Как вырастить свой бизнес как сорняк

Джон Янч (00:01): Этот выпуск маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам подкастом MarTech, ведущим которого является Бен Шапиро, и предоставлен вам сетью подкастов HubSpot с эпизодами, которые вы можете прослушать менее чем за 30 минут, Подкаст MarTech рассказывает истории маркетологов мирового класса, которые используют технологии для роста и достижения успеха в бизнесе и карьере во время обеденного перерыва. И если вы покопаетесь, вы можете просто найти свое шоу. Действительно. Бен отличный хозяин. На самом деле, я бы посоветовал вам посмотреть недавнее шоу о смешении людей, ИИ и автоматизации. Загрузите подкаст MarTech, где бы вы ни находились.

Джон Янч (00:52): Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Янч, а сегодня мой гость - Стью Хайнеке. Он самый продаваемый бизнес-автор, маркетолог и карикатурист Wall Street Journal. Его первая книга «Как организовать встречу с кем угодно, представить концепцию контактного маркетинга» была названа одной из 64 лучших книг по продажам всех времен. Мы поговорим о его последней книге о том, как развивать свой бизнес, как OED, в которой излагается модель взрывного роста бизнеса, основанная на стратегиях, атрибутах и ​​инструментах, используемых сорняками для роста и расширения, доминирования и защиты своих территорий. . Итак, Стью, добро пожаловать на шоу.

Стью Хайнеке (01:35): Большое спасибо. Какое, какое удовольствие. И когда я слушаю это, я думаю, что, черт возьми, он говорит? Верно? о чем должен говорить этот парень?

Джон Янч (01:46): Ну, я уверен, что первый вопрос, на который многие люди задали наше негативное отношение, обычно негативное отношение к сорнякам, звучит так: «Подождите минутку». Знаешь, это как пахнуть скунсом, не так ли? Я имею в виду, почему, знаете, почему я хочу использовать аналогию с травкой? Так помощь помогает сначала пойти туда.

Стю Хайнеке (02:05): Конечно. Ну, знаешь, кстати, я думаю, что первое, о чем они думают, это то, что ты имеешь в виду эту травку, ту травку, которую ты куришь? Неа. Это не так уж хорошо. Мы не об этом, но да. Я имею в виду, ну, мы все знаем, что значит расти как сорняк. Так что дело в том, что вся эта вся логика уже встроена в наш опыт. Мы знаем, как это выглядит. Мы знаем, что значит расти как сорняк. Мы также знаем, как это выглядит, потому что мы видим это каждую весну, и на самом деле не только всю весну, но и то, что они делают все лето. И вы видите, что они, вы знаете, пока кровь растений имеет, может быть, один сезон роста, например, одуванчики, просто продолжайте это делать. Они продолжают запускать этот процесс снова и снова. Так что они, они всегда используют эти несправедливые преимущества, которые являются большой частью всей стратегии стратегии травки.

Джон Янч (02:50): Знаешь, это забавно. Я, я действительно я. Я люблю все растения. Я люблю всех животных. я люблю деревья так что, знаете, я много раз смеюсь и говорю, что сорняки — это просто цветы с плохими пиарщиками. Я имею в виду, это как что? Я знаю, почему мы называем некоторые вещи сорняками, но их природа берет верх. И по какой-то причине они не выглядят так, как мы хотим, чтобы наш двор выглядел или что-то в этом роде, но знаете, кто может называть что-то сорняком? Я имею в виду, почему сорняк отличается от цветка-победителя?

Стью Хайнеке (03:19): Ну, знаете, я думаю, дело в том, что, ну, если вы посмотрите на давайте, то там полно противоречий, потому что если вы посмотрите, скажем, на цветок штата Калифорния, это сорняк. Знаешь, это калифорнийский мак. Так что есть красивые. Я не думаю, что это действительно обязательно функция красоты, но просто они, они делают то, что мы не хотим, чтобы они делали? Они приходят или их не приглашают? И поэтому одуванчики, вероятно, являются отличным примером. Их испытывает каждый. И вы, если у вас есть газоны, вы видите, как они появляются на вашем газоне. И, кстати, если вы видите один, то вы видите, вы смотрите вверх, и вы видите сотни их. Так что они на самом деле, с ними трудно иметь дело, они грозные. И поэтому я думаю, что пшеница, вероятно, просто, я не знаю, просто противное название для растения. Это растение, о котором некоторые садоводы говорят, что оно просто неуместно, но это правда только до определенного момента, потому что некоторые сорняки кажутся пришедшими с другой планеты. Они просто невероятно агрессивны и ядовиты, и мы действительно не хотим, чтобы они были рядом.

