5 маркетинговых стратегий роста, которые, как доказано, увеличивают продажи

Вам нужна помощь в росте продаж вашего продукта? Вам интересно, каковы лучшие маркетинговые стратегии, которые ускорят рост вашего бизнеса SaaS? Эта статья покажет вам лучшие стратегии маркетингового роста, которые вы можете начать использовать для роста своего бизнеса SaaS.

Побудить потребителей с полным набором услуг или продуктов сменить бренд — непростая задача. Почему? Потому что бренды, которые они уже используют, имеют давнюю репутацию. Поэтому убедить пользователей адаптировать ваш продукт или услугу становится непросто.

Иногда требуются месяцы или годы, прежде чем вы сможете расколоть орех и заставить потребителей платить за ваши предложения. Но есть несколько стратегий взлома роста, которые вы можете применить для масштабирования своего бизнеса. Эти маркетинговые стратегии проверены и проверены.

Тем не менее, если вы новичок в SaaS, у вас может возникнуть вопрос: «Что такое маркетинг SaaS или маркетинг продуктов SaaS?» Позвольте мне дать вам концепцию SaaS и ее определение, прежде чем углубляться в суть этой статьи.

Что такое SaaS-маркетинг?

SaaS означает «Программное обеспечение как услуга». Маркетинг SaaS — это маркетинговый метод, при котором вы продвигаете и продаете продукты или услуги через планы подписки. Ваша цель — убедить больше людей использовать ваш продукт и превратить их в платных клиентов.

Другими словами, маркетинг продуктов SaaS означает продажу ваших приложений через облачную систему с частыми обновлениями функций и функций. Регулярные обновления помогут вам удержать существующих клиентов и увеличить число потенциальных клиентов и количество конверсий. Теперь, когда вы знакомы с маркетинговым бизнесом SaaS, какие маркетинговые стратегии улучшат продажи вашего продукта?

Рекомендуется для вас: Вдохновение для стартапов: ТОП-9 SaaS-стартапов, которые стали успешными.

Лучшие маркетинговые стратегии взлома для увеличения продаж продуктов SaaS

В этой статье вы узнаете о пяти практических шагах, которые используют ведущие маркетологи для развития своей бизнес-модели SaaS. Несмотря на то, что существуют различные советы по хакингу роста, я остановился на пяти лучших. Применяя приемы маркетингового роста, которые вы узнаете из этой статьи, вы убедите свою целевую аудиторию начать пользоваться вашими услугами и увеличить продажи продукции.

Однако имейте в виду, что вы можете использовать эту маркетинговую стратегию SaaS для других бизнес-моделей. Тем не менее, давайте приступим к маркетинговым приемам, не так ли?

1. Пусть потребители знают, что люди покупают ваш продукт

Как вы можете сообщить потенциальным клиентам, что другие платят за ваши товары или услуги? Уникальный способ — интегрировать живое действие или действие в реальном времени на вашем веб-сайте или странице продукта. Человеку свойственно вовлекаться в то, что делают другие, особенно если они чувствуют, что другие упускают что-то ценное.

Таким образом, реальное действие, которое показывает, когда клиент совершает покупку, будет стимулировать желание потребителей присоединиться к вам и заплатить за то, что вы предлагаете. Почему это так? Это пробуждает в них чувство безотлагательности и любопытства, полагая, что они могут упустить фантастическую возможность.

В качестве примера посмотрите, как Optinmonster использует живое действие для увеличения продаж продукта. Эта маркетинговая тактика увеличила продажи и доходы от их продукта.

Он влияет на решения потребителей и побуждает их совершать покупки. Следовательно, добавление реальных действий на ваш веб-сайт или страницу продукта и услуги увеличит продажи продукта.

2. Обновите свои продукты или услуги

Один из лучших способов удержать клиентов — улучшить свои предложения. Это одна из лучших стратегий взломов роста, которую ведущие маркетологи используют для стремительного роста продаж продукта. Этот шаг жизненно важен, потому что довольные клиенты останутся лояльными к вашему бренду.

Более того, они становятся защитниками бренда, рассказывая другим о том, что вы предлагаете через различные маркетинговые каналы.

Учитывая, что привлечение новых клиентов обходится дороже, чем удержание существующих покупателей, у вас есть все основания улучшать свой товар. Вот почему маркетологи больше внимания уделяют привлечению клиентов, чем их удержанию. Низкокачественные продукты или недостаточные функции и возможности — вот некоторые причины оттока клиентов.

Но улучшение ваших предложений увеличит принятие и продажи, сохраняя при этом ваших клиентов. Это одна из самых мощных стратегий взломов роста для вашего бизнеса. Модернизация ваших продуктов или услуг позволяет привлечь больше посетителей на страницу вашего продукта и увеличить маркетинговые продажи SaaS.

