Бизнес-модель Google — модель скрытого дохода

Бизнес-модель Google основана на скрытом шаблоне бизнес-модели .

Скрытая бизнес-модель интересна тем , что пользователь не платит за услугу . Вместо этого третьи лица. такие как предприятия платят.

В случае бизнес-модели Google компании платят за рекламу либо на странице результатов поиска, либо в своей контекстно-медийной сети.

Это всего лишь один из многих шаблонов бизнес-моделей, которые Google использует в разных сферах своего бизнеса. В этой статье я расскажу о некоторых других мощных моделях, которые Google использует для своего роста.

Рекламодатели используют Google из-за огромного количества людей, использующих его по всему миру. Вот несколько умопомрачительных статистических данных о масштабах поисковой системы Google:

1. Google — самый посещаемый сайт в мире с более чем 80 миллиардами поисковых запросов в год — источник: Similarweb.
2. Google доминирует на рынке поисковых систем, у него более 91% всех поисковых запросов — источник: Statcounter.
3. 81% людей ищут информацию в Интернете, прежде чем совершить крупную покупку – источник: CSA.

Концепция модели скрытого дохода разделяет идею «дохода и клиента».

Интересный факт : Google принадлежит своей материнской компании Alphabet, которая оценивается в 1,3 триллиона долларов.

Бизнес-модель Google

В 2019 году Google заработал более 160 миллиардов долларов, 88% из которых пришлось на рекламу .

Если вас интересуют остальные 12% и вам интересно, как Google зарабатывает деньги, нажмите на эту ссылку, и вы получите полную разбивку его последних результатов.

Шаблон бизнес-модели Google

У Google есть несколько видов бизнеса. Канва бизнес-модели Google фокусируется в основном на основной бизнес-модели Google, которая представляет собой модель скрытого дохода.

Потребительские сегменты

Для своего основного рекламного бизнеса у Google есть три основные группы клиентов.

Рекламодатели

Рекламодатели представляют собой смесь различных типов предприятий и отдельных лиц (например, предпринимателей), которые хотят продавать свои продукты или услуги. Некоторые из них являются глобальными рекламными гигантами, такими как BBDO, в то время как другие

Примеры рекламодателей включают в себя:

• Amazon является крупнейшим рекламодателем в мире, и значительная его часть приходится на рекламу Google.
• Крупные рекламные агентства, например Omnicom, Interpublic, Publicis.
• Малый и средний бизнес.
• Рекламные, веб и другие маркетинговые агентства.
• Поиск Маркетинговые агентства.
• Малый бизнес.

Издатели

У издателей обычно есть ценный контент, который они создали, и им нужен способ его монетизации. Например, многие блоггеры, которые со временем накопили органический трафик, могут использовать AdSense для размещения баннеров на своем сайте.

Пространство, которое они выделяют для баннеров, затем используется Google для медийной рекламы, соответствующей интересам аудитории.

Издатели включают:

• Блогеры
• Интернет-сайты новостей
• Сайты журналов

Пользователи

Пользователи — это все, кто ищет в Google — миллиарды людей, которые ищут все, от автомобилей до праздников и многого другого.

Без пользователей у Google не было бы рекламодателей. Вот почему Google должен постоянно инвестировать в качество результатов поиска и удобство работы пользователей.

каналы

Google использует собственные каналы для продвижения своих услуг. С 91% рынка поисковых систем Google сам является каналом.

Бизнес-модель Google использует другие сервисы для укрепления своей рекламной экосистемы. Например, нарастающей тенденцией является переход к голосовому поиску с помощью интеллектуальных динамиков, таких как Google Home.

• Google G Suite (включая Gmail)
• Хром
• Карты Гугл
• Гугл Аналитика
• Google Adwords
• Разработчик Google
• Облако Google
• Android-устройства
• Главная страница Google

Отношения с клиентами

Google — это, в основном, система самообслуживания. Однако, если вы являетесь рекламодателем, они более активны, и вам часто будет звонить менеджер по работе с клиентами, чтобы помочь вам на начальных этапах настройки ваших кампаний AdWords. Это часто называют онбордингом новых клиентов.

У гораздо более крупных корпоративных и корпоративных клиентов есть специальные менеджеры по работе с клиентами или целые команды в зависимости от размера их бюджета.