Джон Янч (04:19): Да. И они уберут местные виды и тому подобное, это, знаете ли, из-за их способности расти и немного распространять информацию, конечно, ну вы знаете, большая предпосылка книги или большая предпосылка использование метафоры сорняков на самом деле означает использование того, что вы называете мышлением сорняков. Так что, может быть, раскрыть эту идею для нас.

Стю Хайнеке (04:38): Конечно. Ну, вы знаете, вы бы, если вы думаете о том, что у сорняков есть мышление, но, прежде всего, чтобы иметь мышление, я думаю, у вас, вероятно, должны быть мозги, а у сорняков нет мозгов. Так как же это вообще возможно? Но если вы вообще понаблюдаете за сорняками, если вы увидите, что они делают, если вы увидите, как они действуют, то вы, безусловно, сможете увидеть, что в них есть некое присутствие, похожее на мышление, потому что они агрессивны, устойчивы и адаптивный. И когда вы, когда им задолжали, они сразу же возвращаются к работе, снова строят, они не останавливаются. И, и поэтому у них есть действительно замечательные качества, которые, как я предполагаю, по нашему опыту, выражаются как мышление. Так вот откуда берется мышление, мышление о сорняках.

Джон Янч (05:19): Итак, одна из вещей, о которых я уже давно говорил, это то, что наличие реальной точки отличия, которая имеет значение для клиента, может сделать вашу конкуренцию почти неуместной. Вы называете это несправедливым преимуществом. Итак, вы знаете, каковы несправедливые преимущества, которые, по вашему мнению, это мышление МИ о сорняках или принятие этого мышления о сорняках дает бизнесу?

Стью Хайнеке (05:40): Ну, я бы сказал, что если у нас все хорошо, то на самом деле модель сорняков выходит за рамки простого мышления, но она использует жесткое мышление и несправедливые преимущества против коллективного масштаба и запускает их против процесса. Но я бы сказал, что если вы используете какой-либо элемент стратегии пшеницы, вы уже создаете для себя несправедливые преимущества. И когда мы смотрим, скажем, на ситуацию со многими малыми предприятиями, те, у которых нет несправедливых преимуществ, не выживут. Итак, вы должны иметь право. И я думаю, мы могли бы назвать их многими другими вещами, хотя. Конечно, один из них является дифференциатором. Итак, и один из карикатуристов Wall Street Journal, который мне помогает. Когда мои карикатуры появляются в журнале, их аудитория достигает чуть более 2 миллионов читателей. На самом деле, вы знаете, никто, как кто-то собирается конкурировать с этим, как с способом заставить людей узнать о вас, и, может быть, вы знаете, скажите, ну, вы знаете, что я знаю о том, что Стью использует сорняки, потому что я используйте сорняки, чтобы помочь отделам продаж прорваться.

Стью Хайнеке (06:34): Это вроде как моя основная работа. Так что, когда мой, мой, мой, знаете, мой, мой мультфильм появляется вот так, тогда это просто преимущество, с которым мне очень тяжело. Но преимуществом может быть расположение. Это может быть, это может быть партнер, который у вас есть. Мы собираемся учредить новую, новую награду, основанную на книге, которая называется "Премия за всю пшеницу". И мой новый партнер в этом — предпринимательский центр NASDAQ. Это несправедливое преимущество. Таким образом, это всевозможные способы, несправедливые преимущества от способов получить намного больше, намного больше ER, чтобы помочь получить информацию, вроде как это стратегия с семенами, которую мы реализуем прямо здесь, но вы По сути, это мой семенной стручок. Я обращаюсь к вашей аудитории, а вы умножаете охват моих семян этих впечатлений, которые я получаю от книги, интервью и разговоров о книге. И все это идет вниз, через стратегию шипов и стратегию сегментации, Розет и соперничество, стратегии почвы и корней. Все это уровни стратегий, которые помогают нам получать несправедливые преимущества.

