24 эксперта по контекстной рекламе, 24 редких тактики, одна цель: УДАЛИТЬ РЕКЛАМУ!
Опубликовано: 2022-09-01 Потому что выдающиеся результаты не рождаются от тщательного следования списку рекомендуемых практик. Выдающееся проистекает из любопытства, непрерывных экспериментов, открытости к неизведанному и вдохновения, которое приходит вместе с этим. Кстати о вдохновении...
Американский писатель и пионер коммерческой фантастики Джек Лондон однажды сказал:
"Вдохновения не дождешься,
вы должны идти за ним с дубиной "
Вот лучшая часть - мы позаботились об этом для вас!
Мы попросили 24 современных PPC Heroes поделиться своими секретными приемами , которые помогут вам зажечь творческую искру и направить ваши розничные (и не только) кампании Google Ads на путь успеха.
Пристегнитесь — пора пинать рекламу и брать имена!
24 эксперта PPC раскрывают необычные методы Google Ads для электронной коммерции:
- Курт Проссер: «Дублируйте идентификаторы продуктов для ключевых слов и увеличения трафика»
- Арнас Класаускас: "Скрипт ключевых слов для Google Покупок — один трюк, который навсегда избавит ваши объявления от Google Покупок от убыточности!"
- Дэн Роспедзиховски: «Получите конкурентное преимущество за счет снижения цен».
- Сэм Карр: «Смело выделяйтесь От ваших конкурентов в поисковой выдаче"
- Томас Бысков Мэдсен: «POAS вместо ROAS. Переосмысление отслеживания для измерения реальной ценности интернет-рекламы»
- Джошуа Уэберганг: «Идентификаторы ваших продуктов занесены в черный список?
- Джон Хорн: «Отслеживайте доход от заказов по телефону в интерфейсе Google Ads»
- Джейкоб Мэдсен: «Тактика исключения DSA, чтобы уберечь вас от траты рекламных долларов»
- Жак ван дер Вилт: «Индивидуальные этикетки… история, не имеющая второстепенного значения»
- Вейнанд Мейер: «Используйте целевую цену за конверсию вместо целевой рентабельности инвестиций»
- Джанлука Бинелли: «Вишенка — выберите лучшие видео на YouTube для своей рекламы!»
- Фредерик Валлейс: «Получите максимум от автоматизации, сохраняя при этом контроль!»
- Джоэл Флорен: «Оптимизируйте трафик высокого качества, а не продажи/ROAS»
- Мортен Свинт: «Тестируйте, учитесь, настраивайте → повторяйте! Сила экспериментов в Google Ads»
- Джакомо Йотти: «Внедрение настраиваемых текстовых объявлений на основе ленты»
- Дастин Миллер: «Двойная оценка трафика Google Рекламы с аудиторией заинтересованных покупателей»
- Мэтт Рэмзи: «Ориентация на поиск отзывов»
- Мики Мереу: «Используйте сеть поисковых партнеров, когда поиск Google становится слишком дорогим»
- Каспер Олесен: «Google Smart Shopping — черный ящик»
- Грегори Робинсон: «Кампания по подавлению возражений ремаркетинга»
- Каспер Хесселлунд: «Разбейте свои DSA-кампании. Увеличьте продажи»
- Сэм Болдуин: «Используйте наблюдательные аудитории в торговых кампаниях Google»
- Филиппо Кароли: «Брендовые и небрендовые торговые кампании. 2460% ROAS».
- Withawalai (Tik) Pyszynska: "Повышение рентабельности инвестиций в рекламу путем объединения KPI ключевых слов и портфельных стратегий назначения ставок"
«Дублируйте идентификаторы продуктов для ключевых слов и увеличения трафика»
Торговые кампании
Как многие из вас знают, Google в первую очередь использует названия ваших продуктов, чтобы определить, имеет ли ваш продукт отношение к тому, что ищет потенциальный покупатель, и нужно ли показывать продукт. Однако алгоритм Google не идеален. Он не устанавливает связи между каждым потенциальным ключевым словом или поисковым запросом. Что еще более важно, что, если вы хотите по -разному назначать ставки для нижней части воронки с высокой рентабельностью инвестиций по сравнению с верхней частью воронки с большими объемами и низкой рентабельностью инвестиций?
Вот почему мы создали и используем «Стратегию дублирования идентификаторов».
Мы просто дублируем продукт в потоке данных, немного меняем идентификатор продукта, а затем оптимизируем новый заголовок для любых ключевых слов, на которые мы ориентируемся.
Плюсы:
В результате у нас есть новое «Объявление о покупках в Google», которое имеет более высокую релевантность целевому ключевому слову и, вероятно, более высокий CTR , поскольку новый заголовок соответствует запросу потенциального клиента. Сочетание этих двух факторов обычно приводит к более высокому рейтингу объявления и потенциально более низкой цене за клик . Эта стратегия очень похожа на стратегию группы объявлений по одному ключевому слову (SKAG), используемую для текстовых объявлений.
Пример. Допустим, у вас есть продукт под названием «Подарочная корзина Джека Дэниела». Что, если бы вы захотели показать его в верхней части воронки продаж, например, «Подарки жениха»?
- Используя стратегию Duplicate ID, вы можете создать новую рекламу с заголовком… «Подарочный набор для лучших друзей жениха — подарочная корзина с ликером».
- Вы можете продублировать его еще раз, чтобы создать третье объявление с заголовком… «Пенсионная подарочная корзина — подарочный набор Jack Daniels».
Минусы:
Обратная сторона? Это много работы.
Мы используем эту «стратегию дублирования идентификаторов» с кампаниями, ориентированными на ключевые слова (также известными как кампании с изолированными поисковыми запросами). Управление всеми минус-словами и кампаниями может создать настоящий беспорядок. На одного клиента у нас приходится более 2000 кампаний и групп объявлений.
Кроме того, хотя у Google нет политики против этого, и наша команда агентства Google одобрила это, Google может в конечном итоге прекратить эту практику (аналогично тому, что Amazon сделал много лет назад).
В долгосрочной перспективе плюсы перевешивают минусы, когда речь идет об увеличении продаж и прибыли.
Вернуться к началу || Курт Проссер в Linkedin | Истон Диджитал
«Скрипт ключевых слов Google Shopping —
1 хитрость, которая спасет ваши торговые объявления Google от убыточности, когда-либо!»
Торговые кампании
Увеличьте число конверсий более чем на 578 % и выигрывайте почти на всех аукционах .
Я начал использовать эту стратегию в начале 2019 года, когда мой бывший начальник попросил меня увеличить их конверсии и рентабельность инвестиций, а также постоянно увеличивать бюджет. Если вы достаточно хорошо знаете Google Shopping Ads, вы заметите, что чем больше бюджет, тем больше нерелевантных поисковых запросов , что означает более низкую общую рентабельность инвестиций.
Но ведь всему есть решение, не так ли?