Ценностное предложение

У Google есть три основных ценностных предложения, которые подходят для их потребительских сегментов:

1. Пользователи

Основное ценностное предложение для пользователей — бесплатное использование поисковой системы Google .

2. Рекламодатели

Рекламодатели могут ориентироваться на клиентов в Интернете с высокой степенью точности на основе ключевых слов. Кроме того, фильтры позволяют рекламодателям уточнить таргетинг.

При сравнении рекламы Facebook и рекламы Google одним из ключевых моментов различия является то, что онлайн-поиск часто показывает высокую степень намерения. Другими словами, люди хотят что-то купить.

3. Производители контента

Основное ценностное предложение для производителей контента заключается в том, что они могут монетизировать свой контент .

Производство контента требует времени и усилий и является дорогостоящим на коммерческой основе, например, газеты должны платить зарплату, инфраструктуру.

Многие газеты, пережившие переход к цифровым технологиям, теперь полагаются на AdSense и рекламу в целом.

Тем не менее, даже влиятельные лица и блоггеры используют AdSense для заработка, но чтобы заработать сколько-нибудь значительную сумму денег, вам нужен большой трафик.

Бизнес-модель Google Ads является ключевым фактором огромного дохода, который приносит Google.

Основные партнеры

Google полагается на большое количество оборудования, а не только на программное обеспечение, для обеспечения работы своей глобальной инфраструктуры. Многие производители занимаются производством серверов и другого сетевого оборудования для своих гигантских центров обработки данных.

Среди других партнеров:

• Генераторы контента — блогеры, интернет-журналы…
• Акционеры – инвесторы в Google.
• Alphabet (владелец) — головная компания Google.
• Партнеры по распространению (аппаратное обеспечение) — партнеры по распространению аппаратных продуктов, таких как Google Pixel.
• OEM-производители — производители серверов и других важных инфраструктурных технологий.
• Производители электроники — производители микросхем, такие как Intel.
• Разработчики — разработчики, которые создают сервисы Amazon Cloud, такие как Google Maps.

Ключевые виды деятельности

Google — технологическая компания, которая фокусируется на рекламе, но также присматривает за новой волной технологий. Он вкладывает значительные средства в исследования и разработки, чтобы поддерживать свою конкурентоспособность, а также инвестировать в будущие ставки.

Другие ключевые действия бизнес-модели Google:

• Большие данные — управление и использование огромного количества данных из миллиардов поисковых запросов.
• ИИ/алгоритмы — ИИ для оптимизации доставки результатов поиска.
• Технология поиска – технология, обеспечивающая быстрый ответ на любой поисковый запрос.
• Облачные вычисления – глобальная инфраструктура.
• Программное обеспечение — множество различных сервисов, которые могут использовать разработчики.
• Аппаратное обеспечение — аппаратное обеспечение, такое как Google Pixel, Google Home, Fitbit…
• Продажи и маркетинг — для продвижения продуктов и услуг Google.
• Инновации – придумывать новые идеи и решать проблемы.
• Реклама – реклама в Интернете.

Ключевые ресурсы

Google является технологическим гигантом, и поэтому патенты и общая интеллектуальная собственность являются неотъемлемой частью его ресурсов.

Удивительно, но Google не отстает от других технологических гигантов, когда дело доходит до патентов, заняв 15-е место в 2019 году.

Другие ключевые ресурсы для бизнес-модели Google включают:

• Алгоритм поиска — алгоритм поиска Google
• Googlebot — робот Google, который проверяет сайты и индексирует их содержимое.
• Глобальная инфраструктура – ​​глобальная технологическая инфраструктура.
• Инновационная культура — культура и способ существования Google.
• IP/Patents – его патенты и интеллектуальная собственность.
• Экспертиза платформы — экспертиза в технологиях.
• Android OS — операционная система для мобильных устройств.

Структура затрат

• Инвестиции в исследования и разработки
• Разработка программного обеспечения
• Затраты на приобретение трафика (TAC)
• Общее руководство
• Центры обработки данных
• Юридический
• Операции

Потоки доходов

Модель доходов Google в основном основана на онлайн-рекламе — медийной сети, оплате за клик и цене за показы.

