Как использовать свое несправедливое преимущество

Джон Янч (00:00): Этот выпуск маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам подкастом MarTech, ведущим которого является Бен Шапиро, и предоставлен вам сетью подкастов HubSpot с эпизодами, которые вы можете прослушать менее чем за 30 минут, Подкаст MarTech рассказывает истории маркетологов мирового класса, которые используют технологии для роста и достижения успеха в бизнесе и карьере во время обеденного перерыва. И если вы покопаетесь, вы можете просто найти свое шоу. Действительно. Бен отличный хозяин. На самом деле, я бы посоветовал вам посмотреть недавнее шоу о смешении людей, ИИ и автоматизации. Загрузите подкаст MarTech, где бы вы ни находились.

Джон Янч (00:50): Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Ян, а сегодня у меня в гостях Эш Али и Хассан. Куба, у меня сегодня двое гостей. Они отмеченные наградами авторы и предприниматели, и, несмотря на то, что он не учился в университете, Эш стал серийным основателем технологий и первым директором по маркетингу стартапа-единорога. стремление избежать крысиных бегов. Теперь они авторы международных бестселлеров, тренеры и основные докладчики. И мы поговорим об их последней книге, несправедливом преимуществе, о том, что у вас уже есть все необходимое для успеха. Итак, Эш и Хасан. Добро пожаловать.

Хасан Куба (01:34): Привет. Спасибо. Спасибо, что приняли нас. Привет.

Джон Янч (01:37): Круто. Итак, книга начинается с этой предпосылки, и мы, вероятно, могли бы отыграть все шоу без того, чтобы я задавал еще один вопрос, но вот оно, жизнь в корне несправедлива. Кто хочет взять этот кусок надежды?

Хасан Куба (01:50): Беру. Я возьму это с собой. Так что жизнь несправедлива. Да, это основной принцип, потому что жизнь несправедлива. И иногда, когда вы занимаетесь саморазвитием, как я, и до сих пор, я все еще получаю удовольствие от саморазвития. Мо, вы знаете, вы узнали, что вы получили в жизни то, что вы заслужили. Знаешь, ты построил жизнь, которой живешь сейчас, ты спроектировал ее. Ваши решения привели к тому моменту, в котором вы сейчас находитесь, и ко всем этим цитатам, убеждениям и ментальным моделям, чтобы заставить вас взять на себя ответственность за свою жизнь, что является очень полезным инструментом, но он ограничен, потому что на самом деле он не так точен. Таким образом, один из способов взглянуть на это, когда мы говорим об этом в книге, заключается в том, что все дело в ментальных моделях. Так что есть одна крайность — думать, что весь успех основан на тяжелой работе и, знаете ли, на заслугах.

Хасан Куба (02:37): И другая крайность — думать, что это все везение и незаслуженно. А реальность ровно посередине, верно? В жизни много случайностей. Много удачи в родах и генетических лотереях. И есть много вещей, которые произошли только потому, что вы оказались в нужном месте в нужное время. Ага. Но в то же время вы можете, знаете ли, сложить колоду в свою пользу. Вы можете принимать правильные решения. Вы можете быть последовательны в том, как вы думаете и ведете себя, и в решениях, которые вы принимаете, чтобы привести к успеху. Так что это смесь того и другого. Жизнь несправедлива, и, в конце концов, вы знаете, нам так повезло, и мы все должны быть так благодарны за все, что у нас есть для нас. И в то же время мы также можем оказывать влияние на мир. Мы также можем взять на себя ответственность. Мы также можем взять под контроль свою жизнь до такой степени,

Джон Янч (03:21): Да. Ведь это интересно. Я имею в виду, мы все знаем, что людям было передано все, все финансирование, вся поддержка, все наставники, все, знаете ли, что угодно. И они все же нашли способ разозлить его. Разве они не . Так что это действительно что-то вроде этой комбинации.

Хасан Куба (03:35): Точно.

