Щедрый вторник — это ежегодный всемирный день щедрости, который проводится в первый вторник после Дня Благодарения. Некоммерческие организации используют это движение для достижения целей по сбору средств на конец года, привлечения новых доноров и развития существующих отношений с донорами. Однако, чтобы извлечь максимальную пользу из благотворительного дня, некоммерческие организации должны создавать убедительные сообщения, которые находят отклик в их сообществах и способствуют увеличению пожертвований.
Ниже мы рассмотрим основные стратегии и методы, которые помогут вашей некоммерческой организации сделать рекламу «Щедрого вторника» заметной. Понимая свою аудиторию и предоставляя яркую информацию, вы можете вдохновить на действия и добиться результатов в «Щедрый вторник» и в последующий период.
Планируйте заранее, чтобы добиться большего эффекта в этот щедрый вторник
Планируя стратегию «Щедрого вторника», определите временные рамки, когда вы хотите отправлять различные информационные сообщения. Вам необходимо заранее привлечь потенциальных жертвователей, чтобы подготовить их к предстоящей кампании, а также в течение всего дня и после него, чтобы подвести итоги того воздействия, которое оказали пожертвования Giving Tuesday.
После того, как вы определите, когда продвигать кампанию «Щедрый вторник», определите инструменты для сбора средств, которые помогут распространять ваши сообщения привлекательными способами. Набор инструментов Giving Tuesday может помочь с изображениями, цветовыми палитрами, графическим дизайном, письмом, анализом данных и многим другим. Тем не менее, не забудьте ознакомиться с примерами электронных писем Giving Tuesday, лучшими практиками рассказывания историй и образцами эффективных призывов к действию из прошлых усилий некоммерческих организаций, чтобы получить вдохновение, когда вы собираете инструменты для поддержки своей работы.
Ваш контрольный список благотворительного вторника на 3 месяца
7 стратегий создания увлекательных посланий во вторник, которые найдут отклик
Успешная кампания «Щедрый вторник» опирается на сообщения, которые подчеркивают, как ваше дело лично служит людям, животным или окружающей среде, и мотивируют вашу аудиторию действовать в результате новой или углубляющейся связи с этими местами или бенефициарами. Ваш текст «Щедрый вторник» и элементы визуального повествования должны вдохновлять на действия посредством срочности, воздействия и сочувствия.
Вот семь способов создать конвертируемое послание «Щедрый вторник».
1. Используйте силу слов
Вдумчиво выбирайте формулировку своей кампании «Щедрый вторник 2023». Выбирайте слова и фразы, которые помогут донорам быстро идентифицировать человека, место или животное или посочувствовать ему, финансируя вашу кампанию, и установить с ним связь. Затем постарайтесь быть краткими и последовательными, но при этом делитесь достаточным количеством информации, чтобы продемонстрировать, насколько глубоко на бенефициара повлияла проблема, над решением которой вы работаете.
Кроме того, рассмотрите возможность создания короткого слогана для вашей кампании, который будет отображаться в формах для пожертвований, заголовках электронных писем, сообщениях в социальных сетях «Griving Tuesday» и на вашем основном веб-сайте для пожертвований, чтобы напоминать донорам о том, «почему» стоят ваши усилия. Вы можете использовать цитаты или истории членов правления и сотрудников, которые поощряют жертвователей делать пожертвования.
Для начала ознакомьтесь со списком из шести слов, которые могут помочь увеличить пожертвования.
2. Прикоснитесь к эмоциям и ценностям вашей аудитории
Используйте свои сообщения «Щедрый вторник», чтобы подумать о том, чего вы достигли за последний год благодаря своим донорам, потому что, в конце концов, сезон отпусков может быть сентиментальным временем для многих и поощряет дух щедрости. Обратите внимание доноров на то, как эта кампания помогает вашему сообществу продолжать воплощать свои ценности в жизнь, одновременно поддерживая вашу более широкую миссию.
Затем рассмотрите возможность мягкого запуска вашей кампании «Щедрый вторник», отправив электронное письмо с благодарностью прошлогодним донорам и попросив их помочь обеспечить еще один успешный проект. Вы также можете задействовать щедрый дух своей аудитории, попросив ее рассмотреть возможность коллективного сбора средств для благотворительного вторника. Поступая таким образом, они смогут донести свои ценности и поддержку вашей некоммерческой организации до более широкой сети.
3. Создайте ощущение срочности и поощряйте немедленные действия.
Придайте импульс, отправляя напоминания о кампании своим сторонникам в преддверии Щедрого вторника. Вы даже можете попросить их стать ранним спонсором, сделав подарок в Черную пятницу или Киберпонедельник перед вашим большим запуском.
