12 лучших стратегий взлома роста и примеры всех времен

Вот 12 инновационных стратегий взлома роста, которые стартапы могут использовать для экспоненциального роста в 2021 году. Это те же стратегии маркетинга роста, которые использовались культовыми стартапами до того, как они стали знаменитыми.

Мы собрали эти примеры взломов роста стартапов, основываясь на чистой изобретательности и неортодоксальном маркетинговом творчестве, благодаря которым эти стартапы впервые взорвались на рынке.

Но сначала давайте разберемся с некоторыми основами.

Что такое взлом роста?

Проще говоря, взлом роста — это инновационный и неортодоксальный способ быстро получить огромные результаты, минуя устоявшиеся процессы.

С точки зрения маркетинга, взлом роста означает реализацию нетрадиционных маркетинговых стратегий, основанных на творчестве и данных, для быстрого получения огромных результатов, при этом тратя на получение этих результатов небольшие деньги или вообще не тратя их.

Взлом роста часто используется стартапами на ранней стадии, которые ищут средства.

Какова цель стратегии взлома роста?

Конечная цель стратегии взлома роста — привлечь как можно больше клиентов и лидов, не тратя слишком много денег. Вот почему взлом роста — это маркетинговый ход для стартапа на ранней стадии.

Теперь, когда мы поняли, что такое хакерство роста и его цель, давайте сразу же перейдем к некоторым действенным стратегиям развития вашего стартапа в 2021 году.

Читайте дальше, чтобы получить пошаговое описание известных лайфхаков для роста стартапов, а также программное обеспечение и ресурсы, необходимые для самостоятельной реализации стратегии.

1. Взлом роста YouTube

Одна из стратегий взлома номер один для новых стартапов — это развитие бренда на YouTube.

YouTube — один из крупнейших каналов потребления контента. Долгосрочная стратегия развития вашего бренда здесь может дать вам гораздо большую рентабельность инвестиций, чем покупка рекламного места на телевидении или рекламных щитах.

Когда вы постоянно публикуете ценный контент, это создает доверие, репутацию и заставляет ваш бренд вызывать определенные ассоциации, которые могут принести большую пользу вашему продукту.

Одним из лучших примеров известного стартапа, использующего YouTube для роста своего бренда, является компания по производству камер GoPro.

GoPro эффективно использовала YouTube, чтобы продемонстрировать общее впечатление от продукта, разместив видеоролики, снятые с помощью устройства.

После демонстрации возможностей видео высокой четкости и создания фан-базы компания удвоила усилия по созданию бренда, попросив пользователей размещать свои видео и отмечая GoPro.

Затем GoPro продолжала публиковать лучшие видеоролики, созданные фанатами, на своем официальном канале, тем самым выражая признание и демонстрируя свою фанатскую базу.

Это привело к построению масштабных отношений и лояльности к бренду GoPro среди ее поклонников.

Все это привело к увеличению количества просмотров на YouTube и, в конечном итоге, к увеличению лояльности клиентов к бренду. В настоящее время у GoPro 7,93 миллиона подписчиков, и их число продолжает расти.

Представьте, во сколько обошлось бы компании охватить такую ​​огромную аудиторию с помощью платной рекламы?

Еще один отличный пример взломов роста на YouTube — Red Bull.

Будучи энергетическим напитком, бренд Red Bull основан на активном образе жизни с высоким уровнем адреналина.

Они эффективно продвигают этот образ жизни, публикуя видеоролики о смелых трюках и спортивных подвигах, тем самым воплощая в жизнь ценности высокоэнергетического бренда.

У канала более 8,95 миллионов подписчиков, и он сотворил чудеса для ассоциации бренда Red Bull.

Как применить этот лайфхак для вашего продукта?

Чтобы реализовать это для своего бренда, вам нужно запустить канал YouTube и начать публиковать последовательный контент по теме.

Лучшей идеей для создателей контента сейчас будет размещение последовательного контента в определенной нише и создание видеороликов, дающих решения всех проблем в этой нише.

Вы можете использовать инструмент взлома роста, такой как TubeBuddy, чтобы быстро и стратегически развивать свой канал YouTube.

Это даст вам важную информацию, такую ​​​​как объем поиска, сложность ранжирования, связанные ключевые слова и теги.

Все это может помочь вам оптимизировать SEO на YouTube и получить золото YouTube, подняв ваши видео на высокие позиции в вашей нише.