Джон Янч (03:37): Итак, давайте, может быть, начнем с определения того, что такое несправедливость, может быть, несколько примеров того, что вы бы назвали несправедливым преимуществом, которое люди склонны признавать.

Эш Али (03:49): Да. То есть я имею в виду, что несправедливое преимущество — это то, что является уникальным для вас в зависимости от ваших обстоятельств, а также в зависимости от вашего прошлого и того, кем вы являетесь как личность. Существует так много книг, в которых говорится о сильных сторонах. Но что мы делаем, так это говорим о вашей силе, а также о вас как о личности, как об уникальной личности. Итак, мы говорим о том, что жизнь несправедлива, и это не равные правила игры, но иногда, когда жизнь несправедлива и это не равные правила игры, некоторые люди могут вырасти с мышлением жертвы и типом мышления жертвы, скажем. , у меня не было этого, у меня не было того. Но на самом деле то, что мы говорим в книге, на самом деле, как это изменить? Как вы делаете то, что, по вашему мнению, было несправедливо, когда вы росли в бедности или росли в не очень хорошей местности.

Эш Али (04:29): Как вы можете изменить это, сделать частью своей подлинной истории и использовать в своих интересах? Таким примером для меня может быть то, что я вырос с небольшими деньгами, и когда я создаю компании сейчас, и я знаю, что здесь слушает много слушателей, которые будут управлять малым бизнесом, когда у вас нет огромной суммы денег для маркетинговых бюджетов. , например, я идеальный человек, чтобы прийти и работать с вами, потому что я знаю, как быть находчивым, потому что у меня не было денег. Верно. Так что мое мышление всегда основано на изобретательности. Это просто пример того, что вы могли бы использовать, э-э,

Джон Янч (04:56): Прямо. Но опять же, я, знаете, с обратной стороны, я думаю, все мы знаем людей, у которых было все и они должны были это сделать, ну, вот, мы все, наверное, знаем хоть кого-то или хотя бы тебя. Я читал их историю о ком-то, кого он никогда не должен был иметь знаете, как вы сказали, у них не было образования, у них не было поддержки, у них не было денег. У них на самом деле не было, похоже, вы знаете, они не казались такими умными, вы знаете, мм-хм но вы знаете, они добились успеха, как мы это определили. Итак, вы знаете, что такое, я думаю, исходная точка зрения Хасана, она где-то посередине, не так ли?

Эш Али (05:30): Где-то посередине. Это интересно, потому что знаете, как будто у меня сейчас есть дочь, которая растет в привилегиях, и я смотрю на нее, смотрю на свою жизнь и думаю: ладно, знаешь, у нее огонь в животе? И что мы можем сделать, чтобы помочь ей сохранить такой же менталитет упорного труда и попыток добиться чего-то в жизни? И одна из вещей, которые я обнаружил, заключалась в том, что, что интересно, ограничения действительно способствуют творчеству. А если просто жить, отдавать все своим детям, например, сразу, то они не будут, эм, эм, сразу благодарны за это. И если они не работали для этого. Так что иногда наличие ограничений делает вас более находчивым, более творческим. И это просто пример чего-то. Сейчас мы живем в богатом мире, где все доступно быстро, вы можете быстро заказать аудио на вынос, вы можете быстро заказать такси. И, вы знаете, они растут в другой среде по сравнению с нами, где мы должны были ждать чего-то, но мы должны были иметь некоторое терпение в отношении чего-то. Полагаю, это понимание того, что такое ограничение и как им управлять.

Джон Янч (06:27): Да. Я, я, конечно, сейчас это такое клише, но знаешь, я люблю рассказывать даже 30-летним, знаешь, о, э-э, диалапе, э-э, интернете и, э-э, Да. Вещи такого характера. Вы можете, вы представляете, что сейчас, вы знаете, это может занять 10 минут, и мы должны были по очереди, кто может использовать это правильно. Одновременно мог быть только один человек, и это было довольно безумно. Итак, я думаю, что бы вы классифицировали или охарактеризовали бы эту книгу как книгу по бизнесу или как книгу по самопомощи?

