Руководство по рекламе Google Ads для малого бизнеса

Опубликовано: 2023-04-01

Ведение бизнеса может быть трудной задачей. Еще сложнее, если это начинающий бизнес. Вам нужно будет понять и научиться многим вещам. Вам также необходимо будет применить определенные факторы для развития вашего бизнеса.

Одним из тех факторов, которые помогут развитию вашего бизнеса, является реклама. И один из лучших способов сделать это — использовать рекламу Google.

В этом руководстве мы покажем вам, как настроить рекламную кампанию Google, лучшие стратегии, которые вы можете использовать для запуска эффективной рекламы Google, и ошибки, которые допускают владельцы малого бизнеса, такие как вы, при размещении рекламы Google.

О Социальном Баззе

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей создало успешные целевые кампании в социальных сетях, благодаря которым наши клиенты получили больше потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований:

Конверсия 10,57% для нашего клиента с использованием Google Performance Max. Узнать больше
Мы использовали Facebook Ads и Google Ads, чтобы увеличить объем продаж бренда B2B более чем на 6 цифр. Читать далее
18-кратная окупаемость затрат на рекламу и более 3 миллионов долларов продаж для интернет-магазина. Читать далее

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации по телефону

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это рекламная платформа Google с оплатой за клик, где вы платите за клик по объявлению. Платформа эффективна, если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, разместить краткую рекламу, перечислить свои продукты, продвигать свой бизнес, продавать продукты и увеличивать количество клиентов.

Когда вы запускаете рекламу Google с правильными стратегиями, ваши продукты будут появляться на странице результатов поисковой системы (SERP), когда ваши потенциальные клиенты будут искать продукты или услуги, связанные с вашими. Таким образом, вы можете связаться со своей целевой аудиторией, когда им понадобятся ваши услуги.

Рекомендовано : Лучшая рекламная аудитория для рекламы в Facebook.

Как настроить рекламу Google

Не знаете, как настроить рекламу в Google? Следуй этим шагам.

1. Первым шагом является настройка учетной записи Google Ads, затем перейдите на домашнюю страницу Google Ads и нажмите кнопку «Начать сейчас». Кнопка «Начать сейчас» находится в правом верхнем углу.

2. Затем добавьте название своей компании и веб-сайт.

3. После добавления названия вашей компании и веб-сайта пришло время выбрать цель рекламы. Google попросит вас выбрать основную рекламную цель. Варианты, которые будут предоставлены вам:

Получите больше продаж или регистраций на сайте
Получайте больше звонков
Получите больше просмотров и участия на YouTube
Привлекайте больше посетителей к вашему физическому местоположению

4. Пришло время создать ваше объявление. Опять же, Google подскажет, как лучше всего создать объявление.

5. Далее следует выбрать ключевые слова. Ваши ключевые слова должны соответствовать вашему бренду, но это не значит, что вы должны выбирать самые дешевые ключевые слова.

6. После выбора ключевых слов вам нужно будет указать местоположение объявления; здесь вы можете выбрать места, где вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась.

7. Далее следует установить свой бюджет. На этом этапе Google порекомендует варианты бюджета для вашей рекламной кампании, но вы также можете установить свой бюджет самостоятельно.

8. При выборе бюджета вам будет предложено выбрать способ оплаты, прежде чем нажать «Отправить». Вот и готова ваша кампания Google Ads.

9. Вы хотели бы отслеживать эффективность своих рекламных кампаний, поэтому необходимо связать свою учетную запись Google Analytics с Google Ads. Все, что вам нужно сделать, это связать свою учетную запись Google Ads с вашей учетной записью Google Analytics.

10. Когда вы привяжете свою учетную запись Google Analytics к своим объявлениям Google, вам нужно будет начать использовать коды модуля отслеживания Urchin (UTM) для отслеживания эффективности ваших рекламных кампаний.

11. Отслеживание конверсий Google Ads позволяет узнать количество клиентов, которых вы получаете в результате своей рекламной кампании, поэтому вам необходимо разрешить отслеживание конверсий.

12. Последний шаг — интеграция Google Ads в инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Важно контролировать ваши данные в одном месте, а не использовать разные каналы.

Чтобы узнать больше, обратитесь к этому простому пошаговому видео.

20 советов по созданию эффективной рекламы Google .

Независимо от того, насколько мал ваш бюджет, вы, как малый бизнес, должны иметь возможность пользоваться мощными рекламными инструментами.

