5 способов повысить эффективность с помощью мониторинга покупок в Google

• Мониторинг важен для понимания состояния кампании, получения ценной информации, выявления тенденций и отслеживания активности конкурентов.
• Начните мониторинг с регулярного отслеживания действий конкурентов, используя многочисленные инструменты, доступные рекламодателям.
• Убедитесь, что отслеживание учетной записи и кампании настроено правильно, точно записывая данные о конверсиях в вашем рекламном аккаунте.
• Мониторинг ключевых показателей эффективности, таких как коэффициент конверсии, средняя стоимость заказа и рентабельность инвестиций в рекламу. Увеличьте это, также взглянув на показатели, основанные на прибыли.
• Используйте автоматизацию, чтобы отслеживать покупки в Google и добиться конкурентного преимущества.

Почему мониторинг Google Shopping важен?

Мониторинг Google Shopping — это процесс мониторинга конфигурации кампании, состояния ленты, показателей эффективности, аналитики и конкурентов. Вот 4 ключевые причины, почему это важно и как это может повысить производительность.

1. Состояние кампании

Ежедневный мониторинг жизненно важен для понимания состояния кампании, и хотя рекомендуется проводить его каждый день, не каждый элемент мониторинга должен быть всесторонним каждый день. Это может быть так же просто, как проверка ключевых показателей, чтобы иметь знание и уверенность в том, что производительность находится на правильном пути.

2. Получите ценную информацию

Мониторинг эффективности торговых кампаний позволяет получить ценную информацию об эффективности и эффективности кампаний в достижении бизнес-целей. Речь идет о том, чтобы пойти на шаг дальше, чем просто проверять состояние кампании.

Это необходимо не только для того, чтобы оправдать расходы на рекламу и понять прибыльность, но также важно для работы по оптимизации и повышения производительности.

3. Выявление тенденций и закономерностей

Мониторинг Google Shopping выявляет важные тенденции и закономерности, которые могут помочь в разработке стратегии. Например, эффективность определенных продуктов может различаться в разное время года или месяца, и выявление этого означает, что кампанию можно оптимизировать с учетом этого.

Выявление тенденций помогает рекламодателям быстро вносить коррективы в свои кампании, чтобы реклама достигла нужной аудитории в нужное время.

4. Конкурентное преимущество

Мониторинг товарных объявлений Google может помочь вам достичь и сохранить конкурентное преимущество, зная, что именно делают ваши конкуренты и какова их торговая стратегия. Чтобы они не смогли вас перехитрить, вы должны быть осведомлены о кампаниях и рекламе конкурентов, продуктах, которые они продвигают, их стратегии ценообразования и ключевых словах .

5 способов, которыми мониторинг покупок в Google может повысить производительность

Давайте рассмотрим 5 способов, с помощью которых мониторинг торговых кампаний может повысить их эффективность. От анализа конкурентов до отслеживания, от ключевых показателей до мониторинга и того, как можно использовать автоматизацию для улучшения мониторинга.

1. Мониторинг конкурентов в Google Shopping

Каждый маркетолог должен знать, чем занимаются его конкуренты, или, что еще лучше, стремиться быть впереди конкурентов. Все начинается с мониторинга конкурентов. Получение любого рода информации о конкурентах поможет компаниям усовершенствовать свой подход и обеспечить конкурентное преимущество.

Что касается Google Shopping, внимательно наблюдайте за ключевыми аспектами кампаний ваших конкурентов, такими как размещение рекламы, обмен сообщениями и стратегии ценообразования. Также неплохо было бы изучить некоторые инструменты конкурентной разведки, доступные рекламодателям.

Давайте рассмотрим некоторые практические способы, с помощью которых рекламодатели могут отслеживать конкурентов в Google Shopping.

Проверьте отчет «Статистика аукционов»

Проверьте статистику аукционов, чтобы узнать, с кем вы конкурируете на аукционе и как вы сравниваетесь с конкурентами с точки зрения видимости и конкурентоспособности. Это также должно дать вам идеи и возможности для улучшения.

Изучите каждый из доступных показателей, чтобы понять долю полученных показов, насколько они пересекаются с вашими конкурентами и у кого самые высокие показатели «позиции выше» и «вверху страницы».

Мониторинг торговых объявлений Google

Еще одна хорошая практика — регулярный анализ рекламы конкурентов в результатах поиска Google Shopping. Следите за местами размещения рекламы, тем более что эффективность с максимальной эффективностью нарушает традиционные места размещения в магазинах, а также сами объявления.

