Ваш путеводитель по построению карьеры в продажах

Что такое продажи?

Продажи — это процесс, результатом которого является обмен продукта, товара, услуги или доставки на деньги. Карьера в продажах включает в себя понимание желаний и потребностей потенциальных клиентов и предоставление им того, что они ищут. Продавец продает товары и услуги, подчеркивая, какую выгоду потенциальный клиент может извлечь из совершения покупки. Карьера в продажах больше ориентирована на объективное удовлетворение требований клиентов, чем на убеждение клиентов что-то купить.

Образование, необходимое для продаж

Торговый представитель использует сильные коммуникативные навыки для продажи товаров или услуг. Предыдущее образование редко требуется для карьеры в продажах, но некоторые рекрутеры предпочитают кандидатов, имеющих как минимум аттестат о среднем образовании. В зависимости от организации могут быть дополнительные требования к образованию. Например, фармацевтические компании могут потребовать от торговых представителей знаний в области биологии и фармацевтики; аналогичным образом, от технических торговых представителей может потребоваться наличие сертификата технических знаний или степени бакалавра в области технологий. Любой может заняться продажами, если у него есть стремление развивать навыки продаж и страсть к успеху. Образование, обучение и сертификация могут помочь соискателям развить навыки, связанные с продажами, и обеспечить соответствующий опыт.

Причины для карьеры в продажах

Продажи — это отличная карьера, и любой, кто делает карьеру в сфере продаж, может получать высокую зарплату. Вот несколько причин, по которым вам стоит задуматься о карьере в сфере продаж.

• Потенциал высокого дохода. Карьера в продажах может предложить неограниченный потенциальный доход в зависимости от усилий и результатов, которые вы вкладываете. Будет цель или квота, которую вы должны выполнять ежемесячно или ежегодно, но как только вы достигнете этих целей, вы будете адекватно вознагражден.
• Доступность. Большинство торговых позиций открыты для всех и не требуют специальной подготовки для начала работы.
• Гарантия занятости. Продажи являются важным компонентом любого бизнеса. В США в индустрии продаж работает более 15 миллионов человек. Поэтому, если вы являетесь признанным продавцом с проверенным послужным списком, вы имеете значительную ценность на рынке труда.
• Гибкость. Большинство торговых должностей предлагают гибкий график, в котором вы можете устанавливать свои ежедневные цели, если вы соответствуете требованиям.
• Непрерывное развитие навыков. Карьера в сфере продаж может предоставить возможность многому учиться, расти и развивать свои навыки.
• Отличная ступенька — продажи могут стать отличной ступенькой для многих других прибыльных профессий.
• Овладение востребованными навыками. В сфере продаж вы можете развить и освоить навыки, которые помогут вам преуспеть в любой области знаний в будущем.
• Проблемы и награды. Работа в сфере продаж предлагает множество наград — от эмоциональных вознаграждений до доходов, гибкости и способности создавать и обеспечивать занятость для других.

Бесплатный курс: Инструменты и методы цифрового маркетинга

Изучите SEO, электронную почту, платный, партнерский маркетинг и многое другое Зарегистрируйтесь сейчас

Плюсы и минусы карьеры продавца

Карьерный рост в продажах

Существуют различные роли и обязанности в сфере продаж, но суть всех профессий в продажах одна и та же.

Продавцы продают товары или услуги, соответствующие потребностям клиентов. Они выявляют потенциальных клиентов, укрепляют доверие, взращивают потенциальных клиентов, делятся информацией о предложениях и убеждают потенциальных клиентов совершить покупку.

Вот список некоторых распространенных карьерных путей в продажах, которые вы можете выбрать, от новичка до опытного руководителя.

Продажи начинающего и среднего звена

Представитель по развитию продаж (SDR)

Должностные обязанности. Представители по развитию продаж или представители по развитию бизнеса несут ответственность за привлечение квалифицированных потенциальных клиентов, что является первым шагом в воронке продаж.

SDR должны иметь сильные межличностные и организационные навыки, глубокое понимание продуктов.

Заработная плата — средняя базовая заработная плата для SDR составляет 46 936 долларов США, а средняя комиссия колеблется от 4000 до 26 000 долларов США.

Магистерская программа: специалист по цифровому маркетингу

Практическое отраслевое обучение на популярных рекламных платформах Зарегистрируйтесь сейчас

Внутренний торговый представитель

Должностные обязанности - удаленный поиск, взращивание и конвертация потенциальных клиентов

Заработная плата - средняя базовая зарплата для внутреннего торгового представителя составляет 42 932 доллара США, а средняя комиссия варьируется от 2000 до 27 000 долларов США.

Карьера менеджера по продажам

Менеджер по работе с клиентами (AE)

Должностные обязанности - выявление потребностей потенциальных клиентов, проведение демонстраций и презентаций, выявление точных потребностей клиентов и завершение продажи.

Заработная плата - средняя базовая зарплата для AE составляет 57 000 долларов США, а комиссия может варьироваться от 4 000 до 51 000 долларов США.

Региональный менеджер по продажам

Должностные обязанности - надзор за торговыми представителями в их районе, включая SDR, внутренних торговых представителей, внешних торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами. Они также помогают в планировании стратегий для достижения целей компании по продажам.

Заработная плата - средняя базовая заработная плата региональных менеджеров по продажам составляет 75 600 долларов США. Для комиссионных средний диапазон составляет от 5000 до 50000 долларов.

Менеджер по продажам

Должностные обязанности - обучение и поддержка отдела продаж. Требуется опыт работы с программным обеспечением, анализ данных, лидерские качества

Заработная плата. Средняя базовая зарплата менеджера по продажам составляет 68 877 долларов, а комиссионные колеблются от 2 000 до 39 000 долларов.