Хасан Куба (06:53): Да. Хороший вопрос. Это действительно посередине, потому что то, что мы сделали с нашей книгой, мы сделали. Итак, происхождение книги, давайте перейдем к происхождению. Мы написали эту книгу, потому что множество стартапов предлагали нам финансирование. И это было похоже на ударный танк, по сути. Это пришло бы и, и питч нас. И мы подумали, какая разница, что здесь имеет значение? Вы знаете, когда мы подтверждаем, что мы сами, мы такие, что это с некоторыми людьми, на которые мы похожи, вы знаете, даже если мы не верили в них, они не собираются закрывать свою базу финансирования. Никто другой в них не поверит. И они собираются действительно бороться здесь. И в чем разница? И мы начали думать об этом и по-настоящему погрузиться в это. И мы решили это записать. Эта идея несправедливого преимущества, по сути, является устойчивым конкурентным преимуществом для крупного бизнеса.

Хасан Куба (07:35): Это то, о чем говорит Уоррен Баффет в стоимостном инвестировании. Вам нужен бизнес, у которого есть экономические модели, обороноспособность, которую он сможет выдержать. И то же самое для отдельных лиц, потому что на ранней стадии бизнеса, когда у вас еще нет продукта, даже иногда, когда у вас еще нет, гм, клиентов, у вас еще нет тяги к продажам, как ты собираешься судить об этом? Ну, вы будете судить об этом по команде, по соучредителям. И когда вы судите об этом по соучредителям, тогда вам нужно попробовать и решить, хорошо, что у них есть для себя? Что у них есть? Это позволит им прорваться, у них есть послужной список? Есть ли у них что-то, что наводит вас на мысль, что они смогут в этом разобраться? Есть ли у них несправедливые преимущества? Ага.

Хасан Куба (08:15): Собственно, в этом и заключалась идея книги. И именно это заставило нас задуматься о том, как мы можем помочь людям обрести такое самосознание. Ага. Знать, какой бизнес выбрать, какую стратегию выбрать. Стоит ли поднимать финансирование? Должны ли вы загружаться? С кем вам следует сотрудничать? Именно с такими решениями мы хотели помочь людям на раннем этапе. Так что мы просто возвращаем это к человеку. Вот почему это что-то среднее между бизнес-книгой и саморазвитием. Потому что речь идет о ранних стадиях стартапа. Ага.

Джон Янч (08:43): Эй, бренды электронной коммерции. Знаете ли вы, что существует автоматизированная маркетинговая платформа. Это на 100% предназначено для вашего онлайн-бизнеса. Это называется капельным, и у него есть все данные, сегментация, смекалка, а также инструменты маркетинга по электронной почте и SMS. Вам нужно общаться с клиентами на человеческом уровне, делать много продаж и расти вместе с Gusto. Попробуйте дроп в течение 14 дней, кредитная карта не требуется, и начните превращать электронные письма в доход. И SMS отправляет в Chuck CHS, попробуйте капать бесплатно в течение 14 дней. Просто зайдите на go.drip.com/блок маркетинга клейкой ленты. Это go.drip.com/ducttapemarketingpod.

Джон Янч (09:27): Итак, я думаю, что есть некоторые несправедливые преимущества, которые довольно очевидны, и люди могут их определить. Но если я там слушаю, вы знаете, какие, какие только места вы ходите искать? Я знаю, что у вас есть фреймворк, вы называете его фреймворком миль, так что мы можем, ну вы понимаете, буква за буквой подобрать аббревиатуру. Э-э, но, но какие места могут быть менее очевидными, чем вы сказали, Эй, вы знаете, это несправедливые преимущества, о которых люди даже не подозревают.