Обратите внимание на рекламный текст и содержание рекламы, а также на ключевые слова, которые используют ваши конкуренты, которые могут раскрыть стратегии обмена сообщениями и определить их целевую аудиторию.

Следует учитывать названия продуктов, стратегию ценообразования, расширения отзывов, информацию о доставке и другие атрибуты, включенные в товарное объявление.

Если у ваших конкурентов есть отзывы в рекламе, было бы неплохо собрать отзывы, чтобы вы могли конкурировать с ними. Или, если конкуренты взимают за доставку 3,99 доллара, возможность предложить бесплатную или более быструю доставку может обеспечить конкурентное преимущество.

Ознакомьтесь с нашими 10 правилами оптимизации заголовков в Google Покупках : от использования ключевых слов, категорий, сведений о бренде и продукте до длины символов и стратегий постоянного тестирования. Эти правила помогут повысить вашу конкурентоспособность.

Используйте инструменты конкурентной разведки

Рассмотрите возможность использования инструментов конкурентной разведки, специально разработанных для Google Shopping. Эти инструменты могут предоставить подробную информацию об эффективности конкурентов, ключевых словах и местах размещения рекламы.

Помимо использования сторонних инструментов, которые обычно имеют ценник, Google также представил отчет о конкурентоспособности цен для Google Merchant Center , позволяющий продавцам сравнивать цены на свои продукты с ценами других брендов, продающих тот же продукт.

Настройте оповещения о снижении цен, чтобы отслеживать изменения цен на продукты, чтобы в случае их падения вы могли гарантировать, что ваши цены останутся конкурентоспособными.

Как часто вы следите за своими конкурентами?

Регулярно отслеживайте конкуренцию в Google Shopping. Это не обязательно должно быть каждый день, однако еженедельно и ежемесячно – это хорошая идея. Не забывайте следить за сезонными изменениями и кампаниями конкурентов во время крупных рекламных акций и праздников.

2. Отдайте приоритет отслеживанию покупок в Google

Отслеживание ваших торговых объявлений в Google должно быть надежным, и многие рекламодатели хотят знать, как проверить, работает ли отслеживание в Google Shopping. Регулярно проверяйте отслеживание и контролируйте его, чтобы убедиться, что оно настроено правильно и точно фиксирует продажи и доходы.

Точное отслеживание покупок в Google имеет основополагающее значение для точного понимания эффективности ваших кампаний и возможности оправдать расходы на рекламу. Затем это позволит вам (а также Google Ads) оптимизировать ваши кампании при использовании стратегий интеллектуального назначения ставок.

В качестве отправной точки используйте расширение Google Chrome Tag Assistant for Conversions, чтобы проверить все теги Google, которые активируются на сайте, и когда они активируются. Этот инструмент позволяет устранять любые проблемы, требующие устранения, и проверять его работу.

Если вы используете Диспетчер тегов Google, обязательно используйте функцию предварительного просмотра, чтобы определить, когда теги активируются, а когда нет.

На своей платформе Analytics используйте перекрестные ссылки на данные о конверсиях, такие как покупки и доходы, и убедитесь, что они соответствуют вашей торговой платформе. Небольшие расхождения между разными платформами — это нормально, однако главная цель — получить как можно более точные данные.

В большинстве случаев веб-сайты не статичны. Работа по разработке ведется на постоянной основе, и для сайтов электронной коммерции новые продукты, скорее всего, будут добавляться постоянно, в то время как существующие продукты могут обновляться. Поэтому для успеха Google Shopping важно следить за отслеживанием.

Как работает отслеживание местных покупок в Google?

Для местных товарных объявлений Google витрины местных магазинов, размещенные в Google через ValueTrack, больше не поддерживаются, а это означает, что шаблоны отслеживания больше нельзя будет использовать. Сюда входит стороннее отслеживание конверсий или кликов. Однако клики по конечным URL-адресам по-прежнему будут отслеживаться сторонними трекерами рекламы .

3. Отслеживайте ключевые показатели производительности

Если вы уверены, что отслеживание является точным, а данные в вашей учетной записи и отчетах совпадают с данными на вашей платформе электронной коммерции, следующее, что нужно отслеживать, — это показатели.

Вот таблица ключевых показателей конверсии, которые следует отслеживать как можно чаще, принимая во внимание различные диапазоны дат, чтобы получить истинное представление об эффективности.