Ознакомьтесь с советами, которые помогут вам максимально эффективно использовать каждый цент, потраченный на Google.

1. Четкая цель

Правильнее всего сначала создать бизнес-цель, а затем рекламную цель. Наконец, ваша цель конверсии. Это фрагменты общей картины, которые вам нужны, прежде чем вы сможете добиться успеха в Google Ads.

Затем на основе этих изображений вы можете урезать свой конкретный тактический план и действия, чтобы получить результаты от вашего целевого рынка; это самое главное для любого маркетинга с использованием поисковой системы. Определите свою цель и знайте, как измерить результат.

Все слова в вашей рекламной кампании должны учитываться, поскольку это необходимо для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж за счет конверсии.

2. Нацельтесь на своих клиентов

Помните, что ваша цель — увеличить продажи, а не просто повысить узнаваемость бренда, поэтому помните о своих клиентах при написании объявления. Ваша реклама должна привлекать внимание ваших клиентов, повышать их интерес, убеждать их в том, что ваш продукт — это то, что им нужно, побуждать их к совершению правильных действий и давать им удовлетворение после того, как они в конечном итоге воспользуются вашим продуктом или услугой.

3. Постройте большую структуру

Создайте отличную структуру и настройте все, чтобы добиться успеха в Google Рекламе. Не торопитесь планировать или структурировать все, от ключевых слов до группы объявлений, кампании и целевого местоположения. Ваш бизнес получит больше посетителей, проверяющих его, если он появится для заинтересованных пользователей.

4. Получите качественный результат

Убедитесь, что ваш рекламный контент качественный, чтобы получить высокий показатель качества. Это способ сделать ваш небольшой бюджет рассчитывать. Google оценивает каждое объявление с точки зрения суммы ставки, ключевых слов и целевой страницы и присваивает вам от одного до десяти баллов качества.

Чем выше показатель качества, тем больше шансов, что ваш бизнес появится в топе поисковых запросов ваших клиентов, и тем выше будет ваш коэффициент конверсии. Настройте свое объявление таким образом, чтобы оно не было двусмысленным, но было полезным для пользователей, выполняющих поиск. Убедитесь, что он соответствует рекламируемой целевой странице.

Разрешите использовать ваши ключевые слова в содержании целевой страницы и в тексте объявления. Но не вводите в заблуждение свою целевую аудиторию; пусть каждое объявление на целевой странице будет иметь отношение к целевой странице и специально отображаться для соответствующих запросов.

5. Тип слов для таргетинга

Пусть в вашем объявлении используется длинный ряд слов, которые склонны к конкретике. Не используйте общие слова, например, алкоголь. Добавьте свой город, район, почтовый индекс или почтовый индекс. Стремитесь к конкретике в своем объявлении.

Кроме того, не забудьте настроить таргетинг на минус-слова. Минус-слова — это слова, связанные с основными словами вашей кампании, но не имеющие отношения к тому, что рекламируется в Google.

Ориентация на минус-слова улучшит рекламу во время кампании, упростит ее, гарантируя, что она не будет показываться пользователям, которые не сочтут их связанными или релевантными. Это будет применяться только к поиску релевантных страниц. Google Ads позволяет вам вводить минус-слова, с которыми вы не хотите ошибиться или ассоциироваться с ними.

В Google Ads есть список минус-слов. Чтобы узнать, как люди, которые ищут другие слова, немного связанные с вашими ключевыми словами, случайно попадают на вашу страницу, вам может потребоваться просмотреть отчет о поисковых запросах.

Там вы найдете минус-слова, которые нужно добавить в список минус-слов. Лучше всего сделать это, чтобы люди не разочаровывались, переходя по вашей ссылке.

Рекомендуем : Сколько стоит реклама малого бизнеса?

6. Оптимизация целевой страницы

Ваша цель — создать объявление, по которому кто-то щелкнет, проверит и найдет необходимую информацию или продукты, которые они ищут. Не просто объявление, которое кто-то находит и нажимает. Если ваше объявление не содержит нужной информации, оно выглядит как кликбейт.

Например, люди могут уйти с вашей страницы, если содержание объявления не полностью соответствует названию объявления, на которое они нажали.

Поддельный кликбейт не только повлияет на ваши продажи, но в конечном итоге также повлияет на показатель качества вашего объявления Google, тем самым снизив ваш рейтинг; это повлияет на позицию вашего объявления каждый раз, когда выполняется поиск в поисковой системе.

