Google Реклама для YouTube: единственное руководство, которое вам когда-либо понадобится

Ютуб взял верх!

Среднестатистический человек проводит здесь 1-2 часа в день.

Это популярный источник новостей, развлечений, образования и взаимодействия с такими брендами, как ваш, в Интернете.

Ваша аудитория находит видео, подписываясь на ваш канал YouTube, выполняя поиск по ключевым словам, просматривая тематические рекомендации, нажимая на рекламу и переходя через обычный обмен и рекламу в контекстно-медийной сети.

Как бы они ни дошли до вас, они здесь, чтобы вступить в бой. Учиться. И покупайте то, что продаете.

Воспользуйтесь этим взаимодействием с помощью рекламы Google для YouTube. Мы покажем вам, как правильно размещать рекламу на YouTube .

Что вы узнаете о рекламе Google на YouTube здесь

Привлечение этой аудитории не происходит автоматически. Вам нужен план, позволяющий быстро и с минимальными затратами охватить нужных людей.

Мы покроем все вам нужно знать, чтобы добиться успеха с Google Реклама для YouTube.

Что такое реклама на YouTube?

Реклама YouTube появляется на платформе YouTube, в контекстно-медийной сети (веб-сайтах партнеров Google) или в результатах поиска Google. Они видят вашу рекламу на своей главной странице YouTube и в результатах поиска YouTube. Но самое главное, ваша аудитория видит их до, во время и после видео, которое они смотрят.

Эти объявления представлены в некоторых основных форматах рекламы YouTube, например:

• Видеореклама (как телевизионная реклама, но лучше, потому что она кликабельна)
• Рекламные баннеры
• Коробки [AD]… Взгляд YouTube на [Спонсорство]

В этом руководстве мы сосредоточимся в первую очередь на видеорекламе, потому что, честно говоря, именно здесь у вас больше шансов столкнуться с трудностями. И борьба реальная.

Это руководство поможет вам в кратчайшие сроки добиться плавного плавания.

Как реклама Google на YouTube вписывается в мою маркетинговую стратегию?

Вы управляете множеством маркетинговых подразделений. Итак, какое место занимает YouTube Google Ads?

Реклама Google на YouTube поддерживает все этапы пути покупателя.

• Узнаваемость бренда
• Рассмотрение/привлечение потенциальных клиентов
• Принятие решений / Обеспечение продаж
• Регистрация
• Устранение неполадок и поддержка клиентов

Вы можете использовать их для быстрых продаж в рамках маркетинга DTC, ориентированного непосредственно на потребителя, и создания спроса на B2C. Реклама на YouTube может даже играть долгосрочную роль, донося последовательную информацию до нескольких лиц, принимающих решения в компании, в течение месяцев… или лет в B2B-маркетинге.

Как связаны Google и YouTube?

Google купил YouTube «несколько» лет назад (боже, на тот момент почти 20 лет). Так, ни для кого не секрет, что Google в качестве видеоплатформы отдает предпочтение YouTube. Многие результаты поиска отдают предпочтение видео YouTube, а не более традиционному контенту блогов.

Это означает, что создание канала YouTube и использование Google Рекламы для YouTube является неотъемлемой частью вашей стратегии поискового маркетинга, ориентированной на рентабельность инвестиций, и более широкой стратегии входящего маркетинга.

Обширная сеть Google также включает в себя:

• Gmail
• Хром
• Андроид
• приложения Google
• Видеопартнеры в контекстно-медийной сети (веб-сайты, которые продают рекламное пространство Google)
• Гугл Аналитика

Это лишь некоторые из них. Google — вездесущая вещь в повседневной жизни многих людей.

Google претендует на около 95% рынка онлайн-поиска и около 71% рынка мобильных устройств благодаря приобретению Android.

Вам придется жить под камнем на дне океана, на котором спит кит, чтобы спастись с помощью продукта Google.

Эй, вы можете быть такими же невежественными, как эти обитатели океана.

В результате всего этого сбора данных у Google есть самое подробное представление о том, что вас движет.

Google знает, где вы сейчас находитесь, что делаете и пропустили ли вы обед.

Google: «Пришло время активизировать рекламу In-N-Out. Сегодня ты будешь есть гамбургер!»

Google использует эти обширные знания для максимизации своих доходов.

Когда вы создаете рекламу Google для YouTube, вы платите за кусок этого пирога, который Google испек, используя в качестве ингредиентов данные вашей аудитории (и ваши).

Мммм. Пирог данных.