Джон Янч (07:40): Так что я думаю, что вы просто делали это там, но я попрошу вас отступить и сказать, и, надеюсь, вы сможете воздать должное через пару минут, вы знаете, сама модель сорняков. Я думаю, что вы отмечали некоторые элементы там, но, возможно, как бы собрали это для нас.

Стью Хайнеке (07:55): Да, так что есть восемь уровней стратегии в модели сорняков, разделенной на сорняки, которая является аббревиатурой от вдохновленных сорняками стратегий расширения и господства предприятия. Так вот, вот что это такое. Это аббревиатура, но на самом деле она означает восемь уровней стратегии. Итак, и это действительно соответствует частям или элементам самих сорных растений. Таким образом, существует семенная стратегия, которая аналогична всему, что заставляет людей узнавать о вас и формировать намерение заключить с вами сделку. Услышав меня в вашем подкасте, люди могут сказать: я хочу пойти купить книгу или, может быть, не хочу, что еще? Не знаю, я бы хотел, чтобы со мной посоветовались Стью или что-то еще. Я не знаю, но стратегия стручков с семенами, стручки с семенами. Мы видим тех. И, например, щегольские линии, эти геогеодезические купола из семян висят в воздухе, и эти семена так великолепно подвижны. Я имею в виду, они просто летают повсюду. Они прощупывают каждую возможную возможность пустить корни. Таким образом, удерживание их в воздухе таким образом дает им больше шансов путешествовать и распространяться. Итак, а затем,

Джон Янч (08:56): И возьми пару, например, возьми пару пятилетних, вытащи несколько из них и тоже взорви их. Это действительно делает большой

Стю Хайнеке (09:02): Удар это правда. Они любят, они выглядят как сидения с печкой, но тогда стратегия Thorn интересна, потому что она использует все юридические средства защиты, например, для защиты вашей интеллектуальной собственности, и на самом деле вы дерн, вы действительно защищаете свой дерн и сорняки. сделай это. И нам, безусловно, нужно делать это и в бизнесе, но не все мы так делаем или ориентируемся на этот путь. И еще есть стратегия сегментации, о которой мы могли бы, возможно, мы могли бы поговорить остаток нашего времени вместе о стратегии сегментации, потому что это, то есть, когда вы выходите и находите сорняк во дворе, вы могли бы найти некоторые из них. эти, что вы будете тянуть на нем. И все, что вы получаете, это то, что вы получаете горсть вещей, но вы не получаете растение. Вы точно не выдернули его с корнем. Так что на самом деле это защитная стратегия, предназначенная для предотвращения или, скажем, смягчения потерь.

Стью Хайнеке (09:46): Что ж, в бизнесе у нас происходит то же самое. У нас постоянно происходят сбои. Одно из тех, что происходит каждые несколько лет, — это рецессии. И многие из нас по-прежнему застигнуты врасплох ООН из-за рецессии. Мы просто немного боимся, когда они появляются, и у нас на самом деле не так уж много стратегии, чтобы справиться с этим. Но что, если вы имеете дело с этими вещами, есть способы смягчить их. И это мы собираемся сделать это, вероятно, скоро, если пресса права, потому что они как бы снова бьют в барабан о рецессии. И в любом случае, есть стратегии, чтобы справиться с этим. А потом розы стратегии. Действительно. Я включил это в модель, потому что хотел, чтобы у розы были те, которые, например, одуванчики, этот радиальный веер листьев, раскинувшийся по лужайке, если на него наткнуться, кажется, будто они эволюционировали, чтобы уклоняться от косилки.

Стью Хайнеке (10:38): Дело не в том, откуда оно взялось, а в том, что они на самом деле покрывают землю и лишают критически важные ресурсы, которые нужны растениям вокруг них, трава вокруг них, потребность в расти и действительно просто жить так солнечный свет и вода. Итак, как мы можем создать такие виды, на самом деле речь идет о культивировании несправедливых преимуществ, поиске их и обнаружении новых, которые мы можем добавить. Много раз мы можем добавлять их через партнерские отношения и ассоциации, которые мы создаем, и давайте разрабатываем стратегии. Таким образом, заимствование инфраструктуры других, чтобы получить доминирующий доступ к своего рода теплому солнечному свету продаж и, и все то, что мы ищем, только продажи и показ и так далее. И, наконец, у растения есть корневая стратегия. Это семя всей жизненной силы, но в бизнесе это все, это то, где вся ценность бизнеса как бы хранится, контролируется и максимизируется.