Эш Али (09:53): Да. Таким образом, система миль — это деньги, интеллект, местонахождение, удача, образование, опыт и статус. И это находится на вершине мышления. И мы говорили ранее о том, почему людям важно понимать свое несправедливое преимущество в контексте бизнеса, потому что бизнес — это все о людях. И большинство инвесторов инвестируют в небольшие стартапы и стартапы на ранней стадии из-за людей, а не из-за самой идеи, а из-за самих основателей. Ага. И поэтому, если вы можете определить свои несправедливые преимущества, а затем усилить их в своей презентации, в своем сообщении для найма людей для вашего клиента или привлечения клиентов, это поможет вам получить раннюю поддержку, которая и является тем, что запускает бизнес. Итак, возвращаясь к структуре миль, речь идет о понимании в рамках каждой из этих рамок миль в каждой из этих букв аббревиатуры, что у вас есть, то и идет для вас.

Эш Али (10:42): Верно? И один из самых больших — это проницательность. Например, когда вы открываете компанию, верно? Если у вас есть понимание чего-то, чего нет ни у кого другого, и вы начинаете бизнес вокруг, это очень сильное, несправедливое преимущество. И в нашей книге так много тематических исследований, посвященных этому, гм, о конкретных идеях, связанных с тем, что другой человек оказался в нужном месте в нужное время, в нужном месте. Местоположение. И посмотрите, вы знаете, если вы можете найти подходящего соучредителя, можете ли вы найти подходящих, гм, гм, клиентов, которые потенциально близки к вам, которые могут, которые могут сразу стать клиентами, статус - это другое, вы знаете , ваша сеть. А здесь, знаете ли, когда вы начинаете бизнес, если вы умеете быстро собирать деньги, и у вас есть сеть, это несправедливое преимущество. И если вам нужно выйти на рынок, чтобы собрать деньги с нуля, и у вас нет никого, нет сети, это гораздо труднее сделать, гораздо труднее сделать. Верно. И мы знаем, как это бывает, как обычно работают инвестиции. Так что есть много маленьких примеров в разных местах для разных типов проектов или предприятий. Это зависит от того, где вы хотите применить сам фреймворк, будь то проект, ваша карьера или сам бизнес.

Джон Янч (11:41): Да. Позвольте мне, я хочу вернуться к прозрению через минуту и ​​попросить вас поделиться несколькими примерами, чтобы помочь прояснить это, но давайте поговорим об удаче. Кому-то, кому-то, кому-то просто повезло. Я имею в виду, что они сталкиваются с удачей в нужном месте и в нужное время, как вы сказали, но я бы сказал, что многие предприниматели пришли к пониманию того, что они сами делают свою удачу и что это почти то, что заработано, а не что-то, что является несправедливым преимуществом. Что бы вы ответили на это? Понятие?

Хасан Куба (12:09): Я, я тоже полностью верю в то, что вы можете сами нажить удачу. Итак, мы говорим об удаче и о том факте, что на нее не обращают внимания, а удача существует. Эй, удача существует. Талант существует. Вы знаете, что все эти книги стали модными говорить, что нет такой вещи, как талант, просто усердно работайте и отработайте 10 000 часов. И этого будет достаточно. Эти штуки существуют в тигровом лесу или были похожи на то, что он мог махать, мог махать гольфом, мог махать клюшкой до того, как научился ходить. Мол, это такие вещи, которые, то есть, как чистый талант. Опра Уинфри была похожа на произнесение речей перед целым собранием в церкви, когда ей было три года. Так что эти вещи существуют, но также определенно существует и создание удачи. Ага. В книге мы говорим о том, как на самом деле можно увеличить свою удачу. Были некоторые психологи, которые изучали феномен людей, которые считают себя удачливыми, по сравнению с людьми, которые таковыми не являются, и то, как тот факт, что они считают себя удачливыми, просто делает их более активными, делает их более наблюдательными к открывающимся возможностям. и это было буквально доказано в исследованиях.