Таким образом, изучите свои предложения, чтобы увидеть области, которые нуждаются в улучшении. Посмотрите на каждую функцию и особенности, чтобы узнать, что вы должны изменить для улучшения обслуживания. Неважно, насколько тривиальным это может быть. Если есть какие-то неисправные или устаревшие функции, исправьте их соответствующим образом. Также оцените интерфейс дизайна продукта и сравните его с вашими конкурентами.

Попытайтесь понять, почему они привлекают больше покупателей. Привлекателен ли ваш дизайн? Отпугивает ли это потребителей? Думайте нестандартно о том, как вы можете сделать себя лучше. Затем внедрите последние тенденции в дизайне продуктов, чтобы обойти конкурентов. Кроме того, получите отзывы клиентов, чтобы узнать, что вам может не хватать.

3. Создавайте качественный контент для блога и упоминайте свой продукт

Еще одна тактика роста, которая работает невероятно хорошо, — это публикация качественных постов в блогах и цитирование ваших продуктов или услуг в материалах. Если вы не используете ведение блога как часть своего маркетингового инструментария, вы теряете деньги. Написание контента для блога является главной стратегией роста для цифровых маркетологов по многим причинам.

Написание блога позволяет вам создавать качественные посты в блоге, которые часто привлекают вашу аудиторию. Эта стратегия контент-маркетинга поможет вам укрепить репутацию вашего бренда и повысить известность. Это также позволяет вам общаться со своими читателями и потенциальными клиентами и понимать, как лучше их обслуживать. Вот еще несколько преимуществ ведения бизнес-блогов:

• Ведение блога экономически выгодно.
• Улучшить SEO-рейтинг.
• Увеличение органического трафика.
• Конвертируйте посетителей в потенциальных клиентов.
• Увеличьте прямые продажи.
• Привлекайте качественные входящие ссылки.
• Создайте свое блог-сообщество и привлекайте потенциальных клиентов.

Кроме того, оцените следующую статистику блогов, чтобы понять, почему вам следует создавать больше блогов и упоминать свои продукты.

Вам может понравиться: SaaS против PaaS против IaaS: преимущества, недостатки и сравнение.

Статистика блогов, чтобы вдохновить вашу стратегию роста маркетинга SaaS

1. 90% ведущих брендов используют контент для продвижения своей продукции.
2. 80% интернет-пользователей взаимодействуют с сообщениями в блогах.
3. Почти 60% маркетологов говорят, что ведение блога является их основным активом цифрового маркетинга.
4. 60% потребителей ищут продукт, прочитав о нем в статье.
5. 70% пользователей узнают о бренде из сообщений в блогах.
6. На блоги приходится более 430% увеличения проиндексированных страниц.
7. Блоги несут ответственность за увеличение проиндексированных ссылок на 97%.
8. Компании, которые часто ведут блог, увеличили свои ежемесячные лиды в среднем на 67%.

Исходный рисунок через Demand Metric.

Я считаю, что приведенная выше статистика и преимущества вдохновят вас на создание новых сообщений в блогах и добавление вашего продукта или услуги. Следовательно, сконцентрируйтесь на соответствующих темах, которые будут привлекать веб-трафик, — темах, которые связаны с вашим продуктом и потребностями аудитории. Сообщите потребителям, какую пользу они могут извлечь из продуктов или услуг вашего бренда.

Тем не менее, при создании контента обязательно применяйте передовые методы ведения блога, в том числе:

• Создание соблазнительных заголовков.
• Увлекательное вступление — примените правила увлекательного введения.
• Структура контента и форматирование.
• И твердый вывод.

Эти элементы, как мощные маркетинговые стратегии роста, обеспечат оптимальную рентабельность ваших усилий.

4. Расширьте возможности адаптации пользователей

Улучшение адаптации пользователей — это разумная стратегия роста SaaS для вашего бизнеса. Он включает в себя оптимизацию UX путем создания жизнеспособного пользовательского интерфейса. Обратите внимание, что интеллектуальный пользовательский интерфейс является элементом устойчивого приложения для разработки программного обеспечения. Это важно для пути клиента, потому что позволяет новым покупателям оценить ценность вашего товара.

Поэтому улучшите процесс адаптации пользователей, чтобы увеличить продажи продуктов SaaS и расширить свой бизнес. Но если вы не уверены, что означает онбординг пользователей, давайте посмотрим.

Что такое онбординг пользователей?

Онбординг пользователей — это маркетинговая стратегия, направленная на улучшение качества обслуживания клиентов вашими продуктами или услугами. Этот маркетинговый подход позволяет потребителям получить незабываемые впечатления от использования вашего продукта. Таким образом, повышение пользовательского опыта — это фантастический способ удержания клиентов.

Когда люди будут довольны вашими услугами, они расскажут об этом другим через различные маркетинговые каналы, включая социальные сети, комментарии в блогах и т. д. У вас есть два варианта повышения качества адаптации пользователей. Эти два метода:

1. Улучшите адаптацию пользователей вручную.
2. Расширьте возможности пользователей с помощью инструментов адаптации пользователей.