Одним из решений было Query Sculpting, но я пробовал это раньше, и это не сработало, поэтому мне пришлось искать другое решение. Он называется Google Shopping Keywords Script от BrainLabs .
Вместо того, чтобы создавать 3 кампании, как обычно при моделировании запросов, вы создаете только две кампании:
- 1 широкая кампания охватывает все общие поисковые запросы, которые могут появиться и могут привести к конверсии.
- 1 точная кампания фокусируется только на исторических поисковых запросах, которые были успешными.
Допустим, поисковый запрос не совпадает с вашей конкретной кампанией. Оно будет исключено как фразовое соответствие, что сделает вашу кампанию более актуальной с каждым днем. Самая интересная часть настройки кампании — это вопрос : «Какие ключевые слова я выберу для своей конкретной кампании?»
Если вы хотите создать высокодоходные кампании с нуля, вам следует создать отчет по поисковым запросам с вашими лучшими историческими ключевыми словами и отфильтровать по рентабельности инвестиций или конверсиям. Другими вариантами могут быть фильтры по показам, CTR и т. д.
Плюсы:
- Более простая альтернатива моделированию запросов
Если вы в настоящее время боретесь с моделированием запросов, вам следует попробовать это. Моделирование запросов отлично работает для крупных брендов, но не для более мелких. Кроме того, это намного меньше работы.
- Полученные результаты!
Если вы хотите рекламировать меньше продуктов, эта стратегия будет творить чудеса для вас. В большинстве случаев вы будете получать долю показов от 40 до 80%, оставаясь при этом очень релевантными и прибыльными.
Минусы:
- Единственный минус в том, что скрипт не может копнуть глубже в торговую кампанию, но все же есть некоторые возможности для этого. Возможно, вы скоро прочитаете об этом в другом посте.
Вернуться к началу || Арнас Класаускас в Linkedin | ПОЦЕЛУЙ АГЕНТСТВО
«Получите конкурентное преимущество за счет снижения цен».
Торговые кампании
Знание того, когда у вас больше шансов выиграть аукцион, может дать вам необходимое конкурентное преимущество и значительно повысить доход и окупаемость рекламных расходов!
Применяя правила с помощью настраиваемой маркировки, я смог выделить больше бюджета на продукты, которые, как я знаю, будут конвертировать, вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу или позволять Google делать предположения.
Я разработал трехуровневую стратегию для разделения продуктов на отдельные кампании на основе плохой, хорошей или отличной цены по сравнению с нашими ключевыми конкурентами .
Запустив это в качестве теста за последние 6 месяцев, я увидел увеличение коэффициента конверсии на 33% для наших «отличных» продуктов. Именно на это я теперь выделяю около 70% бюджета, чтобы максимизировать доход. Конечно, другие кампании по-прежнему работают, но с гораздо меньшей долей голоса, чтобы обеспечить отличную видимость продуктов-победителей.
Чтобы убедиться, что наиболее эффективные продукты, которые могут быть включены в «плохую» кампанию, по-прежнему будут видны, если они работают хорошо, я создаю отдельные правила, чтобы дать им толчок в другой области. Беспроигрышный вариант!
Плюсы:
Эта стратегия избавляет от догадок и позволяет распределить бюджет на продукты, которые, как вы знаете, будут работать.
Минусы:
Вы отдаете наибольший приоритет только продуктам с хорошей ценой, но страховка здесь заключается в том, чтобы создать еще одно правило для повышения эффективности лучших или использования других сигналов. Вы также можете установить немного более низкие настройки ROAS для продуктов с низкой ценой, чтобы понять, есть ли у них потенциал.
Вернуться к началу || Дэн Роспедзиховски в Linkedin | креода
«Смело выделяйтесь среди конкурентов в поисковой выдаче»
Поисковые кампании
Быстрый совет, чтобы выделиться среди конкурентов, — выделить важные ключевые слова жирным шрифтом в тексте объявлений в поиске Google!
Google не поддерживает это как стандарт, но есть секретный способ сделать текст жирным в ваших объявлениях, который заставит ваших конкурентов недоумевать, как вы это делаете. Применяя это к своим объявлениям , создается впечатление, что Google решил выделить ключевые слова в объявлении . По сравнению с рекламой, которая его не использует, ваша будет сиять.
Чтобы выделить текст в объявлении жирным шрифтом:
1) Просто зайдите на сайт adtools.org и введите ключевые слова, которые хотите выделить жирным шрифтом.
2) Скопируйте новый текст, выделенный полужирным шрифтом, и вставьте его в свои объявления.
Когда ваши объявления будут запущены и запущены, вы заметите, что, в отличие от обычных объявлений, ваши объявления привлекают внимание пользователей к ключевой информации, выделяемой жирным шрифтом. В идеале вы должны выбрать важные ключевые слова, которые имеют отношение к объявлению, но вы также можете выделить функции, спецификации или призывы к действию.
Плюсы:
Привлекает внимание пользователя к определенным ключевым словам в объявлении, и создается впечатление, что Google выделяет их. Выделяет вас из толпы.
Минусы:
На данный момент не слышал ни о каких минусах, но в худшем случае Google может отклонить ваши объявления со словами, выделенными жирным шрифтом. Чтобы исправить это, просто отредактируйте объявления и удалите полужирный текст.
Вернуться к началу || Сэм Карр в LinkedIn | КПП защитить
«POAS важнее ROAS.
Переосмысление отслеживания для измерения реальной ценности онлайн-рекламы».
Торговые и поисковые кампании
Розничные продавцы обычно управляют своей рекламой на основе возврата затрат на рекламу (ROAS) в качестве основного KPI. Основным недостатком этого является то, что портфель продуктов часто сильно различается по размеру прибыли . С целевой рентабельностью инвестиций, основанной на средней марже прибыли, розничные продавцы в конечном итоге платят больше за рекламу, чем зарабатывают на определенных продуктах.
Некоторые борются с этим с помощью отдельных кампаний и различных целей ROAS. Остается одна проблема: ключевые слова, обеспечивающие конверсию, могут быть результатом продаж продуктов, отличных от ожидаемых.
Вам нужно переосмыслить то, как вы отслеживаете и измеряете ценность.
Изменив отслеживаемое значение, вы можете переключить основной фокус KPI на POAS (прибыль сверх затрат на рекламу) . POAS сообщает вам, зарабатываете ли вы деньги на своей онлайн-рекламе или нет. Таким образом, POAS 1,0 означает, что вы безубыточны. Метрика POAS будет автоматически сбалансирована по мере увеличения объема конверсии.
Скажем, ключевое слово конвертирует 100 раз и продает 125 товаров:
- 80% имеют прибыль в размере 50 евро,
- 12% имеют прибыль в размере 45 евро,
- 8% имеют прибыль в размере 20 евро.
Ваша средняя прибыль с корзины: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 евро. Если вы хотите выйти на уровень безубыточности, вместо того, чтобы платить 50 евро за конверсию (поскольку вы ожидаете, что ключевое слово будет продавать продукт только с маржой в 50 евро), вы должны платить 47 евро. Учет других продуктов снижает вашу прибыль.