Хасан Куба (13:06): Так что довольно интересно, что вы можете сами нажить удачу. Мы говорим, выкладывайся больше. Ага. Увеличьте свою площадь поверхности на удачу, и, возможно, произойдет больше счастливых событий. Так что, по сути, это похоже на бросок игральной кости. Просто продолжайте крутить его. Нет, каждый считает, сколько костей вы бросаете. Сколько раз вы бросаете кости. Если вы продолжите бросать, то, скорее всего, выпадет двойная шестерка.

Джон Янч (13:23): Да. На самом деле, я начал свой блог в 2003 году, в котором я рассказываю о том, как оказаться в нужном месте в нужное время. Это была удача обнаружить эту технологию. Но также это, вы знаете, привело к моей первой книге четыре года спустя, но на тот момент я также написал тысячу сообщений в блоге. Так , знаете, я всегда говорю о том, что на самом деле это было удачное решение с моей стороны пойти по этому пути. Но тогда я, я думаю, вы знаете, вы, вы должны, вы, вы также можете превратить эту удачу во что-то очень плодотворное.

Эш Али (13:50): Ага,

Хасан Куба (13:51): Абсолютно.

Джон Янч (13:52): Так в чем ваши несправедливые преимущества. Ага. Я позволю вам обоим ответить на этот вопрос. Продолжать. Потому что я, например, как вы упомянули, вы не ходили в колледж, так что мы,

Эш Али (14:04): Я

Джон Янч (14:04): Прекратите учебу в Оксфорде со стола, правильно.

Эш Али (14:07): Да. То есть это может быть несправедливым преимуществом, если вы знаете, как его использовать. Некоторые люди не знают, как это использовать. Вы знаете, мы видим людей, которые приходят к нам, и типа, о да, я побывал в Оксфорде, в Кембридже или где-то еще, и это просто нормально для них. Но на самом деле это может быть несправедливым преимуществом, если вы знаете, как правильно его использовать, несправедливым преимуществом. Вы знаете, есть несколько разных вещей, связанных с силой. Могут быть обоюдоострые мечи, как мы их называем. Верно. Итак, иметь что-то и чего-то не иметь. И мы говорили о принуждении ранее, я рассмотрю его со своей точки зрения, что-то вроде версии с обоюдоострым мечом, и как кто-то пройдет через это со своей точки зрения. Так что, с моей точки зрения, у меня не было денег в детстве. Так что теперь, когда я создаю стартапы, я действительно проницателен и очень экономен, я могу создавать вещи очень быстро и я очень находчив.

Эш Али (14:47): И то, что он сделал со мной, сделало меня более творческим. Итак, одним из моих высоких навыков является креативность, эм, интеллект, эм, и проницательность. У меня много информации о бизнесе, потому что я все время что-то делаю. Я всегда принимаю меры. Итак, я вижу возможности и получаю информацию, разные вещи и интеллект, есть разные типы интеллекта. Знаешь, многие говорили мне: Эш, ты действительно классный. Ты клей среди своих друзей. Так что я умею объединять людей и делать что-то вместе, и это здорово. И мне нравится быть, мне не нравится быть самым умным человеком в комнате. Знаешь, я не хотел бы быть самым умным человеком в комнате, но я могу быстро учиться у других людей. Так что, кроме того, расположение со стороны глаз и удача, вы знаете, я родился в Бирмингеме, который является вторым по величине городом в Великобритании и сообществом автомобильной розничной торговли.

Эш Али (15:27): В Лондоне бурно развивалась индустрия высоких технологий. Так что я переехал в Лондон в возрасте 19 лет. Если бы я не переехал, у меня не было бы таких возможностей. Не было бы возможности присоединиться к таким компаниям, как просто поесть и выйти на IPO, и удача на IPO, вы знаете, сколько компаний, IPO для этого и просмотрите между ними еще раз. И за этим стоит фактор удачи и правильный выбор времени. А потом, увидев, как это получится, исключила образование. Я не ходил в университет, так что я не чувствовал себя вправе, понимаете? Так вот что сделал, вот почему я как бы сделал все в чем угодно. И я накопил свой опыт в сделках с рынком. Таким я был, и время, когда все хотели знать, как заниматься SEO и интернет-маркетингом, было и у меня. И в статусе, знаете, как, знаете, и вашей роли ATEX контактов, знаете, типа, я не знал многих людей, но теперь я знаю многих людей. Так что, если мне нужно что-то сделать сейчас, например, я могу открыть свою черную книгу контактов, сетевых подключений LinkedIn и сделать что-то, потому что у меня есть связи, которые я создал с течением времени. Ага. Так что это стало несправедливым преимуществом.