Стью Хайнеке (11:28): Для этого есть стратегии. И, наконец, почвенная стратегия. Так что семена, скорее, да, ну, в сорняках, они не добираются, они не могут изменить качество почвы, в которой они находятся. пойти на это. Но у нас есть возможность изменить субстрат, на котором мы развиваем наш бизнес. Так что культура внутри нашего бизнеса и за его пределами, наши сообщества и движения действительно интересны. Если мы сможем ухватиться или начать движение, это удивительные вещи, которые помогут изменить стратегию почвы или условия, в которых мы будем расти. Такова модель этой модели сорняков для создания несправедливых преимуществ.

Джон Янч (12:07): А теперь слово от нашего спонсора — потрясающая технология. Не так ли? Я имею в виду, что я все время говорю о всевозможных технологиях в этом шоу. Вы когда-нибудь хотели, чтобы некоторые технологии, некоторые приложения, с которыми вы работаете каждый день, могли общаться друг с другом? Есть только одна маленькая вещь, которую вы хотели сделать хорошо на протяжении более 10 лет, я использую инструмент под названием Zapier. На самом деле, давние слушатели могут помнить основателя Уэйда Фостера в этом шоу, когда он только начинал. Теперь они взорвались, и это потрясающий инструмент. Мы используем его для получения наших электронных таблиц, для общения с другими электронными таблицами, нашими формами, для общения с электронными таблицами, нашими формами, для общения с другими формами, для всех видов магии. Когда дело доходит до нашего инструмента CRM, начать работу очень просто.

Джон Янч (12:54): Я имею в виду, что кодирования нет. Я имею в виду, есть 4000, я думаю, приложений, которые они теперь поддерживают и которые могут, вы можете поговорить друг с другом, посмотрите, убедитесь сами, почему команды на воздушном столе Dropbox, HubSpot, столы Zen, тысячи других компаний используют Zapier каждый день для автоматизации своего бизнеса. И вы можете попробовать это бесплатно сегодня. Zapier.com/dtm — это Zapier, то есть Z a PIE r.com/dtm. Проверьте это.

Джон Янч (13:24): Да, это забавно. Вы будете ехать по дороге, и там, знаете ли, между трещинами и на тротуаре будет расти сорняк, и тому подобное. Я думаю, это действительно указывает на цепкий характер их. Но когда я слышу, как вы говорите о почве, я думаю, что очень много думаю о том, чтобы создать сообщество и создать ценность для клиентов, к которой они захотят выйти, и обратиться к вам как к идее почвы, это не так. это?

Стью Хайнеке (13:47): Да, абсолютно. Да. Все это потому, что все это создает условия, которые намного более благоприятны для нашего роста.

Джон Янч (13:56): Так как же нам принять эту модель? И если кто-то пройдёт сегодня свои дела и скажет, о, я, знаете, я могу добавить это, или я мог бы добавить это, или я мог бы быть лучше в этом. И поэтому мы, может быть, собираем нашу стратегию борьбы с сорняками, знаете, что бы там ни было, то, что многие люди хотят сделать, это действительно масштабировать, развивать этот бизнес за их пределы или развивать этот бизнес, безусловно, за пределы того, где он находится сегодня. Так как же применить это к тому, чтобы сделать следующий шаг, перейти на следующий уровень в бизнесе?