В этот день используйте тему электронного письма «Щедрый вторник» в качестве обратного отсчета. Сообщите сторонникам, сколько времени у них осталось на кампанию и как далеко вам придется зайти, чтобы достичь своей цели. Вы также можете использовать термометр для сбора средств, чтобы показать, что именно они могут помочь вам пересечь финишную черту. Затем отправьте спонсорам электронное письмо после того, как они сделают подарок, который покажет, как он напрямую повлиял на ваш прогресс.
4. Подумайте о силе рассказывания историй
Включите в свои сообщения «Щедрый вторник» коллекцию отдельных историй, которые помогут вам реализовать более масштабную миссию, от стратегии электронной почты до публикаций в социальных сетях. Чтобы рассказать свои истории, вы можете использовать визуальные эффекты, например личные фотографии людей, которым ваша работа оказала поддержку, или волонтеров, помогающих вашему делу. Кроме того, вы можете включать в свои электронные письма короткие видеоролики и отзывы, демонстрирующие вашу работу в действии, например, организовать мероприятие по усыновлению для вашей благотворительной организации по защите животных.
Рассмотрите возможность включения виртуального мероприятия по сбору средств в вашу кампанию «Щедрый вторник». Например, вы можете провести вебинар в реальном времени, на котором ваши сотрудники, волонтеры и бенефициары расскажут, как ваша некоммерческая организация оказала на них судьбоносное влияние – так, чтобы ваши сторонники могли это понять. Это покажет вашим сторонникам вашу миссию.
5. Расскажите о влиянии и важности вашего дела
Используйте сообщения, чтобы помочь сторонникам понять влияние каждого собранного вами доллара и почему ваши усилия по сбору средств имеют решающее значение во вторник. Один из способов сделать это — использовать ударные блоки. Вы можете создать отдельные блоки для разных сумм пожертвований и конкретно рассказать, чего каждая ценность поможет вам достичь.
Например, продовольственный банк может сказать, что 50 долларов будут кормить 10 семей в течение недели, 100 долларов — на школьные обеды для 50 детей в течение месяца, а 500 долларов — на покупку новых стеллажей для кладовой.
6. Адаптируйте свои сообщения к различным платформам и каналам, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Создайте шаблоны социальных сетей Giving Tuesday для каждой платформы, чтобы упростить процесс создания контента, принимая во внимание конкретные рекомендации и лучшие практики обмена сообщениями каждой платформы социальных сетей. Например, в Threads сообщения могут содержать до 500 символов, а в Instagram визуальные эффекты имеют решающее значение для привлечения внимания.
Также важно знать, какие функции, такие как хэштег конкретной кампании, использовать в разных каналах. Подумайте, какие методы позволяют осуществлять более подробный обмен сообщениями, например, маркетинг по электронной почте, и те, при которых вам потребуется краткость охвата, например, текстовые сообщения. Адаптируя сообщения «Щедрый вторник» в соответствии с актуальными тенденциями на каждом канале, вы с большей вероятностью привлечете внимание пользователя и вдохновите его на действие.
7. Оцените эффективность своих сообщений о благотворительном вторнике
Просмотрите в своей CRM данные прошлогодней кампании «Щедрый вторник» как отправную точку для понимания того, что сработало и что можно улучшить. Лучше всего начать с проверки того, помогли ли какие-либо программные интеграции более эффективно распространять, отслеживать или оптимизировать ваши сообщения «Щедрый вторник».
На протяжении всей вашей кампании вы также можете просматривать рейтинг открытий и кликов для различных электронных писем, чтобы определить, какие из них привели к наибольшему количеству онлайн-пожертвований. Этот анализ может помочь сформировать ваши темы, время отправки, визуальные эффекты и другие методы обмена сообщениями, чтобы стимулировать более активное взаимодействие.
Используйте инновационные подходы, чтобы выделиться и сделать послания о благотворительном вторнике запоминающимися
Сезон праздничных пожертвований — это напряженное время для ваших сторонников, помимо того, что оно завалено просьбами о пожертвованиях и увеличением количества рекламных сообщений. Чтобы ваше сообщение «Щедрый вторник» выделялось из толпы и побуждало к действию, используйте осмысленные формулировки, эмоциональные образы и запоминающиеся личные истории.
Посетите Ресурсный центр Classy's Giving Tuesday, чтобы получить дополнительные инструменты и поддержку, чтобы ваши сообщения о Giving Tuesday оказали влияние в этом году.
Копирайтер: Аянна Жюльен
Посетите Ресурсный центр Благотворительного вторника Classy