Полное руководство по Google Покупкам — Продавайте на Google Marketplace

Хотите, чтобы ваши товары увидело больше потенциальных покупателей? Этот вопрос, конечно, полностью риторический, потому что если вы правильно ведете свой бизнес, вы знаете, что реклама является неотъемлемой частью вашего успеха. Основная проблема здесь заключается в том, каких рекламодателей использовать, чтобы представить ваш бизнес как можно большему количеству людей. Немногие рекламодатели имеют больший охват, чем Google, что делает Google Shopping жизнеспособным вариантом для многих компаний.

Вот все, что вам нужно знать о Google Покупках, а также несколько дополнительных советов и советов, которые помогут повысить рентабельность инвестиций. Для получения дополнительной информации по связанным темам см. наши обзоры электронной коммерции.

Примечание. Это руководство предназначено для продажи товаров через Google Покупки, а не для использования службы в качестве потребителя.

Как работает Google Покупки?

Как следует из названия, Google Shopping — это поисковая система для товаров. Это позволяет потребителям видеть и сравнивать цены у разных продавцов в своей стране или даже в мире. Функционально Google Shopping является филиалом более крупного сервиса AdWords.

Когда пользователи вводят тип продукта для поиска, Google пытается угадать правильный продукт и показывает различные результаты. Точность этого зависит от поиска, но с учетом опыта Google в этой области она обычно близка.

Как только пользователи выводят результаты на экран, они могут либо просматривать их в обычном режиме, либо начать сужать результаты. В зависимости от продукта они смогут выполнить одно или несколько из следующих действий: найти физические магазины с продуктом, купить его через Google, изменить диапазон цен или еще больше сузить результаты.

По сути, Google Покупки работают аналогично большинству интернет-магазинов и разделяют многие их функции и варианты дизайна. Разница в том, что он показывает товары от разных продавцов и может контролировать, какие продавцы видны.

Многие люди ищут продукты по лучшей цене и обращаются к Google за надежными результатами. Это делает Google Покупки чем-то вроде электростанции, главным образом потому, что это отличный способ найти продукты, которые может быть сложнее найти, распродать или иным образом недоступны в других крупных розничных магазинах.

Почему продавцам следует использовать Google Shopping?

Основная причина, по которой бизнес должен использовать Google Shopping, — это повышенная видимость, которую он может предложить для определенных продуктов. Однако важно понимать, какие типы продуктов лучше всего работают в Google Покупках и почему.

Многие люди, использующие Google Покупки, ищут определенные товары, например книги, электронику или видеоигры. Это означает, что они часто ищут по определенным именам. Другие люди просматривают определенные категории, например планшеты.

Google Shopping также лучше, чем сопоставимые текстовые объявления, превращает людей в покупателей. В отчете Marketing Charts за 2017 год было обнаружено, что товарные объявления Google работают примерно на 30 % лучше, чем текстовые — этого достаточно, чтобы обеспечить реальную отдачу от инвестиций. Это также более чем оправдывает стоимость участия в программе.

Имейте в виду, что эффективность Google Покупок зависит от того, сколько информации вы можете добавить и насколько хорошо потребители могут сузить область поиска.

Например, если вы продаете диван, вы хотите уточнить, из какого материала он сделан, на сколько людей он может вместиться, какой он марки (если это актуально) и так далее. Некоторые продавцы не привыкли размещать эту информацию на своих веб-страницах таким образом, чтобы ее мог понять Google Покупки, и это может снизить ее общую эффективность во время рекламной кампании.

Читайте дальше, чтобы узнать, как убедиться, что вы указали правильную информацию для Google Покупок.

Не пропустите шаг с нашим контрольным списком

Используйте наш контрольный список, чтобы настроить Google Покупки для вашего бизнеса!

Как добавить товары в Google Покупки

Выполните следующие действия, чтобы добавить товар, чтобы он был виден в Google Покупках. Если вы уже используете Google AdWords, возможно, вы уже выполнили некоторые из этих шагов.

Шаг 1. Получите учетную запись Google Merchant Center

Google Merchant Center — это основная платформа для добавления информации о продукте в Google, чтобы они могли ее отображать, и первым шагом к тому, чтобы вас увидели, является активация вашей учетной записи. Вы можете войти в свою существующую учетную запись Google (получите одну из них, если у вас ее еще нет) и начать работу на этой странице.