Пожалуйста, правильно оптимизируйте целевую страницу для конверсии, убедившись, что ваш контент является первоклассным и не вводит в заблуждение.

7. Позвольте автоматизации работать на вас

Используйте искусственный интеллект, чтобы максимизировать конверсию. Несмотря на то, что искусственный интеллект не может дать вам тактику рекламы бренда, он может помочь вам увеличить или уменьшить ставки для вашей рекламы.

Поскольку автоматизация учитывает в деталях все в объявлениях, от этапа воронки до релевантности, ключевых слов и, наконец, конкурентов, она может повысить вашу ставку, когда она уверена, что ваше объявление имеет наилучшие шансы на успех, или даже снизить вашу ставку, когда ваша конкурент собирается победить, так что вы не тратите свое время и деньги.

8. Объявление с одним ключевым словом работает лучше, когда ваш бюджет невелик

Если у вас мало свободных денег, размещение их в объявлении из 45 ключевых слов вряд ли принесет вам желаемых клиентов или принесет вам пользу. Сосредоточьтесь на самом важном, вашей самой прибыльной рыночной нише, продукте или демографической группе, и выберите конкретное ключевое слово, которое будет воплощать все, что вы хотите рекламировать. Это идеально ориентированный способ привлечь вашего целевого клиента.

Несмотря на то, что Google предложит вам использовать несколько ключевых слов, если вы хотите получить много конверсий, не используйте много ключевых слов при ограниченном бюджете. Например, вы хотите разместить рекламу своей обувной компании и производить много видов обуви разных цветов, полов и размеров.

Если вы зададите ключевые слова "белая обувь, мужская обувь, большая обувь", вы можете не получить конверсию, потому что в вашем объявлении не будет достаточно места, чтобы отразить все эти виды. Он не будет показывать различные варианты.

Клиент, выполняющий поиск, увидит объявление с надписью «летняя обувь» и может не нажать на него. Они будут прокручивать ваше объявление, пока не увидят конкретную ссылку. Ссылка, в которой конкретно упоминается мужская обувь.

Важность конкретики заключается в том, что она повышает кликабельность ссылки на 28 процентов. Поскольку конкретность дает пользователям ясность, они чаще нажимают на нее. Они думают и знают, что нашли то, что ищут. Прежде чем думать о специфичности, найдите и проведите мозговой штурм по ключевому слову с низкой конкуренцией и средним трафиком и узнайте назначение ключевого слова и соответствует ли оно тому, что вы хотите рекламировать.

Например, используя наш предыдущий пример, это не должны быть белые туфли или большие туфли; это должна быть мужская обувь. Затем выделите выбранное ключевое слово конкретно в заголовке объявления, чтобы клиенты, выполняющие поиск, увидели его и знали, что нашли именно то, что ищут, щелкнули по нему и купили ваш товар или услуги.

Кроме того, вы можете изменить ключевое слово с помощью модификатора широкого соответствия, модификатора фазового соответствия и модификатора точного соответствия. Все три являются ключевыми словами, изменяющими ваше основное ключевое слово. Теперь подождите, пока ваши клики и конверсии никогда не прекратятся.

9. Максимизируйте свои расширения

Используйте вкладку расширения на панели инструментов Google Ads. Он предназначен для добавления расширений, таких как местоположение, характеристики продукта, продукты, рекламные акции и т. д. Он предназначен для того, чтобы помочь указать или сузить ваше объявление для немедленной конверсии.

Люди, которые ищут ближайший сервис, могут найти физическое местонахождение компании в тот же день. А с мобильными телефонами, выполняющими большую часть поиска, когда люди находятся за городом, будьте готовы к тому, что ваш бизнес заглянет сразу после поиска в поисковой системе.

Покажите, что вы рядом по локации, и покажите, что вы готовы помочь. Вы также можете указать свой номер телефона в добавочном номере, по которому люди всегда могут щелкнуть и позвонить вам, чтобы спросить, не могли бы вы помочь с вашим обслуживанием.

10. Проверяйте все

Проверьте, как люди находят ваш сайт. Измерьте это. Измеряйте, какие страницы популярны среди искателей или клиентов, и поисковые вопросы, которые приводят их на эту страницу. У вас есть это в вашей аналитике для измерения шаблонов, повторяющихся в вашей рекламе и успехах.

