Google для некоммерческих организаций: полное руководство по Google Ad Grants

Google Ad Grants — или Google для некоммерческих организаций — это самый тщательно охраняемый секрет в рекламной индустрии. Несмотря на то, что так много некоммерческих организаций не знают об этом впечатляющем предложении, Google все же удалось выделить более 9 миллиардов долларов на бесплатную рекламу более чем 115 000 некоммерческих организаций по всему миру.

Невероятно, правда?

Мы так и думали. Тем не менее, мы всегда удивляемся, что некоммерческие организации, которые связываются с нами по поводу рекламы с оплатой за клик (PPC) и т. д., не слышали об этом. Хотя мы не так шокированы, как они, когда узнают, что они упускают.

Гранты Google для некоммерческих организаций — не что иное, как революция. Результаты поразительны для некоммерческих организаций, таких как благотворительные организации и неправительственные организации, которые пользуются золотой сделкой Google. Эти организации могут увидеть стремительный рост посещаемости сайта и внимания за несколько коротких месяцев. Но только если они разумно используют бесплатные ресурсы Google.

Что такое Google для некоммерческих организаций? Как это работает? И кому он доступен? Это то, что мы отвечаем в этом руководстве. Мы расскажем обо всем, что вам нужно сделать, чтобы начать работу с рекламными грантами Google.

Предоставляет ли Google гранты некоммерческим организациям?

Да! С 2003 года в рамках программы грантов Google Ad некоммерческие организации щедро выделили миллиарды долларов на рекламу. Предоставленные деньги могут быть использованы для продвижения их миссий и инициатив в результатах поиска Google. Это означает, что любой, кто ищет похожие термины, найдет вашу некоммерческую организацию на позиции №1 — прямо вверху страницы.

Излишне говорить, что это замечательная возможность. Компании тратят тысячи, чтобы занять первое место с помощью контекстной рекламы или поисковой оптимизации (SEO). Google раздает его на 100% бесплатно.

Самый важный вопрос: кто имеет право на участие в Google Ad Grants?

Квалификационные требования различаются в зависимости от страны. Некоммерческая организация всегда должна быть зарегистрирована как благотворительная организация в одной из перечисленных Google стран и как некоммерческая организация, подтвержденная TechSoup или местным партнером TechSoup.

В США организации должны быть признаны IRS «освобожденными от налогов 501(c)(3) организациями, созданными для благотворительных, образовательных, религиозных, литературных, научных или других не облагаемых налогом целей». Кроме того, такие организации, как церкви, автоматически считаются освобожденными от налогов. Наконец, организации, спонсируемые из бюджета, не могут участвовать в программе Google для некоммерческих организаций.

Вы можете увидеть все полные правила приемлемости здесь.

Вы не можете участвовать в программе Google для некоммерческих организаций, если ваша организация:

• Государственное учреждение или организация
• Больница или организация здравоохранения (правомочны благотворительные организации или фонды, связанные с организациями здравоохранения).
• Школа, академическое учреждение или университет (допускаются благотворительные подразделения образовательных организаций). Узнайте больше о Google for Education, программе Google для образовательных учреждений.

Что такое Google для некоммерческих организаций?

Короче говоря, Google для некоммерческих организаций — это пул бесплатных денежных средств, которые могут использовать соответствующие некоммерческие организации, чтобы подняться на вершину рейтинга Google. Организации могут получить доступ к натуральной рекламе на сумму до 10 000 долларов в месяц. Пока эти деньги используются для продвижения некоммерческой организации, у Google нет других условий.

Это действительно меняет правила игры!

Когда организация получает право на получение гранта, срок его действия не ограничен. Некоммерческие организации должны поддерживать свое положение, изложенное в требованиях Google, но это все. Бесконечная бесплатная реклама, месяц за месяцем.

Google Ads – это ведущая цифровая рекламная платформа. В 2021 году Google выполнял 7,81 миллиарда поисковых запросов в день, или примерно 2,85 триллиона поисковых запросов в год. Это самая большая аудитория в истории, которая позволяет осуществлять массовый маркетинг в невиданных ранее масштабах.

Ваше объявление будет отображаться в верхней части страницы результатов поиска, когда пользователь выполняет поиск в Google. Эти платные результаты появляются как до, так и после обычных результатов — вы заметите их по маркеру «Реклама» рядом с URL-адресом.

Как и в случае с любой другой рекламой Google, вам необходимо следовать рекомендациям, чтобы получить наилучшие результаты. Это может означать, что вы делаете это самостоятельно, но многие некоммерческие организации нанимают профессиональную рекламную компанию Google для управления своими учетными записями. Учитывая, что вам необходимо поддерживать рейтинг кликов (CTR) на уровне 5% каждый месяц и избегать наихудших практик, наем профессиональной помощи может стать ключом к сохранению права на получение гранта.

Начало работы с Google Grants для некоммерческих организаций

Чтобы начать работу с грантами Google для некоммерческих организаций, вам нужно выполнить пять простых шагов. Выполните следующие действия, чтобы начать увеличивать посещаемость вашего сайта:

1. Ознакомьтесь с квалификационными требованиями

См. требования, перечисленные выше, для получения дополнительной информации о том, имеете ли вы право. Вам необходимо ознакомиться с требованиями для вашей страны.