Как работает реклама на YouTube?

Хорошие новости. Вам не нужно изучать совершенно новую рекламную платформу, если вы уже используете Google Рекламу. Вы будете управлять всем этим через свой аккаунт Google Рекламы. И вы создадите канал YouTube для размещения своей видеорекламы.

Что вам понадобится для начала работы.

• Аккаунт YouTube
• Аккаунт Google Рекламы

Вы можете связать свою рекламу Google с YouTube.

А если у вас нет учетной записи Google Рекламы, вы можете создать ее на YouTube. После подключения Google сможет получить доступ к вашим видео на YouTube для использования в рекламных кампаниях.

Если у вас нет учетной записи YouTube, вы создадите ее на YouTube.com.

Какое оборудование мне нужно для создания видео?

Вам больше не нужно дорогое оборудование, чтобы создавать качественные видеоролики на YouTube.

Это означает, что вам придется больше тратить на рекламу.

Все что тебе нужно это:

• Достойная видеокамера, такая же, как на большинстве смартфонов.
• Приложение телесуфлера (необязательно). Приятно иметь. Бумага и ручка тоже подойдут!
• Программное обеспечение для редактирования видео от Boody's Prefect. Или, может быть, вам удастся добиться успеха с первого дубля. И вы настолько хороши — никакого программного обеспечения для редактирования не требуется.

Типы рекламы Google на YouTube и как их использовать

У вас есть много вариантов настройки Google Рекламы для YouTube. Каждый из этих форматов рекламы по-своему может помочь вам достичь маркетинговых целей YouTube.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Объявление In-Stream с возможностью пропуска появляется перед или во время полноэкранного видео. Зритель может пропустить их через 5 секунд. Итак, оно должно быть продолжительностью не менее 5 секунд и не более 3 минут (в идеале не больше).

Как вы можете себе представить, эти первые 5 секунд имеют решающее значение. Заинтригуйте зрителя, и он, возможно, просто продолжит смотреть.

Или, в лучшем случае, они увидели то, что им нужно было увидеть. Они сразу же нажимают кнопку CTA.

Теперь вы можете думать о пропущенном объявлении как об упущенной возможности. Вот почему все это неправильно:

Во-первых, баннер остается на странице. Они все еще могут щелкать.

Во-вторых, вы повышаете узнаваемость бренда. Вы только что провели 5 секунд на их экране. Это как 10 лет по интернет-времени.

В-третьих, нажатие кнопки «Пропустить» — это вовлеченность. С точки зрения маркетинговой психологии, даже «негативное» взаимодействие помогает им запомнить вас.

И наконец, мы совершенно противоречим сами себе и скажем вот что. Пропуск не является негативным моментом. Люди испытывают положительные эмоции, когда могут выбирать, как им взаимодействовать с вашим брендом.

Видеореклама In-Stream без возможности пропуска

Объявление без возможности пропуска заставляет зрителя просмотреть не менее 30 секунд вашего объявления до, во время или после видео. Тогда они смогут пропустить. И это может занять 15–30 минут, если вы достаточно смелы и думаете, что сможете удержать их внимание.

Заставить кого-то просидеть 30 секунд сопряжено с большим риском и наградой.

Вы можете оставить у них ощущение, будто они только что потеряли 30 секунд своей жизни, которые им никогда не вернуть.

Или вы можете сделать так, чтобы ваша аудитория почувствовала, что 30 секунд потрачены с пользой.

Рекламные заставки

Рекламные заставки – это полноэкранные видеообъявления, которые длятся до 6 секунд и их нельзя пропустить. Эти рекламные объявления воспроизводятся перед видео, выбранным зрителем для просмотра.

Быстрые и точные, они могут быть очень эффективными для повторения вашего маркетингового сообщения несколько раз в течение короткого периода времени.

Рекомендуемые видеообъявления/объявления Video Discovery

Это особый вид видеорекламы. Они появляются в результатах поиска Google, на главной странице YouTube и на странице просмотра видео.

Они помечены значком [AD] в соответствии с правилами Федеральной торговой комиссии (FTC) в отношении спонсируемого контента.

Эти объявления будут включать в себя миниатюру и до трех строк текста (обычно длинный заголовок видео). Тщательно выберите заголовок и миниатюру, чтобы люди нажимали на ваше объявление.

Это вообще не должно быть похоже на рекламу.

После того как они нажмут на вашу рекламу Discovery Google Ads для YouTube, вы должны показать им, что это был умный клик. Затем предложите им перейти к следующему шагу в зависимости от ваших целей.