Джон Янч (16:17): Что интересно, как вы сказали, диплом престижной школы раньше действительно много значил. Такое ощущение, что в сфере предпринимательства, особенно в сфере предпринимательства, все дело в том, что ты делал на своей летней работе? , вы знаете, какой у вас диплом или ваша подработка или что-то в этом роде. Кажется, это на самом деле имеет больший вес, чем колледж. И я думаю, что во многом это связано с тем, что люди понимают, что колледж отлично подходит для установления связей, и то, чему они учат во многом, например, курс маркетинга в колледже, будет иметь очень мало применения. на то, каково это на рынке в реальном мире. И так что, вы знаете, это образование, фактическое обучение в классе, вероятно, не так уж и ценно.

Эш Али (16:56): Ага. Я имею в виду, если вы хотите учиться,

Джон Янч (16:57): Итак, Хасан, как

Эш Али (16:59): Тогда самый быстрый способ учиться — это читать блоги вроде твоего, Джон. И если вы хотите узнать о маркетинге, вы можете узнать намного больше, читая блоги, а книги по маркетингу могут очень быстро устареть. Верно? То, что случилось, вы знаете, некоторое время назад, мудрый выбор времени может не работать сейчас. Так что поддерживать свежесть и, э-э, новейшие знания, я думаю, это действительно важно. И мы говорим об этом в книге о том, что есть три аспекта университета, но я позволю, пусть Сэм расскажет о фаворите Майлза со своей стороны и о его преимуществах.

Хасан Куба (17:25): Да, да. Так, так по мне, смотри, так проще упростить до чего твое нечестное преимущество? Что ж, реальность такова, что у нас будет набор несправедливых преимуществ и уникальный набор из них. И именно поэтому Эш так хорошо проходит через многое, знаете ли, для Эша, я бы определенно сказал, что его творчество — это лишь одна из его главных черт, и тот факт, что он просто дает волю делу, он просто идет на это. Так что для себя я бы сказал, что это моя способность учиться очень быстро. Так что я думаю, что у меня такой интеллект, когда я быстро схватываю вещи, а затем могу их сообщить. Так что одна вещь, которая действительно помогла мне получить моих первых клиентов и начать развиваться и получать рекомендации, — это способность очень быстро устанавливать взаимопонимание и доверие. Так что я думаю, что это отчасти просто из-за моей способности усваивать информацию и знания в такой новой и похожей на что-то области, что я был одним из основных вещей, которые я делал, это SEO.

Хасан Куба (18:15): Я занимался брендингом и веб-сайтами, но SEO и вывод людей на вершину Google были огромными. И поэтому тот факт, что я смог объяснить это местному бизнесу, наладил с ними связи, укрепил доверие. Я думаю, что это здорово помогло мне. Так что это было огромным для меня. А затем вы можете вернуться еще дальше и просто сказать: «Послушайте, я родился в Багдаде, Ирак». И я приехал в Великобританию в Лондон, когда мне было три года, со своей семьей, чтобы спастись от войны и всего такого. Так что я, мое несправедливое преимущество в том, что мы переехали в Великобританию, когда я был ребенком. И я вырос здесь, в Лондоне. Если вы представляете, если бы я пришел, когда мне было 20 лет, и у меня был бы самый сильный акцент, и у меня было бы столько трудностей с точки зрения того, как я сталкиваюсь со статусной стороной этого с точки зрения установления взаимопонимания, построение доверия. Так что это так повезло. Таким образом, вы можете участвовать в генетической лотерее всего, что вы можете узнать, где вы выросли и в какие школы вы ходили. Вы можете углубиться в свои способности к навыкам, стеку навыков, а также развить свои навыки и опыт и быстро учиться. Так что я думаю, что сторона обучения — это своего рода огромная часть для меня.