Инновационная стратегия Google

Вот несколько заметок о том, как бизнес-модель Google отличается в зависимости от ее портфолио.

Облако Google

Google Cloud — это бизнес-модель подписки. Компании платят в зависимости от количества ресурсов, которые они используют, например, количество процессов, пропускная способность и другие услуги. Хотя Google Cloud не так велик, как бизнес-модель Amazon AWS, он быстро растет и используется значительным числом крупных корпораций.

Бизнес-модель YouTube

Благодаря YouTube у создателей контента есть платформа для показа своих видео, а у зрителей, казалось бы, безграничный запас развлечений.

Идеальная двусторонняя платформа. Но доходы поступали от рекламы. Еще до того, как Google купил YouTube, он заявлял, что зарабатывает 15 миллионов долларов в месяц. Перенесемся вперед: в 2019 году реклама на YouTube составила более 46 миллиардов долларов — это 3,8 миллиарда долларов. месяц

Лучшие приобретения Google

1. Motorola Mobility (12,5 млрд долларов, 2012 г.) — крупнейшее приобретение Google на сегодняшний день. В октябре 2014 года Motorola была продана Lenovo менее чем за четверть цены приобретения (примерно 2,9 миллиарда долларов).

2. Nest Labs (3,2 млрд долларов, 2014 г.) стала выходом Google на рынок умного дома. Google приобрела разработчика подключенного дома, чтобы увеличить площадь своего домашнего хозяйства, а также предоставить возможности для расширения своей экосистемы Android.

3. Компания DoubleClick (3,1 млрд долларов, 2007 г.) была приобретена в дополнение к существующему рекламному бизнесу Google. Сделка сыграла важную роль в том, что Google закрепилась в прибыльной индустрии медийной рекламы, позволив компании упростить закупку программной рекламы через собственную рекламную биржу.

4. Looker (2,6 млрд долларов, 2019 г.) — базирующаяся в Калифорнии платформа бизнес-аналитики, недавнее приобретение которой еще раз свидетельствует о том, что Google в настоящее время сосредоточен на расширении своих облачных предложений.

5. Fitbit (2,1 млрд долларов, 2019 г.), мировой лидер в области потребительских носимых устройств для здоровья, является последним из 10 крупнейших приобретений Google. В 2018 году Fitbit продала 14 миллионов устройств и имела около 30 миллионов активных пользователей по всему миру. Google ожидает, что это приобретение укрепит его усилия по Wear OS, поскольку компания пытается догнать Apple.

6. YouTube (1,7 млрд долларов, 2006 г.), ведущая платформа для обмена видео, стала первым приобретением Google за более чем 1 млрд долларов. Благодаря этой покупке Google предвидела переход от традиционных средств массовой информации, таких как телевидение, к онлайн-просмотру, а также увеличила трафик и рекламный бизнес.

7. Waze (1,15 млрд долларов, 2013 г.), израильский стартап картографического сервиса, предоставил данные о социальном трафике, которые помогли Google улучшить функции Google Maps, такие как точное прогнозирование времени в пути и предложение маршрутов навигации.

8. HTC — Pixel Smartphone Division (1,1 млрд долларов, 2017 г.) — тайваньский производитель бытовой электроники. Хотя это приобретение не включало каких-либо производственных мощностей, оно оставило Google значительную часть команды разработчиков смартфонов HTC (подчеркивая стремление производителя Android конкурировать с производителем iPhone Apple) и помогло Google установить производственное присутствие на Тайване.

9. AdMob (750 млн долларов, 2009 г.), компания мобильной рекламы, основанная в 2006 г., была куплена Google в преддверии массового распространения мобильной рекламы.

10. ITA Software (700 млн долларов, 2011 г.), американский поставщик информационных технологий и услуг для авиакомпаний, был приобретен Google для расширения поисковых возможностей технологического гиганта и улучшения Google Flight Search.

Ключевые моменты бизнес-модели Google

• Google потратил почти 29 миллиардов долларов на свои 10 крупнейших приобретений.
• Эти лучшие сделки отражают эволюцию стратегии Google: от рекламных технологий (AdMob, DoubleClick) в конце 2000-х до мобильных устройств (Motorola Mobility, Apigee) и носимых устройств (Fitbit) в 2010-х.