Это плата за клик (PPC), а не плата за просмотр, как во многих потоковых рекламных объявлениях Google на YouTube.

Рекламные баннеры

Хотя это и не является предметом данного руководства, вам необходимо дополнить свою видеорекламу баннерной рекламой, чтобы максимизировать охват и вовлеченность вашей видеорекламной кампании.

Они появляются в середине видео и занимают 20% экрана. Зритель может мгновенно закрыть их, если захочет. Или они могут щелкнуть баннер, чтобы перейти на созданную вами целевую страницу.

Учитывая, насколько легко от них избавиться, эти объявления должны быть максимально релевантны вашей аудитории.

Стратегия назначения ставок для Google Рекламы для YouTube

Плата за клик в Google Рекламе на YouTube?

Как и в случае с рекламой в социальных сетях, вы можете платить за клик (PPC) или просмотр (PPV). Способ оплаты зависит от продолжительности и места размещения.

Оба имеют свои преимущества. Реклама с оплатой за просмотр намного дешевле, чем с оплатой за клик. Но без вовлечения вы рискуете, что они на самом деле не увидят рекламу и не обратят на нее внимания.

PPC-объявления очень полезны в видеомаркетинге. Если ваша аудитория не кликает по объявлению, вы получаете мгновенную обратную связь, не платя за нее.

В вашей стратегии Google Рекламы на YouTube вам понадобятся оба типа.

Как мне сделать ставку на рекламу Google на YouTube?

Независимо от того, используете ли вы PPV или PPC, стратегия назначения ставок аналогична стратегии других объявлений Google. Вы установите максимальную цену за просмотр или цену за клик, которую готовы платить. Система назначения ставок Google Ads автоматически скорректирует вашу ставку с учетом конкуренции со стороны других участников торгов.

Вы можете установить максимальный дневной рекламный бюджет. И как только этот бюджет будет израсходован, на день все будет готово.

Как и в случае с другими объявлениями Google, более высокие ставки могут обеспечить вам лучшее место размещения в Google Рекламе на YouTube.

Это размещение может существенно повлиять на результаты, особенно если у вас есть конкуренты, разбирающиеся в рекламе на YouTube, которые отслеживают вашу рекламу и адаптируют свои стратегии, чтобы обойти вас.

Но знайте, что вам не обязательно превзойти этого конкурента, чтобы занять первые места. Система рейтинга объявлений Google учитывает не только то, сколько вы тратите.

Их волнует релевантность рекламы. Если YouTube покажет своим зрителям нерелевантную рекламу, эти пользователи покинут YouTube. Это плохо для бизнеса.

Итак, Google учитывает, насколько «полезен» ваш контент для тех, кто его видит. Эта релевантность повышает рейтинг вашего объявления, даже если вы не предлагаете самую высокую цену.

Если ваши объявления очень релевантны, это может значительно сократить ваши расходы на рекламу по сравнению с вашими конкурентами на тех же местах размещения.

С другой стороны, если вы создаете плохо оптимизированную, нетаргетированную видеорекламу, Google усложнит вам победу в войнах ставок — независимо от того, сколько вы потратите. Вы будете платить больше за то же рекламное место.

Итак, в Google Ads для YouTube релевантность — это все.

У Google есть много данных, позволяющих определить, насколько релевантны ваши объявления. Они смогут не только увидеть, как долго они смотрят вашу видеорекламу и как часто нажимают на ваши призывы к действию. Google может видеть их взаимодействие с вашим каналом YouTube и целевой страницей рекламы.

Пользовательский опыт имеет значение!

Таргетинг на вашу аудиторию на YouTube

Вы выбираете, на что хотите делать ставки, через свою учетную запись Google Рекламы на YouTube, чтобы охватить желаемую аудиторию.

Таргетинг по ключевым словам

Нацельтесь на термины, которые ищут люди. Люди используют эти термины при поиске видео непосредственно на YouTube. Но они также вводят запросы в поисковую систему Google. Таргетируйтесь и на эти результаты поиска!

Как и в случае с поисковыми объявлениями Google, не забудьте включить минус-слова в Google Рекламу для YouTube. Вы не хотите, чтобы ваша видеореклама появлялась в нерелевантных поисковых запросах.

Это снизит релевантность вашего объявления и обойдется вам дороже.