Джон Янч (19:13): Итак, я подозреваю, что, поскольку вы оба пошли туда и, возможно, выступили с докладами по этому поводу или, или провели вебинар, провели вебинары по этому поводу, что, вы знаете, в конце концов кто-то приходит к вам и говорит: слушай, это здорово, но у меня нет несправедливых преимуществ. Вы знаете, что вы говорите тому человеку, который чувствует, тем более, что образ мышления действительно стоит выше этого, что вы говорите тому человеку, у которого такой образ мышления?

Хасан Куба (19:38): Так что я бы сказал, что по существу эта идея и пепел касались этой идеи обоюдоострых мечей. То, что вы считаете недостатком. Вы можете превратить в преимущество, и я дам вам легкий. Итак, у нас есть несколько примеров в книге людей, у которых был своего рода классический недостаток. Итак, классический недостаток — женщина-предприниматель, верно? Итак, женщина-основатель, пример Сары Блейкли, основательницы пролетов мм-хмм . Теперь, если подумать, в чем было ее несправедливое преимущество? Ладно, это было тяжело. Она понятия не имела о том, как собрать финансирование. В нее бы никто не поверил. У нее не было связей в этом пространстве и так далее, но что у нее было? У нее было удивительное понимание проблемы, основанной на ее статусе женщины, которая заключалась в том, что эта идея о том, чтобы носить форму и шлепки, оказалась шлепками.

Хасан Куба (20:24): Она отрезала ноги от колготок. Типа, чувак, не придумал бы такое. не было бы такого же понимания с Тристаном Уокером. Кто еще пример в книге, он вырос в проектах, я думаю, он был в Бронксе, может быть, или, если я правильно помню, Квинс, на самом деле Квинс в Нью-Йорке и очень бедный. Его отца убили, когда он был маленьким, но он был умен. Он получил стипендию. Он попал в хорошие школы. Он долго думал о том, в чем, в конце концов, заключается его большая идея. Его понимание заключалось в том, что чернокожим мужчинам нужна другая система бритья, чем другим людям, потому что у них больше вросших волос. И поэтому он разработал эту бритвенную систему с одним лезвием. Он использовал разных рэперов, которые также родом из него. Так что рэпер NAS тоже вырос в Квинсе, а потом продвигал свой бренд.

Хасан Куба (21:09): А потом в конце концов его приобрел Проктор и поставил на кон 30 миллионов. Так что то, что кажется недостатком, можно использовать в своих интересах. Если вы выросли в бедности, то у вас есть представление о том, как живут бедняки. Что, какие у них потребности, какие массовые продукты вы могли бы создать, скажем, или если бы вы выросли как-нибудь, например, выросли из другой страны или вы изучаете языки, или вы, там все эти разные аспекты ко всему. Так что все дело в вашем мировоззрении. Если у вас есть установка на рост, и мы называем это, как мы говорим в книге, ростом, ну, установкой на рост реальности, потому что мы хотим укоренить ее в какой-то реальной реальности, тогда вы можете расти и можете превратить то, что кажется недостаток в преимущество. И послушайте, если вы слушаете этот подкаст, если вы можете прочитать эту книгу, вам, вероятно, есть за что быть благодарным. Так что вам просто нужно провести своего рода аудит, и благодарность — одна из основных тем нашей книги.

Джон Янч (21:59): Да. И это тоже интересно, потому что, когда мы взрослеем, многие вещи, которые сводят наших родителей с ума от учителей, знаете ли, в конечном итоге становятся преимуществом. Знаешь, нам говорили, что они отрицательные, например, я, знаешь, я, мои родители всегда шутили о том, какой я любопытный и всегда ввязывался во что-то, потому что приходилось учителям, то же самое, знаешь, я мне долгое время говорили, что это проблема, которая очень хорошо послужила мне в моей профессиональной жизни. И я думаю, что иногда нам просто нужно преодолеть, знаете, то, что общество считает негативным, не так ли?