Шаг 2: Улучшите изображения вашего продукта

Когда вы будете готовы начать, оптимизируйте изображения продуктов на своем веб-сайте. Именно отсюда Google Shopping берет свои фотографии, и фотографии являются неотъемлемой частью этой визуально-ориентированной платформы.

Google может и будет отклонять списки продуктов с некачественными изображениями, так что не расслабляйтесь. Обязательно прочитайте и следуйте этим рекомендациям, чтобы ваши фотографии соответствовали их ожиданиям.

Шаг 3. Создайте фид данных о товарах

После оптимизации изображений зайдите в Google Merchant Center и нажмите «Продукты», затем «Фиды». После этого нажмите на синий кружок со знаком плюс внутри. Следуйте инструкциям, чтобы добавить информацию, такую ​​как ваша страна, язык и другие основные данные.

Оттуда вы можете загружать электронные таблицы, используя предоставленные форматы, чтобы добавить дополнительную информацию. Это необходимо для оптимизации ваших списков, поэтому найдите время, чтобы проверить все поля и убедиться, что они идеальны, прежде чем отправлять их.

Шаг 4. Ссылка на Google Рекламу

Если у вас еще нет учетной записи Google AdWords, создайте ее сейчас. Если у вас есть Google AdWords, нажмите кнопку главного меню (обычно это три вертикальные точки в правом верхнем углу) и нажмите «Привязка учетной записи». Еще раз следуйте инструкциям на экране, чтобы пройти этот процесс.

Шаг 5. Создайте кампанию Google Shopping

После того, как вы связали AdWords и у вас достаточно денег на счету, вы можете создать торговую кампанию в Google. Вы можете сделать это прямо из Google Merchant Center или через интерфейс AdWords. Мы рекомендуем использовать то, что вам больше знакомо.

Кроме того, подумайте о том, чтобы начать с небольшой кампании, чтобы привыкнуть к их созданию. Когда у вас будет больше опыта, вы сможете начать проводить кампании всерьез.

Отсюда все в значительной степени запрашивается, включая настройку ставок, таргетинг и планирование каждого из ваших объявлений. Мы рекомендуем использовать Bid Simulator от Google, чтобы лучше понять, как будут работать кампании.

Помните, что Google не может предсказать реальные события, поэтому Bid Simulator не в полной мере отражает будущую эффективность. Тем не менее, это хороший способ увидеть, как объявления будут работать.

Шаг 6. Создайте группы объявлений

Наконец, когда вы закончите настройку своих кампаний, пришло время создать группы объявлений. Они помогают определить, какие объявления вы будете показывать, и как вы можете организовать ставки для каждого из этих объявлений.

Конкретные функции и параметры в группах объявлений со временем меняются, поскольку Google работает над оптимизацией программы, улучшением взаимодействия с продавцами и, в конечном итоге, с получением большего дохода. Имея это в виду, есть две важные вещи, которые нужно знать о группах объявлений.

Во-первых, Google активно отдает предпочтение компаниям с более высоким CPE (цена за взаимодействие). Обычно это относится к тому, когда пользователь нажимает на объявление и тратит на него не менее 10 секунд. Чем больше вы тратите, тем больше вероятность того, что люди заметят вашу продукцию.

Цель, как всегда, состоит в том, чтобы максимизировать отдачу от ваших инвестиций. Это означает, что более высокая оплата может привести к тому, что больше людей купят товары, и, следовательно, к большей отдаче.

Во-вторых, вам может понадобиться создать несколько групп объявлений для товаров в разных категориях. Обычно лучше разделить продукты по типам, поэтому постарайтесь упорядочить их, прежде чем начинать кампании.

Последние мысли

Google Покупки — это мощный инструмент для расширения охвата потребителей, особенно если вы продаете физические товары. Вы даже можете связаться с людьми и привести их в свои физические магазины, что гораздо сложнее сделать с помощью обычной рекламы.

Однако, как и со всеми предложениями Google, может потребоваться некоторая практика, чтобы освоить это. Не бойтесь начать с малого, чтобы освоить основы, а затем перейти к большему.

Не пропустите шаг с нашим контрольным списком

Используйте наш контрольный список, чтобы настроить Google Покупки для вашего бизнеса!