Таргетинг по темам

У вашей аудитории на YouTube есть ряд тем, которые они часто смотрят. Гугл знает, что это такое. Он рекомендует видео на основе тем, которые они просматривают. Позиционируйте себя как авторитет в определенной теме, чтобы завоевать доверие в отрасли или нише.

Таргетинг на аудиторию заинтересованных покупателей

Своим поведением в ресурсах Google эта аудитория продемонстрировала, что они активно ищут, что купить, и рассматривают варианты.

Они находятся на завершающей стадии пути покупателя. Если вы использовали Google Рекламу на YouTube для повышения осведомленности, доверия и привязанности, это отличное место для заключения сделки. Вам придется начать с других методов таргетинга, если вы еще этого не сделали.

Ваши видеообъявления могут включать плюсы и минусы, сравнение характеристик и проверку обзоров, чтобы максимизировать релевантность здесь.

Таргетинг на аудиторию по интересам

Итак, вы знаете, кто ваша аудитория. Но вы не знаете точно, чего они хотят и присутствуют ли они на рынке.

Ориентируйтесь на эту аудиторию через ее черты характера, интересы и поведение в Интернете. Используйте здесь видеоролики с широким охватом. Затем переместите их в свою воронку.

То, как они реагируют на ваши видео, становится «определяющим фактором» того, является ли этот клиент жизнеспособным.

Таргетинг на похожую аудиторию

Предоставьте Google данные о ваших недавних конверсиях. Они показывают вашу видеорекламу похожим людям.

Похожие аудитории могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, даже если вы точно не знаете, что общего у ваших идеальных клиентов.

Ретаргетинг списков клиентов

Предоставьте Google список контактов потенциальных клиентов или клиентов. Google помогает вам перенацелить этих людей через YouTube.

Они продвигают людей глубже в вашу воронку продаж, используя доверие и близость, которые вы создали для совершения продажи.

Поисковый таргетинг Google против. Таргетинг на YouTube

Поиск Google нацелен на намерение. Кто-то задает вопрос. Они хотят ответа. И у них есть представление о том, что они ищут.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама Google на YouTube занимала лидирующие позиции в результатах поиска Google, вам следует настроить таргетинг на намерения. Вы ориентируетесь на намерение, выбирая ключевые слова, которые отражают это намерение, и исключая те, которые этого не делают.

Например, «установить посудомоечную машину».

Намерение ясно. Искатель хочет знать, как что-то сделать.

Теперь сам YouTube нацелен на намерение только по двум сценариям.

Кто-то ищет видео на платформе (ключевое слово).

И в меньшей степени с таргетингом на рынок. Google знает, что они находятся на рынке (таргетинг на рынок), основываясь на том, чем они занимаются. Google объединяет данные о намерениях с информацией о поведении для таргетинга.

В противном случае YouTube нацелен на аудиторию с общими демографией, поведением, интересами и предпочтениями.

Мы называем это аватаром.

Итак, это больше похоже на таргетинг в социальных сетях.

Таргетинг на аватары шире. Вы не знаете, что этот человек хочет сделать прямо сейчас . Но алгоритмы Google знают, что они делают (в Интернете).

AI {buzz word alert} сообщает Google, на что этот человек, скорее всего, нажмет, основываясь на прошлом поведении.

Если в уравнении отсутствует намерение, вы не сможете сразу приступить к продаже своего продукта. Вы заставите их бежать.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь людей к началу воронки с помощью контента, повышающего узнаваемость бренда. Позиционируйте свой бренд как надежный источник правды в отрасли.

Как только вы привлечете их внимание и наладите взаимопонимание, вы сможете направить их в свою воронку. Поступая так, вы лучше понимаете их намерения.

Теперь вы можете настроить таргетинг на намерение!

Создание послания для вашей рекламной кампании на YouTube

Реклама Google на YouTube должна иметь единое послание. И каждый хочет знать: «Что это даст мне?»

Ваше сообщение заключается в том, что:

1. Вам есть что предложить
2. Что-то имеет ценность для этого человека
3. Ваш бренд — лучшее место для его получения (исходя из ценностей аудитории).

Ваше сообщение не таково: «Эй, мы лучшие. Посмотрите на наши заслуги и достижения».

Сосредоточьтесь на выгодах, которые этот человек получает от вас. Быть конкретной. Продолжайте выделять ключевые моменты сообщения в рекламе.

Настройка групп объявлений

Группы объявлений помогают организовать ваши объявления по общей теме. Это позволяет вам (и Google) сравнивать яблоки с яблоками при оценке эффективности рекламы.