Узнайте больше о правилах приемлемости Google.

2. Отправьте запрос на создание аккаунта Google для некоммерческих организаций.

Если вы соответствуете требованиям Google, вы можете отправить запрос. Перейдите в Google для некоммерческих организаций и нажмите «Начать». Затем следует выполнить рекомендуемые действия. В США Google отправит ваши данные непосредственно в TechSoup для проверки. За пределами США вам необходимо зарегистрироваться непосредственно у местного партнера TechSoup. Например, в Великобритании, Ирландии и Новой Зеландии местным верификатором является Percent.

Дополнительную информацию о прохождении проверки см. здесь.

3. Дождитесь проверки

Обычно вы получаете сообщение от TechSoup в течение 2–14 рабочих дней. TechSoup запросит любую дополнительную информацию или документацию, необходимую для проверки вашей организации.

Если TechSoup или местный партнер TechSoup уже проверили вас, вам нужно будет использовать токен проверки, чтобы запросить учетную запись Google для некоммерческих организаций. Найдите свой токен проверки TechSoup, войдя в свою учетную запись — он должен выглядеть примерно так: 123c492@NonprofitName.

Срок действия вашего токена проверки TechSoup истекает через 60 дней. Однако вы всегда можете создать новый токен проверки через свою учетную запись.

4. Активные продукты Google для некоммерческих организаций

После того, как вы прошли полную проверку, вы готовы приступить к работе. Вам нужно будет активировать продукты Google для некоммерческих организаций, которые вы хотите использовать. Вы можете использовать четыре основных продукта Google для некоммерческих организаций:

• Google Workspace для некоммерческих организаций. Помогает некоммерческим организациям сотрудничать с помощью бизнес-приложений, таких как Gmail, Документы, Календарь, Диск и Google Meet.
• Гранты Google Ad для некоммерческих организаций. Обращайтесь к донорам, нанимайте добровольцев и повышайте осведомленность с помощью рекламы в натуральной форме в поиске Google.
• Некоммерческая программа YouTube. Расскажите свою историю с помощью иммерсивных видеороликов, чтобы привлечь внимание мировой аудитории.
• Google Планета Земля и Карты. Отслеживайте влияние своей организации с помощью увлекательных визуализаций данных на платформах Google Maps. Вы можете помочь людям найти ближайшие к ним ресурсы.

5. Начните формировать свое рекламное портфолио

Активация — последний шаг перед погружением. Теперь пришло время заняться творчеством. Если вы хотите начать создавать привлекательные видеоролики или генерировать трафик на сайт с помощью грантов Google Ad, теперь у вас есть инструменты, чтобы получить максимальную отдачу от вашего аккаунта Google для некоммерческих организаций.

Вы можете изучить видеоуроки и практические руководства Google, чтобы узнать больше. Справочный центр Google Ad Grants также знакомит с основными понятиями создания грантов. Если все это немного утомительно, вы не одиноки. Мы всегда готовы помочь некоммерческим организациям изучить имеющиеся в их распоряжении инструменты. Мы поможем вам освоить Google Ad Grants, чтобы привлечь как можно больше нетерпеливых глаз.

Как сохранить квалификацию Google Ad Grants

Хотя гранты Google Реклама для некоммерческих организаций всегда доступны, пока вы соответствуете требованиям, Google не позволяет некоммерческим организациям злоупотреблять своей системой. Организации должны соблюдать политику Ads Grants, предоставляя пользователям, выполняющим поиск, высококачественную рекламу.

Вот правила, которым нужно следовать:

• Ключевые слова, состоящие из одного слова, запрещены.
• Нельзя использовать чрезмерно общие ключевые слова.
• Нельзя использовать ключевые слова с показателем качества 1 или 2.
• Должен поддерживать рейтинг кликов (CTR) на уровне 5% каждый месяц.
• Должно быть действительное отслеживание конверсий, если применимо.
• В каждой группе объявлений должно быть не менее 2 объявлений.
• В каждой кампании должно быть не менее 2 групп объявлений.
• Необходимо иметь как минимум 2 расширения объявлений с дополнительными ссылками.
• Необходимо ответить на опрос программы

Если вы не соответствуете этим критериям, ваш грант будет аннулирован, и вы будете вынуждены платить за свою рекламу в Google в будущем. Некоторые из этих критериев довольно строгие и требуют помощи профессионального агентства Google Ads.

Как использовать рекламные гранты Google

Как и для любой компании, использование Google Ad Grants позволяет максимально повысить привлекательность вашей рекламы. Все методы одинаковы, независимо от того, являетесь ли вы бизнесом или некоммерческой организацией. Вот некоторые из лучших советов и приемов, которые стоит попробовать:

1. Оптимизируйте ключевые слова

Ключевые слова являются основой почти всей интернет-рекламы. Они связаны с терминами, которые пользователи ищут в Google. Если поисковый запрос содержит ваше ключевое слово или связан с ним, вы будете конкурировать с другими рекламодателями за цену показа.