Отсюда безопасно увеличивайте свои инвестиции в контекстную рекламу, сохраняя при этом прибыльность под контролем.
Плюсы:
- Трекинг, установленный через Google Analytics, позволяет также оценить прибыльность других ваших каналов.
- Его можно использовать вместе с традиционным отслеживанием доходов в Google Ads в качестве цели конверсии, не включенной в столбец конверсии. Вы можете проанализировать POAS до уровня ключевого слова, прежде чем делать ставку на него.
- Отслеживание прибыли без проблем работает с Google Target ROAS (просто введите цель POAS после изменения отслеживания стоимости).
- Бюджет/ставки смещаются от товаров с низкой маржой к товарам с высокой маржой. Это может привести к экономии затрат на рекламу, увеличению прибыли или к тому и другому.
Минусы:
- Как только вы переключите столбец конверсий, чтобы включить прибыль, сравнение периодов на основе графиков Google Ads становится затруднительным. Однако при сегментации по действию-конверсии и экспорте «всей ценности конверсии» все данные по-прежнему доступны/сопоставимы.
- Если ваш портфель продуктов не сильно различается по размеру прибыли, это не приведет ни к чему существенному.
Вернуться к началу || Томас Бысков Мэдсен на Linkedin | Агентство ДЕПТ
«Идентификаторы ваших продуктов занесены в черный список?»
Торговые кампании
В рекомендациях Google говорится, что идентификатор продукта «помогает нам получить любую информацию о продукте и используется для отслеживания истории производительности продукта в Merchant Center (MC) и Google Ads. Если вы измените идентификатор, вы перезапишете свой продукт и его история». Это означает, что у Google есть запись производительности каждого продукта в MC.
Чтобы подтвердить это, служба поддержки Google Merchant Center открыто упомянула в телефонном звонке, что они могут внести идентификаторы продуктов в «белый список» , поэтому нарушения, отмеченные их автоматической системой отклонения , игнорируются.
После нескольких дней разочаровывающих попыток получить одобрение продукта клиента путем тестирования новых заголовков, описаний и других атрибутов я протестировал отправку исходных атрибутов под новым идентификатором продукта.
Сразу одобрили!
Лучший способ, который я обнаружил для этого, — импортировать данные о продукте в таблицу Google, а затем добавить «-1» к существующему идентификатору продукта .
Если ваш продукт по-прежнему не одобрен, вы по-прежнему находитесь в выгодном положении по нескольким причинам:
- Вы можете быстро и легко редактировать атрибуты в Google Sheets
- Вы можете просмотреть исторические изменения, внесенные в таблицу Google, чтобы проверить, какие изменения были протестированы.
- Ваше дальнейшее тестирование и отклонение не повлияют на историю исходного идентификатора продукта в Merchant Center.
Плюсы:
Более высокие показатели одобрения продукта.
Минусы:
Есть несколько причин, по которым Google отклоняет продукт. В зависимости от серьезности и частоты нарушения этих правил Google может отклонить продукт. В худшем случае Google приостановит действие вашей учетной записи Merchant Center. Они не указывают точный порог, но логично предположить, что чем больше вы тестируете и получаете отказ, тем больше вы подвергаете себя риску столкнуться с этими последствиями. Отправка одного и того же продукта под другим идентификатором продукта противоречит рекомендациям Google.
Вернуться к началу || Джошуа Уэберганг в Linkedin | Цифровой дартс | Google Покупки для Shopify: Полное руководство
« Отслеживайте доход от заказов по телефону в интерфейсе Google Ads»
Поисковые и торговые кампании
Кампании электронной коммерции должны быть оптимизированы, чтобы максимизировать вашу прибыль при целевой рентабельности инвестиций, поэтому очень важно отслеживать каждый доллар дохода, полученный от ваших кампаний.
Используйте систему отслеживания звонков, чтобы отслеживать и записывать телефонные звонки от людей, которые нажимали на объявления Google, аннотировать доход от каждого заказа, размещенного по телефону, и использовать отслеживание офлайн-конверсий, чтобы импортировать ценность конверсии обратно в интерфейс Google Рекламы.
Дополнительную информацию о настройке отслеживания офлайн-конверсий Google Рекламы см. здесь.
Плюсы:
Импортируя эти данные о доходе в качестве значения конверсии в Google Ads, мы можем учитывать это значение в стратегиях автоматического назначения ставок и сосредоточиться на ключевых словах, продуктах и аудиториях, которые приводят к этим телефонным звонкам, приносящим доход.
Например, мы отследили доход от телефонных звонков одного из наших клиентов в размере 33 604,01 доллара США и смогли импортировать эту сумму в его аккаунт Google Реклама, что увеличило общий отслеживаемый нами доход на 12 %. Это увеличило рентабельность инвестиций в рекламу с 357 % до 405 % , что позволило нам назначать более агрессивные ставки и увеличить доход.
Минусы:
Требуется время и ресурсы, чтобы прослушать каждый телефонный звонок, записать, какой доход был получен, и импортировать эти данные обратно в интерфейс Google Рекламы.
Вернуться к началу || Джон Хорн на Linkedin | StubGroup Реклама
«Тактика исключения DSA, чтобы уберечь вас от траты рекламных долларов»
Поисковые кампании
Проведение кампании с динамическими поисковыми объявлениями (DSA), на мой взгляд, необходимо для интернет-магазинов. Они могут внести свой вклад с дешевым трафиком, новыми ключевыми словами и многим другим.
Но почему бы не использовать фид товаров, чтобы избежать трафика на страницы товаров, которых нет в наличии?
- Просто используя инструмент подачи данных (например, DataFeedWatch), вы можете создать индивидуальную ленту с URL-адресом страницы и пользовательской меткой, которая указывает на состояние запасов .
- Загрузите фид в свои бизнес-данные и активируйте его в кампании DSA.
- В вашей кампании вы теперь установили правило исключения из ленты страниц, где кастомный ярлык равен «нет в наличии» (если вы взяли сам ярлык доступности).
Боковые примечания:
- DSA полагаются на хорошо оптимизированные целевые страницы, когда речь идет о названиях продуктов и заголовков страниц, чтобы иметь возможность найти правильный поисковый запрос для продукта.
- Не забудьте вручную исключить страницы CMS или другие страницы, не ориентированные на конверсию.
Плюсы:
Вы же не хотите оставить плохой опыт, продвигая продукт, который нельзя купить. Этот изящный 10-минутный трюк может помешать вашей DSA-кампании сделать это.
Минусы:
Вы можете пропустить несколько продаж, но это зависит от готовности пользователей купить продукт, альтернативный тому, который они искали, и от способности магазина предлагать точечные предложения продуктов на целевой странице.
Вернуться к началу || Джейкоб Мэдсен на Linkedin | Река онлайн
«Пользовательские этикетки… история, не имеющая второстепенного значения»
Торговые кампании
Достижение оптимального уровня прибыльности ваших торговых объявлений и возможность роста без ущерба для рентабельности инвестиций во многом зависит от правильных вопросов.