Стью Хайнеке (14:22): Ну, я думаю, что первое, что мы можем сделать для развития нашего бизнеса, я, мы должны смотреть на них и следить за тем, чтобы они были ВИ, если есть что-то, что не так. жизнеспособным об этом, исправьте это, но предполагая, что все жизнеспособно, и у вас есть отличная концепция. Тогда первое, что мы можем сделать для развития нашего бизнеса, — это искоренить индивидуальное кредитное плечо, а затем перейти либо к многоканальному, либо к коллективному масштабу. Это для предельного коллективного масштаба. Я должен объяснить, что это такое. Ага. Мы уверены. С самого раннего детства нас всех учат быть самостоятельными и вроде самодостаточными, я думаю, такое бывает, когда мы, я, в первый раз играли на музыкальных стульях, а ты остался без стула, ты говоришь , ну, подождите, где мой стул. Знаешь, я не позволю этому повториться.

Стью Хайнеке (15:03): И я думаю, что, может быть, это может быть первый раз, когда мы получаем, это внушает нам, что мы живем в конкурентном мире, и вы должны быть активными, и вам нужно добиться цели. . Вы должны быть в состоянии полагаться на себя, чтобы добиться цели. И это продолжается, когда нам говорят идти в школу, получать хорошие оценки, усердно учиться, и тогда ты попадешь в отличный колледж. И оттуда вы получите отличную работу, может быть, очень хорошо оплачиваемую работу, но вот проблема. Все это замечательно. Нам нужно быть самостоятельными. И я бы сказал, что предприниматели вокруг нас, вероятно, одни из самых самостоятельных людей, но, но мы не можем сделать это в одиночку. И это большое осознание, и я думаю, что, вероятно, чем более самостоятельны и смертны, тем легче вы учитесь чему-то, тем труднее вам учиться, отпускать и говорить, ну, некоторые вещи Я просто должен отпустить это и позволить кому-то, кто либо лучше разглагольствует об этом, либо лучше в этом, чем я.

Стью Хайнеке (15:56): Я просто позволяю им делать это за меня, чтобы я мог заняться другими делами. И я бы сказал, что одним из важных контрольных признаков является то, что если ваш труд напрямую связан с вашими результатами, вы находитесь в одном рычаге воздействия. И, или, и скажем, если вы обнаружите, что очень трудно взять отпуск, потому что автобус, бизнес останавливается, потому что вас нет, это рычаг один к одному, и вам нужно искоренить это очень быстро. Таким образом, вы делаете это, я думаю, перескакивая на многоканальное кредитное плечо. И это на самом деле означает просто установление партнерских отношений с людьми, которые могут привести вас к другим, скажем, к новым клиентам или открыть новые каналы продаж. Я приглашал вас присоединиться к группе, которую я основал группу авторов. И я предполагаю, что в некотором смысле это многоканальное воздействие, потому что мы собираемся вместе, мы формулируем идеи, мы объединяем вещи и, и вы знаете, именно так мы должны, мы должны найти способы сотрудничать с людьми настолько, насколько это возможно. возможный. Я думаю, это действительно, одно из наших главных посланий заключается в том, что чем больше мы сотрудничаем, тем сильнее мы становимся.

Джон Янч (16:55): Итак, к примеру, скажем, консультант или коуч, который много занимается этим, один на один работает над созданием курса или проведением, созданием сообщества или групповой работой, или проведением , как вы сказали, стратегические партнеры, которые собираются, знаете ли, направить бизнес в нужное русло. Я имею в виду, это на очень простом примере? О чем мы говорим?

Стю Хайнеке (17:14): Да. Ага. Я думаю так. Я думаю, работая над тем, что ты делаешь в качестве консультанта, мм-хм. и превратить это в курс — отличный способ сделать это, потому что, как только вы его создали и, конечно же, продвигаете его, но другие люди могут его продвигать, вы можете отправиться в отпуск, вы можете зарабатывать деньги, пока спите. . Все те замечательные вещи, которые случаются, когда ты не прав. Это когда ты не фабрика и ты не должен быть фабрикой. Ага. Ага.

Джон Янч (17:35): Хорошо. Так вот животрепещущий вопрос. И я уверен, что люди слушают прямо сейчас и на краю своих мест, как вы можете выиграть награду за травку?

Стю Хайнеке (17:44): ты должен быть, я был на самом деле наградой за травку, но ты должен быть

Джон Янч (17:50): Всего слов

Стью Хайнеке (17:50): Будет. Ага. Вы должны быть абсолютно смелыми в том, как вы приближаетесь к своему рынку и создаете несправедливые преимущества и создаете масштаб. И вам, очевидно, нужно быть примером для остальных из нас, но примером сорняков, как рост.