Вот почему выбор правильных условий поиска имеет решающее значение. Вам нужно будет сбалансировать несколько факторов: объем поиска, конкурентоспособность и стоимость. В идеале вы хотите показываться по недорогим, высокочастотным и низкоконкурентным ключевым словам — это золотой гусь.

У некоммерческих организаций есть преимущество перед другими рекламодателями, потому что у них, вероятно, есть больше денег, которые они могут потратить. Это означает, что вы можете выбрать более конкурентоспособные ключевые слова с высокой стоимостью. Тем не менее, вы также должны рассмотреть ключевые слова с меньшим объемом и более высоким намерением поиска, где пользователи с большей вероятностью будут заинтересованы в вашей миссии. Например, выберите «водяные насосы в Африке» вместо «водяные насосы».

2. Используйте минус-слова

Минус-слова — это термины, для которых вы не хотите показываться. Эти ключевые слова тратят ваш рекламный бюджет на ненужные клики. Вам потребуется просмотреть свой ежемесячный отчет по таким ключевым словам и добавить их в список минус-слов. Чем больше минус-слов вы накопите, тем точнее будет ваше объявление.

Минус-слова могут быть связаны с темами, не имеющими отношения к вашей некоммерческой организации или не относящимися к вашим услугам. Например, если вы специализируетесь на оказании помощи пострадавшим от урагана людям, вы не хотите показывать что-либо, связанное с цунами или землетрясениями.

3. Добавьте в свой текст слова силы

Силовые слова делают то, что говорят: они побуждают, заряжают энергией, возбуждают и побуждают людей нажимать на ваше объявление. Такие слова, как «вы», «щелкните», «увеличите», «поторопитесь», «быстро» или «возможность», привлекают читателей — мы хотим узнать больше.

Не злоупотребляйте этими словами, иначе вы будете звучать преувеличенно. Меньше определенно больше. Но разбросав один или два внутри вашей копии, вы можете значительно повысить рейтинг кликов.

4. Включите расширения

Расширения объявлений увеличивают размер вашего объявления на странице за счет добавления дополнительной информации. Расширения включают дополнительные ссылки, время работы, адреса, описания и многое другое. Без дополнительных затрат некоммерческие организации могут добиться более высоких показателей конверсии и кликабельности.

Расширения выноски, например, позволяют добавить в объявление еще один призыв к действию. Если вы хотите, чтобы кто-то «узнал больше», «пожертвовал сегодня» или «поддержал дело», это простое расширение может оказать огромное влияние.

5. Ориентируйтесь на определенные местоположения

Вы не хотите конкурировать по всей стране, если вы местная благотворительная или некоммерческая организация. Ваши усилия локальны; Ваша реклама должна быть такой же. Вот тут-то и появляется геотаргетинг. Эта функция позволяет вам корректировать свои ставки для определенных мест — это может быть определенная страна или даже штат.

Вы значительно повысите коэффициент конверсии, улучшите точность объявления и получите более высокий показатель качества — ключевой фактор, определяющий успех вашего объявления. Это беспроигрышная техника!

Более того, если вы получаете больше пожертвований из определенного региона, имеет смысл потратить больше в этом месте, чем где-либо еще. Геотаргетинг позволяет настраивать ставки для повышения их релевантности.

6. Протестируйте свою копию

Даже самый опытный копирайтер не знает, как будет воспринята их работа. Иногда сплошной кусок копии проваливается — такое бывает. Вот почему вы всегда должны проводить A/B-тесты. Google позволяет вам попробовать различные комбинации текстов, чтобы увидеть, какие варианты дают наилучшие результаты.

Эксперименты с ключевыми словами, целевыми группами и регионами могут увеличить или уменьшить количество взаимодействий и CTR. Хотя вам нужно будет сделать несколько обоснованных предположений, иногда конфигурация может вас удивить. Посмотрите, что работает для вас.

7. Сосредоточьтесь на мобильном поиске

Мобильные устройства — это будущее поиска. Подумайте, как часто вы просматриваете информацию на своем телефоне по сравнению с настольным компьютером или ноутбуком. Для большинства людей первое перевешивает второе. Действительно, в 2018 году 58% посетителей сайта использовали свои смартфоны.

Вы можете создать отдельную кампанию Google Реклама для мобильных устройств с новыми описаниями, целевыми страницами и многим другим. Вы будете удивлены, насколько успешными они могут быть.

Наймите ведущее в отрасли агентство Google Ads

Слишком часто некоммерческие организации узнают об этой феноменальной программе, но не могут воспользоваться ею в полной мере. Здесь, в Clicta Digital, мы стремимся поддерживать и помогать некоммерческим организациям в их стремлении окунуться в мир Google Рекламы. Мы делали это раньше.

На самом деле, как 1% участников Planet, мы верим в ценность некоммерческих организаций и компаний, выполняющих свою часть работы. Нам нравится открывать сенсационные преимущества, предоставляемые Google Ad Grants и Google для некоммерческих организаций.

Запланируйте бесплатную консультацию, чтобы узнать о вариантах, доступных для вашей некоммерческой организации, — позвольте нам объяснить, что мы можем сделать для вас.