В этой группе объявлений будет указана целевая аудитория, ставка, ключевые слова, местоположение, цель, этап пути покупателя и т. д. Перед размещением рекламы рекомендуется подумать о группах объявлений. Таким образом, вы сможете эффективно их организовать.

Как вы решите организовать группы объявлений, зависит от вас. Но помните, что объявления в группе будут иметь общий бюджет и характеристики таргетинга.

Помещение несвязанных объявлений в группу объявлений заглушит некоторые объявления. Google посчитает одно более актуальным для аудитории, чем другое. Тогда Google будет показывать это чаще.

Это не пойдет на пользу сектору спортивной обуви, который вы пытаетесь продвигать, если всем больше нравятся ваши сандалии.

Чтобы добавить группу объявлений из своего аккаунта Google Рекламы:

1. Выберите группу объявлений
2. Добавить группу объявлений
3. Необязательно: укажите тип группы объявлений.
4. Необязательно: выберите предпочтительный вариант экрана (настольный компьютер, мобильный телефон, планшет, экран телевизора и т. д.).
5. Необязательно: настройте параметры контекстно-медийной сети (назначение ставок, таргетинг, оптимизация, ротация объявлений).

Когда вы создаете объявления Google на YouTube, вы можете назначить их группе объявлений.

Постановка целей для видеомаркетинга на YouTube

Вы никогда не добьетесь успеха с помощью Google Рекламы для YouTube, если не знаете, какую пользу вам принесут эти объявления.

Конечно, вы хотите что-то продать.

Но между покупателем и продуктом лежит стратегия. Он соединяет эти две точки.

Каждое из ваших объявлений Google для YouTube служит определенной цели в рамках вашей кампании на YouTube и стратегии видеомаркетинга на YouTube. Возможно, вы захотите, чтобы YouTube помог вам:

• Повысить узнаваемость бренда
• Помогите кому-нибудь рассмотреть свои варианты
• Заставьте человека купить сейчас
• Удерживайте клиентов

Разработайте SMART-видеоцели. Вы знаете, что делать. SMART-цели – это…

• Специфический. Точно укажите, чего вы хотите здесь достичь.
• Измеримый. Выберите ключевой показатель эффективности (KPI), для измерения которого у вас есть инструменты и который напрямую соответствует достижению этой цели. Установите конкретное число/процент, которого вы достигнете.
• Достижимый. Вы не ожидаете, что доминируете на YouTube в одночасье. Ваша цель достижима. Это заставляет вас двигаться в правильном направлении.
• Соответствующий. Вы находитесь на YouTube не для того, чтобы играть в игры. Ваша видеоцель способствует общему успеху вашего бизнеса.
• Ограниченный по времени. Вы достигнете этой цели в течение этого периода времени. А если вы не на правильном пути, вы приспособитесь к срокам, которые сами себе установили.

Разработайте убедительный видеосценарий

Ваша аудитория должна сразу же понять, что вы создали это видео специально для них. Для этого выполните следующие действия.

1. Свяжитесь со своей аудиторией

Плохие новости . Ваша аудитория уже отключилась от вас еще до начала вашего видео. Итак, вы начинаете эту гонку не там, где вы думаете. Ты на милю назад. Как вы можете восстановить такую ​​​​землю за считанные секунды?

Соединение похоже на пароль, который на кратчайшую секунду привлекает чье-то внимание, чтобы вы могли вставить пару слов.

Вы не знаете их имени. Но вы знаете кое-что о них благодаря исследованиям аудитории.

Итак, используйте тот, в котором вы уверены, исходя из выбранного вами варианта рекламы.

Привет, поколение Z, любитель животных, новый папа, автолюбитель, страдающий бизнес-руководитель.

Или вы можете установить связь через систему убеждений, поведение или ценности, которые, как вы знаете, у них есть.

Времени никогда не хватает.

Ваши дети заслуживают лучшего.

2. Зацепите свою аудиторию

Они повернули голову в вашу сторону и что теперь? Вы должны держать их на леске с помощью крючка.

Дайте им повод посмотреть.

Джейн Остин, это не роман XIX века — здесь нет времени готовиться к действию. Как в фильме Тарантино, вовлеките зрителей в действие, даже не понимая, что происходит.

Затем, как только они вас зацепят, начните заполнять предысторию.

Но убедитесь, что эта история актуальна. Они должны сразу почувствовать, что эта история о них.

Бросьте вызов предвзятым представлениям вашей аудитории. Бросьте вызов их ожиданиям. Дайте им повод не отводить взгляд.