Конверсии	Конверсии — это желаемый результат вашей целевой аудитории, а для электронной коммерции — это, как правило, покупки продуктов. Конверсия может также включать телефонные звонки, отправку форм, загрузку брошюр и заказы образцов.
Ценность конверсии	Этот показатель представляет собой доход, полученный от конверсий, таких как продажа продуктов и услуг.
Коэффициент конверсии (Конверсии/клики)	Коэффициент конверсии – это среднее количество конверсий на одно взаимодействие с рекламой, обычно это клик; однако оно также может включать в себя и другие взаимодействия, например просмотры видео.
Цена за приобретение (CPA) (Стоимость/конверсии)	Google называет этот показатель «цена за действие», и он представляет собой общую сумму затрат, необходимую для получения желаемого действия от ваших клиентов. Например, если стоимость составила 100 фунтов стерлингов и это привело к двум покупкам-конверсиям, цена за конверсию будет равна 50 фунтам стерлингов.
Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) (Ценность конверсии/расходы)	Рентабельность расходов на рекламу показывает, какой доход был получен по отношению к тому, сколько было потрачено на рекламу. Если рекламодатель тратит 100 долларов США и получает доход в 500 долларов США, рентабельность инвестиций в рекламу будет равна 5 или 500 %.
Средняя стоимость заказа (AOV) (Ценность конверсии/конверсии)	Средняя стоимость заказа – это средняя ценность конверсии или доход, который приносят ваши продукты. Например, если один продукт принес 250 долларов, а другой — 40 долларов, AOV от этих продаж составит 145 долларов.

Для электронной коммерции мониторинг каждого из этих показателей ежедневно, еженедельно и ежемесячно имеет первостепенное значение для понимания производительности, прибыльности и целей оптимизации.

Определите точку безубыточности, а затем какими должны быть целевые показатели CPA и ROAS, чтобы компания была устойчивой и прибыльной. Стремитесь улучшить коэффициент конверсии и AOV, чтобы повысить общую прибыльность.

4. Начните включать показатели, основанные на прибыли

Повысьте уровень мониторинга торговых объявлений Google, также отслеживая показатели, основанные на прибыли.

Метрики, основанные на прибыли, помогут повысить эффективность ваших торговых кампаний в Google за счет более глубокого анализа. Речь идет о понимании взаимосвязи между отдельными продуктами и их прибылью, чтобы сосредоточиться на наиболее прибыльных продуктах.

Допустим, у бренда аксессуаров более высокий коэффициент конверсии в солнцезащитные очки, чем в часы. Рекламодатели могут решить оптимизировать расходы, перенеся бюджет на солнцезащитные очки, чтобы увеличить объем продаж. Однако, возможно, часы имеют более высокую среднюю стоимость заказа (AOV) по сравнению с солнцезащитными очками, и поэтому меньшее количество продаж фактически приносит больший доход и более высокую рентабельность инвестиций в рекламу.

Этот сценарий представляет собой хорошую основу для рекламодателей для оптимизации кампаний, однако он не учитывает прибыль от продажи часов и солнцезащитных очков.

Отслеживание прибыли на основе прибыли заключается в определении прибыли и ее использовании для дальнейшего улучшения оптимизации и производительности. Для этого необходимо отслеживать себестоимость реализованной продукции (COGS).

Отслеживайте себестоимость проданных товаров (COGS) и используйте данные корзины покупок.

Себестоимость проданных товаров (COGS), также называемая себестоимостью продаж, может быть рассчитана путем вычитания всех затрат, связанных с продуктом, из дохода, который он генерирует. Убирая COGS из ценности конверсии, маркетологи остаются с прибылью и маржой прибыли.

Используя предыдущий пример, если производство, упаковка и доставка часов обходится в 500 долларов, а солнцезащитные очки стоят 22 доллара, прибыль от солнцезащитных очков на самом деле будет намного выше, что принесет больше прибыли, даже если доход от солнцезащитных очков составляет менее половины.

Благодаря этому уровню данных рекламодатели могут оптимизировать свои торговые кампании в Google для получения прибыли, а не CPA и ROAS.

Добавьте COGS в Google Merchant Center

COGS можно передать в Merchant Center в фиде данных Google Shopping, добавив его вручную или с помощью автоматизации.

Чтобы добавить COGS в свою учетную запись Merchant Center, добавьте идентификатор товара [id] и стоимость проданных товаров [cost_of_goods_sold] в два отдельных столбца электронной таблицы (для этого хорошо подходят Google Таблицы), а затем импортируйте эти данные в качестве дополнительного фида в Merchant. Центр.

Затем это разблокирует конверсии с помощью расширения данных корзины , показывая вам точные товары, которые были приобретены после того, как пользователь нажимает на объявление, а также такие вещи, как самые продаваемые товары и полученная прибыль.