Отличный инструмент также поставляется с другими инструментами, ориентированными на создателей, такими как генератор эскизов, шаблоны конечных заставок и готовые ответы.

Обязательный инструмент для всех создателей YouTube.

2. Интеграция продукта

Зачем создавать базу пользователей с нуля, если вы можете использовать продукт на любимой платформе с десятками миллионов активно вовлеченных и активных пользователей?

Этот взлом роста называется взломом интеграции с платформой, и он стал известен благодаря тому, что Airbnb использовала платформу Craigslist для существенного увеличения своей пользовательской базы.

Хотя Airbnb была гораздо более сложной и поддающейся проверке платформой, чем Craigslist, у нее не было пользовательской базы Craigslist.

Поэтому, чтобы создать собственную пользовательскую базу, Airbnb внедрила хак интеграции с платформой, разместив все объявления своей платформы одновременно на Craigslist.

Любой пользователь, ищущий жилье для отпуска, сталкивался с потоком профессиональных списков с именем Airbnb, предлагающим клиентам нажать на него.

Наряду с этим Airbnb также использовала кампанию по электронной почте, чтобы информировать людей, размещавших сообщения на Craigslist, о том, насколько проще и удобнее размещать сообщения на Airbnb.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Вы можете реализовать этот хак роста стартапа, сначала выяснив платформы, которые имеют большое количество вашей пользовательской базы.

Подумайте о сайтах и ​​местах, которые часто посещают ваши целевые клиенты, а затем создайте связи с этими компаниями и объектами недвижимости для продвижения вашего продукта.

Привязка может быть денежной, когда вы предлагаете им определенную сумму денег в обмен на размещение.

В качестве альтернативы вы можете предложить им стать вашим партнером, где вы платите им определенный процент за продажу, совершенную через их платформу.

Если вы запускаете SaaS, вы можете подключиться к такому сайту, как AppSumo, чтобы получить начальные продажи и базу пользователей для вашего продукта.

AppSumo — это торговая площадка SaaS с почти миллионом подписчиков. Они заключают пожизненные сделки на программное обеспечение и эффективно продвигают новые стартапы SaaS, чтобы получать значительный доход.

Как стартап, вы можете связаться с ними и предложить свой продукт на их платформе.

3. Создайте виральность в своем продукте.

Как только в продукт встроена виральность, пользовательская база может быстро вырасти.

Возьмем случай с WhatsApp . Как только вы начали использовать продукт, вы почувствовали побуждение пригласить своих друзей и семью на платформу, чтобы они могли взаимодействовать с вами с помощью бесплатных звонков, сообщений и т. д.

Когда они присоединились к проекту и начали его использовать, они почувствовали такой же стимул приглашать людей в свою сеть, чтобы они могли использовать продукт в полной мере.

Таким образом, виральность была встроена в саму функциональность WhatsApp, что привело к его огромной популярности. Большинство продуктов, основанных на платформе, имеют встроенную виральность.

Некоторыми другими примерами платформ с вирусными факторами являются Facebook , Craigslist и LinkedIn .

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Чтобы реализовать этот хак для роста стартапа , вам необходимо предоставить определенное значение (с WhatsApp это были бесплатные звонки в Интернете), которое является эксклюзивным для вашей платформы и может быть использовано, когда другие пользователи заходят на платформу вместе с вами.

4. Иметь довольно простую домашнюю страницу.

Наличие очень простой домашней страницы помогает значительно упростить процесс принятия решений, поскольку устраняет путаницу или переосмысление в умах потенциальных пользователей/клиентов.

Некоторыми компаниями, которые добились большого успеха в реализации этого, являются Quora , Twitter и Dropbox .

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Чтобы реализовать этот прием роста стартапа, включите один заголовок, подчеркивающий ценностное предложение вашего стартапа, а также простой и понятный призыв к действию.

Это позволяет пользователям понять, что вы и ваш стартап делаете очень быстро, просто и без излишеств.

Четкая и краткая информация позволяет им действовать быстро.

5. Внедрите геймификацию в продукт

Внедрение геймификации (подсчет очков, присвоение рангов, создание конкуренции с другими пользователями, наличие правил игры) — это маркетинговая техника, о которой часто забывают, которая может мгновенно остановить рост продукта.

Люди по своей природе конкурентоспособны, и создание атмосферы игры с вознаграждением за лучшую производительность может привести к мгновенному повышению показателей вовлеченности в продукт.