Теперь, когда у вас есть заинтересованная аудитория хотя бы на несколько секунд, пришло время…

3. Покажите им их проблему

Погрузите их в самую суть проблемы с помощью ярких визуальных эффектов и нецензурной лексики — по крайней мере, настолько, насколько это разрешено YouTube.

Это видео. Итак, думайте всеми органами чувств. Повторяйте то, что они видят, слышат, обоняют, трогают и делают.

Если это сложная проблема, покажите им, что произойдет, если они ее не исправят. Становится хуже, намного хуже.

Вы создаете ощущение срочности.

4. Положитесь на эмоции

Проследите за проблемой с эмоциями, которые они испытывают вокруг нее.

Сейчас не время начинать словами: «Вы устали от… бла, бла, бла».

Сделай это по настоящему. Передавайте эмоции через визуальные эффекты, цвета, слова, поведение и музыку.

Заставьте их жаждать решения. Затем…

5. Представьте решение

Не слишком увлекайтесь демонстрацией проблемы. Пропускать!

Никто не хочет снова и снова переживать свои проблемы.

Переместите их в раствор как можно быстрее. Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта или услуги.

Люди хотят результатов.

6. Устраните главное возражение

Непосредственно устраняйте распространенные возражения против решения (нет времени, нет денег, оно не сработает и т. д.).

7. Покажите им доказательства

Используйте тематические исследования, обзоры или социальные доказательства, чтобы продемонстрировать свою надежность через опыт других.

Например, посмотрите, как SaaS-компания, занимающаяся кибербезопасностью, увеличила количество привлеченных клиентов на 1012%, а выручку — на 2,9 млн.

8. Призыв к действию

Все это завершается тем, что зритель совершает желаемое действие. Не упустите эту возможность.

Призыв к действию варьируется в зависимости от ваших целей. Но важно знать, что призыв к действию для видео отличается от призыва к действию для кнопки, который может состоять из 3–4 слов.

Видео-призывы к действию более разговорны, потому что они произносятся вслух. Несмотря на краткость, они дают вам больше возможностей еще раз подчеркнуть преимущества принятия мер.

Если вы пытаетесь увеличить количество подписчиков на своем канале YouTube, то «Поддержите наш канал. Нравиться. Подписаться. Комментарий." это идеальный призыв к действию.

Четко сформулируйте действие и то, что произойдет, когда они его предпримут.

• Используйте промокод ABC, чтобы получить скидку 20% прямо сейчас .
• Загрузите кейс здесь. Введите адрес электронной почты. И мы отправим его на ваш почтовый ящик.

Настройка последовательности видеообъявлений

В этот момент вы, возможно, думаете: как мне втиснуть такой длинный видеосценарий в 5-6 секунд?

Вам понадобится уровень чтения радио-постановлений и условий и навыки быстрой речи.

Хорошая новость в том, что вам это не нужно. Поскольку среднестатистический человек проводит 1-2 часа в день на платформах вашей Google Рекламы для YouTube, вместо этого используйте капельную кампанию. Ваша реклама Google на YouTube показывает им историю по одной сцене за раз.

В видеомаркетинге это называется рекламным роликом или видеорядом.

Последовательность видео – это лучший вариант, потому что последовательности рекламных объявлений Google Ads для YouTube повышают запоминаемость рекламы на 74 % по сравнению с одной 30-секундной видеорекламой.

По данным Google,

«Последовательность видеообъявлений состоит из серии видеообъявлений, которые вы хотите показать человеку. Каждая последовательная кампания состоит из серии «шагов». На каждом этапе последовательности есть группа объявлений и видеообъявление».

Это дает вашей Google Рекламе для YouTube единую тему, которую ваша аудитория хочет довести до конца.

Планируйте последовательности видеообъявлений

В этих объявлениях нельзя настроить таргетинг на ключевые слова, темы или места размещения. Но вы можете исключить некоторые из них с помощью рекламы Google на YouTube.

Google предоставляет вам 4 основных шаблона для настройки этой последовательности:

Представьте и закрепите. Представьте послание вашего бренда в длинном объявлении и дополните его коротким видеообъявлением.

Подсказывайте и вдохновляйте: привлеките внимание аудитории с помощью короткого видеоролика и побудите ее к действию с помощью более расширенной видеорекламы.

Привлекайте и направляйте: вызовите интерес аудитории с помощью короткой видеорекламы. Вдохновите их более расширенной видеорекламой. Затем предложите им действовать с помощью быстрого и по существу видео.