Эш Али (22:29): Да, абсолютно. Ага. Когда люди сосредотачиваются на ваших слабостях больше, чем на ваших сильных сторонах, тогда вы начинаете неправильно понимать, в чем на самом деле заключается ваше несправедливое преимущество, потому что у всех нас есть сильные стороны. И что мы, идея предпосылки для книги состоит в том, чтобы удвоить свои сильные стороны, а не слишком много сосредотачиваться на своих слабостях, а затем заполнить те пробелы, где вы можете должным образом и понять, что мы работаем в командах, а люди - это бизнес, о люди. Так что дело не только в вас как в личности.

Джон Янч (22:55): Да. Итак, Эш, ну, Хассан, скажите людям, где они могут найти больше информации о вас, больше информации о вашей работе, и, очевидно, захватить копию несправедливого преимущества.

Хасан Куба (23:05): Ага. Мы все, во всех социальных сетях. Итак, я в стартапе Хасана. Хассан пишется с одной S, а Эш, это Эш Али, Эш из Великобритании, для большинства ваших социальных сетей вы можете найти нас. А наш сайт — недобросовестный academy.com.

Джон Янч (23:20): Круто. И книга будет доступна в, я не думаю, что есть аудиоверсия. Там, там,

Хасан Куба (23:25): Есть.

Джон Янч (23:26): Да, есть. Хорошо. Итак, аудио, а затем, э-э, в формате электронных электронных книг, а также, э-э, в твердом переплете и доступно, в зависимости от того, когда вы слушаете это, доступно везде, где вы покупаете книги.

Хасан Куба (23:37): Ага. Он доступен сейчас, потому что он во время записи, он будет выпущен завтра. Так что это будет доступно к тому времени

Джон Янч (23:41): Возникает . И я должен был упомянуть об этом, но книга была награждена. У меня тут не написано. Назовите мне лучшую бизнес-книгу в Великобритании в 2021 году или что-то в этом роде, вы могли бы сделать это лучше, чем я только что. Скажи мне, скажи мне, что это была за награда.

Хасан Куба (23:55): Итак, мы были удивлены и счастливы, узнав, что выиграли нашу категорию стартапов в категории бизнес-книг. Ага. А потом было 12 разных категорий, а потом оказалось, что мы выиграли все, во всех категориях. Итак, мы выиграли книгу о бизнесе 2021 года. На самом деле она базируется в Великобритании, но это также и международная награда. Единственная страна, где книга до сих пор не вышла, это США и Канада в Северной Америке. Так что да, сделано очень хорошо. Это действительно популярно на хороших чтениях. Это на YouTube. Обобщая это, было снято много вирусных видеороликов на YouTube. Так что, если вы хотите проверить это немного дальше, вы можете посмотреть некоторые резюме на YouTube. Вы читаете все обзоры, которые он делает, к счастью, он распространяется из уст в уста. Потому что людям это нравится. Ага.

Джон Янч (24:39): Круто. Что ж, большое спасибо, что заглянули на подкаст о маркетинге изоленты. И, надеюсь, мы встретим вас обоих где-нибудь на дороге.

Хасан Куба (24:46): Спасибо, Джо. Спасибо, Джон. Кстати, я большой поклонник маркетинга воздуховодов.

Джон Янч (24:49): Ценю это. Спасибо большое. Эй, и еще одна вещь, прежде чем вы уйдете, вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии прежде, чем о тактике? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь в том, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценкой маркетинговой стратегии. Вы можете найти его на @ marketingassessment.co not.com.co, ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, где вы находитесь со своей стратегией сегодня. Это всего лишь маркетинговая оценка. Я хотел бы поговорить с вами о результатах, которые вы получите.