Кроме того, в вашем объявлении будут отображаться показатели, показывающие, почему количество показов, стоимость или рейтинг кликов вашего объявления увеличились. Когда вы увидите эту информацию, используйте ее для анализа и посмотрите, какую пользу она принесет вам в вашей следующей рекламе, экспериментируя.

11. Уделите пользователям мобильных телефонов должное внимание

Сделайте вашу рекламу удобной для мобильных устройств. Выбирайте объявления, предназначенные для мобильных устройств. Этот тип рекламы позволяет мгновенно отправлять персонализированные сообщения и призывы к действию для мобильных устройств. Вы можете разговаривать со своими мобильными пользователями, поскольку они могут щелкнуть ваш телефонный контакт. Когда вы выберете этот тип рекламы с целевой страницей, оптимизированной для мобильных устройств, ваш коэффициент конверсии резко возрастет, что станет для вас захватывающим опытом.

Ваши затраты на рекламу не будут напрасными. Более того, вы должны знать, что с появлением удобных мобильных телефонов реклама должна отдавать предпочтение пользователям мобильных телефонов, потому что люди редко носят с собой ноутбуки. Люди не носят с собой ноутбуки, но ноутбуки менее удобны и удобны, чем мобильные устройства. Пользователи мобильных устройств выше и находятся везде. За городом они есть. Где угодно, они есть.

12. Не бойтесь тестировать, пока не окажетесь под домашним арестом

Поскольку вы обнаружили свою цель или видение в рекламе, которую хотите рекламировать, всегда проверяйте, чтобы максимизировать свой результат. Ваш тест должен включать в себя определение правильных ключевых слов для ставок, правильной копии объявления для вашей целевой страницы и маркетинговых кампаний по электронной почте для отслеживания клиентов.

Тест должен охватывать всю воронку. Чтобы узнать, в чем разница, запускайте только один тест за раз. Если вы измените две вещи одновременно, скажем, целевую страницу и ключевые слова, например, добавите больше ключевых слов в свою кампанию, вы не будете знать, что привело к изменению. Так что лучше всего следить за одним подергиванием за раз. Не сомневайтесь и не бойтесь тестировать, чтобы не жить в постоянном угадывании.

Одно ключевое слово иногда может иметь значение. Или единичное подергивание. Создавайте разновидности своих объявлений и проверяйте, какие из них имеют самый высокий и лучший рейтинг кликов, наибольшее количество конверсий и самую низкую цену за клик. Когда вы протестировали и знаете, что работает, выбирайте только те объявления, которые работают хорошо, и запускайте свои процессы несколько раз, чтобы убедиться, что результат стабилен и надежен.

13. Отслеживайте свои конверсии

Вы должны быть в состоянии отметить, какие ключевые слова вызывают продажи или главная зацепка; это очень важно для управления ставками и оптимизации вашей учетной записи для увеличения конверсии. Для этого вы можете настроить отслеживание конверсий. Кроме того, знайте, что без надлежащего отслеживания вы не сможете отследить или продвигать успешные ключевые слова, которые имеют значение. Или даже объявления или темы ключевых слов, которые имеют значение. Это отслеживание помогает оптимизировать рекламу на основе статистических данных и дает представление о рентабельности инвестиций за каждое усилие.

14. Всегда внимательно проверяйте свою кампанию и постоянно корректируйте ее

Делайте это часто, по крайней мере, один или два раза в неделю, чтобы исключить ненужные или непродуктивные ключевые слова. Несмотря на то, что кампанией иногда бывает трудно управлять, почаще следите за ней. Хорошая кампания может получиться только благодаря мониторингу и настройке. Настройки вашего объявления могут быть изменены на протяжении всей кампании. Используйте окно, чтобы изменить настройку во время работы вашей кампании.

Некоторые из изменений кампании, которые вы можете внести, включают приостановку ключевых слов и объявлений с низким рейтингом кликов, снижение ставок для ключевых слов, если ваша кампания достигает предела бюджета, и добавление новых версий вашей копии, если вы неэффективны.

Сделать отчет по поисковым запросам; в отчете о поисковых запросах будут указаны ключевые слова, которые обходятся вам дорого, низкий рейтинг кликов, сокращение времени нахождения на сайте и все негативные факторы, негативно влияющие на вас.

