Как реализовать успешную маркетинговую стратегию HCP на всем пути к конверсии

Добиться успеха в достижении целевой группы, которая известна своей короткой продолжительностью концентрации внимания, напряженной ежедневной работой и другим подходом к маркетингу и кампаниям в области здравоохранения, — это непростая задача. В дополнение к этому, способ маркетинга HCP сместился с работы с большим количеством личных контактов на все более цифровую, что поставило перед маркетологами HCP серьезную проблему в создании привлекательных маркетинговых стратегий.

Самой важной платформой взаимодействия для медицинских работников стали собственные веб-сайты брендов. И они будут по-прежнему становиться все более важными для профессионального маркетинга в области здравоохранения в фармацевтике, чтобы охватить медицинских работников, которые постоянно получают информацию в Интернете.

Что на самом деле подразумевается под цифровым маркетингом HCP?

Прежде чем мы подробно расскажем о различных способах маркетинга для медицинских работников, мы должны уточнить, что на самом деле означает маркетинг для медицинских работников и какие этапы он включает.

Первым и главным приоритетом в маркетинге медицинских работников должно быть успешное привлечение медицинских работников (медицинских работников) в качестве аудитории, которые, помимо своей работы по лечению пациентов, тратят много времени на поиск информации о последних достижениях и лекарствах в области здравоохранения. .

Сегодня многое из этого делается с помощью кампаний с цифровым таргетингом, содержащих ценные сообщения и контент для аудитории медицинских работников, в дополнение к большому влиянию молвы в фармацевтической отрасли. Здесь цифровые кампании означают привлечение нужных людей и побуждение их переходить к нужному контенту. На этом начальном этапе маркетинговые каналы, такие как маркетинг по электронной почте, платформы социальных сетей и мероприятия, обычно привлекают внимание.

Но когда вы, как маркетолог, преуспели в преобразовании целевых HCP на свой веб-сайт, важно не отказываться от маркетинга. Определение стратегии дальнейшей работы по увеличению количества конверсий на вашем веб-сайте для достижения ваших целей имеет решающее значение для успеха.

Важность таргетинга в маркетинге HCP

Медицинские работники ежедневно получают большое количество информации, как информации, которая может быть им полезна, так и большого количества информации, которую им самим приходится активно искать. Поскольку фармацевты перегружены как информацией, так и рабочей нагрузкой, фактом является то, что у них есть время только на потребление информации, которая представляет для них реальную ценность.

Следовательно, важно продавать информацию, которая является наиболее актуальной и ценной для каждого уникального лица, осуществляющего уход, в зависимости от их области знаний. Успешная маркетинговая стратегия HCP обращается к нужным специалистам в области здравоохранения на правильной платформе и в нужное время.

Многие фармацевтические компании сегодня работают с таргетингом на аудиторию в своей цифровой рекламе. Такой таргетинг на рынок — хороший способ привлечь нужных людей и разумно потратить деньги. Однако достаточно часто те же усилия не прилагаются к таргетингу и сегментации HCP на веб-сайте, вторичному этапу фармацевтического маркетинга, что может показаться странным, поскольку именно здесь происходят фактические конверсии.

Советы о том, как вы можете проводить HCP-маркетинг на своем веб-сайте, который стимулирует конверсию от нужных медицинских работников.

Таким образом, благодаря информации, которую мы знаем о медицинских работниках, мы знаем, что у них мало времени, и им нужно быстро найти то, что они ищут в Интернете. Как мы можем разработать стратегию, отвечающую их потребностям и позволяющую проводить эффективные маркетинговые кампании на всем пути к конверсии?

Вот 3 совета о том, как оптимизировать маркетинг HCP для конверсий:

1. Управляемые автоматизированные потоки для удобной навигации в Интернете

Чтобы помочь поставщикам медицинских услуг найти для них нужную информацию, очень полезно просто и быстро направить их на веб-сайт. Путем настройки автоматических потоков, которые направляются на нужные целевые страницы в зависимости от того, что ищут медицинские работники, навигация по веб-сайту становится проще, а время, которое в противном случае необходимо было бы тратить на поиск информации, сводится к минимуму. Чтобы ориентироваться на рынок таким образом, вы создаете более актуальную и целенаправленную коммуникацию, которая экономит ваши деньги и экономит время вашего целевого специалиста.