Взгляните на свои конверсии под микроскопом, и вы, вероятно, обнаружите, что не каждая продажа приносит пользу вашему кошельку.
Вот почему изменение мышления от «как мне продать больше?» на «как я могу получить больше?» имеет решающее значение при масштабировании вашего рекламного бюджета.
Пример :
Вы разделили торговую кампанию магазина одежды по категориям, чтобы настроить свои ставки. В конечном итоге у вас остается одна ставка на всю обувь, другая ставка на все аксессуары и так далее.
Учитывали ли вы, что каждая категория может включать продукты, значительно различающиеся по валовой прибыли?
Даже если у вас есть положительный ROI для группы продуктов в целом, вы можете переплачивать за отдельные ее сегменты. Приведем несколько цифр к примеру:
Вывод? Вам нужно раскошелиться на 5 долларов каждый раз, когда вы продаете пару дешевой обуви. Это вряд ли выгодно.
Вот простой трюк, чтобы решить эту проблему: используйте настраиваемые ярлыки, чтобы импортировать информацию о валовой прибыли в свою кампанию для оптимизации ставок.
- Добавьте данные о марже в фид, объединив их с основным источником фида данных. Или рассчитайте его прямо в фиде, если он уже содержит информацию о item_cost.
- Создайте правила для назначения пользовательской метки на основе маржи (пример значения «маржа 10–15 долларов США»).
- Разделите кампанию, используя только что созданный пользовательский ярлык, и соответствующим образом скорректируйте ставки.
Плюсы:
Больше никаких завышений и занижений ставок! Это поможет вам значительно повысить прибыльность ваших товарных объявлений .
Минусы:
Вам необходимо иметь доступ к данным о марже прибыли или формуле для ее расчета , чтобы использовать эту стратегию. В качестве альтернативы, если вы знакомы с примерным уровнем маржи по портфелю продуктов вашего клиента, вы можете использовать общую классификацию: «высокая маржа», «низкая маржа», «средняя маржа».
Вернуться к началу || Жак ван дер Вилт в Linkedin | DataFeedWatch
«Используйте целевую цену за конверсию вместо целевой рентабельности инвестиций»
Как рекламодатель электронной коммерции, вы, вероятно, гораздо больше заботитесь о рентабельности инвестиций в рекламу, чем о цене за конверсию, поэтому заголовок выше может вас немного оттолкнуть. Тем не менее, я считаю, что есть два сценария, когда рекламодатели электронной коммерции могут получить прибыль от использования целевого CPA Smart Bidding вместо целевой ROAS.
Плюсы:
Это может оказаться очень успешной стратегией в следующих сценариях:
- Непредсказуемые данные о стоимости заказа .
Первый сценарий можно найти на этом замечательном вебинаре Брэда Геддеса: Когда лучшие практики терпят неудачу . Между 12 и 16 минутами он показывает пример рекламодателя электронной коммерции, где целевая цена за конверсию превзошла как ручное назначение ставок, так и целевую рентабельность инвестиций в рекламу .
Причина заключалась в том, что средняя стоимость заказа сильно варьировалась по ключевому слову непредсказуемым образом. Поскольку автоматическое назначение ставок работает лучше всего, когда данные предсказуемы, переход на целевую цену за конверсию (которая игнорирует среднюю стоимость заказа) привел к повышению рентабельности инвестиций и увеличению количества заказов в месяц. - Низкий ежемесячный объем конверсии .
Несмотря на то, что «машины» лучше справляются с разреженными данными, Google по-прежнему рекомендует не менее 50 конверсий за последние 30 дней для назначения ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу.
Поэтому, если в ваших кампаниях меньше 100 конверсий в месяц, определенно стоит попробовать целевую цену за конверсию, поскольку эта стратегия может творить чудеса с меньшими объемами.
Как превратить целевую рентабельность инвестиций в целевую цену за конверсию?
Если что-то из вышеперечисленного относится к вам, следующим шагом будет превращение вашей целевой рентабельности инвестиций в целевую цену за конверсию. Это относительно легко сделать, используя следующую формулу:
Средняя стоимость заказа / целевая рентабельность инвестиций = целевая цена за конверсию
Таким образом, если ваша средняя стоимость заказа составляет 100 долларов США, а целевая рентабельность инвестиций — 5,0 (или 500%), то ваша целевая цена за конверсию будет составлять 100 долларов США / 5 = 20 долларов США.
Минусы:
Вы должны действовать осторожно: как уже говорилось, целевая цена за конверсию не зависит от средней стоимости заказа. Каждая конверсия одинаково ценна. Поэтому, если вы используете эту тактику, убедитесь, что введенная вами целевая цена за конверсию соответствует средней стоимости заказа и целевой рентабельности инвестиций базовых продуктов. И, конечно же, вы можете использовать разные целевые цены за конверсию, чтобы отразить это.
Вернуться к началу || Вейнанд Мейер на Linkedin | TrueClicks
«Cherry — выберите лучшие видео YouTube для своей рекламы!»
Сколько раз вы слышали, что «YouTube — вторая по величине поисковая система в мире»?
Наверное, слишком много.
Использование YouTube может увеличить вашу аудиторию, привлечь трафик на ваш веб-сайт и помочь найти ваш бизнес людям, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Выяснить, на каких видео размещать рекламу, может быть сложно , учитывая, что каждую минуту на YouTube загружается около 500 часов видео! Кроме того, в отличие от Поиска, здесь нельзя купить ключевые слова.
Вы можете использовать «ремаркетинг видео», показывая рекламу людям, которые уже видели ваши видео или канал YouTube, но с точки зрения производительности заставить YouTube работать за пределами брендинга сложно.
В Booster Box мы разработали скрипт для определения наиболее релевантных видео. Как?
1) Мы анализируем каждое ключевое слово , хорошо работающее в поиске.
2) Затем подключите каждое из этих ключевых слов к YouTube и извлеките каждый конкретный идентификатор видео YT, эффективно «выбирая» только те видео, которые действительно имеют отношение к пользователю.
Плюсы :
Подключая каждое ключевое слово, которое хорошо работает в поиске, к YouTube, мы автоматически определяем места размещения, которые показывает YouTube, и ориентируемся только на них . Результат?
Ваше объявление будет показано только тем пользователям, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Они, вероятно, не пропустят рекламу, и вы сможете монетизировать ее через YouTube.
Давайте сделаем пример, чтобы было легче понять:
Представьте себе пользователя, который собирается посмотреть видео о «катании на лыжах в Аспене». Если вы отель в Аспене, вы хотите появиться перед этим пользователем. Используя Cherry Picker, вы будете показывать нужную рекламу нужному пользователю в нужное время.
Минусы :
Это сложно, потому что нет никаких отрицательных результатов или рисков - скрипт даже бесплатный!