С помощью этого отчета о поисковых запросах вы сможете удалить ключевые слова, которые устарели или неэффективны, и заменить эти слова новыми и лучшими ключевыми словами, которые будут работать лучше.

15. Функции ремаркетинга Google предназначены для использования

Никогда не преуменьшайте роль параметров ремаркетинга Google; он может увеличить или уменьшить вашу конверсию, в зависимости от того, как вы его используете. Smart List использует возможности больших данных Google, чтобы узнавать и отслеживать, кто посещал ваш веб-сайт любым способом, если вы правильно настроили его в Google Analytics. Это также означает, кто статистически более склонен к обращению.

Собранные данные будут переданы в рекламу, чтобы вы могли использовать их в своих рекламных кампаниях для ремаркетинга; это мощный инструмент, о котором многие люди не знают и о котором не говорят, который может помочь малому бизнесу увеличить конверсию.

Подробнее : Сравните Google Local Campaign с Performace Max (пример из практики)

Ошибки рекламодателей при запуске Google Ads

Ниже приведены ошибки многих рекламодателей, которые мешают им показывать эффективную рекламу Google.

1. Использование неправильных действий-конверсий

Одной из основных причин запуска кампаний в Google Ads является увеличение продаж в нашем бизнесе. Отслеживание конверсий позволяет измерять эффективность, используя пиксели для отслеживания действий пользователей на ваших сайтах.

Было бы лучше, если бы вы поняли некоторые вещи в своем курсе отслеживания. Например, откуда идет отслеживание. Это может быть тег Google, импортированный файл или цель, импортированная из аналитики.

Я знаю, что вы хотите привлечь трафик на свой сайт; конечно, это то, чего желает каждый владелец бизнеса, но это не значит, что каждый просмотр страницы должен быть конверсией.

При показе рекламы Google не каждый фактор должен быть конверсией. У вас может быть много действий-конверсий просмотров страниц, но вы все равно не сможете продавать, если ваши кампании не оптимизированы для правильных действий. Следовательно, вы должны избегать любой ошибки конверсии, препятствующей вашим продажам, четко определяя свои цели конверсии.

2. Непонимание маржи прибыли и конверсий

Каждый владелец бизнеса хочет увеличить свой доход, и я знаю, что вы не исключение. Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо запустить отслеживание конверсий и отслеживать размер прибыли.

Вы можете сэкономить деньги, если поймете, какую сумму вы ожидаете заработать, и коэффициент конверсии, который вам поможет. Когда вы это поймете, вы сможете рассчитать размер прибыли для своей рекламной кампании Google.

Однако вы должны знать, что размеры прибыли различаются для каждой отрасли; вот почему вы должны знать, что работает, чтобы знать свою отрасль, а затем экспериментировать с этим самостоятельно. Понимание вашей прибыли является ключом к эффективной кампании Google Ads.

3. Не учитывать региональные тенденции

Понимание тенденций в конкретном регионе, на который вы ориентируетесь, очень важно. Google Trends может дать вам представление о конкретном регионе. Например, если вы ориентируетесь на Великобританию, вы можете найти определенные штаты, где ваш продукт или услуга более известны, чем другие.

И если ваш продукт и услуги нужны в определенном состоянии, тренды Google могут помочь вам найти их.

Вам нужно только ввести ключевое слово или фразу и выбрать регион. Google Trends покажет вам, является ли ключевое слово важным или нет.

4. Не сочетайте интеллектуальное назначение ставок с правильными целями

Многие типы стратегий интеллектуального назначения ставок могут помочь вам достичь желаемого результата в Google, но многие факторы могут помешать вам достичь этой цели. Первый позволяет Google оптимизировать вашу конверсию для вас. Второй — это сочетание автоматических ставок, ориентированных на конверсии, с аккаунтом, использующим просмотры страниц в качестве конверсий.

Это только сделает вашу рекламу неэффективной. На всякий случай сочетайте автоматическое назначение ставок с фокусом на конверсию, таким как максимальная ценность конверсии, целевая цена за конверсию или максимизация конверсий, если ваш средний показатель составляет от 7 до 10 конверсий в неделю.

Но если ваш средний показатель не находится между 7–10, вам придется поэкспериментировать с различными стратегиями назначения ставок и измерить эффективность каждой из них. Вы можете сначала протестировать Максимальное количество конверсий, а затем перейти к Максимальному количеству кликов или Оптимизатору цены за конверсию. В общем, не забывайте измерять свою производительность.