Привлекайте и дифференцируйте: расскажите более длинную историю, состоящую из четырех частей, с помощью четырех коротких видеообъявлений. Выделитесь среди конкурентов.

В этом примере используйте шаблон YouTube Engage & Differentiate, упомянутый выше.

Затем разбейте сценарий на несколько видеороликов.

Вот несколько идей от Google о том, как это сделать.

Дразнить, усиливать, эхо

Видео 1 (короткое): Заставьте аудиторию совершить какое-нибудь действие, чтобы заинтересовать ее.

Видео 2 (длинное): Продолжение истории. Расширьте проблему и эмоции и переходите к решению.

Видео 3 (короткое). Кратко изложите историю и предложите зрителям к действию.

Прямой выстрел

Иногда вам нужно попасть в точку. Но вы не хотите вызывать утомление от рекламы.

Google предлагает вам рассказать одну и ту же историю, используя разные точки зрения, в 4–6 коротких видеороликах. Вы можете продемонстрировать, какое влияние ваш продукт или услуга оказывают на жизнь вашей аудитории, с помощью нестандартного финала, в котором ракурс последнего видео показывает, что происходило за кулисами в других.

Совет для профессионалов: ваша последовательность рекламы в Google Рекламе на YouTube может включать до 6 видеороликов. Но это не значит, что так должно быть. Настройте его на проверку 4 против 6 и т. д.

Найдите идеальную длину последовательности.

Возьмите под контроль присутствие своей рекламы с помощью исключения контента

Тип инвентаря

Теперь вы настраиваете рекламу Google для YouTube. И они спрашивают вас об исключении контента.

Вашей первой мыслью может быть пропустить это. Вы не хотите никого исключать. Но не проходите мимо.

Вам обязательно захочется присмотреться! Вот что все это значит.

• Расширенный инвентарь. Ваше видео широко появляется на YouTube и партнерских сайтах. YouTube не избирательно относится к контенту, в котором показывается ваша реклама. Таким образом, ваша реклама может появляться в контенте, который не является «семейным» (ненормативная лексика, насилие в видеоиграх, сексуальный контент и т. д.). Для некоторых брендов это на 100% нормально. Для других это может не соответствовать сообщению. Подумайте о TVMA или R в медиа-стандартах.
• Стандартный инвентарь (рекомендуется). YouTube показывает вашу рекламу только в том контенте, который считается подходящим для широкой взрослой аудитории. Там может быть ругань или две. Но оно минимально. Подумайте о PG в системах рейтингов фильмов. Это значение по умолчанию по какой-то причине.
• Ограниченный инвентарь. Этот вариант является наиболее строгим. Ваши объявления Google на YouTube появляются только в том контенте, который YouTube считает нетронутым.

Помните, что ваше объявление должно соответствовать тем же правилам.

Типы и этикетки

Рекомендуем выбрать:

• Встроенные видео YouTube. Это удерживает кого-то от встраивания ваших видео на свой сайт.
• Прямые трансляции видео. Это пустая трата средств на рекламу, поскольку люди, которые смотрят прямую трансляцию, вряд ли нажмут на рекламу.
• Контент еще не помечен. Если вы выберете этот вариант, ваше объявление не будет показываться в контенте, который не был проверен и не получил рейтинг.

Общие правила размещения рекламы (несоблюдение которых может привести к бану!)

Ваша реклама Google для YouTube должна соответствовать определенным рекламным стандартам. Они меняются в зависимости от вашего выбора инвентаря выше. Но есть некоторые правила, которые нельзя нарушать. Все обычные подозреваемые здесь.

• Никакой ненормативной лексики в названии и миниатюре.
• Никакой полной наготы, сексуального насилия, секса, спаривания с животными… или обнаженных сосков.
• Запрещено злоупотребление, покупка, продажа, поиск, прием или изготовление наркотиков.
• Никаких разговоров о терроризме
• Не провоцируйте текущие события, например, разговоры о недавней смерти, войне или трагедии.

Ознакомьтесь с дополнительными рекламными стандартами, которым необходимо следовать, если вы выбираете ограниченный инвентарь.

Отслеживание рентабельности инвестиций в видео с помощью Менеджера тегов

Итак, что же такое Диспетчер тегов Google?

Это бесплатный аналитический инструмент, который позволяет избежать догадок при отслеживании рентабельности инвестиций в рекламу Google на YouTube.