Вернуться к началу || Джанлука Бинелли в LinkedIn | Бустерная коробка
«Получите максимум от автоматизации, сохраняя при этом контроль!»
Торговые кампании
Эксперты PPC любили детализированные структуры учетных записей за дополнительный контроль над ставками и таргетингом. Но с наступлением автоматизации детализированные учетные записи стали пережитком прошлого?
Некоторые рекламодатели могут быть удовлетворены средними результатами одной умной торговой кампании, но если вы читаете это, вы, вероятно, стремитесь к большему. В этом случае детализация может склонить чашу весов в вашу пользу.
Чтобы воспользоваться преимуществами автоматизации Google (в форме умных торговых кампаний) И получить преимущество над конкурентами, просто создайте несколько умных торговых кампаний .
Например, по одной кампании для каждого диапазона нормы прибыли .
1) Добавьте диапазон полей в поля настраиваемых меток.
2) Затем разделите свои продукты в соответствии с этим ярлыком на соответствующие им кампании.
Преимущество заключается в том, что теперь вы можете установить целевую рентабельность инвестиций на основе целей прибыльности для каждой кампании. Кому не нравится прибыль, а не просто окупаемость затрат на рекламу?
С помощью таких инструментов, как DataFeedWatch и Optmyzr , этот метод можно даже автоматизировать. По сути, вы можете настроить упрощенные средства автоматизации, которые будут использоваться в сложных и трудновоспроизводимых средствах автоматизации машинного обучения Google. Мы называем это наложением уровней автоматизации, и оно имеет основополагающее значение для успешной контекстной рекламы в мире ИИ.
Этот же принцип можно применить и к обычным торговым кампаниям, которые дают вам дополнительные возможности управления распределением бюджетов между каналами (например, ремаркетинг, контекстно-медийная сеть, YouTube) и таргетингом с помощью минус-слов.
Плюсы:
- Сочетает в себе экономию времени за счет автоматизации, но при этом дает вам дополнительный контроль
- Использует ваши бизнес-данные для оптимизации кампаний
- Позволяет добиться прибыльности, а не ROAS
Минусы:
- Немного больше работы по настройке, но это стало проще с помощью инструментов
- Применительно к умным покупкам вы все равно не сможете получить информацию о поисковых запросах, по которым показывались ваши объявления, или о расходах с разбивкой по ремаркетингу, поиску и показу.
Вернуться к началу || Фредерик Валлейс в LinkedIn | Оптмызр
«Оптимизировать для качественного трафика вместо продаж/ROAS»
Поисковые кампании
Для большинства рекламодателей поисковый маркетинг в основном направлен на увеличение продаж и рентабельность инвестиций. Прямая измеримая отдача от каждого клика по объявлению — одно из самых очевидных УТП SEM. Однако сосредоточение внимания исключительно на прямых продажах означает, что вы упускаете большую часть потенциально релевантного трафика . Пользователи, которые могут не конвертироваться прямо сейчас, могут стать ценными клиентами в будущем.
Для рекламодателей, стремящихся к дальнейшему росту, или тех, у кого (пока) недостаточно конверсий для эффективного автоматического назначения ставок, ключевой задачей является поиск новых релевантных пользователей. Определяя высококачественный сеанс как конверсию или, возможно, даже назначая денежную стоимость конкретным сеансам, мы можем использовать интеллектуальное назначение ставок Google, чтобы получить более релевантный трафик для наших инвестиций в медиа.
Качественный сеанс (состоящий из релевантного клика по объявлению) может быть:
- сеанс, который не отскакивает,
- просмотр страницы продукта,
- добавление чего-либо в корзину,
- или что-то еще (по сути, микроконверсии).
После определения конверсии мы можем указать в настройках Google Ads, какие кампании должны использовать высококачественный трафик в качестве основной цели конверсии. Присвоение ценности микроконверсиям, очевидно, будет основываться на нескольких допущениях — и все же это лучше, чем просто оптимизация кликов или сосредоточение внимания только на краткосрочных продажах.
Плюсы:
Ритейлеры, желающие инвестировать не только в продажи, но и в привлечение релевантного трафика, как правило, получают большую прибыль в долгосрочной перспективе. Это означает больше поисковых запросов по брендам, больше прямого и органического трафика . Это также означает, что нужно пожертвовать краткосрочной рентабельностью инвестиций в пользу долгосрочной рентабельности инвестиций . Временная шкала здесь представляет собой кварталы и годы, а не дни или месяцы.
Минусы:
Эта тактика, вероятно, не приведет к продажам в краткосрочной перспективе и не гарантирует, что она сработает. Должна быть надежная основа для последующих действий, гарантирующая, что количество возвращающихся пользователей со временем будет увеличиваться. В вертикалях с высокой ценой за клик часто есть более экономичные способы привлечения трафика, чем поиск (однако определение качественного сеанса не нужно менять).
Вернуться к началу || Джоэл Флорен на Linkedin | Ключевой брокер
«Тестируй, учись, настраивай → Повторяй!
Сила экспериментов Google Ads».
Поисковые и медийные кампании
Вы когда-нибудь задумывались, является ли ваша тактика Google Ads лучшим решением для вашей компании? Многие эксперты PPC склонны полагаться на внутреннюю структуру кампании, созданную годами. Но иногда вы можете быть слепо сосредоточены на том, как много лет назад делали то, что сегодня может быть не лучшим решением.
Недавно Google реализовал контролируемую функцию в Google Ads — Experiments . Эта функция дает вам возможность протестировать практически все настройки вашей кампании. Сплит-тест между объявлениями, структурой кампании, стратегией назначения ставок, ключевыми словами, минус-словами и т. д.
Плюсы:
Эксперименты в Google Ads очень важны для всех рекламодателей. Особенно, когда вы хотите проверить одну гипотезу против другой . В Novicell мы использовали его на разных клиентах, когда хотели быть уверены, что новая функция от Google будет правильным направлением.
Примером может служить проведение экспериментов, чтобы проверить, получит ли компания прибыль от изменения стратегии назначения ставок с ручной на умную. «Эксперименты» дают нам более точное представление о том, следует ли предлагать изменения нашим клиентам.
Мы провели интересный тест, чтобы проверить, следует ли нам использовать адаптивные поисковые объявления в качестве единственного типа объявлений для конкретного клиента. Тест показал, что мы получаем на 48 % меньше показов, но повышение CTR на 24 % и снижение цены за клик на 51 % .
Минусы:
Я не вижу тут больших минусов. Если бы я назвал один недостаток, это было бы то, что вы вкладываете половину своего существующего бюджета в тестирование без уверенности, что новая установка даст вам большую отдачу от затраченных средств.
Я настоятельно рекомендую вам внедрить «Эксперименты» в свой набор инструментов Google Реклама. Только ваше творчество устанавливает ограничения на то, какие тесты и эксперименты вы можете проводить.
Итак, начните тестирование сегодня!
