Отслеживание конверсий Google Ads с данными корзины

Оглавление

Что означает отслеживание конверсий для продавцов

Как настроить отчеты о конверсиях с данными корзины

Тестирование данных корзины

Что нового?

Что означает новое отслеживание конверсий для рекламодателей?

Вернуться к началу или загрузить Полное руководство по оптимизации потока данных

Что означает отслеживание конверсий для продавцов

«Конверсия» может означать несколько разных вещей в зависимости от контекста. В этом случае конверсия относится к доле посетителей магазина или веб-сайта, которые совершают покупку. Инструмент отслеживания конверсий Google Реклама (GACT) предоставляет данные о транзакциях и доходах от покупок.

Данные корзины добавляют еще один уровень информации поверх каждой конверсии. Рекламодатели могут видеть, какие товары приобретаются с помощью кликов по объявлениям, какие продукты лучше конвертируются, какие товары являются лидерами продаж и какая прибыль была получена.

При стандартном отслеживании GACT, если вы сегментировали группы товаров в своей торговой кампании, самое большее, что вы могли бы знать, это то, на какой продукт нажали и какой доход был получен от покупки. Теперь с данными корзины он может показать, какой продукт был куплен, даже если он отличался от SKU, на который вы нажали в рекламном объявлении.

Если вы укажете поле cost_of_goods_sold в своей ленте покупок, вы также сможете увидеть прибыль. Использование этих данных дает продавцам гораздо лучшее представление о том, насколько выгодны их торговые кампании, что, в свою очередь, помогает им еще больше оптимизировать кампании.

Вернуться к началу или загрузить Полное руководство по оптимизации потока данных

Как настроить отчеты о конверсиях с данными корзины

В процессе настройки конверсий с данными корзины у вас будет возможность отправить данные корзины и измерить ряд показателей, связанных с вашими товарными объявлениями.

Прежде чем вы сможете отправить информацию о своей корзине, вам необходимо либо установить Диспетчер тегов Google, либо использовать глобальные теги сайта Google. Диспетчер тегов Google упрощает управление тегами для вашего сайта. Вместо того, чтобы вручную добавлять и обновлять теги на своем веб-сайте, вы можете сделать это с помощью Диспетчера тегов Google. GTM автоматически выводит правильно отформатированные теги для использования.

Чтобы настроить конверсию с данными корзины, сначала необходимо получить стандартный код отслеживания конверсии для покупки:

1. Войдите в Google Реклама.

2. Щелкните значок инструментов в правом верхнем углу.

3. Выберите «Измерение» в раскрывающемся меню, а затем нажмите «Конверсии».

4. Выберите действие-конверсию, которое вы хотите использовать, или создайте собственное действие.

5. Либо установите глобальный тег сайта на свой веб-сайт, либо установите Диспетчер тегов Google и используйте его.

Когда у вас будет стандартный код, вам нужно будет отправить событие покупки (поскольку только это может генерировать данные корзины), которое содержит 7 других параметров:

Параметры 1-3 Items: массив из 3 частей информации об элементе: items.id, items.price и items.quantity.

Параметр 4. Discount: скидка, если есть, сумма в целом числе

Параметр 5. aw_merchant_id: идентификатор Google Merchant Center.

Параметр 6. aw_feed_country: страна фида в вашем Google Merchant Center.

Параметр 7. aw_feed_language: язык фида в вашем Google Merchant Center.

Вот пример полного вывода отслеживания конверсий Google Ads с данными корзины, запускаемого при успешной покупке:

<код>

<тип сценария="текст/javascript">

gtag('событие', 'покупка', {

«отправить_кому»: «AW-1111111/xxxxxxx»,

"идентификатор_транзакции": "100000",

«значение»: 109,97,

"валюта": "доллар США",

"скидка": 5,

"aw_merchant_id": 1234567,

"aw_feed_country": "США",

"aw_feed_language": "EN",

"items": [{ "id": "PRO-ABC", "quantity": 1, "price": 50,97 }, { "id": "PRO-XYZ", "quantity": 2, "price": 24,5 }]

}); /* ]]> */

</скрипт>

</код>

Помимо настройки кода отслеживания, вы должны внести коррективы в фид, включив в фид покупок значение себестоимости проданных товаров (COGS). Вы можете добавить канал cost_of_goods_sold, если хотите использовать данные для расчета нормы прибыли.

Shopify по состоянию на конец 2018 года предоставляет поле «Стоимость за единицу» на всех страницах продуктов, которые DataFeedWatch может загрузить. Если ваше приложение Shopify DataFeedWatch не обновлялось с 2019 года, вы можете обновить его, щелкнув приложение, чтобы предоставить ему разрешение на доступ к этим данным о расходах. Оттуда в DataFeedWatch для вашего канала Google Покупки вы сопоставляете поле cost_of_goods_sold с Shopify «Стоимость за единицу товара»:

Вы найдете его в разделе «Необязательные поля».