Лучше всего в этом разобралась компания LinkedIn .

Пользователям LinkedIn предлагается заполнить свой профиль, открывая различные уровни достижений в зависимости от того, сколько информации они загружают в свои профили.

Уровни достижений отмечены именами, такими как All Star, эксперт, продвинутый и т. д., которые служат отличными социальными доказательствами в профессиональной сети пользователя.

Еще одним применением геймификации является функция одобрения, когда пользователи LinkedIn могут быть одобрены друг другом для определенных наборов навыков.

Каждый навык показывает, сколько раз он был одобрен другими пользователями, а их изображение профиля отображается рядом с набором навыков.

По данным LinkedIn, профили с одобрением просматриваются в 13 раз чаще.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Чтобы внедрить этот прием роста для своего начинающего бизнеса, используйте такой инструмент, как Vyper, для внедрения геймификации и вовлекайте пользователей в ваш контент.

Используйте их инструмент виджета геймификации, чтобы начислять баллы своим пользователям, когда они совершают действие (например, отправляют свою электронную почту для доступа к продукту).

Затем, когда они получают ссылку доступа по электронной почте. Вы можете предложить больше наград, которые пользователь сможет разблокировать, когда наберет больше очков.

Эти очки можно получить, выполняя другие действия, такие как подписка на ваш канал YouTube, подписка на вас в Twitter и т. д.

6. Взлом брендинга

По сути, это означает, что ваш бренд и его УТП представлены в рамках операций с продуктом в качестве бесплатной рекламы.

Этот хак лучше всего использовался Hotmail в 1996 году, когда у него было около 20 000 подписчиков.

Компания решила продавать свои услуги напрямую друзьям, семье и коллегам своих пользователей, приняв довольно простую стратегию: в конце каждого письма, отправляемого с ее платформы, помещать кликабельный слоган, говорящий: «Получите бесплатную электронную почту от Hotmail».

Когда получатель электронного письма нажимал на этот слоган, он или она попадали на страницу регистрации Hotmail.

Один только этот взлом роста увеличил базу пользователей компании до 1 миллиона пользователей в течение 6 месяцев после его внедрения.

Реализуйте это, используя брендинг от тяжелого к легкому в рамках бизнес-модели freemium.

Ваш брендинг отображается, когда пользователь использует бесплатный план вашего продукта.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Чтобы внедрить этот прием роста для своего начинающего бизнеса, создайте готовящуюся целевую страницу с интересным текстом, который побуждает пользователя подписаться на обновления запуска.

Как только они зарегистрируются, сделайте так, чтобы они перенаправлялись на страницу вирусного списка ожидания. Вы можете использовать Vyper, чтобы сделать это. На странице списка ожидания покажите им их положение в списке ожидания.

Затем побудите их подняться выше в списке ожидания, предложив вознаграждение тем, кто войдет в первую десятку или первую двадцатку списка в день запуска продукта.

Эти баллы могут быть начислены, когда пользователь выполняет действие, подобное вашей странице, делится вашим сообщением в блоге или следит за вами в Твиттере.

Кроме того, убедитесь, что предлагаемые вознаграждения связаны с проблемой, которую решает ваш основной продукт, который скоро будет запущен.

Это может быть обновление персонализации, более быстрая доставка или дополнительные продукты, чтобы сделать исходный продукт более эффективным.

Все это заставит ваши каналы расти, а ваши пользователи будут заинтересованы и заинтересованы в запуске вашего продукта.

7. Создайте вирусный список ожидания.

Еще один очень интересный метод взлома роста, наполненный жизненной силой, — это вирусный список ожидания.

Обычно, когда вы запускаете продукт, вы создаете целевую страницу, чтобы описать его более широкой аудитории.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы использовать эту целевую страницу еще на один шаг вперед и воспользоваться ею еще до запуска продукта.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Идея состоит в том, чтобы превратить вашу целевую страницу в вирусный список ожидания.

Чтобы внедрить этот прием роста для своего стартапа, вы можете использовать такой инструмент, как Vyper или ReferralHero.

Что он делает, так это ставит ваших подписчиков в очередь, что позволяет вам создать программу на основе вознаграждений.

Итак, предположим, что пользователь заинтересуется вашим предложением и подпишется на ваши обновления запуска, он/она будет отображаться на той позиции, на которой он находится в списке ожидания.