Вернуться к началу || Мортен Свинт на LinkedIn | Новичелл
«Внедрение пользовательской текстовой рекламы на основе фида»
Поисковые кампании
В то время как в настоящее время несколько компаний предлагают услуги поисковых объявлений на основе каналов, несколько лет назад это было не так. Менеджеры электронной коммерции, стремящиеся автоматически рекламировать сотни продуктов, сохраняя при этом контроль над рекламным текстом, должны были искать самодельные решения.
Поскольку Easons.com является ведущим книжным ритейлером, важно быть в курсе книжных тенденций. Я понял, что мне нужна какая-то автоматизация, но кампании с динамическими поисковыми объявлениями не давали мне того уровня контроля, который я искал .
Коммерческий успех книг часто определяется тем, как они освещаются в СМИ благодаря поддержке знаменитостей и традиционных СМИ. Поскольку книжные тренды меняются со скоростью твита , было крайне важно, чтобы мои поисковые объявления имели самый актуальный охват.
Решение: мне нужна была система, которая могла бы писать рекламу и расставлять приоритеты для наиболее релевантных книг в любой момент времени. В то же время, сохраняя контроль над текстом объявления, я мог использовать сообщения о срочности и FOMO и стимулировать увеличение продаж .
С помощью комбинации сценариев в Google Spreadsheets и Google Tag Manager я смог получить самые последние данные о продуктах с веб-сайта и использовать их для заполнения фида товаров.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
Вы также ограничены предопределенными Google аудиториями In-market и Affinity. В нашем примере с ювелирным клиентом, приведенном выше, в предопределенных категориях Google есть несколько довольно специфических аудиторий заинтересованных покупателей. Это не всегда так.
Вернуться к началу || Дастин Миллер на Linkedin | Плюсы контекстной рекламы
Поисковые кампании
При принятии решения о покупке поисковая система является нашим лучшим инструментом, помогающим потребителям сводить варианты к окончательному выбору. На всех этапах вплоть до принятия окончательного решения потребитель открыт для выбора , особенно если этот тип покупки является для него совершенно новым.
При перечислении сигналов доверия первое место занимают отзывы из уст в уста, поскольку мы склонны доверять словам бывших клиентов больше, чем словам самих деловых людей.
Как мы находим отзывы? Что ж, большинство из нас выполняет быстрый поиск... Вот шанс для необычной рекламной игры, так как поиск отзывов занимает столько же места для рекламы, сколько и любой другой поиск!
Настроив таргетинг на поисковые запросы, содержащие «отзывы» или «отзывы о» бренде конкурента , вы сможете появляться над сторонними сайтами отзывов и показывать свое уникальное торговое предложение.
Важно не привязывать к этому целевую рентабельность инвестиций , так как ваше объявление идет вразрез с намерениями искателя. Тем не менее, вы можете сделать так, чтобы ваш бренд был замечен в процессе принятия решения, который вполне может быть высококонкурентным. Так же, как ищущий предпочитает конкретный бренд, вы можете рекламировать специальное предложение , пытаясь обойти или обойти конкурентов и попытаться повлиять на решение в свою сторону.
Плюсы:
- Хороший способ заявить о себе для брендов-конкурентов, часто с более дешевыми кликами, чем простое появление для своего бренда.
- Окно для рекламы вашего лучшего УТП по сравнению с этим конкурентом (цена / лучшее качество / больше продуктов и т. д.)
- Увидите релевантную аудиторию, которая покупает продукт или услугу, похожую на вашу
Минусы:
- Маловероятно, чтобы генерировать огромное количество продаж или потенциальных клиентов
- CTR будет низким, так как вы идете против первоначальной цели поиска.
- Может привести к возмездию со стороны конкурента, когда он начнет делать ставки на вашу торговую марку.
Вернуться к началу || Мэтт Рэмзи в Linkedin | Агентство PPC в Великобритании - PPC Geeks
« Используйте сеть поисковых партнеров, когда поиск Google становится слишком дорогим»
Поисковые кампании
Сеть Google Search Partners — одна из самых загадочных функций во всей экосистеме Google Ads. Даже сам Google экономит буквально 4 строки текста в своем руководстве по поддержке, чтобы определить его. Хотя объем его трафика обычно составляет небольшую долю от общего поискового трафика, для некоторых секторов есть интересные возможности, которые можно использовать.
Для одного из наших клиентов в сфере образования и рекрутинга мы изо всех сил пытались добиться конверсий по нашей целевой цене за конверсию. Это произошло из-за высокой конкуренции в поиске и общего низкого коэффициента конверсии.
В ходе стандартного анализа эффективности кампании мы выявили два интересных факта:
- Сеть Search Partners приносила приличные объемы трафика и конверсий по цене, равной половине цены за конверсию поисковой сети Google .
- Количество показов, сгенерированное сегментом «неизвестно» в отчетах о возрасте, было на удивление похоже на количество показов, сгенерированных сетью Search Partners.
Сначала мы подумали: «Да ладно, не может же быть, что «неизвестный» = Поиск партнеров». Но знаете что?
Как-то так оно и оказалось на самом деле.
Мы были очень взволнованы, чтобы доказать это! Мы применили небольшие отрицательные корректировки ставок к группе 18–55 лет и положительные корректировки ставок к сегменту «неизвестно».
С многообещающими первоначальными результатами мы стали более агрессивными, достигнув -50% во всех возрастных диапазонах и +25% в «неизвестном».
После двух недель тестирования результаты были довольно хорошими! Сеть поисковых партнеров генерировала такое же количество конверсий , как и обычный поиск Google (24 против 26), с более низкой ценой за конверсию на 68% (15,42 евро против 48,83 евро) . Мы также достигли 94,75% доли полученных показов на поисковых партнерах.
Плюсы:
Если ваши учетные записи показывают высокую эффективность от поисковых партнеров, вам обязательно стоит попробовать это. Кроме того, если у вас ограниченный бюджет и вы хотите выжать максимум, стоит попробовать. Более низкие CPC и CPA гарантированы .
Минусы:
Это может быть неприменимо к некоторым отраслям и странам . При работе с большими бюджетами и объемами конверсий, если вы являетесь поклонником правила 80/20, эта тактика может оказаться бесполезной.
Вернуться к началу || Микки Мереу в Linkedin | Агентство летнего солнцестояния
«Google Smart Shopping — черный ящик»
Торговые кампании
Большинство из вас наверняка слышали обо всех преимуществах Smart Shopping. Хотя это и останется, есть несколько причин, по которым рекламодателям сложно перейти от стандартных покупок к умным покупкам.
В Searchmind мы определили тактику включения умных покупок в нашу программу покупок для наших клиентов без ущерба для данных. Стратегия на самом деле не нова и неизвестна, но мы почти никогда не видим ее в использовании. Вот оно:
Используйте умные покупки в качестве кампании «на вершине воронки» . Это скорее подход, ориентированный на брендинг . У большинства рекламодателей есть свои «маргаритки» в портфолио продуктов — слишком выгодные предложения, чтобы отказаться от них, или роскошные продукты, которые приведут к продажам, несмотря ни на что. Поскольку Smart Shopping размещает рекламу в сетях (YouTube и Gmail) и является более рентабельным благодаря автоматическому таргетингу Google, он становится очевидным выбором для повышения осведомленности и распространения новостей о ваших продуктах по всему Интернету.