Идея состоит в том, чтобы повысить удовлетворенность клиентов и привлечь больше потребителей к использованию предлагаемых вами услуг. Почему эта техника важна? Потому что это относится к покупателям и побуждает их к реализации своих целей при использовании вашего товара.

Ранее я упоминал, что стабильная реализация адаптации пользователей привлекает новых клиентов и увеличивает удержание потребителей. Отчет SaaSFest Preso об удержании клиентов показывает, как улучшение адаптации пользователей может значительно увеличить вашу потребительскую базу. Отчет показывает, что маркетологи, которые улучшили процесс онбординга, добились увеличения удержания покупателей более чем на 75%. Такой результат всего за неделю.

Тем не менее, на приведенном ниже графике видно, что разработчики продуктов и маркетологи, которым не удалось улучшить процесс онбординга пользователей, значительно снизили удержание потребителей. Почему? 30% пользователей говорят, что не нашли в продукте никакой ценности. Еще 30% говорят, что не понимают продукт.

Исходный рисунок Дэна Волчонока.

Таким образом, имеет смысл улучшить адаптацию пользователей, чтобы увеличить продажи продукта. Это позволит:

• Улучшить пользовательский интерфейс (UI).
• Влияйте на новых пользователей, чтобы они попробовали ваши услуги.
• Удержание существующих клиентов.
• Улучшить внедрение продукта.
• Увеличивать объем продаж.

Поэтому добавляйте новые функции для повышения функциональности. Кроме того, включите другие жизненно важные компоненты, которые помогут потребителям получать удовольствие от использования вашего программного обеспечения. В конце концов, вы увеличите продажи в несколько раз.

5. Используйте маркетинг влияния для увеличения продаж продукта

Маркетинг влияния — это жизнеспособный актив цифрового маркетинга — стратегия роста для всех видов бизнеса, включая маркетинг продуктов SaaS. У инфлюенсеров есть лояльная аудитория, которая их слушает. Использование этого маркетингового подхода привлечет больше трафика на вашу целевую страницу и повысит принятие продукта и продажи.

Маркетинг влияния настолько эффективен, что покупатели доверяют рекомендациям экспертов и других лиц, которые использовали продукт или услугу, которую они хотят купить. Для этого они считают влиятельных лиц заслуживающими доверия и обращаются к ним за рекомендациями. Это современный маркетинг из уст в уста.

Кроме того, влиятельные лица — это отраслевые эксперты с такими же целевыми поклонниками, как и вы. Эти влиятельные мужчины и женщины регулярно предоставляют полезный контент, отвечающий потребностям потребителей. Они лучше взаимодействуют со своей аудиторией на различных платформах и понимают их желания и потребности. Эта маркетинговая тактика помогла им наладить связь со своим сообществом, которое является вашим целевым рынком.

Исходный рисунок через Influencer Marketing Hub.

Согласно опросу, с 2015 года количество поисковых запросов в рамках влиятельного маркетинга значительно увеличилось: с 3900 запросов в месяц в Google до более чем 70 000 в 2019 году. Ошеломляющий рост на 1 500 % за три года. Дальнейшие исследования показывают невероятный рост платформ влиятельных лиц за тот же период — всего со 190 в 2015 году до 1120 агентств в 2019 году. В результате используйте маркетинг влияния, чтобы улучшить свою маркетинговую кампанию SaaS.

Вам также может понравиться: Growth Hacking — Полное руководство по быстрому развитию вашего бизнеса!

Заворачивать

Я знаю, что вы узнали несколько полезных маркетинговых советов по увеличению продаж продуктов и развитию вашего бизнеса SaaS. Знание этих указателей — одна часть головоломки, а применение того, что вы узнали, — другая часть. Лучший способ добиться успеха в ваших маркетинговых усилиях — это реализовать то, что вы знаете.

Поэтому применяйте эти лайфхаки на практике и проверяйте свои результаты. Отслеживайте эффективность своей кампании, чтобы понять, как и где ее можно улучшить. Какие еще полезные стратегии взлома маркетингового роста вы хотели бы добавить для наших читателей? Пожалуйста, оставьте свой отзыв в разделе комментариев!

 Эта статья написана Моссом Клементом. Мосс — опытный бизнес-писатель, предоставляющий услуги по написанию постов в блогах, фантомному написанию, корректуре и редактированию для маркетологов B2B. Он является основателем Moss Media и контент-менеджером Writers Per Hour. Moss тесно сотрудничает с маркетологами B2B, помогая малым и средним предприятиям укреплять свое присутствие в Интернете и репутацию бренда, предоставляя качественный контент, который конвертирует. Подписывайтесь на него: Твиттер | Линкедин | Фейсбук | Инстаграм.