5. Не использовать геотаргетинг

Вы бы хотели, чтобы ваши объявления увидели те, кто в них нуждается. Геотаргетинг — это то, что вам нужно сделать, но проблема в том, что многие компании не знают об этом.

Некоторые делают, но не применяют его при показе своей рекламы. Вы делаете ошибку, если находитесь в любой из этих категорий. С помощью геотаргетинга вы можете ограничить свою рекламу людьми в выбранном конкретном регионе, чтобы максимально увеличить свой рекламный бюджет и показать вашу рекламу тем, кто, скорее всего, заинтересован в вашем бизнесе и его предложениях.

Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на определенное место несколькими способами. Вы можете сделать это по стране, штату или городу. Вы также можете настроить таргетинг по почтовому индексу и радиусу. Неиспользование местоположения рекламы — одна из ошибок при размещении рекламы, которая может привести к застою в вашем малом бизнесе.

6. Не пересматривать модификаторы расписания показа объявлений

Неиспользование модификаторов расписания показа объявлений может снизить эффективность вашего объявления. Было бы лучше, если бы вы время от времени просматривали его с хорошими образцами данных, чтобы убедиться, что ваши объявления работают должным образом в лучшее время дня.

7. Не проверять рекомендации перед подачей заявки

Google Ads дает рекомендации, чтобы помочь рекламодателям оптимизировать свои кампании. Некоторые из этих предложений способны помочь вам достичь желаемого результата, а некоторые только сделают ваши кампании неэффективными; вот почему вы должны просмотреть эти рекомендации, прежде чем использовать их, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим целям.

Чтобы обезопасить себя, отключите эти автоматические рекомендации. Затем вы можете время от времени заходить в свою учетную запись Google Ads, чтобы просматривать предложения, предоставленные Google.

Вы можете отклонить любые ненужные рекомендации и применить те, которые вы принимаете. Применение всех рекомендаций Google без их просмотра может обернуться катастрофой.

8. Не делайте ставки на правильные ключевые слова

Отсутствие ставок на правильные ключевые слова может сделать вашу рекламу неэффективной. При показе объявления вы должны убедиться, что делаете ставки на правильные ключевые слова; иначе вы зря потратите деньги.

И если вы не сделаете ставку, ваше объявление может не появиться. Если вы не знаете, как это сделать правильно, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы найти идеальные ключевые слова для вашего бизнеса. Затем вы можете добавить эти ключевые слова в свою кампанию и делать на них ставки.

Эта ошибка, заключающаяся в том, что не используются ставки на правильные ключевые слова, является причиной того, что многие владельцы бизнеса не достигают своих целей по показу объявлений Google.

9. Использование только ключевых слов с широким соответствием

Совпадения ключевых слов включают три категории: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие. Ключевые слова с широким соответствием позволяют показывать ваши объявления, когда люди ищут заданные вами ключевые слова, независимо от порядка слов в поисковой строке. Широкие ключевые слова позволяют показывать ваши объявления большому количеству людей, что приносит вам больше кликов, но их следует использовать в определенных случаях.

Ключевые слова с широким соответствием лучше всего использовать, если у вас много конверсий и вы можете использовать широкое соответствие с помощью интеллектуального назначения ставок. Это также хороший выбор, если вы получаете хорошие результаты с помощью своей учетной записи, но вам трудно добиться успеха с точными и фразовыми терминами. Обычно любое ключевое слово, добавленное в ваш аккаунт Google Реклама, будет иметь широкое соответствие, если вы не решите иначе.

Однако ключевые слова с широким соответствием приводят к отображению большего количества терминов, чем необходимо, и вы будете получать клики и показы по запросам, которые не соответствуют вашим рекламным целям и никак не приносят пользы вашему бизнесу. Более того, это будет стоить вам больше денег.

10. Плохое исследование ключевых слов

Отсутствие правильного поиска по ключевым словам во время показа объявления может привести к катастрофическим последствиям. Вы не просто выбираете ключевые слова, потому что думаете, что люди ищут их. Использование таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google, имеет решающее значение для поиска правильных ключевых слов для вашей учетной записи. Не искать правильное ключевое слово при показе рекламы в Google — пустая трата времени.

11. Не используйте минус-слова

Многие владельцы бизнеса не добавляют минус-слова в свои кампании, что приводит к пустой трате денег, поскольку в конечном итоге они охватывают людей, которые не ищут их продукты или услуги.