Специалист по продажам

Должностные обязанности — ответственность за увеличение продаж и прибыли путем выяснения потребностей клиентов и сотрудничества с продуктовыми, инженерными и торговыми командами для разработки решения.

Зарплата. Средняя базовая зарплата инженера по продажам составляет 87 598 долларов. Средняя комиссия составляет от 5000 до 43 000 долларов в год.

Бесплатный курс по стратегии цифрового маркетинга

Разработайте стратегию своих кампаний и инициатив как профессионал Зарегистрируйтесь сейчас

Карьера менеджера по продажам

директор по продажам

Должностные обязанности — работа с менеджерами по установлению квот, построению стратегий и найму квалифицированных представителей.

Заработная плата. Средняя базовая заработная плата директора по продажам составляет около 123 306 долларов США, а средняя комиссия составляет от 8 000 до 73 000 долларов США в год.

Директор по продажам

Должностные обязанности – эта роль встречается в крупных компаниях, так как это самая высокая должность в карьере в сфере продаж. Требуются исключительные навыки в области стратегических продаж, лидерства, развития бизнеса и т. д.

Зарплата. Средняя базовая зарплата директора по продажам составляет 182 876 долларов, а комиссионные могут варьироваться от 15 000 до 176 000 долларов в год.

Подходит ли вам карьера в продажах?

Все еще сомневаетесь, подходит ли вам профессия продавца? Узнайте, есть ли у вас следующие характеристики, и вдохновляет ли вас список на поиск работы.

Ты:

• Самомотивированы и наслаждаетесь достижением цели?
• Хотите помочь людям решить их проблемы?
• Деньги мотивируют работать усерднее?
• Отличный коммуникатор?
• Хотите постоянно расти и повышать квалификацию?
• Конкурентоспособны и стремитесь к успеху?

Степени для карьеры в продажах

Образование не является основным фактором в построении успешной карьеры в сфере продаж. Но если вы хотите подняться по карьерной лестнице и стремиться к управленческим должностям, степень бакалавра просто необходима. Следующие программы на получение степени могут обеспечить необходимые навыки для успешной карьеры в продажах.

• Финансы
• Управление
• экономика
• Бизнес
• Маркетинг
• Психология
• Коммуникации
• Публичные отношения
• Науки о жизни
• Инжиниринг

Как начать карьеру в продажах?

Вот что вы можете сделать, чтобы начать карьеру продавца и получить работу своей мечты.

• Узнайте, какой тип карьеры вы хотите, что вас интересует.
• Создайте и используйте свою сеть.
• Выясните, какие рабочие роли искать
• Исследования для расширения знаний об индустрии продаж.
• Будьте готовы приспособиться.

Наши читатели также спрашивали

1. Является ли работа в сфере продаж хорошей карьерой?

Да, продажи — это очень хорошая профессия. Продавцы могут получать высокие зарплаты и часто имеют четкий карьерный путь в своих организациях. Любой, у кого есть стремление улучшить навыки продаж и желание добиться успеха, может заниматься продажами.

2. Какие профессии в сфере продаж оплачиваются больше всего?

• Консультации по продажам
• Продажа товаров народного потребления
• Продажи цифровых медиа
• Продажа медицинского оборудования
• Продажа программного обеспечения
• Аутсорсинговые услуги по продажам

3. Трудно ли работать в сфере продаж?

Продажи – непростая работа. В продажах от вас ожидают, что вы будете много работать, и вам, возможно, придется провести долгие часы, прежде чем вы сможете пожинать плоды своей работы.

4. Можно ли сделать карьеру на продажах?

Есть способы уйти из карьеры в продажах. Возможные карьеры после продажи включают в себя:

• Специалист по маркетингу
• Корпоративный стратег
• Консультант
• Операционный менеджер
• Владелец бизнеса
• Розничный продавец

5. Почему продажи — это хорошая карьера?

Карьера в продажах может быть очень полезной и может дать вам необходимые навыки, чтобы лучше понять и добиться успеха в этой области.

6. Когда следует увольняться с работы по продажам?

• Подумайте о том, чтобы отказаться от продаж, если вы испытываете:
• Потеря интереса
• Отсутствие возможностей для развития
• Вы не зарабатываете столько, сколько заслуживаете
• Лучшие возможности в другом месте

7. Как мне начать карьеру в продажах?

Начните свою карьеру в продажах, выяснив, какой тип карьеры в продажах вы хотите. Расширьте свою сеть и узнайте, какие роли искать. Узнайте больше об индустрии продаж и будьте готовы адаптироваться.

8. Как узнать, подходят ли мне продажи?

Если у вас есть такие качества, как умение убеждать, соперничество, эмпатия, навыки работы в команде и эффективное общение, велики шансы, что вы преуспеете в карьере продавца.

Изучите проверенные и надежные стратегии роста и ключевые концепции цифрового маркетинга с нашим профессиональным сертификатом в области цифрового маркетинга. Войти Сейчас!

Заключительные слова

Теперь, когда вы знаете все тонкости карьеры продавца, мы надеемся, что вы готовы подать заявку на свою первую работу в сфере продаж. Просто не забывайте учиться, расти и повышать квалификацию, чтобы быть на правильном пути для успешной карьеры в продажах.

Зарегистрируйтесь в профессиональном сертификате Simplilearn по цифровому маркетингу, чтобы начать строить свою карьеру в маркетинге. Освойте искусство цифрового маркетинга с такими темами, как SEO, социальные сети, контекстная реклама, веб-аналитика и маркетинговая аналитика. Учитесь у экспертов с реальными практическими проектами, которые помогут вам легко перейти.