Это означает, что несколько HCP могут найти то, что ищут, и стать постоянными посетителями. Примерами категоризации в автоматизированном наборе могут быть: ищут ли СОЗ конкретное лекарство или часть исследования, в какой области они заинтересованы и для чего они намерены использовать информацию.

Это определенно маркетинговый прием, который следует учитывать при работе в сфере здравоохранения.

Чтобы сделать этот тип кампании еще на один шаг ближе к конверсии, ваши торговые представители также должны быть проинформированы о маркетинговых усилиях и инструментах, используемых в вашем цифровом маркетинге. Потому что, если каждый, кто работает с конверсиями, знает, как использовать лучшие инструменты для охвата аудитории простым для понимания способом, маркетинг и продажи могут работать вместе, чтобы найти самые горячие лиды наиболее эффективным способом.

2. Рекламируйте предстоящие фармацевтические вебинары на веб-сайте с помощью целевых всплывающих окон.

В медицине и фармацевтической промышленности вебинары обычно используются для ознакомления с последними исследованиями и достижениями в области различных методов лечения. Эти веб-семинары служат важной цели исследования рынка медицинских работников, и, как специалист по фарммаркетингу, основное внимание следует уделить привлечению нужных медицинских работников к участию в соответствующих вебинарах с использованием решений для цифрового таргетинга.

Здесь всплывающие окна с правильным элементом таргетинга могут творить чудеса. Работать с всплывающими окнами на веб-сайте, рекламирующими предстоящие вебинары по конкретным темам на соответствующих подстраницах, — это то же самое, что работать с высокой точностью.

С хорошим инструментом для создания всплывающих окон и таргетинга возможности безграничны для того, как вы можете использовать средства для достижения отличных результатов. С инструментом всплывающих окон giosg не требуется кодирование ни для дизайна, ни для публикации, а благодаря его простым наборам правил вы также можете выбирать, когда и где вы хотите продвигать свои всплывающие окна. Используйте это, например, для маркетинговых нишевых вебинаров HCP на подстраницах, которые относятся к теме, или для тех HCP, которые ранее проявляли интерес к теме для обсуждения — все, чтобы быть максимально актуальным и не потерять интерес занятых. медицинские работники.

3. Статические баннеры для крупных фармацевтических процессов и запусков

Еще одна область, в которой компании могут развивать свои веб-сайты, — это разъяснение того, что нового и важного в их исследованиях и запусках. Веб-сайты часто являются статичными посадочными площадками, из-за чего медработникам сложно отличить новую информацию от старой.

Простой способ для маркетологов в области здравоохранения разъяснить посетителям своего веб-сайта, что актуально прямо сейчас, без необходимости переделывать всю структуру веб-сайта, — это работать с временными окнами на веб-сайте, которые продвигают последний соответствующий контент. С инструментами giosg Interaction Builder легко обновлять новости, поскольку вы можете легко размещать новую и актуальную информацию в любом месте веб-сайта. Баннеры можно размещать в любом месте на веб-сайте, и для создания взаимодействий требуется всего несколько нажатий кнопок, а также их включение и выключение в любое время. Работая с всплывающими окнами на основе правил, вы можете продвигать продукты и услуги быстрее, чем когда-либо, чтобы достичь своего целевого рынка.

Как начать эффективный маркетинг HCP

Благодаря цифровому развитию существует ряд каналов и способов, с помощью которых вы можете сделать свой маркетинг заметным, и хотя фармацевтическая промышленность отстает от других отраслей, эта отрасль также движется в цифровом направлении.

Конкуренция между фармацевтическими компаниями постоянно растет, и мы движемся к омниканальному подходу в привлечении поставщиков медицинских услуг, где важно присутствовать в цифровых каналах и коммуникационных путях, которые используют и предпочитают сами медицинские работники. Веб-сайты компаний стали одним из наиболее важных форумов для медицинских работников, где они могут найти нужную им информацию, и теперь фармацевтические компании должны адаптировать свои сайты к потребностям целевой группы. Важно дифференцироваться и находить инновационные способы выхода на рынок для медицинских работников, если вы хотите заинтересовать их на всем пути к конверсии.

Если вы хотите узнать больше о том, как начать работу с HCP-маркетингом на своем веб-сайте, свяжитесь с нашей специализированной командой HCP для более глубокого понимания и разработки индивидуальных взаимодействий для вашей ситуации и потребностей.