Здесь вы можете создать программу поощрения и объявить, что любой из 10 лучших в списке ожидания получит специальную награду (наградой может быть вебинар, эксклюзивная электронная книга, эксклюзивное дополнение, все, что лучше всего соответствует и резонирует с вашим товар).

Правила для подъема по лестнице ожидания будут заключаться в том, чтобы поделиться страницей на Facebook, твитнуть о продукте и т. д.

Это создаст виральность и популяризирует сообщение о вашем продукте, тем самым повысив его ажиотаж и любопытство перед запуском.

Конечным результатом будет более высокий уровень привлечения клиентов/пользователей еще до запуска.

Приложение превратит их в представителей вашего бренда.

Британский хакер роста Вин Клэнси использовал этот метод взлома роста до выпуска своей книги « Секретный соус », создав таким образом самую успешную программу Kickstarter для ниши взлома роста.

Этот прием роста также использовался Mailbox.

После загрузки приложения «Почтовый ящик» вам точно сообщат, под каким номером в очереди вы находитесь.

8. Взлом Referral, также известный как «взлом Dropbox».

Это очень эффективный хак, и хотя Dropbox не изобретал этот метод, они, безусловно, являются одним из самых известных примеров этого хака, поскольку они успешно увеличили количество регистраций на 60% с помощью этого простого хака.

Любой, кто подписался на Dropbox, получил возможность увеличить объем своего хранилища, пригласив своих друзей попробовать продукт.

В ту минуту, когда приглашенный друг регистрируется в Dropbox, первоначальный пользователь получает больше места для хранения.

Но каковы были стимулы для того, чтобы приглашенный друг подписался?

Dropbox предлагал дополнительное облачное хранилище и приглашенному другу, если он зарегистрировался по ссылке, предоставленной первоначальным пользователем.

Как уже упоминалось, это резко увеличило число подписчиков и вызвало вирусный спрос на ссылки среди кругов друзей.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Этот хак идеально подходит для SaaS-компаний, которые работают на какой-то кредит в месяц, и может быть реализован с помощью такого инструмента, как EarlyParrot. Одним из ключевых моментов успеха Dropbox является глубокая интеграция их реферальной программы в их SaaS.

9. Хак роста, основанный на данных

Спросите любого хакера роста, и он скажет, что аналитика данных — безусловно, один из лучших ресурсов, которые они могут иметь в своем распоряжении.

Это связано с тем, что просмотр правильных данных может многое рассказать вам о том, что работает в бизнесе, а что нет и что необходимо сделать.

Twitter использовал данные для решения проблемы адаптации, с которой он столкнулся на раннем этапе своей жизни.

Твиттер обнаружил, что новая подписка, скорее всего, станет основным пользователем, если она подпишется на 30 или более человек.

После этого Twitter начал предлагать новым пользователям возможность импортировать контакты, чтобы набрать этот номер.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Чтобы реализовать эту стратегию взлома роста, начните с изучения своей аналитики и данных.

Используйте бесплатно доступную Google Analytics, чтобы узнать, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим сайтом и какие страницы наиболее популярны.

Затем вы можете стать профессионалом, используя бесплатный инструмент тепловой карты, такой как Hotjar, чтобы изучить аспекты вашего сайта, в которых пользователи наиболее вовлечены, а также области, в которых они уходят.

Кроме того, вы можете использовать Hotjar для создания опросов обратной связи с пользователями, предлагая людям оценить различные функции и аспекты вашего сайта и предлагая им внести предложения.

Все это даст вам достаточно идей для оптимизации вашего продукта для роста.

10. Заполните начальный контент.

Многие известные компании и продукты использовали эту технику, чтобы вызвать первоначальный интерес пользователей и, в конечном итоге, привлечь внимание.

Создавайте как можно больше внутреннего контента и размещайте его на своем веб-сайте.

Этот метод особенно полезен для веб-сайтов на платформе, которые полагаются на пользовательский контент.

Основатели Reddit использовали эту тактику, чтобы заполнить свой сайт на основе пользовательского контента исходным контентом, который послужил стимулом для других пользователей начать создавать свой собственный контент на сайте.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Вы можете реализовать этот прием роста, если вы в основном занимаетесь контентом.

Например, если у вас есть блог, вы можете начать с публикации нескольких статей и продвигать их через дешевую рекламу в FB и Twitter.