Это также позволяет рекламодателям понять закономерности перекрестных продаж и определить продукты, которые имеют более высокий AOV и приводят к более высокой стоимости корзины.

Структура базового счета по рентабельности

Структурируйте свою учетную запись и кампании с учетом прибыльности отдельных продуктов и состояния запасов, а затем сегментируйте кампании так, чтобы вы могли расставить приоритеты в расходах на рекламу по прибыльности.

• Рентабельность продукта

Проанализируйте себестоимость проданных товаров (COGS), принимая во внимание такие вещи, как накладные расходы на персонал, производство, упаковку, доставку и т. д.

Затем COGS можно добавить к продуктам в виде специальной метки , что позволит вам сегментировать продукты по прибыльности.

Наконец, создайте шкалу приоритетов для сегментов запасов, таких как высокий, средний и низкий.

• Сегментация кампании

Далее важно сегментировать ваши торговые кампании/кампании с максимальной эффективностью на основе прибыльности продукта и состояния запасов. Это позволит вам адаптировать стратегии назначения ставок и расходов для каждого сегмента.

Например, вы можете создать кампанию с высокой прибылью и высоким статусом запасов, а затем увеличить расходы для этого сегмента и аналогичным образом исключить продукты с низкой прибылью или низким приоритетом.

Это было бы эффективной отправной точкой для учета рентабельности продукта, однако она не идеальна. Недостатками являются невозможность увидеть отдельные купленные продукты и сложность просмотра валовой прибыли от кампании.

Настройте индивидуальное отслеживание маржи

Самый технический вариант — реализовать собственное отслеживание маржи, которое предполагает либо настройку собственного пикселя отслеживания, либо использование инструмента отслеживания прибыльности.

Настройка собственного пикселя отслеживания — это наиболее продвинутый вариант, требующий углубленного анализа, знаний и работы в области разработки. В то время как использование инструмента отслеживания прибыльности немного проще и, вероятно, является наиболее подходящим вариантом для большинства рекламодателей.

Прочтите историю успеха, в которой подробно рассказывается, как компания, занимающаяся веб-дизайном, смогла увеличить прибыль в Google Покупках, упорядочив товары по цене и размеру прибыли с помощью специальных меток.

5. Используйте автоматизацию для получения конкурентного преимущества

Сделайте еще один шаг вперед в конкурентном анализе, используя автоматизацию мониторинга цен в Google Покупках.

Мониторинг конкурентов вручную занимает много времени и может легко ускользнуть от внимания, однако с Price Watch анализ конкурентов упрощается.

Price Watch — это продвинутый инструмент, который предоставляет компаниям доступ к актуальным данным о деятельности их конкурентов, например:

• Какие товары продают ваши конкуренты
• Цены, которые в настоящее время предлагают ваши конкуренты
• Обеспечивают ли ваши конкуренты бесплатную доставку
• Количество конкурентов, продающих те же продукты, что и вы.

Как Price Watch автоматизирует мониторинг конкурентов

Price Watch ищет других интернет-магазинов, которые продают те же продукты, что и вы, предоставляет обзор показателей и подчеркивает вашу ценовую позицию по сравнению с конкурентами. Все это достигается с помощью фида товаров путем сопоставления GTIN.

Метрики, которые это вам предоставит (которые можно включить в вашу стратегию мониторинга и регулярно проверять):

• Самый дешевый конкурент
• Ближайший более дешевый конкурент
• Цена конкурента и ближайшего более дешевого конкурента
• Разница в цене (в процентах или цифрах)
• Ваш ранг

Использование Price Watch в качестве трекера цен в Google Shopping позволит сосредоточиться на ваших основных конкурентах, которые на самом деле продают те же продукты, что и вы, что позволит вам принимать обоснованные бизнес-решения относительно цен на продукты.

Заключение

Google Shopping — это действительно эффективный канал для увеличения онлайн-продаж и доходов, однако вы получаете то, что вкладываете. Применение этих 5 стратегий мониторинга Google Shopping на практике обеспечит вам максимальную отдачу от вашей кампании.

Примите активный подход к управлению и мониторингу кампаний, чтобы гарантировать, что ни один камень не останется незамеченным, сохраняя последовательность оптимизации.

Еще один способ повысить эффективность ваших покупок в Google — сосредоточиться на компонентах товарных объявлений и стремиться их улучшить. Вот 10 элементов рекламы и способы их улучшения для достижения лучших результатов .