хороший заголовок склоняется в том направлении, в котором его читатели предпочли бы или хотели бы получить от него удовольствие.

Не создавайте что-то недостоверное

Чтобы сэкономить время или, может быть, даже вырваться из коробки, вы можете почувствовать побуждение использовать один из многочисленных онлайн-инструментов «генератора заголовков» или помощника по написанию ИИ. Они являются хорошей отправной точкой для мозгового штурма, но иногда результаты могут показаться немного «неправильными».

Они часто выдают результаты, которые могут не соответствовать нужному тону или просто читаться в общих чертах (что-то, что может вызвать у вашей аудитории зевоту). Используйте их для идей, но найдите время, чтобы отшлифовать эти результаты и поиграть со способами, чтобы заставить их сиять.

Не используйте тактику кликбейта

К настоящему времени мы все нажимали на что-то, что имело заманчивое название, но не соответствовало содержанию. Сенсационное название может привлечь внимание, однако вы пожертвуете доверием своей аудитории и запятнаете репутацию своего бренда. Вернуть доверие сложно, поэтому мы рекомендуем вам никогда не использовать эту тактику.

Нравятся советы в этом блоге? Подпишитесь на наш подкаст или начните общение с нашей командой, чтобы получать больше полезных маркетинговых идей.

Этот блог был первоначально опубликован 28 июня 2017 г. Он был обновлен 19 июля 2023 г.