Плюсы:
Используя интеллектуальные покупки в контролируемой среде, вы получаете возможность протестировать одну из самых мощных программ Google, сохранив при этом текущую настройку покупок. Вы получаете лучшее из обоих миров.
После тестирования этой стратегии на нескольких рекламодателях мы увидели положительное влияние на несколько ключевых показателей эффективности, таких как продажи конкретных продуктов, показатель отказов, коэффициент конверсии и CTR. Кроме того, вы также получаете счастливого представителя Google.
Минусы:
Умные покупки далеки от «щедрых» данных, поэтому, если что-то пойдет не так, как ожидалось, будет трудно понять, почему. Вы также не получаете доступ к условиям поиска. Невозможно увидеть, какая часть расходов идет на ремаркетинг по сравнению с новыми пользователями, поэтому в зависимости от общей стратегии это может быть немного рискованно.
Вернуться к началу || Каспер Олесен в LinkedIn | SearchMind
«Ремаркетинговая кампания по подавлению возражений»
Торговые, медийные, видео, поисковые кампании и кампании с ремаркетингом с ремаркетингом
Доставила ли ваша торговая кампания трафик, демонстрирующий некоторые предполагаемые поведенческие намерения, например:
- прокрутка 100%,
- просмотр 75% вашего видео,
- или Добавлено в корзину, но заброшено?
Если потребители нашли ваш продукт через товарную рекламу, у них, вероятно, будет сильное намерение купить, но есть какие-то возражения, которые их останавливают. Эффективная тактика состоит в том, чтобы просто использовать слово «нет», чтобы решительно преодолевать возражения, устраняя их. Мне нравится тестировать преимущества или функции в заголовке 1 и уничтожать возражения в заголовке 2:
Заголовок1:
Продавать курсы онлайн
Продайте свой курс сейчас
Начать обучение удаленно
Бесплатная пробная версия для продажи курсов
Заголовок2:
Нет первоначальных затрат
Мгновенная доставка
Бесплатная пробная версия
Кредитная карта не требуется
Простая настройка
Команда поддержки, чтобы помочь
Тренеры одобряют
Комбинированный пример: бесплатная пробная версия для продажи курсов — кредитная карта не требуется
Работа адаптивной рекламы заключается в объединении и автоматическом тестировании заголовков 1 и 2. Машинное обучение решает загадку за вас. Поэтому, когда вы смотрите на заголовки 1 и 2, думайте о них как о комбинациях, которые Google автоматически проверит для вас.
Используя неотъемлемое намерение посетителя торговой рекламы, мы можем развеять их многочисленные возможные сомнения с помощью кампании ремаркетинга. Возражения могут касаться цены, качества, происхождения, доставки, сроков, географии или усилий. Мы перечисляем контраргументы на каждое потенциальное возражение, и они становятся наборами объявлений в наших кампаниях .
Если возможно, вы можете использовать определенные наборы объявлений для таргетинга на определенное поведение, которое выводит относительные возражения, путем сегментации поведения с помощью Google Analytics. (Например, добавили в корзину, но не завершили покупку). Если нет, просто сплит-тестируйте их.
Убедитесь, что ваша атрибуция верна , чтобы не приостанавливать рекламу, которая могла быть связана с ранним возражением и способствовала вашей конверсии.
Самый простой способ начать — создать адаптивную рекламу, протестировав несколько возражений в рамках одной рекламы. Затем вы можете увидеть, какие из них являются наиболее эффективными «уничтожителями возражений».
Этот метод может работать с несколькими типами объявлений. Хотя первоначальный трафик может исходить от любого из них, я рекомендую источник трафика с высоким намерением — поисковую или товарную рекламу . Затем вы можете связаться с ними любым другим способом.
Плюсы:
- Если у вас низкий коэффициент конверсии, но высокий трафик и количество кликов, это может увеличить конверсию.
- Вы также можете использовать это в качестве исследования — узнайте, какие возражения относятся к конкретным аудиториям/сегментам или поведению, и используйте их в будущей рекламе и дизайне продукта.
Минусы:
Минусов я не знаю!
Вернуться к началу || Грегори Робинсон в Linkedin | DigitalGuide.Онлайн
«Разбейте свои DSA-кампании. Увеличьте продажи»
Поисковые кампании
Существует множество способов работы с динамическими поисковыми объявлениями (DSA), но я часто вижу рекламодателей, создающих одну кампанию. Один. И тут же заканчивается. Обычно это даже не тот, который специально нацелен на предыдущих посетителей. Если это похоже на вашу стратегию, вы упускаете огромную возможность.
Вот стратегия DSA, которую я могу порекомендовать:
Попробуйте создать определенные кампании DSA, а также определенные сообщения в объявлениях, создав несколько кампаний . По одному на каждую группу:
- «все предыдущие покупатели»,
- «все посещения в корзине, но не купленные»,
- «все посетители более 60 секунд»,
- «все новые посетители» (вы можете создать один для всех новых посетителей, исключив всех предыдущих посетителей как отрицательную аудиторию)
Кроме того, вы можете использовать аналогичные кампании, используя «похожие аудитории» для достижения максимальных результатов.
Плюсы:
Если вы еще не пробовали - попробуйте. У меня почти нет клиентов, для которых это невыгодная тактика. Вам нужно разбить DSA на уровне кампании, чтобы вы могли:
- дать конкретные бюджеты,
- увидеть, какая аудитория покупает какие продукты,
- определить поисковые запросы, на которые реагируют клиенты
8/10 моих клиентов отмечают увеличение рентабельности инвестиций или снижение цены за конверсию. Это также дает новую информацию о поисковых запросах, которые могут быть эффективными в своей собственной группе объявлений с конкретными развернутыми текстовыми объявлениями. Лучший случай на данный момент? Благодаря этой тактике продажи в Поиске увеличились на 121 % за 3 месяца .
Минусы:
Одна из проблем с DSA заключается в том, что ваши объявления могут показываться по поисковым запросам, которые далеки от подходящих. Иногда заголовки также могут быть немного неправильными. Здесь нужно быть очень осторожным и работать с минус-словами.
Вернуться к началу || Каспер Хесселлунд на Linkedin | Специалист по AdWords
«Используйте наблюдательные аудитории в торговых кампаниях Google»
Торговые кампании
Часто клиентам нужно несколько раз просмотреть рекламу и нажать на нее, прежде чем они совершат конверсию на вашем веб-сайте. Конечно, кампании ретаргетинга — отличный способ вернуть этот трафик на ваш сайт, но пробовали ли вы когда-нибудь кампании RLSA?