Диспетчер тегов Google — это код Google, который вы можете разместить на своем веб-сайте, чтобы ваша учетная запись YouTube Google Ads могла отслеживать конверсии, которые могут произойти не сразу, но должны быть связаны с вашей рекламой YouTube Google Ads.

Давайте пройдемся по шагам,

1. Откройте домашнюю страницу Диспетчера тегов Google, посетив сайт Marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Нажмите кнопку «Начать бесплатно».
3. Создайте учетную запись в Диспетчере тегов Google. Заполните необходимые данные, такие как название компании, страна и URL-адрес веб-сайта.
4. Выберите «Интернет» в качестве целевой платформы.
5. Нажмите «Создать», чтобы создать новую учетную запись.
6. Примите Условия использования, представленные Диспетчером тегов Google.
7. Будет предоставлен установочный код Диспетчера тегов Google. Держите эту вкладку открытой или сохраните коды для дальнейшего использования.

Добавление тегов Google на ваш сайт

Каждый сайт немного отличается. Но вообще говоря, перейдите на вкладку «Администратор» > добавьте новый тег >   Установите Диспетчер тегов Google > вставьте код, который вам дал Диспетчер тегов.

Теперь, когда вы установили код, вернитесь в свою учетную запись Google Рекламы на YouTube. Здесь вы:

• Перейти к инструментам и настройкам
• Нажмите кнопку +
• Выберите веб-сайт
• Выберите конверсию, которую хотите отслеживать.
• Дайте вашей конверсии имя
• {Необязательно} Вы можете присвоить конверсии денежную стоимость. Но мы не рекомендуем это делать, если у вас нет данных для поддержки этой суммы.
• Выберите, чтобы учитывать одну конверсию на человека в каждом видео или каждую конверсию, в зависимости от того, что вы хотите отслеживать.
• Выберите временной интервал конверсии, например 90 дней.
• Выберите окно заинтересованного просмотра и выберите временной интервал. Например, если кто-то посещает ваш сайт через 3 дня после просмотра вашего видео, вы можете связать это с видео или чем-то еще. Затем выберите 3 дня.
• Выберите просмотр по временному интервалу. Это более короткий период взаимодействия, позволяющий привлечь людей, посещающих веб-сайт, в течение 24 часов. Опять же, вы выбираете.
• Выберите модель атрибуции.

Оптимизация ваших рекламных кампаний

При создании рекламной кампании используется множество предположений.

Конечно. Анализ данных прошел долгий путь. Это дает вам гораздо более сильную основу, чем если бы вы не имели этого. Но вы все равно сделаете некоторые обоснованные предположения.

И некоторые из них будут далеко от основы.

Важно то, что вы отслеживаете и выясняете это как можно быстрее, чтобы приспособиться и улучшиться.

Следуй этим шагам:

1. Предположим

На основе доступных данных из ваших объявлений Google для YouTube выберите сообщение, зацепку, сценарий и целевую аудиторию.

На этом этапе предположений часто разумно начать с малого, достаточно большого, чтобы сгенерировать достаточно данных для анализа и понимания, является ли это лучшим подходом.

2. Тест

Хорошо, вы сделали некоторые предположения. Работает? Что не работает?

A/B-тестирование ваших ключевых слов, выбора аудитории, предложений, рекламных объявлений и целевых страниц.

3. Наблюдайте

Google выполняет тяжелую работу на этом этапе. Но посмотрите, что они делают, чтобы извлечь из этого уроки.

Google сравнит объявления в вашей группе объявлений друг с другом, выберет лучшие и составит 80% вашей рекламной кампании. Это поможет вам максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

По этой причине очень важно установить четкие цели рекламы на YouTube для каждой группы объявлений и согласовать свою рекламу с этими целями.

4. Оптимизируйте

Рассмотрим Google Ads для YouTube, выбранную платформой.

Почему они работают? Что вы можете сделать лучше?

Используйте эту информацию не только для улучшения существующих кампаний. То, что вы узнаете здесь, улучшит ваши предположения, и цикл начнется заново.

Заключительные мысли: реклама Google на YouTube

Реклама Google для YouTube — отличный способ привлечь заинтересованную аудиторию для продажи ваших продуктов. Но важно играть по их правилам, чтобы добиться наилучших результатов. Теперь вы знаете, как планировать, настраивать и отслеживать эффективность рекламы Google на YouTube.

Seven Atoms поможет вам привлечь клиентов и развивать свой бизнес. Мы приглашаем вас спросить, как!