Под статьей вы можете разместить призыв к действию, приглашающий читателей писать для вашего блога со ссылкой, ведущей их на вашу страницу «написать для нас».

На странице «напишите нам» вы можете перечислить все требования и предложить пользователю отправить свой контент для вашего сайта.

11. Создайте эксклюзивность вокруг вашего продукта.

Люди ищут исключительности и вознаграждения.

Следовательно, один из способов сделать ваш продукт востребованным многими людьми — ограничить к нему доступ и не давать им слишком легко.

Если вы можете заставить потенциальных пользователей выполнить определенную задачу или работу, чтобы «заработать» ваш продукт, тогда они начнут рассматривать ваш продукт как вознаграждение и, таким образом, позиционировать его как таковой.

Другой способ — ограничить доступ и создать атмосферу «ближнего круга», выстроенную вокруг вашего продукта, чтобы к нему можно было получить доступ только по приглашению.

Gmail использовал этот подход, позволив только приглашенным лицам зарегистрироваться и использовать свой продукт.

Этот подход «вход только по приглашению» вызвал огромное любопытство и спрос на продукт, поскольку он был доступен не всем.

Еще одним известным стартапом, взлетевшим благодаря этому хаку роста, стал Pinterest .

Эксклюзивность разожгла желание и привела к взрывному росту платформы социальных сетей.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Чтобы внедрить этот стратегический прием роста для вашего стартапа, подумайте об аспектах вашего продукта, которые вы можете сделать закрытыми с VIP-доступом.

Подумайте о секретном плане или плане выше премиального, который доступен для доступа только один раз в год.

Такая эксклюзивность создаст повышенный спрос на ваш продукт.

12. Хак роста «Tinder»

Это очень интересный прием, который включает в себя сначала нацеливание на нужную сеть (наиболее предпочтительных пользователей, которые будут управлять другими пользователями), а затем установку тактики поощрения в качестве метода вовлечения этих предпочтительных пользователей в продукт.

После того, как это будет сделано успешно, присутствие предпочтительных пользователей привлечет к продукту более активных пользователей, которые теперь увидят продукт с более высокой ценностью.

Tinder использовал эту интересную тактику, чтобы увеличить свою первоначальную базу наиболее предпочтительных пользователей.

Они организовывали эксклюзивные вечеринки в колледжах и разрешали вход только тем студентам, которые скачали приложение.

Как только эти модные и влиятельные пользователи из братства были на борту и начали использовать приложение, оно привлекло других пользователей к платформе, чтобы взаимодействовать с ними в надежде найти совпадение, и так оно распространилось по Соединенным Штатам.

Tinder нацелился на девушек из женского общества как на первых последователей. Они ходили в отделения женского общества, выступали с презентациями, и все девушки на собрании устанавливали приложение.

После этого они шли в братство соответствующего брата и заставляли их открыть приложение, чтобы увидеть платформу, заполненную симпатичными девушками, которые заинтересовали их в использовании приложения.

Как применить эту стратегию взлома роста для вашего стартапа?

Вы можете реализовать этот прием роста, ориентируясь на своих наиболее предпочтительных пользователей (пользователей, чья регистрация повысит ценность приложения и привлечет больше пользователей, которые в случае приложения для знакомств являются пользователями женского пола) в местах, где они могут быть, и стимулируйте их в каким-то образом попасть на борт.

Это событие вызовет формирование сетевого эффекта и привлечет больше пользователей, которые теперь увидят, что платформа имеет более высокую ценность, и, следовательно, будут больше взаимодействовать с ней.

Еще один способ применить этот лайфхак роста — распространить ваш продукт среди лидеров мнений в обмен на честный отзыв или похвалу.

Затем влиятельные лица опубликуют в социальных сетях информацию о вашем продукте или будут замечены с его использованием своей большой базой поклонников, что приведет к массовому продвижению и охвату вашего продукта.

И на этом мы заканчиваем наш список. Как видите, хаки роста по своей задумке используют творческие, неортодоксальные тактики как средства для достижения роста.

Многие из них не совсем обычные, но я думаю, именно это делает их еще БОЛЕЕ ИНТЕРЕСНЫМИ!

Расскажите нам, что вы думаете об этих лайфхаках для роста, и ПОДЕЛИТЕСЬ этими известными историями с друзьями.

У вас есть известная история о хаках роста, которой вы хотели бы поделиться? Поделитесь им в разделе комментариев.