Это простая стратегия, при которой вы говорите Google повышать ставки для пользователей (в поисковых и торговых кампаниях), если они уже посещали ваш сайт. Вы можете применить эту стратегию к своим существующим торговым кампаниям , создав пользовательскую аудиторию в Google Analytics (из прошлых посетителей веб-сайта), а затем используя ее в качестве аудитории для наблюдения . Я создал видео о том, как это сделать.
Плюсы:
- Эта стратегия отлично подходит для магазинов Ecom, потому что она позволяет вам ухватиться за самые легкие плоды. ROAS для этой стратегии обычно очень высок и повышает отдачу от других ваших кампаний, которые работают на привлечение холодного трафика.
- Используя наблюдательные аудитории, вы можете наблюдать за их эффективностью в вашей кампании в ближайшие недели, а ПОЗЖЕ скорректировать ставки . Это снижает любые риски внедрения, поскольку вы будете иметь ясность из фактических данных, подтверждающих положительный эффект.
Минусы:
- Будьте осторожны с ретаргетингом на ВСЕХ посетителей. Во-первых, вы хотите убедиться, что добавили исключение в аудиторию для клиентов, конвертировавшихся в прошлом. Будьте максимально детализированы, сохраняя при этом большой размер аудитории. Подумайте о том, какие действия клиентов на вашем веб-сайте указывают на высокое покупательское намерение. Рекомендуется учитывать пользователей, которые отказались от товаров в корзине.
Добавьте этих пользователей в настраиваемую аудиторию, а затем добавьте их в качестве аудитории для наблюдения в свою торговую кампанию , чтобы вернуть их на ваш сайт, когда они в следующий раз будут искать ваши продукты. - Помните о настройке охвата кампании ! Вам будет предложено выбрать между «Таргетинг» и «Наблюдение». Добавив эту аудиторию с «целевым» охватом в существующую кампанию, вы ограничите ее своей пользовательской аудиторией (это остановит рекламу для холодного трафика). Это разрушит кампанию и остановит все текущие результаты! Держите его «наблюдательным» и добавляйте корректировки ставок только для этой аудитории.
Вернуться к началу || Сэм Болдуин на Linkedin | Сэм на YouTube | Ключевая коммерция
«Брендовые и небрендовые торговые кампании.
2460 % рентабельности инвестиций».
Торговые кампании
Гамлет в 2020 году задался бы вопросом: «Доверять умным покупкам Google или заблудиться в лабиринте ручных кампаний и групп объявлений? Вот в чем вопрос!".
Если вы не верите, что алгоритмы Google будут нравиться вам навсегда (да, есть и другие рекламодатели, желающие максимизировать свою ценность конверсии…), но «моделирование запросов» или «сценарии» больше связаны с искусством и театром, чем с торговыми кампаниями, вот мой золотая середина:
Найдите то, что автоматически делает поисковый запрос более ценным, чем другие.
В большинстве случаев ответ очевиден: Бренд ! Коэффициент конверсии для людей, которые уже ищут ваш бренд (бренды), намного выше.
И что теперь?
- Создайте красивую стандартную торговую кампанию. Сегментируйте товары по тому, что вам больше всего подходит. Делайте ставки соответственно.
- Скопируйте/вставьте кампанию и измените настройку приоритета на «Высокий».
- Добавьте свой бренд(ы) во вторую кампанию как минусы.
Итак, вы только что создали кампанию-«фильтр» для небрендовых поисковых запросов!
Из-за приоритета вторая кампания (Без бренда) будет единственной, запускаемой для запросов без бренда. Теперь вы можете принять решение о выделении определенного бюджета и, самое главное, вы можете сделать ставку на меньшую ценность этих поисковых запросов . Вы можете массово уменьшить ставки на %.
Таким образом вы можете:
- Убедитесь, что вы охватили массовый брендированный поиск оригинальной кампанией.
- Сделайте небрендовые поиски прибыльными (из-за низкой цены за клик)!
Вот пример, когда небрендированная кампания оказалась даже более прибыльной, чем брендовая (2460% ROAS) :
Плюсы:
- Ты выглядишь как волшебник, и для этого тебе даже не понадобилась степень Хогвартса!
Минусы:
- Вам абсолютно необходимо следить за кампаниями и не допускать, чтобы кампания без бренда становилась ограниченной по бюджету (тогда снизьте ставки). В противном случае небрендовые запросы начнут активировать кампанию «Бренд».
- Это работает только тогда, когда вы можете легко идентифицировать своего чемпиона, например Бренд(ы).
Вернуться к началу || Филиппо Кароли в Linkedin | МазМедиа | DataFeedWatch
«Повысьте рентабельность инвестиций в рекламу, сочетая KPI ключевых слов и стратегии назначения ставок » .
Поисковые кампании
Все отрасли, а не только электронная коммерция, используют эту тактику для улучшения своих результатов. Стратегии автоматического назначения ставок помогают нам, специалистам по контекстной рекламе, тратить меньше времени и получать более высокие результаты, но при назначении ставок на уровне кампании могут возникнуть слепые зоны. Каждое ключевое слово не обеспечивает одинаковую рентабельность инвестиций, даже если оно относится к одной и той же кампании или даже к одной группе объявлений. Таким образом, наложение ROAS на уровне ключевых слов очень удобно.
Допустим, вы управляете 10 000 ключевых слов, целевая рентабельность инвестиций — это средняя ценность конверсии, деленная на расходы на рекламу x 100% = процент целевой рентабельности инвестиций.
Например, если вы получаете в среднем 5 фунтов стерлингов с продаж на каждый фунт стерлингов, потраченный на рекламу, ваша целевая рентабельность инвестиций будет составлять 500%.
Распределение стратегий назначения ставок в вашем портфеле будет выглядеть следующим образом:
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу > 5000 %
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу > 2500 % и < 5000 %
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу < 500 %
Чем больше слоев вы создаете, тем выше уровень контроля.
Затем сгруппируйте ключевые слова с соответствующей рентабельностью инвестиций и примените правильную стратегию назначения ставок для каждой группы ключевых слов. Применение ярлыков к группам ключевых слов будет полезно в будущем, поэтому отфильтруйте ключевые слова по «Ярлыку» и посмотрите на эффективность определенной группы ключевых слов.
Плюсы:
- Установите ближайшую целевую рентабельность инвестиций в рекламу для каждого ключевого слова для достижения наилучших результатов.
- Пакетные стратегии назначения ставок упрощают управление несколькими ключевыми словами и освобождают время для улучшения других аспектов.
- Пакетные стратегии назначения ставок на уровне ключевых слов доступны в Поисковой рекламе 360. Для объявлений Google это только на уровне кампании.
Вернуться к началу || Withawalai (Tik) Pyszynska на Linkedin | Дигивайт
Благодарю вас!
Большое спасибо всем нашим героям PPC за вашу блестящую проницательность. Мы уверены, что ваш вклад вдохновит маркетологов и интернет-магазинов по всему миру. Давайте продолжим быть инновационными и получать удовольствие от кампаний.
Вернуться к вершине