Джон Янч (18:06): Да. Так что я, эээ, давал интервью, знаете ли, в течение многих лет. И за последние несколько лет одна из вещей, которые я видел, это взрыв титулов в Csuite, вы знаете, у вас есть свой директор по персоналу, у вас есть ваш директор по доходам, и теперь я думаю, что вы, вероятно, собирается представить главного офицера по борьбе с сорняками.

Стью Хайнеке (18:24): Да. Я предлагаю еще один. Вот так. главный сорняк офицер. Я не знаю, знаешь ли ты Дэна Уолча.

Джон Янч (18:30): Да. Ага. Я знаю Дэна. Ага. Он был на шоу, прежде чем он

Стью Хайнеке (18:33): Есть. Ага. Дэн, он был удивительным парнем. Он ведет беседы в блогах. Я думаю, у него есть книга с таким же названием, но он специалист по обороту. Во всяком случае, я взял у него интервью для книги, и он, кстати, дал цитату, в книге есть все это, я так горжусь этими цитатами в начале книги, потому что они были, когда я искал исследование для в книге не было положительных цитат о сорняках. Итак, всех, у кого я брал интервью, я спрашивал их, не могли бы вы поделиться чем-то вроде того, теперь, когда мы говорили о сорняках как о положительном, какие мысли приходят на ум? Ага. И поэтому Дэн сказал, что если у вас нет главного офицера по борьбе с сорняками, вы проиграли . Это была его цитата

Джон Янч (19:07): .

Стью Хайнеке (19:09): Хм, и да, я думаю, что там будут главные офицеры по борьбе с сорняками. Я не знаю, будут ли они называться так, может быть, их будут называть директорами по стратегии или директорами по стратегии прополки, но будут люди, которые будут нести ответственность за рост компании посредством реализации стратегии прополки, которую мы можем смотреть вокруг нас.

Джон Янч (19:27): Да. Потрясающий. Позвольте мне поблагодарить вас за то, что вы нашли время, чтобы заглянуть подкаст по маркетингу клейкой ленты. Вы хотите рассказать людям, где они могут узнать больше о вашей работе и, конечно же, получить копию книги.

Стю Хайнеке (19:36): Конечно. Ну, вы можете купить книгу где угодно, везде, где продаются книги. Теперь он, конечно, запускается 1 июня, но на самом деле, ну да. Могу ли я начать это сначала? Да конечно сделай. Хорошо. Ага. Вы можете купить книгу везде, где продаются книги. Амазон, конечно, и Барнс, и благородный бам, и все такое. Возможно в аэропорту скоро вы сможете зайти ко мне в гости на мой авторский сайт. Это Стю Хеник.com. И когда ты приедешь туда, тогда ты, одна из вещей, которую ты, возможно, захочешь сделать, это присоединиться к моему тренировочному лагерю по травке, моему, моему тренировочному лагерю по марихуане, извините, моему ботинку, моему тренировочному лагерю с мышлением по травке. И вы можете присоединиться к этому с моего сайта. Так что да. И LinkedIn упомянул, что вы слышали, как Джон, я и я разговаривали в подкасте о клейкой ленте, подкасте о маркетинге клейкой ленты, и я буду рад связаться с вами там.

Джон Янч (20:24): Круто. Что ж, у нас также будут все эти ссылки в заметках к шоу, и Стью поздравляет с новой книгой. И еще раз, спасибо, что нашли время, чтобы поделиться с нашими слушателями. И, надеюсь, мы встретимся с вами снова. Скоро. На днях там, на дороге,

Стью Хайнеке (20:37): Мне бы это понравилось, Джон. Спасибо, что пригласили меня на шоу.

Джон Янч (20:39): Эй, и еще одно, прежде чем вы уйдете, вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии прежде, чем о тактике? Что ж, иногда бывает трудно понять, где вы находитесь в том, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценкой маркетинговой стратегии. Вы можете найти его на @ marketingassessment.co, а не .com .co, ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, на каком этапе своей стратегии вы находитесь сегодня. Это просто marketingassessment.co я бы. Люблю общаться с вами о результатах, которые вы получаете.