Вернуться к началу или загрузить Полное руководство по оптимизации потока данных

Тестирование данных корзины

Если вы можете создавать тестовые заказы, вы можете проверить установленные вами параметры:

1. Откройте свой веб-сайт в Chrome и нажмите Ctrl+Shift+I, чтобы открыть функцию «Проверить элемент». В нижней части экрана вы увидите окно DevTools.
2. Отсюда выберите опцию «Сеть».
3. Выполните тестовый заказ как обычно. (Вместо того, чтобы делать пробную покупку, поскольку иногда это может быть сложно в зависимости от используемой вами платформы, я предпочитаю запускать любую страницу с отслеживанием переходов с заполненным кодом данных корзины. Результат тот же, пока указаны переменные. )
4. После отправки тестового заказа вы можете найти запрос с данными о конверсиях, выполнив поиск «/conversion». В строку запроса должны быть включены некоторые дополнительные параметры. Например:

середина: 1234567

оператор: США

язык: EN

ответ: 5

Тип: покупка

Товар: (50,97*1*PRO-ABC**)(24,5*2*PRO-XYZ**)

Чему соответствует каждый из этих параметров в коде отслеживания:

середина = aw_merchant_id

fcntr = aw_feed_country

flng = aw_feed_language

dscnt = скидка

bttype = тип события

item = items (массив) сопоставляется с (items.price * items.quantity * items.id)

Вернуться к началу или загрузить Полное руководство по оптимизации потока данных

Что нового?

Продавцы, которые развертывают торговые кампании Google Ads, могут видеть ряд показателей, связанных с данными корзины, в стандартном интерфейсе. Эти показатели включают в себя:

• Заказы: измеряет количество продаж, связанных с рекламными кликами.
• Средний размер корзины: сумма всех товаров, которые ваши покупатели помещают в свои корзины, разделенная на общее количество сделанных заказов. Размер корзины выше среднего указывает на то, что пользователи любят объединять другие продукты, нажимая на продукт или категорию продуктов. Это может помочь в объединении продуктов и предложений.
• Средняя стоимость заказа: общий доход, который вы получаете от пользователей, нажимающих на ваши объявления, разделенный на количество заказов, связанных с кликами по объявлениям.
• Себестоимость проданных товаров: общая сумма всех затрат, связанных с производством продаваемой вами продукции. Вы можете выделить продукты с относительно высокой себестоимостью по сравнению с их доходом в отдельные кампании, чтобы вам было проще настроить стратегию назначения ставок, чтобы сделать ее прибыльной. Продукты с низкой себестоимостью хорошо продаются, и их можно масштабировать в соответствии с их собственной кампанией и бюджетом.
• Доход: сумма дохода, который вы получаете за клики по рекламе.
• Валовая прибыль: общая стоимость всех транзакций, совершенных вами в результате кликов по объявлениям, за вычетом стоимости проданных товаров. В моменты ограниченного денежного потока бизнесу следует избегать сильного продвижения продуктов с низкой рентабельностью. Вы сможете четко увидеть, какие продукты и группы продуктов принесли наибольшую прибыль. Для категорий с высокой прибылью вы можете назначать более агрессивные ставки, чем одна цель ROAS.

Вот пример новых показателей для нашего клиента. Обратите внимание, что суммы не будут складываться точно, поскольку клиент обновляет себестоимость продаж для сотен продуктов:

С помощью этих дополнительных данных продавцы могут лучше понять, какие из их продуктов приводят к большему количеству транзакций и какие части их инвентаря являются наиболее прибыльными. Хотя важно избегать перегрузки данными и сосредоточиться на наиболее важных показателях, эти новые показатели заполняют пробелы в предыдущем подходе Google и являются полезным дополнением к их сбору данных. Это станет новым стандартом электронной коммерции для торговых кампаний.

Вернуться к началу или загрузить Полное руководство по оптимизации потока данных

Что означает новое отслеживание конверсий для рекламодателей?

Всякий раз, когда Google вносит существенные изменения в свою инфраструктуру и алгоритмы, у него есть привычка не очень хорошо сообщать об этом. В результате многие владельцы веб-сайтов упускают новые возможности и инструменты просто потому, что не понимают, что они есть. К счастью, с этим обновлением довольно трудно пропустить новые показатели, которые Google позволяет вам измерять и отслеживать.

На первый взгляд, или если вы все еще новичок в отслеживании конверсий и рекламных кампаниях Google в целом, добавление новых показателей может показаться не таким уж большим делом. Тем не менее, есть несколько важных преимуществ, доступных рекламодателям, которые могут извлечь выгоду из этих новых возможностей.

Лучшее понимание прибыли и затрат

В бизнесе всегда важно знать, куда уходят ваши деньги. Относительно легко оставаться в курсе своих затрат и прибыльности, когда вы являетесь малым бизнесом. Однако по мере роста вашего бизнеса и ассортимента продукции, а также усложнения цепочек поставок эти важные данные легко потерять.

Новые показатели, которые предлагает Google, позволяют получить более четкое представление о том, насколько прибыльны ваши кампании, и как вы можете оптимизировать их для повышения прибыльности.

Получите лучшее представление о вашем ассортименте продукции

Вы также можете использовать данные корзины, чтобы увидеть, как часто пользователь нажимает на один продукт и в конечном итоге покупает другой. Благодаря такому пониманию вы можете обнаружить, что некоторые из ваших, казалось бы, менее продуктивных продуктов на самом деле увеличивают продажи ваших самых прибыльных продуктов.

Чем лучше вы знакомы с ассортиментом своей продукции, тем легче вам будет продавать ее другим людям. Благодаря новым данным о корзине, которые предоставляет Google, вы можете получить важную информацию о том, какие из ваших продуктов приносят вам прибыль, а какие стимулируют продажи других продуктов. Конечно, это также покажет, какие продукты являются слабым звеном в вашей линейке, и даст вам некоторое представление о том, чем вы можете их заменить.

Чем лучше вы понимаете ассортимент своей продукции и отношение к ней ваших клиентов, тем легче вам будет принимать правильные решения в области маркетинга.

Чтобы получить дополнительные инсайдерские секреты, чтобы сделать ваши кампании в Google Покупках прибыльными, вы можете загрузить бесплатную копию Google Покупки для Shopify: Полное руководство .

Вернуться к вершине