С помощью еженедельных отчетов по поисковым запросам вы можете расширить список минус-слов. С помощью минус-слов вы можете удалить ключевые слова, которые плохо соответствуют вашему продукту или услуге. Использование негатива способно снизить затраты и увеличить ваш доход.

Рекомендуется : Лучшие рекламные агентства B2B

12. Отсутствующие или отклоненные расширения объявлений

Во многих аккаунтах нет расширений объявлений. Некоторые делают, но это не оптимизировано. Расширения объявлений дают больше места для вашего объявления и позволяют включать больше информации, например адрес, номер телефона, видео и изображения.

Эта информация в основном то, что ваши потенциальные клиенты должны знать. Google даже упростил написание лучшей рекламной копии и изменение настроек в интересах вашего бизнеса.

Чтобы добавить расширения объявлений в свою кампанию, перейдите на вкладку «Расширение объявления» в своей учетной записи Google Ads и выберите расширения, которые хотите добавить. С правильными расширениями объявлений ваш рейтинг кликов увеличится, поскольку ваши посетители смогут видеть то, что они хотят, всякий раз, когда они посещают вашу целевую страницу.

13. Отсутствие оптимизации с помощью тестирования конверсии

Еще одна ошибка, которую вы можете совершить при показе объявлений Google, — это отсутствие тестирования и оптимизации. Невыполнение этого требования может привести к потере многих конверсий. Вы должны протестировать различные призывы к действию, заголовки и описания, чтобы узнать, что работает для вас. Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций и эффективно использовать свой бюджет, вы должны оптимизировать свою рекламную кампанию для конверсий.

Если вы хотите протестировать элементы своего объявления, создайте два или более объявлений, которые похожи, но отличаются компонентом, который вы хотите опробовать. После создания объявлений запускайте их в течение недели или дольше и смотрите, какое из них работает лучше.

14. Создание только одного варианта объявления

Создание только одного объявления с одним вариантом приведет к застою в вашем бизнесе. Мы рекомендуем создавать разные варианты объявлений для каждой группы объявлений, чтобы повысить коэффициент конверсии и сократить количество денег, которые вы тратите на рекламу. Когда вы найдете лучшее объявление, вы можете сосредоточиться на этом конкретном объявлении и продолжить тестирование, чтобы максимизировать его.

15. Не отслеживать свои результаты

Чтобы узнать, работает ли ваша реклама, вы должны отслеживать результат. Ошибка многих малых предприятий заключается в том, что они создают рекламу и забывают о ней. Как же тогда узнать, когда ваша реклама работает?

Неотслеживание вашего объявления приводит к пустой трате ресурсов, так как вы можете продолжить работу над объявлением, которое не работает; Вот почему отслеживание конверсий имеет решающее значение. Отслеживание конверсий позволяет вам измерять количество людей, которые откликнулись на вашу рекламу, и знать, когда вы добиваетесь прогресса.

16. Незнание пожизненной ценности вашего клиента (CLV)

Пожизненная ценность вашего клиента — это сумма денег, которую клиент, как ожидается, заработает за время своего взаимодействия с вашим бизнесом.

Если вы знаете пожизненную ценность своего клиента, вы сможете узнать, сколько вы собираетесь потратить на рекламу, чтобы получить одного клиента, внести изменения в свои кампании и сделать ставку на правильные ключевые слова, которые дадут вам желаемый результат.

Заключение

Реклама в Google может быть сложной. Но когда у вас есть правильные советы и ошибки, которых следует избегать, вы обязательно добьетесь успеха. Однако Google Ads постоянно обновляется. Объявления Google основаны на технологиях, и, конечно же, технологии постоянно обновляются и совершенствуются. Итак, постарайтесь не отставать от потока.

О Социальном Баззе

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований:

Конверсия 10,57% для нашего клиента с использованием Google Performance Max. Узнать больше
Мы использовали Facebook Ads и Google Ads, чтобы увеличить объем продаж бренда B2B более чем на 6 цифр. Читать далее
18-кратная окупаемость затрат на рекламу и более 3 миллионов долларов продаж для интернет-магазина. Читать далее

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации по телефону

Читать далее:

Кампания Perfomance Max по сравнению с локальной кампанией

Стоимость рекламы малого бизнеса

Статистика рекламы, которую вы должны знать

Лучшие рекламные агентства для b2b в этом году

Варианты таргетинга рекламы в Facebook